馮東明，新疆首家家居裝飾公司的創(chuàng)辦人，在互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的時(shí)候，他花200元上網(wǎng)查找信息，讓企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，并成功上市。隨李克強(qiáng)訪問(wèn)德國(guó)，他又做起“一帶一路”生意。

馮東明是美克投資集團(tuán)有限公司的創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)，優(yōu)秀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，全國(guó)政協(xié)委員，1958年12月出生于新疆烏魯木齊市。1980年畢業(yè)于新疆師范大學(xué)美術(shù)系后，他即參加拍攝反映維吾爾民族經(jīng)典文化遺產(chǎn)的巨片。1981年他負(fù)責(zé)新疆地質(zhì)礦產(chǎn)陳列館室內(nèi)設(shè)計(jì)工作，由于設(shè)計(jì)方案優(yōu)秀，被北京地質(zhì)博物館邀請(qǐng)參加中國(guó)巖溶館在桂林建館的總體設(shè)計(jì)。

生于新疆、長(zhǎng)于新疆的馮東明學(xué)油畫(huà)出身，一直讀到碩士。從一個(gè)純藝術(shù)青年，變成一個(gè)需要掌控巨額資產(chǎn)，對(duì)眾多股民負(fù)責(zé)的上市公司董事長(zhǎng)，他覺(jué)得他的轉(zhuǎn)變很自然：因?yàn)閺氖卵b飾，所以下海后進(jìn)行裝修、室內(nèi)設(shè)計(jì)，再擴(kuò)大到生產(chǎn)家具，成為中國(guó)最大的家具出口商之一，他覺(jué)得他受益于藝術(shù)給他帶來(lái)的不斷開(kāi)拓的思路。時(shí)至今日，美克集團(tuán)已進(jìn)入家具連鎖、天然氣化工業(yè)。

從藝術(shù)起步的商業(yè)夢(mèng)想

到30歲，他唯一的理想還是做一名真正的藝術(shù)家。

后來(lái)的一件事情改變了他的命運(yùn)。熱愛(ài)環(huán)境藝術(shù)的馮東明產(chǎn)生了一個(gè)設(shè)想，在古絲綢之路的嘉峪關(guān)至千佛洞近千公里之間的鐵路沿線，每隔兩公里建造一把巨大的鐵傘，鐵傘造形采用中國(guó)不同時(shí)期的風(fēng)格，上面用漢、英、阿拉伯文字再現(xiàn)絲綢之路的歷史沿革和商貿(mào)典故。為這項(xiàng)藝術(shù)創(chuàng)作，他奔波了兩年，但1000萬(wàn)元的資金需求嚇退了一個(gè)又一個(gè)的熱心人。這件事引發(fā)了馮東明下海的念頭。

1988年，馮東明辭去工作，賣掉鋼琴、摩托車，向朋友借了10萬(wàn)元注冊(cè)資金，辦起了“烏魯木齊裝飾藝術(shù)研究所”。那時(shí)候的人們對(duì)家居的需求仍然停留在“遮風(fēng)避雨棲身之所”的概念上，學(xué)藝術(shù)的馮東明卻本能地把家居裝飾得情調(diào)十足。專業(yè)的裝飾公司，他在新疆是第一家。

馮東明后來(lái)做國(guó)際市場(chǎng)，沿用的就是這一階段形成的贏利模式：用客戶的資金為客戶服務(wù)，這是他生意的基本原則。用客戶的預(yù)付款啟動(dòng)生意，用客戶支付的進(jìn)度款保證服務(wù)水平，最后客戶心甘情愿支付的尾款形成盈利，一單生意完成，始終沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。

從裝修到制造

20世紀(jì)90年代初，馮東明的裝飾公司火了沒(méi)兩年，眾多小型裝潢公司就跟風(fēng)而起，大量?jī)?nèi)地公司蜂擁而入，新疆并不大的裝飾市場(chǎng)陡然爆滿，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

馮東明四處尋找可以突出重圍的項(xiàng)目，他聽(tīng)說(shuō)，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)始將一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中國(guó)等勞動(dòng)力價(jià)格更低的地區(qū)。當(dāng)時(shí)英特網(wǎng)在新疆尚未普及，用英特網(wǎng)查詢信息費(fèi)200元一條，馮東明就興沖沖地跑到新疆社科院交費(fèi)上網(wǎng)查尋項(xiàng)目。從歐美轉(zhuǎn)移出來(lái)的行業(yè)多如牛毛：服裝、玩具、日用品、箱包等等，直到有一天，他發(fā)現(xiàn)了“家具”二字，做了半輩子設(shè)計(jì)的馮東明為自己確定了一個(gè)新方向：做美國(guó)家具品牌的貼牌加工（OEM）。

1993年5月16日，新疆美克家私有限公司成立，馮東明占股75%。1993年底，第一張茶幾訂單漂洋過(guò)海來(lái)到馮東明辦公桌上。從此開(kāi)始了美克集團(tuán)的國(guó)際家具貿(mào)易的歷程。

從制造到銷售

2000年11月10日，美克股份在上海證券交易所發(fā)行。2001年，美克家具出口到美國(guó)、加拿大、日本、澳大利亞、歐洲各國(guó)，創(chuàng)匯8000萬(wàn)美元。

就在出口蒸蒸日上的時(shí)候，美克卻突然轉(zhuǎn)回頭，在國(guó)內(nèi)開(kāi)起了家居連鎖店。目前，包括宜家等在內(nèi)的國(guó)外家具巨頭已經(jīng)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)攻城略地。馮東明深有感觸地說(shuō)：“我們不回來(lái)，國(guó)外廠商也要進(jìn)來(lái)。美克可以做很好的家具，全世界都知道，下一步就是如何讓中國(guó)知道?！?/p>

在一如既往做國(guó)際制造商的同時(shí)，美克決心開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)家具零售市場(chǎng)。2000年創(chuàng)建了自己的家具品牌：美克美家。2001年6月，美克與美國(guó)著名的家具零售企業(yè)——伊森艾倫公司達(dá)成合作。2002年在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)“美克美家家具連鎖店”，同時(shí)代理銷售“伊森艾倫”的家居產(chǎn)品。

創(chuàng)出自己的商道

馮東明不認(rèn)為會(huì)很好地做家具就會(huì)很好地賣家具，這就是零售行業(yè)與制造業(yè)的差異。中國(guó)現(xiàn)有的是一些大的家具城，但具有國(guó)際水準(zhǔn)的家具零售專賣店還沒(méi)有。國(guó)內(nèi)還沒(méi)有形成家居文化、家具文化，大家沒(méi)有達(dá)到可以像對(duì)服裝文化的理解那樣，明確知道自己喜歡的家具風(fēng)格和式樣。消費(fèi)者都是在不同的家具城里一家一家去看，很累也很盲目，這就說(shuō)明我們國(guó)內(nèi)的家具零售方式太單一了。美克美家的家具濃縮了世界300年的文化及藝術(shù)風(fēng)格，提供了26個(gè)系列的產(chǎn)品，也就是26種生活方式，這些生活方式符合不同的年齡段人群，有適合安靜人群的“陽(yáng)光地中?！保灿羞m合運(yùn)動(dòng)型人群的“金銀島”，有簡(jiǎn)約、休閑風(fēng)格的，也有古典傳統(tǒng)風(fēng)格的。

美克美家是為中國(guó)消費(fèi)者提供選擇家具的可能。不管什么樣的人群在這里都能找到自己喜歡的生活方式。

“一帶一路”帶來(lái)新機(jī)遇

馮東明積極主動(dòng)搶抓絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)中機(jī)遇的具體行動(dòng)。

如今，美克集團(tuán)和全球知名化工公司巴斯夫公司的合作正在深入進(jìn)行。2013年5月，在中共中央政治局常委、國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)訪問(wèn)德國(guó)期間，美克集團(tuán)和巴斯夫公司簽署合作協(xié)議；2014年，雙方合資公司揭牌。當(dāng)年，美克集團(tuán)就開(kāi)始將產(chǎn)品通過(guò)鐵路發(fā)往德國(guó)，開(kāi)始利用絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶大通道發(fā)展?，F(xiàn)在，美克集團(tuán)不僅從新疆向德國(guó)發(fā)貨，也開(kāi)始從德國(guó)向新疆發(fā)貨。

“‘一帶一路蘊(yùn)含的機(jī)遇非常大，而且是實(shí)實(shí)在在的，現(xiàn)在我們已經(jīng)開(kāi)始研究從新疆經(jīng)過(guò)抵達(dá)歐洲的3條鐵路線的具體路徑，而在建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的進(jìn)程中，還有更多的機(jī)遇需要我們進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)、把握，而這也是新疆本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和職責(zé)?！瘪T東明表示。

用他的話說(shuō)，新疆本地企業(yè)在絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)中，應(yīng)該“跑步前進(jìn)”，要領(lǐng)跑，給內(nèi)地企業(yè)起到示范帶動(dòng)作用。現(xiàn)在，馮東明就在組織力量深入研究絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)中的機(jī)遇，更好地為國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略作出自己的貢獻(xiàn)，同時(shí)發(fā)展壯大自己。