張競艷

以并購方式領(lǐng)先建成具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的跨國出版集團(tuán)，宣告了廣西師范大學(xué)出版社集團(tuán)在“走出去”的征程中邁出了具有里程碑意義的一步。

繼2014年成功收購澳大利亞視覺（Images）出版集團(tuán)后，為了做強(qiáng)Images品牌，廣西師大社再次發(fā)力海外資本市場。8月25日北京國際圖書博覽會(huì)上，廣西師大社正式宣布成功收購英國ACC出版集團(tuán)（The Antique CollectorsClub Publishing Group Limited，全譯為“古董收藏家俱樂部出版集團(tuán)有限公司”），完成國際化出版發(fā)行完整產(chǎn)業(yè)鏈布局，全面開啟國際化戰(zhàn)略發(fā)展。由此，廣西師大社也成為國內(nèi)首家藝術(shù)與設(shè)計(jì)類國際出版集團(tuán)。

從邊遠(yuǎn)小城桂林走向北京、廣州、上海、深圳等中心城市，從中國走向墨爾本、新加坡、倫敦、紐約等世界的中心，這家原本在品牌、渠道、地域、資源各方面并不具有天然優(yōu)勢的單體社，卻通過自身裂變和海外并購，成長為一家跨地域跨國界的出版集團(tuán)，為出版“走出去”提供了一個(gè)鮮活的范本。

收購英國ACC，布局海外

廣西師大社成功收購ACC出版集團(tuán)的消息傳出后，再次為業(yè)界稱道。而故事還得從2014年說起。2014年7月1日，廣西師大社在澳大利亞墨爾本成功完成對(duì)國際知名建筑設(shè)計(jì)圖書出版商Images 出版集團(tuán)的收購，并以之為起點(diǎn)，啟動(dòng)了系統(tǒng)性的海外布局。如何建構(gòu)基于Images的國際出版集團(tuán)，對(duì)全球內(nèi)容資源和渠道資源進(jìn)行整合和合理配置，進(jìn)一步提升Images品牌的全球競爭力，成為擺在廣西師大社面前的下一個(gè)重大課題。

在全球建筑設(shè)計(jì)界良好的品牌影響力，以及以靈魂人物保羅為核心的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和30余年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，是Images出版集團(tuán)的真正價(jià)值所在。除了多年積累的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，Images出版集團(tuán)還擁有成熟的國際銷售網(wǎng)絡(luò)，和一些國際知名的代理機(jī)構(gòu)保持著良好的合作關(guān)系，而此次被廣西師大社收購的ACC出版集團(tuán)正是其中之一。

ACC出版集團(tuán)，是一家總部注冊于英格蘭和威爾士的跨國出版與發(fā)行公司，其前身古董收藏家俱樂部成立于1966年。該公司除了開展圖書出版業(yè)務(wù)（主要包括園藝、建筑、藝術(shù)收藏與設(shè)計(jì)類圖書），從上世紀(jì)90年代便開始代理全球藝術(shù)與設(shè)計(jì)類出版社在歐洲的銷售，同期在美國紐約設(shè)立的美國公司主要代理北美地區(qū)的銷售。經(jīng)保羅引薦，廣西師大社和ACC出版集團(tuán)初步達(dá)成收購意向。

雖然有跨國并購的成功經(jīng)驗(yàn)，但收購ACC出版集團(tuán)并非一帆風(fēng)順，尤其是收購價(jià)格環(huán)節(jié)進(jìn)展緩慢。經(jīng)過艱難談判，廣西師大社再下一城，以子公司廣西師范大學(xué)出版社（上海）有限公司為主體完成對(duì)ACC出版集團(tuán)旗下的ACC出版社、ACC英國和美國發(fā)行公司以及《古董與收藏》雜志的收購，2016年8月15日正式交割。

據(jù)廣西師范大學(xué)出版社集團(tuán)副總編輯、廣西師范大學(xué)出版社（上海）有限公司總經(jīng)理劉廣漢介紹：“ACC出版集團(tuán)代理了全球近300家藝術(shù)與設(shè)計(jì)類出版社圖書在歐美地區(qū)及亞洲部分地區(qū)的銷售，其下線渠道包括歐美地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)書店、批發(fā)商、連鎖書店、專業(yè)書店、獨(dú)立書店、博物館、美術(shù)館與政府采購等。其遍布?xì)W美的藝術(shù)圖書銷售網(wǎng)絡(luò)和高質(zhì)量的藝術(shù)類出版資源，是這次收購的重大戰(zhàn)略價(jià)值所在。”

至此，廣西師大社初步完成在上海、墨爾本、新加坡、倫敦、紐約等地的全球布點(diǎn)?！皩?duì)ACC出版集團(tuán)的收購，不僅豐富了Images品牌的藝術(shù)與設(shè)計(jì)圖書產(chǎn)品線，還構(gòu)建了完整的藝術(shù)與設(shè)計(jì)類圖書國際化出版發(fā)行產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)我們集團(tuán)建設(shè)成為有一定影響力和美譽(yù)度的國際化文化機(jī)構(gòu)有著重要的戰(zhàn)略意義?！睆V西師范大學(xué)出版社集團(tuán)黨委書記、董事長張藝兵表示，“ACC出版集團(tuán)和澳大利亞Images公司，將與廣西師范大學(xué)出版社集團(tuán)國內(nèi)的出版團(tuán)隊(duì)形成協(xié)同效應(yīng)，推動(dòng)海內(nèi)外藝術(shù)與設(shè)計(jì)領(lǐng)域出版與文化的交流發(fā)展，特別是有助于中國藝術(shù)與設(shè)計(jì)類圖書直接以國際化的出版發(fā)行渠道‘走出去，有效進(jìn)入西方主流渠道，進(jìn)一步形成世界影響力”。

雙本土化+一體化

借助資本力量，廣西師大社通過海外并購駛?cè)雵H化的快車道，躋身世界建筑設(shè)計(jì)圖書出版強(qiáng)企之列。然而，并購后的管理整合也面臨著重重挑戰(zhàn)。

廣西師大社收購Images出版集團(tuán)后，逐步摸索出一套符合自身發(fā)展需求的跨國出版管理與經(jīng)營模式，此次完成對(duì)ACC出版集團(tuán)的收購后，將繼續(xù)實(shí)行“雙本土化+一體化”的國際經(jīng)營管理戰(zhàn)略。按照張藝兵董事長的解釋，所謂“雙本土化”，是指在保留保持海外經(jīng)營管理隊(duì)伍的同時(shí)，注重具有國際視野與業(yè)務(wù)技能的中國本土團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)與建設(shè)，從而形成海內(nèi)外協(xié)同發(fā)展的效應(yīng)；而“一體化”是全球品牌、內(nèi)容、人力與資金資源的集約調(diào)配，“我們近期要做的重點(diǎn)工作是如何實(shí)現(xiàn)跨國出版集團(tuán)的全球‘一體化發(fā)展，ACC出版集團(tuán)為我們的一體化運(yùn)營提供了更為廣闊的施展空間與可調(diào)配資源”。

據(jù)介紹，為了更好地推行雙本土化戰(zhàn)略，收購Images出版集團(tuán)后，廣西師大社（上海）有限公司在沈陽成立了分公司，專門配合Images出版集團(tuán)的運(yùn)營，如今已培養(yǎng)出一支具有國際視野和國際策劃編輯經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

“我們已經(jīng)擁有的國際銷售渠道是開放性的，它將成為中國出版‘走出去的平臺(tái)之一?！背藰?gòu)建成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，為國內(nèi)同行搭建一個(gè)“走出去”的公共平臺(tái)，是廣西師大社此次收購ACC出版集團(tuán)的另一個(gè)重要目標(biāo)。劉廣漢告訴記者，談判的同時(shí)，他們已經(jīng)在準(zhǔn)備籌建“國際藝術(shù)與設(shè)計(jì)圖書出版銷售聯(lián)盟”，這個(gè)聯(lián)盟的基礎(chǔ)是Images與ACC的品牌資源與國際渠道資源，它將聯(lián)合國內(nèi)藝術(shù)與設(shè)計(jì)類出版社及部分頂級(jí)民營書商。劉廣漢與他的國際同事為這個(gè)聯(lián)盟取名為Pregnant Dragon?！癙regnant在英語中是一個(gè)非常優(yōu)美與典雅的詞，翻譯成中文，具有‘孕育之意，它與具有特殊文化意味的Dragon是一個(gè)很好的組合，我們自認(rèn)為找到了一個(gè)貼切的中文翻譯——‘恒瓏”。據(jù)悉，“恒瓏國際藝術(shù)與設(shè)計(jì)圖書出版銷售聯(lián)盟”將于2016法蘭克福書展期間啟動(dòng)，該平臺(tái)將切實(shí)推動(dòng)中國出版創(chuàng)意與服務(wù)的“走出去”，提升中國文化的傳播力與影響力。

未來以“內(nèi)涵式發(fā)展”為驅(qū)動(dòng)

從打造貝貝特“五朵金花”，到Images出版集團(tuán)的全球布點(diǎn)，廣西師大社一步步走出廣西，走向世界。

“為了獲得更豐富的出版資源，拓展更廣闊的發(fā)展空間，我們就必須走出去。”張藝兵指出，“跨地域發(fā)展是被業(yè)界肯定的‘廣西師大社模式的核心內(nèi)涵，是我們不斷發(fā)展壯大的‘制勝法寶，也是我們要堅(jiān)持的發(fā)展戰(zhàn)略。作為其跨地域發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略延伸，廣西師大社近年來投身中國‘文化走出去的時(shí)代大潮，加快了國際化發(fā)展的步伐，志在成為具有自身特色的跨國出版企業(yè)，成為中外文化交流的‘津梁?！?/p>

2014年，成功并購澳大利亞視覺出版集團(tuán)成為廣西師大社資本“走出去”的重要一步，也是一個(gè)很重要的節(jié)點(diǎn)，推動(dòng)該社版權(quán)輸出的方式有了創(chuàng)新性的改變，渠道也有了更進(jìn)一步的拓展，從傳統(tǒng)的“選題—產(chǎn)品—輸出”的分段式運(yùn)作模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤斑x題+輸出—產(chǎn)品”的新形態(tài)。依托視覺出版集團(tuán)，該社去年一年就有近30種中國優(yōu)秀建筑設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)師事務(wù)所的作品實(shí)現(xiàn)真正意義上的全球化出版。這些圖書在出版后利用視覺出版集團(tuán)品牌優(yōu)勢和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)已進(jìn)入西方主流分銷渠道，銷售情況也達(dá)到了預(yù)期。

近年來，廣西師大社力拓海外市場，積極探索著一條“版權(quán)輸出—資本走出去—資本+渠道—資本、渠道、版權(quán)融合發(fā)展”的新路徑。張藝兵表示，成功收購ACC出版集團(tuán)后，廣西師大社的國際化戰(zhàn)略走到了一個(gè)分水嶺，下一步將以“內(nèi)涵式發(fā)展”為驅(qū)動(dòng)，在質(zhì)量提升上投入更大的心力。在他看來，地方出版社要真正“走出去”，需在幾個(gè)方面保持清醒。首先得有國際視野和膽略，但最關(guān)鍵的是，必須基于自身的優(yōu)勢和發(fā)展需要，盲目地“走出去”，往往會(huì)迷了路，丟失了方向；二是要有合乎自身發(fā)展邏輯的戰(zhàn)略規(guī)劃，要理清楚“走出去”的戰(zhàn)略目的，要多想一想“走出去”之后怎么辦？“走出去”應(yīng)該是企業(yè)發(fā)展格局的水乳交融的一部分，要能有協(xié)同發(fā)展效應(yīng)才好；三是要有一種境界和情懷，“走出去”是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)生需求，但是出版企業(yè)決不能為商而商，否則會(huì)掉到“錢眼”里，作繭自縛?！罢f到底，出版的本質(zhì)就是知識(shí)分享，讓優(yōu)秀的文化實(shí)現(xiàn)良好的傳播和交流，是一個(gè)出版人應(yīng)有的情懷。有這么一種情懷，才能真正‘走出去，才能走得更遠(yuǎn)?！睆埶嚤f。