許國(guó)萍

一家出版社想讓讀者記住，讓同行關(guān)注，那么他就一定是要有響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放茍D書。我社雖地處邊疆， 但大家一提及新疆青少年出版社，必然會(huì)聯(lián)想起兩套圖書，一套是阿凡提系列圖書，另一套書就是貝貝熊系列叢書了。筆者能作為貝貝熊系列叢書的責(zé)任編輯之一，感覺非常的幸運(yùn)和自豪。

明確發(fā)展方向，進(jìn)行戰(zhàn)略布局

新疆青少年出版社地處邊疆，出版資源和開發(fā)能力相對(duì)有限。在對(duì)市場(chǎng)和自身能力以及優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析后，我社確定了立足新疆，挖掘和弘揚(yáng)傳統(tǒng)及民族文化精髓；并以放眼世界，海納百川的胸懷，將世界優(yōu)秀的兒童讀物介紹給中國(guó)小讀者的選題思路。在這一思想的指導(dǎo)下，我社開發(fā)了以阿凡提傳記、故事、傳說等內(nèi)容為主體的系列叢書，由于我社充分利用了地處新疆的人脈與地利，并結(jié)合內(nèi)地的策劃、設(shè)計(jì)和推廣資源，使阿凡提系列叢書取得了良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，從而也在一定程度上提升了我社的市場(chǎng)化程度及影響力。但作為一家快速發(fā)展的出版社，骨感的現(xiàn)實(shí)讓我們深深感到我社尚缺少影響力大的品牌圖書，特別是在國(guó)際上具有影響力的經(jīng)典作品。鑒于這種狀況，社領(lǐng)導(dǎo)以身垂范，深入選題出版一線，并鼓勵(lì)編輯發(fā)揮主觀能動(dòng)性，在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，把選題視野擴(kuò)展到全球。功夫不負(fù)有心人，在海外友人的力薦下，一套在美國(guó)孩子中享有盛譽(yù)的作品，走進(jìn)了我們的視野，這就是后來在國(guó)內(nèi)童書市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云的“貝貝熊系列叢書”。

這是一套什么樣的書呢？從功能劃分來講，它應(yīng)該是一套面向3-8歲的兒童的習(xí)慣養(yǎng)成圖書，其作者是被美國(guó)人譽(yù)為“教育之父”的斯坦博夫婦。書中講述的一個(gè)個(gè)故事，就是每個(gè)家庭里天天都在發(fā)生著的各種問題。作者以十分巧妙的構(gòu)思，再借助情節(jié)生動(dòng)的故事，及“貝貝熊一家”可愛的角色，來告訴孩子們?nèi)绾勿B(yǎng)成良好習(xí)慣。不但孩子讀此書會(huì)受益匪淺，而且家長(zhǎng)們也能從中受到啟發(fā)，提高和學(xué)習(xí)如何引導(dǎo)孩子培養(yǎng)良好習(xí)慣和優(yōu)秀品格的意識(shí)和方法。正因如此，“貝貝熊系列叢書”在全球銷售了2.4億冊(cè)。其中有35本一直雄踞《出版周刊》最暢銷的250種圖書之列，更有15本被列為全美最暢銷兒童圖書。這樣的調(diào)研結(jié)果，進(jìn)一步堅(jiān)定了我們引進(jìn)“貝貝熊系列叢書”的決心。

編輯加工，精益求精

授權(quán)合同簽訂后，我社隨即將“貝貝熊系列叢書”列為出版社的重點(diǎn)圖書選題。一次引進(jìn)30冊(cè)圖書，如此規(guī)模在我社實(shí)屬首次，當(dāng)時(shí)的壓力是空前的。對(duì)于這套叢書的編輯工作，我社高度重視，調(diào)集精兵強(qiáng)將，傾力打造。

我們深知作為引進(jìn)版圖書，翻譯的質(zhì)量至關(guān)重要，實(shí)乃為“成也蕭何敗也蕭何”。因此在文本翻譯方面，我社專門組織了十多人的翻譯隊(duì)伍，他們都是英文基礎(chǔ)扎實(shí)，富有經(jīng)驗(yàn)的翻譯行家。這套書的英文原名為“The Berenstain Bears”，我們認(rèn)為如果直譯，既缺乏情趣，也不利于讀者記憶。而構(gòu)思一個(gè)既親切上口，又便于記憶的好名字，成為了首要任務(wù)。經(jīng)過多次討論，我們終于確定了叢書名——“貝貝熊系列叢書”。為什么叫“貝貝熊”呢？因?yàn)槊總€(gè)孩子都是父母的寶貝，而且還可以與英文原名中的“雙B”相對(duì)應(yīng)。為了充分維護(hù)出版社的權(quán)益，我們?cè)凇柏愗愋芟盗袇矔泵执_定之始，就將“貝貝熊”品牌進(jìn)行了注冊(cè)，這也為日后的維權(quán)奠定了良好的基礎(chǔ)。

在文本的翻譯過程中，我們始終強(qiáng)調(diào)譯文不但要忠實(shí)于原著，更要考慮中國(guó)孩子閱讀習(xí)慣和接受能力。在這一思想指導(dǎo)下，各位翻譯老師以高度認(rèn)真且負(fù)責(zé)任的態(tài)度，投入到緊張的翻譯工作中。責(zé)任編輯們也竭力把好個(gè)個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，每一冊(cè)譯文，都要組織大家逐字逐句地大聲朗讀和討論，反復(fù)推敲、修改。翻譯好的作品，我們還會(huì)請(qǐng)那些既是作者又是媽媽的作家老師們審讀潤(rùn)色，以期讓譯文更生動(dòng)，更符合小讀者的閱讀習(xí)慣。

除了把好翻譯關(guān)，我們?cè)诤笃诘闹谱鬟^程中也同樣投入了巨大的力量。這套書原版于1962年開始陸續(xù)出版，受當(dāng)時(shí)印刷技術(shù)的限制，無法以數(shù)字存儲(chǔ)的方式來保存圖片。我們?cè)跓o法得到原畫稿的情況下，只能拿原版圖書去進(jìn)行電分制版。這樣一來，就要找到電分技術(shù)好的單位進(jìn)行合作。由于當(dāng)時(shí)新疆的制版及印刷水平較內(nèi)地還有較大的差距，因此社領(lǐng)導(dǎo)決定把這項(xiàng)重要的工作，交給當(dāng)時(shí)在深圳乃至全國(guó)都很有名氣的利豐雅高印刷廠來完成。我清楚地記得，我們是2003年4月12號(hào)抵達(dá)深圳，出發(fā)前已經(jīng)能聽到一些有關(guān)SARS疫情在廣東地區(qū)傳播的消息。社領(lǐng)導(dǎo)也考慮到此時(shí)去深圳會(huì)不會(huì)有危險(xiǎn)，但我和社里的另一位編輯（同時(shí)也是翻譯）還是決定去深圳完成這套書的制版工作。當(dāng)時(shí)的想法太樸實(shí)不過了，就是這樣一套好書，得趕快出版，盡早讓中國(guó)的家庭擁有它們，讓中國(guó)的孩子讀到它們。于是我們義無反顧、不加思索地飛到了深圳。沒想到抵達(dá)深圳沒幾天，SARS疫情就到了高峰期。印刷廠除了期刊，幾乎所有的圖書印制工作都停了。于是我們帶去的30本書，成了工廠惟一在進(jìn)行的業(yè)務(wù)。這種機(jī)會(huì)太難得了，工廠的業(yè)務(wù)不多，所以電分、修圖、調(diào)色、打樣每個(gè)環(huán)節(jié)都可以做到精益求精，反復(fù)修改直到我們滿意為止。

經(jīng)過三個(gè)多月的忙碌，30冊(cè)“貝貝熊系列叢書”終于印制完成。付出是一定能得到回報(bào)的，當(dāng)我們把出版的圖書寄給外方時(shí)，得到了他們的高度評(píng)價(jià)。

充分營(yíng)銷，不言放棄

2004年1月我們?cè)诒本﹫D書訂貨會(huì)上召開了“貝貝熊系列叢書”第一輯30冊(cè)圖書的新書發(fā)布會(huì)和發(fā)行商的代理會(huì)，與會(huì)的發(fā)行商們對(duì)這套書很看好，全國(guó)一次鋪貨就達(dá)2萬套，當(dāng)時(shí)這一消息對(duì)全社來說，可謂是一針強(qiáng)心劑。但之后的消息則讓人心煩，銷售商們紛紛反饋銷售情況不佳，不但沒有填貨的，半年之后反而開始有大量的退貨。我們心里非常著急，急于想了解其原因，為什么我們?nèi)绱丝春玫倪@樣一套世界頂級(jí)的優(yōu)秀兒童讀物，卻在中國(guó)沒有市場(chǎng)呢？我不甘心。經(jīng)過我們跟讀者直接的交流，發(fā)現(xiàn)不是書的問題，而是家長(zhǎng)們和孩子們對(duì)它缺少了解，這是我們的推廣宣傳工作做得不夠所致。在調(diào)研中我發(fā)現(xiàn)，只要我把這套書推薦給那些有孩子的朋友，他們回饋的信息幾乎是一致的：“我的孩子超級(jí)喜歡！這套書太好了，有很強(qiáng)的示范作用，孩子讀后，改變了很多，連我們也從中收到不少教育和啟發(fā)?！?/p>

這些來自讀者的調(diào)研，重新喚起了我們對(duì)“貝貝熊系列叢書”的信心。社里開始加強(qiáng)媒體的宣傳攻勢(shì)。我們選擇那些在家長(zhǎng)和孩子中頗具影響力的雜志上進(jìn)行有針對(duì)性的圖書推薦，并把這套書作為生日禮品，通過雜志送給當(dāng)月過生日的孩子們。另外把北京地區(qū)作為突破口，我們印制了很多“貝貝熊系列叢書”的宣傳單，組織編輯和發(fā)行人員到幼兒園發(fā)放，并給家長(zhǎng)做現(xiàn)場(chǎng)的推介。我們還積極參加幼教系統(tǒng)召開的會(huì)議，特別是關(guān)注他們的教材推薦會(huì)。在與大家的交往中，我得知這些幼教教材的銷售商都是服務(wù)于幼兒園的，而我們的“貝貝熊系列叢書”又非常適合在幼兒園做推廣和銷售，于是我與這些幼教教材銷售商們開始了密切的合作。通過大家的努力，漸漸地，“貝貝熊系列叢書”越來越被家長(zhǎng)們所了解與熟知，更讓人興奮的是，由于這套書的知名度越來越高，央視也慕名對(duì)該書做了報(bào)道，這對(duì)此系列圖書的進(jìn)一步升溫又添了一把火。

隨后我社又通過與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步提升了這套書的知名度和美譽(yù)度，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)每月的銷售量達(dá)到了5000套。經(jīng)過5年的辛勤耕耘，我們終于看到了“貝貝熊系列叢書”被貼上了暢銷圖書的標(biāo)簽。成績(jī)面前更需清醒，我們深知這樣一套每個(gè)家庭都需要的好書，它的銷售潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有釋放，還需要我們繼續(xù)潛心探索，找到更多更好的營(yíng)銷辦法，讓這套書的銷售更上一層樓。后來我們又定制了一批胸前繡有“貝貝熊”三個(gè)字的、超級(jí)可愛的小熊，準(zhǔn)備送給購買全套“貝貝熊叢書”的小朋友們。這一舉措得到“貝貝熊”粉絲的支持，也對(duì)“貝貝熊系列叢書”的宣傳與銷售起到了推動(dòng)作用。

如今，“貝貝熊系列叢書”已經(jīng)得到了很好的市場(chǎng)回報(bào)，更得到了專家、孩子、老師和家長(zhǎng)的一致認(rèn)可，先后獲得了“年度最佳低幼讀物獎(jiǎng)”“冰心兒童圖書獎(jiǎng)”“年度暢銷書獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。

過程是艱辛的，成功是甜蜜的。我也被大家稱為“貝貝熊媽媽”，我非常喜歡這個(gè)名字，這是我編輯生涯中最甜蜜的收獲，我將繼續(xù)努力，力爭(zhēng)策劃編輯出下一個(gè)更讓讀者喜愛的貝貝熊。

（作者單位系新疆青少年出版社）