張庭庭

最奢侈的度假享受，不是豪華大廳、不是頂級(jí)家具、不是昂貴床品，

是一株供在瓶子里的不知名野花用香氣向你問安，

是迎風(fēng)赤足踩在水稻田里徒手抓魚，

是揮汗在原生態(tài)菜園里翻土耕種，

是往云深不知處說走就走的上山采藥，

是品嘗用百草千花萬葉烹調(diào)出的苗山佳肴，

是與苗族鄉(xiāng)親山林放歌歸來后，沐湯藥草與一杯野茶的芬芳……

很久很久以前，一棵巨大的楓樹孕育了一只美麗的蝴蝶，這個(gè)蝴蝶媽媽相傳是苗族的始祖……

貴州品牌“蝴蝶媽媽”創(chuàng)辦人具有苗族血統(tǒng)，自幼浸淫于貴州苗族的傳統(tǒng)文化，加上藝術(shù)美學(xué)專業(yè)背景與大都市工作歷練出來的商業(yè)眼光，于是在2012年創(chuàng)辦苗文化品牌“蝴蝶媽媽”，落戶凱里市民族風(fēng)情園經(jīng)營(yíng)苗族生活文化館，提供蠟染等苗族工藝體驗(yàn)活動(dòng)。來年又在黔東南雷山縣西江苗寨景區(qū)開設(shè)了“蝴蝶媽媽”苗文化主題餐廳，同時(shí)著手籌備“蝴蝶媽媽”苗藥主題酒店。這位苗族的女兒，在致力于為貴州傳統(tǒng)苗文化注入創(chuàng)新價(jià)值的同時(shí)，也贏得了當(dāng)?shù)厝说牟毮颗c好評(píng)，被視為苗文化再生的重要民間推手。

但“蝴蝶媽媽”究竟是苗族旅游文化品牌？還是民族手工藝奢侈品品牌？或是苗文化主題餐飲品牌？“蝴蝶媽媽”正處在蛻變重生的關(guān)鍵時(shí)刻。

我們兩次深入貴州，協(xié)助診斷、梳理品牌定位。在“蝴蝶媽媽”品牌旗下，已有蠟染體驗(yàn)、銀飾、服飾、餐飲，加上即將運(yùn)營(yíng)的苗藥養(yǎng)生主題酒店，產(chǎn)品線過于散漫，戰(zhàn)線拉太廣反而失焦，并讓經(jīng)營(yíng)資源分散。雖然都是以苗文化為主題，但苗文化范圍太大，且打著苗文化招牌的企業(yè)眾多，若欠缺品牌定位及清楚的目標(biāo)客群，將無法完整呈現(xiàn)核心亮點(diǎn)與特色，也難以顯示品牌與其他苗族文創(chuàng)品牌的差異性。

“蝴蝶媽媽”的品牌名稱來自苗族神話傳說，雖已申請(qǐng)商標(biāo)保護(hù)，但先祖?zhèn)髡f畢竟是文化公共財(cái)產(chǎn)?！昂麐寢尅弊约旱钠放浦鲝埮c專屬論述到底是什么？關(guān)系到品牌的差異化與辨識(shí)度。

苗文化包括歌舞、節(jié)慶、工藝、農(nóng)耕、苗藥、飲食等，多彩多姿，而靠山吃飯的苗族生活中很大一部分跟植物有著密切關(guān)系，尤其是以鮮采為主的苗藥與苗菜，所謂神農(nóng)嘗百草、蚩尤傳神藥，連蝴蝶媽媽傳說都跟楓樹有關(guān)。苗族累積數(shù)千年對(duì)天然植物的廣泛應(yīng)用，不僅跟其他民族有著顯著不同，而且特別符合現(xiàn)代原生態(tài)養(yǎng)生觀念，有機(jī)會(huì)推廣走入現(xiàn)代人生活。

評(píng)估了苗族文化特色與“蝴蝶媽媽”的優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)辦人特質(zhì)，我建議品牌主軸定位為：“苗文化植物養(yǎng)生美學(xué)引領(lǐng)者”。而針對(duì)蝴蝶媽媽正在籌備中的苗藥養(yǎng)生主題酒店，則建議將酒店主題定位改為“苗族植養(yǎng)美學(xué)”。一來苗藥養(yǎng)生之說恐對(duì)年輕人或時(shí)尚都市人群較難產(chǎn)生認(rèn)同吸引力；二來蝴蝶媽媽本身缺乏醫(yī)藥背景，直接推苗藥欠缺說服力，而且會(huì)與目前其他經(jīng)營(yíng)品類難以連結(jié)。但加了生活美學(xué)元素進(jìn)來，就讓古老的養(yǎng)生智慧多了時(shí)尚感，也跟創(chuàng)辦人吳總的專業(yè)背景及個(gè)人形象吻合。

入菜、入藥、入茶、入浴、入詩(shī)、入畫；可吃、可穿、可用、可賞、可玩。不僅可以吸引觀光旅游體驗(yàn)，還能創(chuàng)造商品市場(chǎng)營(yíng)銷模式，讓苗族文化的推廣得以擺脫地理空間的局限。

之后，我們繼續(xù)協(xié)助主題酒店的文創(chuàng)策劃與設(shè)計(jì)建議，與苗族文史專家合作，從77種代表性的花草樹竹等植物，引入苗族神話傳說與風(fēng)俗典故撰寫主題文案，連同房間的設(shè)計(jì)軟裝，也由此定調(diào)，以家具、家飾、壁畫等營(yíng)造主題。文圖并茂共同呈現(xiàn)蝴蝶媽媽獨(dú)有的“植養(yǎng)美學(xué)”。

苗族的植物種類繁多，除了1樓大廳，我們將酒店的4樓、3樓與2樓，依序分為：樹竹類、花果類、根莖草葉類主題。每個(gè)房間都設(shè)置主題文案門牌，仿佛展示空間的導(dǎo)覽板，訴說主題植物的身世。

苗族的植物，似人也似神，有靈魂、有血肉。他們相信，遠(yuǎn)古的時(shí)候山石樹草等都會(huì)行走，構(gòu)樹和竹子搶著燃燒自己為人燒飯，松樹艷羨柿子樹的紅衣裳，索性借來穿上……植物不僅是充滿奇情的神話，苗菜與苗藥，更滿載文化習(xí)俗與生活智慧，俯拾即是文字與設(shè)計(jì)的精彩篇章。

《種愿》十八杉

杉樹，在苗族地區(qū)習(xí)慣稱作“十八杉”。錦屏苗侗人家有著這樣的習(xí)俗，家里每添一個(gè)孩子，就上山找一片好地，栽上百棵速生杉木。十八年后，兒女長(zhǎng)大成人，杉木也成材了，就砍來蓋房子、做嫁妝。這片杉林，也因此有“女兒林”之稱。十八杉的房間，除了利用杉木板材，更在墻上彩繪了一整片蔥郁的女兒林。

《蠟染》藍(lán)草

苗族蠟染歷史悠久，在苗族地區(qū)流行著《蠟染歌》（古歌），代代傳唱著蠟染的起源。一個(gè)苗族姑娘在睡夢(mèng)中走進(jìn)了一座百花園，蜜蜂在她的裙子沾上了蜜汁與蜂蠟，變成了藍(lán)染裙上的白花。藍(lán)染布藝，自然是布置的好道具，這間房間，不僅有藍(lán)染的床旗、燈罩，連墻上掛盤也以藍(lán)染常見的花鳥蟲魚紋飾為圖案。