□李蕊娟

95后女孩徐可要把中國(guó)上億人的技能變成財(cái)富

□李蕊娟

無(wú)論是在電視節(jié)目里，還是在微博上，95后女生徐可最近都“火”得一塌糊涂。這個(gè)離經(jīng)叛道的美女海歸，是價(jià)值技能社交App ERA的創(chuàng)始人，她雄心勃勃地要把中國(guó)上億“技能型人才”，平時(shí)白白浪費(fèi)的空閑時(shí)間變?yōu)樨?cái)富。創(chuàng)業(yè)不到一年，如今公司估值超過(guò)1億元！小丫是如何敲開(kāi)財(cái)富之門(mén)的？

叛逆女孩從英國(guó)輟學(xué)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

1995年出生的徐可，是個(gè)美麗聰慧的江南女孩。初中就讀于南京外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，然后去美國(guó)讀高中，接著，連跳兩級(jí)的她大學(xué)考取了英國(guó)Coventry University，并被University College London錄取攻讀碩士學(xué)位。

2014年冬天回國(guó)探親時(shí)，徐可去看望好友莉莉，對(duì)方告訴她，在某音樂(lè)學(xué)院當(dāng)教授的父親剛剛退休，老人平時(shí)忙慣了，回到家里忽然整天無(wú)所事事非常煩惱。巧的是，徐可認(rèn)識(shí)的一名美國(guó)留學(xué)生很想學(xué)中國(guó)民樂(lè)，苦于找不到合適的老師。后來(lái)經(jīng)她牽線(xiàn)，這個(gè)叫奧利斯·瑪莎的女孩很快就跟莉莉父親學(xué)起了古箏。兩人在驚喜之余，還爭(zhēng)著請(qǐng)徐可吃了頓大餐！

這件事給徐可的印象很深，后來(lái)她發(fā)現(xiàn)，其實(shí)生活中有技能有空閑的人很多，因種種原因，他們卻無(wú)法將自己的本領(lǐng)教給別人，從而轉(zhuǎn)換成財(cái)富。這無(wú)疑是對(duì)“自身資源”的“冷藏”和浪費(fèi)。同樣，還有很多人需要各種各樣的技能，比如電腦維修、畫(huà)油畫(huà)、馬術(shù)、攀巖、創(chuàng)意廣告等等。盡管網(wǎng)上也出現(xiàn)了“威客”之類(lèi)，但真要讓二者“結(jié)合”起來(lái)各取所需，具體操作時(shí)卻很難。

能不能自創(chuàng)一種“神器”，讓有技能有多余時(shí)間的人和需要學(xué)習(xí)者，足不出戶(hù)一下就能找到對(duì)方，甚至還能在這個(gè)“小世界”里，大家互相成為朋友？徐可琢磨很久，后來(lái)不由眼睛猛地一亮，對(duì)，發(fā)揮自己計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，做個(gè)“價(jià)值技能社交”App！

回到倫敦，徐可把自己的想法跟幾個(gè)搞IT的朋友一說(shuō)，大家都覺(jué)得靠譜。雖然國(guó)內(nèi)也有出售個(gè)人技能之類(lèi)的小網(wǎng)站，但在支付和信用擔(dān)保等方面都存在著很多問(wèn)題，所以“買(mǎi)賣(mài)雙方”都不太感興趣，業(yè)務(wù)一直冷冷清清。而徐可設(shè)計(jì)的方案，不僅巧妙解決了這些弊端，還能讓思維活躍、喜歡社交的90后，通過(guò)這種“神器”，既學(xué)本領(lǐng)又能交朋友?？梢哉f(shuō)，市場(chǎng)潛力非常大！

2015年2月，徐可就想清楚了如何做這款陌生人社交應(yīng)用產(chǎn)品，并為其起名叫ERA。有了對(duì)ERA原型的想法后，徐可放棄了在英國(guó)修研的機(jī)會(huì)，決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)?！斑@不是瞎折騰嗎？還沒(méi)拿到洋文憑就中途輟學(xué)回家做什么生意，萬(wàn)一失敗了，豈不要弄個(gè)傾家蕩產(chǎn)！”向來(lái)文靜的母親聽(tīng)到這些，簡(jiǎn)直暴跳如雷。母女倆的關(guān)系一度非常緊張。

徐可絕對(duì)不是個(gè)乖乖聽(tīng)話(huà)的孩子，逗比、惡搞、膽大闖禍，反正沒(méi)她不敢折騰的。翻開(kāi)她的“被網(wǎng)絡(luò)暴力史”，醉酒后翻墻打男孩、翻車(chē)、攀巖差點(diǎn)丟了小命……這些事件都給人一個(gè)印象：她是個(gè)離經(jīng)叛道的人！

這年4月初，她帶著幾名懂技術(shù)的朋友開(kāi)始籌備創(chuàng)建自己的“訊蹤科技公司”。5月份搬到“沒(méi)空調(diào)、除了辦公桌站都站不下的20平方米的破居民樓”。公司成立后非常尷尬，沒(méi)錢(qián)又缺人，一些風(fēng)投等“有錢(qián)人”壓根就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)她。許多同行笑稱(chēng)這里是個(gè)小作坊，并且嚇跑了許多來(lái)應(yīng)聘的人員。這讓徐可一時(shí)哭笑不得。

“初創(chuàng)企業(yè)CEO最重要的使命，除了團(tuán)隊(duì)缺人就去找人，缺錢(qián)就去找錢(qián)，需要項(xiàng)目方向就去畫(huà)指標(biāo)、做明燈之外，還要一路為團(tuán)隊(duì)披荊斬棘，開(kāi)路扛把子。出了問(wèn)題遇見(jiàn)困難第一時(shí)間帶兵親戰(zhàn)！”這位辣妹苦笑說(shuō)。

當(dāng)時(shí)，徐可和同事擠在小屋里一邊研發(fā)產(chǎn)品，一邊制作ppt，一邊在微信上給投資人們做著路演。而這樣的事情，她在無(wú)數(shù)個(gè)夜晚做過(guò)無(wú)數(shù)次。有時(shí)候?qū)嵲诶鄣弥尾蛔×?，就和同事在沙發(fā)上擠著小憩一會(huì)。日子就這么一天天苦熬著，看不到一絲成功的曙光。

打造“神器”讓你的技能變財(cái)富

徐可向投資人推介產(chǎn)品時(shí)，最初很多人內(nèi)心是拒絕的。還有人善意地提醒她說(shuō)：“有了陌陌、微信搖一搖在先，誰(shuí)要再蹚陌生人社交這個(gè)渾水，沒(méi)有足夠的創(chuàng)新必死無(wú)疑！”

后來(lái)好不容易見(jiàn)到一位風(fēng)投老板，對(duì)方卻對(duì)ERA“任務(wù)+社交”的模式表示懷疑。他說(shuō)：“不管是圖片社交還是興趣社交，搞了那么多噱頭，都沒(méi)有做成功，社交還有市場(chǎng)嗎？”雖然是疑問(wèn)句，但徐可聽(tīng)得出話(huà)中的意思是：社交難做。的確，徐可在做ERA之前也意識(shí)到了99%以上的社交軟件都會(huì)面臨死亡的問(wèn)題。因?yàn)榫揞^搶占了這塊市場(chǎng)，大多數(shù)的新晉產(chǎn)品難以存活。1%剩下來(lái)的，可能是用錢(qián)去買(mǎi)數(shù)據(jù)，有了用戶(hù)之后，數(shù)據(jù)也是不上不下，難以發(fā)展。

徐可對(duì)自己的產(chǎn)品胸有成竹，她堅(jiān)信這個(gè)“技能買(mǎi)賣(mài)+交友”平臺(tái)因?qū)嵱眯詷O強(qiáng)，同時(shí)又有自己的獨(dú)到之處，具有無(wú)窮潛力。2015年6月，女孩憑著一股拼勁，9天內(nèi)拜訪(fǎng)了30家風(fēng)投公司，終于拿到了天使輪的800萬(wàn)元融資。

7月，隨著徐可團(tuán)隊(duì)的軟件ERA正式上架，女孩面臨越來(lái)越多的事情。好玩的是，除非是出門(mén)談事情，平時(shí)這位大美女在公司完全是不會(huì)梳妝打扮的，用她的話(huà)說(shuō)，“那實(shí)在太浪費(fèi)時(shí)間”。

沒(méi)想到，這款價(jià)值技能社交App上線(xiàn)后，頗受用戶(hù)喜歡。對(duì)具備特殊專(zhuān)長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是“賺錢(qián)神器”。小到教人搭配服裝、制作PPT、制作不同口味的咖啡，大到職業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)等等，總之，只要你有“絕活”并有時(shí)間將其傳授給別人，都可以把“資源”源源不斷地轉(zhuǎn)換成財(cái)富。

比如北京的張先生有著豐富的地理知識(shí)，注冊(cè)申請(qǐng)成為ERA的用戶(hù)后，他就可以對(duì)需求者開(kāi)設(shè)相關(guān)的一對(duì)一課程，而對(duì)方也可以選擇自己感興趣或急需求教的課程進(jìn)行線(xiàn)下付費(fèi)約見(jiàn)。現(xiàn)在，張先生名下開(kāi)設(shè)有三個(gè)課程，分別是：帶你探尋北京古建筑不為人知的另一面、帶你走進(jìn)博物館的大千世界，以及如何開(kāi)始一場(chǎng)“有文化”的自助旅行。

第一單生意，他接待的學(xué)員是一對(duì)父子，孩子上小學(xué)。張先生當(dāng)時(shí)花一個(gè)上午的時(shí)間帶他們游覽孔廟和國(guó)子監(jiān)，2小時(shí)收費(fèi)300元。在孔廟大成殿的漢白玉臺(tái)基上，孩子忽然發(fā)現(xiàn)大殿屋脊上有一種奇怪的“神獸”。正疑惑間，張先生指著屋頂兩端蹲伏著的、形狀如同沒(méi)有尾巴的四腳蛇神獸雕像提示道：“這種神獸叫鴟吻，喜歡在險(xiǎn)要處東張西望，喜歡吞火，還喜歡噴水。所以古人要把它放在屋頂上，這是為什么？”

“為了救火?！毙W(xué)生答?！澳菚r(shí)候的人把防火的寓意寄托在這些裝飾性動(dòng)物的身上。為了防止它不專(zhuān)心飛走，人們?cè)谒砩喜辶艘话褎?，把它固定在房頂上?！睆埾壬闹v解很快引來(lái)了一群游客追隨，每當(dāng)他移步換景，身后便有二三十人跟著移動(dòng)。孩子的父親在一旁邊聽(tīng)邊做記錄。兩個(gè)小時(shí)的講解，他拍了57張照片，記了21條關(guān)于古代建筑術(shù)語(yǔ)和官職名稱(chēng)的筆記?；丶液螅⒆恿牧肆慕裉斓恼n，發(fā)現(xiàn)孩子記住了80%的知識(shí)點(diǎn)。

南京的李女士酷愛(ài)旅游，在美國(guó)讀研時(shí)，她自駕從東海岸開(kāi)到西海岸又開(kāi)回東海岸，總行程兩萬(wàn)多公里，還穿越過(guò)阿拉斯加?；貒?guó)后她做了幾年文案工作，覺(jué)得非?！俺翋灐?。后來(lái)通過(guò)徐可這個(gè)“價(jià)值技能社交”App，認(rèn)識(shí)了很多志同道合的朋友，于是就干脆辭職成了一名“伴游”。

現(xiàn)在她每月的收入超過(guò)2萬(wàn)元，還可以經(jīng)常拍圖片、寫(xiě)點(diǎn)小文章在一些旅游雜志上發(fā)表。

除增長(zhǎng)知識(shí)外，更多的人想學(xué)一些實(shí)用技能。如游艇維修、小型飛行器的設(shè)計(jì)制作、怎樣“海淘”等等，簡(jiǎn)直五花八門(mén)。到底該如何為自己的經(jīng)驗(yàn)和勞動(dòng)定價(jià)？這幾乎是每一位走進(jìn)ERA的“老師”，都需要反復(fù)摸索的歷程。目前，在ERA平臺(tái)上收費(fèi)最高的客戶(hù)之一是奧美廣告創(chuàng)意總監(jiān)東東槍的課程——“如何把你的廣告做‘對(duì)’”，分兩次見(jiàn)面，一次一個(gè)半小時(shí)，收費(fèi)15000元。即便如此，還是有100多人將東東槍收入了自己的“想見(jiàn)”名單。

令徐可欣慰的是，除本職之外，越來(lái)越多的人可以通過(guò)這個(gè)“技能買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)”，與需要者分享自己的所長(zhǎng)。

徐可團(tuán)隊(duì)的首款產(chǎn)品上線(xiàn)后不到兩個(gè)月，就擁有20萬(wàn)用戶(hù)。

一年玩出個(gè)億元公司

2015年10月，徐可的ERA又用9天時(shí)間完成1200萬(wàn)人民幣Pre-A輪融資，由祖禾資本領(lǐng)投，CA?MA、力邁集團(tuán)跟投。消息傳出，在業(yè)界引起震動(dòng)，一個(gè)95后黃毛小丫頭，到底用了什么魔法能讓風(fēng)投如此青睞？

其實(shí)說(shuō)到底還是產(chǎn)品創(chuàng)意新穎，技術(shù)過(guò)硬。徐可說(shuō)，ERA是一款基于LBS和線(xiàn)上支付的社交產(chǎn)品。它通過(guò)“接任務(wù)——做任務(wù)——拿獎(jiǎng)勵(lì)”這樣的模式，在強(qiáng)系統(tǒng)評(píng)級(jí)下完成擔(dān)保交易。在交易中，ERA作為第三方，與支付寶在淘寶交易中的角色類(lèi)似，承擔(dān)線(xiàn)上擔(dān)保的責(zé)任。而且能用最短時(shí)間最高效率找到最需要的人，并在最低成本條件下完成交互。教導(dǎo)用戶(hù)把個(gè)人時(shí)間價(jià)值正確變現(xiàn)和怎樣把手中貨幣兌換成技能的有效時(shí)間。

而ERA在社交功能上最大的亮點(diǎn)在于，任務(wù)完成后，用戶(hù)可像打車(chē)軟件司乘雙方那樣互評(píng)，并生成各自信用值；同時(shí)它還使用一套R(shí)AI認(rèn)證體系：用戶(hù)在線(xiàn)提交身份、學(xué)歷、車(chē)輛行駛證等相關(guān)證件進(jìn)行審核，保證前臺(tái)賬號(hào)資料的真實(shí)性?；谶@樣細(xì)致到身份、學(xué)歷、財(cái)力等實(shí)名認(rèn)證，用戶(hù)在篩選聊天對(duì)象時(shí)，自然可以進(jìn)行更多更細(xì)致的選擇。能有效防止用戶(hù)在處理人際關(guān)系中的無(wú)效社交、被坑蒙拐騙。這也是大批年輕用戶(hù)非常推崇它的原因。

徐可高效率的精英團(tuán)隊(duì)，也是風(fēng)投資本非常看好的。她的合伙人，大多是在留學(xué)時(shí)所結(jié)交的伙伴，在她的影響下被說(shuō)服一同回國(guó)創(chuàng)業(yè)。比如訊蹤科技的聯(lián)合創(chuàng)始人梁萬(wàn)燊，畢業(yè)于Kings CollegeLondon并于大學(xué)時(shí)期就與徐可有數(shù)次項(xiàng)目上的合作；而CTO賴(lài)漢盛則是一位有15年開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)并擅長(zhǎng)做高并發(fā)，大數(shù)據(jù)架構(gòu)的技術(shù)總監(jiān)，曾負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)facebook火爆游戲《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》與337.com游戲中心，每日訪(fǎng)問(wèn)數(shù)千萬(wàn)PV，并且?guī)ш?duì)研發(fā)了《縱橫四?！讽?yè)游、《終極三國(guó)》手游等一系列產(chǎn)品。

徐可憑借出眾的路演能力和對(duì)項(xiàng)目的信心誠(chéng)意打動(dòng)了這支高效的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，連根挖走開(kāi)發(fā)ERA。負(fù)責(zé)市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)的黃江川，是一名接地氣的90后，能夠快速洞悉市場(chǎng)風(fēng)向，牢牢抓住90后的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)。

10月下旬，徐可的公司終于搬入了上海凌空SOHO整1000平方米的大辦公室。期間，也有人對(duì)這個(gè)95后小姑娘的管理能力持懷疑態(tài)度。徐可對(duì)這支由80、90后組成的團(tuán)隊(duì)在管理上可謂煞費(fèi)苦心。“我設(shè)立的管理機(jī)制也很有趣，靈感來(lái)源于一款MOBA（打怪獸升級(jí)）的游戲，把它的段位機(jī)制偷來(lái)運(yùn)用進(jìn)公司——薪資和晉升是以‘打怪’獲取經(jīng)驗(yàn)值升級(jí)的模式來(lái)評(píng)定，以實(shí)力獲取位置。所以團(tuán)隊(duì)換血注血節(jié)奏很快，時(shí)刻保持高度警惕，我們不僅具備狼性，還是一群特別能戰(zhàn)斗的狼。”

在產(chǎn)品推廣上，徐可或許算得上是個(gè)高手，她曾不花一分錢(qián)通過(guò)微博熱點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)，做了一個(gè)2000萬(wàn)PV的頭條。而她最擅長(zhǎng)的便是運(yùn)用明星紅人進(jìn)行粉絲經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)，所以在網(wǎng)絡(luò)上也積累了一大票粉絲，就連目前ERA上也有不少明星用戶(hù)，如著名歌手薛之謙、葉熙祺等。徐可的用戶(hù)，以“對(duì)時(shí)尚特別感興趣，渴望學(xué)習(xí)多種新知識(shí)、新技能”的90后居多，“此外，這些新新人類(lèi)的玩樂(lè)文化會(huì)給我們帶來(lái)新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，我大膽預(yù)測(cè)，認(rèn)知盈余會(huì)是下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。”她說(shuō)。

2015年12月初，被外界稱(chēng)為95后美女CEO的徐可，參加了湖北衛(wèi)視的《你就是奇跡》節(jié)目，帶著她的產(chǎn)品，與其他創(chuàng)業(yè)選手進(jìn)行PK。在首輪盲選過(guò)程中，以“時(shí)間零售店”為概念名稱(chēng)的ERA，令人眼睛一亮。節(jié)目嘉賓，前奧運(yùn)冠軍邢傲偉更是直言自己對(duì)于ERA的興趣和好感。

而在成功晉級(jí)之后，徐可親自在電梯中進(jìn)行了路演解說(shuō)，在兩分鐘的時(shí)間內(nèi)，向大家闡述了ERA產(chǎn)品的概念和功能。上臺(tái)以后，在主持人的引導(dǎo)之下，徐可向在座的投資人介紹了自己企業(yè)目前的發(fā)展情況，包括產(chǎn)品以及融資進(jìn)度，引起了投資人的極大興趣。

最終徐可獲得了十盞中的八盞留燈，并在自主選擇的過(guò)程了留下自己最感興趣的兩盞。在和最后兩位投資人簡(jiǎn)單交流溝通之后，徐可最終選擇了“創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)”創(chuàng)始合伙人張瑋，并獲得了她的合作投資意向書(shū)。能和如此實(shí)力強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)牛人結(jié)為戰(zhàn)略盟友，徐可相信，ERA很快就會(huì)在風(fēng)口上飛起來(lái)！

一年前，徐可還默默無(wú)聞，提到這個(gè)名字不會(huì)讓人有任何反應(yīng)；僅在8個(gè)月后，她的粉絲就高達(dá)上百萬(wàn)，數(shù)家電視臺(tái)競(jìng)相邀約。無(wú)論是在電視節(jié)目里，還是在微博上，最近這個(gè)鬼馬精靈的女孩都“火”得一塌糊涂。

如今，ERA已覆蓋了北上廣深外加杭州、武漢、成都等十多個(gè)大中城市。公司估值超過(guò)1億元！但徐可并沒(méi)有放慢繼續(xù)“攻城掠地”的腳步，她雄心勃勃地說(shuō)，要幫中國(guó)幾千萬(wàn)甚至上億有技能的人，都能把平時(shí)白白浪費(fèi)的“空閑時(shí)間”，最終轉(zhuǎn)換成財(cái)富！