他成功將衛(wèi)生巾賣給男人

天成

他原本是位小有名氣的賽車手，畢業(yè)僅三年，便成為某知名外企的高管。不過(guò)兩年前，他決定辭職創(chuàng)業(yè)開(kāi)始賣衛(wèi)生巾。

這個(gè)小伙子叫天成，他在一次偶然的聊天中得知，女友用所有國(guó)內(nèi)的衛(wèi)生巾都會(huì)過(guò)敏，每次都要托朋友從日本代購(gòu)。

“聽(tīng)女友吐槽完，我才知道，原來(lái)女生最最貼身的衛(wèi)生巾一直被忽視。如果我能親自為她做一款最完美好用的衛(wèi)生巾，這是不是份不錯(cuò)的禮物？”

而在收集了身邊過(guò)百位女生的建議后，天成才發(fā)現(xiàn)，除去因?yàn)閻?ài)情的創(chuàng)業(yè)私心，他正在做的事情，可能會(huì)影響太多像女友一樣，注重生活細(xì)節(jié)，講究生活品質(zhì)的都市女性。

從完全不了解衛(wèi)生巾行業(yè)的門(mén)外漢開(kāi)始，天成花了太多時(shí)間在和衛(wèi)生巾的品質(zhì)較勁！“光是跑材料商，我們就花了4個(gè)月時(shí)間，研究一段時(shí)間后我們發(fā)現(xiàn)，杜絕過(guò)敏的根源是材質(zhì)?！?/p>

而且，他給自己的第一代產(chǎn)品提出了一個(gè)全新的概念——“第一盒賣給男人的衛(wèi)生巾”。

將衛(wèi)生巾賣給男人？好像之前還從來(lái)沒(méi)有哪家衛(wèi)生巾企業(yè)這么做過(guò)，這不是異想天開(kāi)嗎？

但天成不這么看，他說(shuō)：“男生來(lái)買(mǎi)衛(wèi)生巾送給自己的另一半，一是代表了親密的關(guān)系，二是真的很貼心。”

“我知道，很多男人說(shuō)起這個(gè)話題，都覺(jué)得尷尬，但如果男人真的肯花錢(qián)為女友買(mǎi)了我們的衛(wèi)生巾，那不僅是我們的成功，也是這個(gè)男人的成功，更是這個(gè)女人的成功！”

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法，天成動(dòng)了很多腦筋。

他不惜重金，為品牌做了整套的視覺(jué)設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)。讓它看起來(lái)一點(diǎn)也不像衛(wèi)生巾，而是像個(gè)禮盒。

特別設(shè)計(jì)的衛(wèi)生巾

“如果女生在不舒服的那幾天，收到一個(gè)包裹，一打開(kāi)首先進(jìn)入眼簾的是自己的照片和男朋友對(duì)自己說(shuō)的情話，再看到是男朋友為自己準(zhǔn)備的衛(wèi)生巾，想不感動(dòng)都難?！?/p>

為了給禮盒裝增添新元素，天成還準(zhǔn)備了定制化設(shè)計(jì)的小細(xì)節(jié)。不少用戶在收到當(dāng)下就主動(dòng)拍照發(fā)朋友圈，“大姨媽不再難以啟齒，而多了一份溫度和趣味，甚至有人借它表白求婚?！?/p>

據(jù)天成透露，購(gòu)買(mǎi)第一代產(chǎn)品的男性顧客占到了總數(shù)的60%，而在此之前，男性消費(fèi)者在衛(wèi)生巾行業(yè)的占比不足5%。

包裝上，產(chǎn)品使用抽拉式紙盒，取用和存放都更方便衛(wèi)生。

在女朋友的建議下，他還特別設(shè)計(jì)了一個(gè)便攜包。

此外，產(chǎn)品還去掉了那些不必要的衛(wèi)生巾圖案和文字，徹底擺脫購(gòu)買(mǎi)時(shí)的尷尬，再也不需要向收銀員要個(gè)黑色袋子。

（摘編自網(wǎng)易科技）

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