周艷麗

內(nèi)容摘要：改革開放以來，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合一直在進(jìn)行著不斷的實(shí)踐與探索，在此過程中，農(nóng)民一直屬于弱勢(shì)群體，且面臨著很大的利益保障實(shí)現(xiàn)難度。在城鄉(xiāng)統(tǒng)籌不斷發(fā)展的背景下，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合的有效性開始在一定程度上取決于農(nóng)民在價(jià)值鏈分工中獲取利益的大小。本文以農(nóng)民利益為視角，借助于理論與博弈模型對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的整合進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的改進(jìn)建議。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品 供應(yīng)鏈整合 農(nóng)民利益

中圖分類號(hào)：F323 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

引言

以農(nóng)民利益為視角進(jìn)行分析可知，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮會(huì)受到供應(yīng)鏈上農(nóng)民與其他主體之間利益關(guān)系的很大影響。目前，國(guó)內(nèi)外部分學(xué)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合進(jìn)行了一系列研究，實(shí)現(xiàn)了寬度與廣度的擴(kuò)展。趙臨風(fēng)（2010）以農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合動(dòng)因與主要模式為基礎(chǔ)，提出具體的整合策略；Maertens（2011）認(rèn)為，借助于垂直整合，農(nóng)戶可以成為供應(yīng)鏈中下游環(huán)節(jié)中的參與方，這不僅有利于生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的降低，還能夠增加農(nóng)民收入；潘丹丹（2015）根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及主體間的緊密程度提出不同整合方案。雖然絕大多數(shù)的學(xué)者都認(rèn)可農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈可以對(duì)農(nóng)民利益保障發(fā)揮出積極的作用，并從理論層面對(duì)模式的優(yōu)化進(jìn)行了驗(yàn)證，但是，目前從農(nóng)民利益視角對(duì)供應(yīng)鏈整合進(jìn)行的研究還較為欠缺?；诖耍疚膹霓r(nóng)民利益視角出發(fā)，在研究了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合動(dòng)因、現(xiàn)狀、整合過程中的幾種模式及其成員之間相互關(guān)系的基礎(chǔ)之上，對(duì)供應(yīng)鏈上的利益博弈進(jìn)行分析，以期尋找出有利于保護(hù)農(nóng)民利益的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合新模式。

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合的動(dòng)因及現(xiàn)狀

（一）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合的主要?jiǎng)右?/p>

1.節(jié)約交易成本。農(nóng)產(chǎn)品的鮮活易腐特點(diǎn)決定了其流通的嚴(yán)格性，在進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域之前一定要達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量要求。舉例來說，在流通過程中，需對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行分類、加工與整理等工作；在儲(chǔ)存與運(yùn)輸過程中，一些品種的農(nóng)產(chǎn)品還需要用到特定的容器或設(shè)備。交易成本理論指出，當(dāng)市場(chǎng)機(jī)制出現(xiàn)有效運(yùn)作困難的狀況或者具有很高的資產(chǎn)專屬性之時(shí)，其市場(chǎng)的交易成本會(huì)更高，整合可以明顯地使交易成本降低，這便是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合的動(dòng)因之一。

2.整合要素市場(chǎng)。在一條產(chǎn)業(yè)鏈上，若下游廠商擁有市場(chǎng)力量，而上游廠商沒有市場(chǎng)力量，那么不管是對(duì)于固定比例還是變動(dòng)比例的投入要素來說，下游廠商都會(huì)有沖動(dòng)進(jìn)行要素市場(chǎng)的后向整合（JS Mcgee et al.，1976）。我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的分散性以及農(nóng)民市場(chǎng)力量的單薄性使得單個(gè)農(nóng)民在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要支付很高的交易費(fèi)用，考慮到這一點(diǎn)，位于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游的龍頭制造業(yè)或者銷售企業(yè)就會(huì)面向產(chǎn)業(yè)鏈上游的農(nóng)民生產(chǎn)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的供給資源進(jìn)行整合。

3.降低風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、消費(fèi)以及市場(chǎng)信息都比較分散，這給經(jīng)營(yíng)者壟斷地位的獲取制造了困難，同時(shí)使人們很難掌握市場(chǎng)的供求信息以及競(jìng)爭(zhēng)者、合作者的信息。此外，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)具有明顯的季節(jié)性，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大，加之其鮮活易腐的特性對(duì)跨區(qū)域與跨季節(jié)的調(diào)節(jié)制造了阻礙，使得農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈面臨著很多的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)的不確定性不僅帶來了交易成本的增加，還為供應(yīng)鏈的整合帶來了機(jī)會(huì)主義傾向。需求的不確定以及信息的不充分使得供應(yīng)鏈上游的要素市場(chǎng)就算處于完全競(jìng)爭(zhēng)的條件下也會(huì)影響到下游廠商，使他們?yōu)榱私档惋L(fēng)險(xiǎn)而進(jìn)行后向整合。

4.促進(jìn)內(nèi)外部交易成本實(shí)現(xiàn)均衡。內(nèi)部交易成本作為一種內(nèi)在阻礙因素，影響著農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的整合。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的整合過程來說，外部交易費(fèi)用的減少伴隨著內(nèi)部交易費(fèi)用的增加。市場(chǎng)交易有明顯的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部交易費(fèi)用的較低，這決定供應(yīng)鏈的整合過程作為鏈上各合作伙伴之間的利益機(jī)制問題，實(shí)際上是內(nèi)外部交易成本實(shí)現(xiàn)均衡的過程。在信息不對(duì)稱的情況下，人們?yōu)榱嗽诮灰字蝎@得分工的好處，會(huì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)主義行為，這不會(huì)對(duì)供應(yīng)鏈整合的生命力造成影響。作為一種新型的管理思想，供應(yīng)鏈整合的關(guān)鍵在于各合作主體之間應(yīng)該怎樣做才能找到內(nèi)外部交易成本的均衡點(diǎn)（趙臨風(fēng)，2010）。

（二）我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合現(xiàn)狀

雖然現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈逐漸形成并發(fā)揮了日益重要的作用，但是其發(fā)展形式較之美國(guó)、日本、荷蘭等發(fā)達(dá)國(guó)家來說還十分落后。目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的發(fā)展尚處于初始階段，整體狀態(tài)表現(xiàn)為供應(yīng)商、銷售商及加工商各行其事、不相為謀，物流與資金流發(fā)生斷裂，效率明顯不高（林德萍，2016）。此外，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈尚不能以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向進(jìn)行分散式發(fā)展，這亦阻礙了農(nóng)業(yè)合作組織網(wǎng)絡(luò)化以及農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)的進(jìn)程。

隨著農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通以及需求等各項(xiàng)基本條件的不斷變化，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合也發(fā)生了一系列改變，但是整合的水平依舊不高，并且存在著一些實(shí)踐與發(fā)展問題：整合節(jié)點(diǎn)主體不具備較高的組織化程度，長(zhǎng)期合作關(guān)系的發(fā)展難度大；整合過程需要支付很高的運(yùn)行費(fèi)用，整合優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)難度大；物流建設(shè)的程度低、成本高，整合發(fā)展的前進(jìn)難度大。

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合模式及其成員之間的關(guān)系

（一）專業(yè)運(yùn)銷戶連接型供應(yīng)鏈整合模式及其成員關(guān)系

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段，我國(guó)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)力水平低下，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)緊缺。為了獲取利益，農(nóng)民選擇增加農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，這對(duì)銷售范圍的擴(kuò)大提出了要求。由于單個(gè)農(nóng)民在銷售范圍的擴(kuò)大過程中需要支付很高的交易費(fèi)用，這就推動(dòng)了專業(yè)運(yùn)銷戶的出現(xiàn)。專業(yè)運(yùn)銷戶對(duì)附近地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行收購(gòu)，并將其銷售至距離相對(duì)較遠(yuǎn)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。農(nóng)民與零售市場(chǎng)通過專業(yè)運(yùn)銷戶連接起來，形成了專業(yè)運(yùn)銷戶連接型的供應(yīng)鏈整合模式。此模式中以農(nóng)民與運(yùn)銷戶之間的關(guān)系為主，農(nóng)產(chǎn)品較少的供應(yīng)量、農(nóng)民較小的經(jīng)營(yíng)規(guī)模以及有限的權(quán)利使得農(nóng)民與運(yùn)銷戶互相依賴，雙方均擁有較為均衡的權(quán)利，而且利益分配也相對(duì)合理，不易發(fā)生沖突（劉兵，2013）。

（二）批發(fā)市場(chǎng)帶動(dòng)型供應(yīng)鏈整合模式及其成員關(guān)系

20世紀(jì)90年代以來，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸由“賣方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I方市場(chǎng)”，涌現(xiàn)出了大量的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商及有型市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)帶動(dòng)型供應(yīng)鏈整合模式得以出現(xiàn)。農(nóng)民生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，并將其送至產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)，產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)中的批發(fā)商將收購(gòu)來的農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一銷售至銷地批發(fā)市場(chǎng)，最終經(jīng)商販之手賣給各個(gè)消費(fèi)者。在這類整合模式中，農(nóng)民需同時(shí)調(diào)整好自己與經(jīng)紀(jì)人以及批發(fā)商之間的關(guān)系。其中，農(nóng)民與經(jīng)紀(jì)人之間是委托與代理的關(guān)系，作為代理方，經(jīng)紀(jì)人對(duì)農(nóng)民（委托方）提供農(nóng)產(chǎn)品銷售方面的幫助，農(nóng)民向其支付一定的報(bào)酬，此過程中的信息不對(duì)稱現(xiàn)象十分明顯，因此對(duì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行有效的激勵(lì)與約束顯得異常重要。農(nóng)民與批發(fā)商所進(jìn)行的交易與古典的契約形式有一定的相似性，在整個(gè)交易過程中，為了追求各自的利益最大化，農(nóng)民與批發(fā)商往往忽略了長(zhǎng)期交易關(guān)系的建設(shè)。在買方市場(chǎng)的條件下，農(nóng)民數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于批發(fā)商的數(shù)量，為了讓批發(fā)商購(gòu)買自己的農(nóng)產(chǎn)品，很多農(nóng)民競(jìng)相壓低價(jià)格，給了批發(fā)商充分的主動(dòng)權(quán)。借助于信息的不對(duì)稱特征，批發(fā)商對(duì)價(jià)格進(jìn)行炒作，剝奪了農(nóng)民的利益，并讓其承擔(dān)大部分的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，從根源上造成了農(nóng)民“賣難”現(xiàn)象的發(fā)生。

（三）龍頭企業(yè)帶動(dòng)型供應(yīng)鏈整合模式及其成員關(guān)系

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深化，一些位于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈下游的企業(yè)為了獲得有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不確定性的能力，同時(shí)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)交易費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)的降低，紛紛選擇向供應(yīng)鏈上游進(jìn)軍，以簽訂契約的形式與農(nóng)民建立起了密切的聯(lián)系，龍頭企業(yè)帶動(dòng)型供應(yīng)鏈整合新模式應(yīng)運(yùn)而生。農(nóng)民按照契約進(jìn)行指定數(shù)量與品種的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，企業(yè)則從技術(shù)與資金等方面給予支持，并對(duì)農(nóng)民的生產(chǎn)進(jìn)行收購(gòu)。在這種供應(yīng)鏈關(guān)系中，農(nóng)民過于依賴龍頭企業(yè)，這使企業(yè)獲得了很多權(quán)力，因而會(huì)制定出更加有利于自己的合同條款。外部環(huán)境造成的不確定性增加了違約現(xiàn)象發(fā)生的可能。若很多農(nóng)民選擇違約，企業(yè)為了獲取訴訟收益，將會(huì)支付高昂的費(fèi)用，往往得不償失，因此企業(yè)不會(huì)有明顯的訴訟傾向；若企業(yè)選擇違約，由于力量的懸殊，農(nóng)民也很難得到應(yīng)有的賠償。這兩種情形使得該供應(yīng)鏈整合模式難以長(zhǎng)期進(jìn)行下去，農(nóng)民很難獲取平均利潤(rùn)。

（四）農(nóng)超對(duì)接型供應(yīng)鏈整合模式及其成員關(guān)系

進(jìn)入21世紀(jì)后，零售終端在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合中發(fā)揮出了日益突出的作用，大型連鎖超市被視作整合過程中的驅(qū)動(dòng)力量（David Neven et al.，2008）。2007年，出現(xiàn)了“農(nóng)超對(duì)接”型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合模式。大型連鎖零售企業(yè)直接通過農(nóng)民合作組織·購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，或者農(nóng)戶直接向超市供應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品，有利于實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的一體化（胡定寰，2013）。在該種模式的供應(yīng)鏈中，超市擁有極大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行信息的利用與銷售，并在簽訂契約之時(shí)充分考慮自身的利益，進(jìn)而向農(nóng)民與合作組織提出挑戰(zhàn)。這就使得農(nóng)民與超市利益沖突比較明顯，為農(nóng)民利益的維護(hù)制造了難題。

基于農(nóng)民視角的供應(yīng)鏈利益博弈分析

（一）農(nóng)民與批發(fā)商的利益博弈

市場(chǎng)價(jià)格能夠在農(nóng)產(chǎn)品的交易過程中對(duì)其利益分配起到關(guān)鍵性的決定作用，批發(fā)市場(chǎng)帶動(dòng)型的供應(yīng)鏈整合模式中，市場(chǎng)議價(jià)過程為農(nóng)民與批發(fā)商利益博弈的主要體現(xiàn)。本文借助于魯賓斯坦的討價(jià)還價(jià)模型對(duì)農(nóng)民與批發(fā)商之間的利益博弈進(jìn)行探討。此模型需進(jìn)行假設(shè)：市場(chǎng)完全競(jìng)爭(zhēng)、信息對(duì)稱、利潤(rùn)總額為1、在整個(gè)博弈過程中農(nóng)民與批發(fā)商輪流設(shè)定價(jià)格以實(shí)現(xiàn)利益的分配。在此過程中，雙方所獲得利益份額分別用X與（1-X）表示，在整個(gè)談判過程內(nèi)，會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的費(fèi)用，因此須在二者的利益份額中乘上“貼現(xiàn)因子”δ（0<δ<1），此處分別設(shè)批發(fā)商與農(nóng)民的貼現(xiàn)因子為δ1與δ2。博弈過程如圖1所示。

如圖1所示，在第一輪的談判中，批發(fā)商首先出價(jià)，并且從中獲取X1的利益份額，農(nóng)民所得為（1-X1），農(nóng)民可以對(duì)此作出接受與否的選擇，若接受，則博弈結(jié)束，若拒絕，則進(jìn)入第二輪的談判。第二輪談判出價(jià)方變?yōu)檗r(nóng)民，談判費(fèi)用產(chǎn)生要求雙方所獲取的利益份額需與各自的貼現(xiàn)因子相乘，農(nóng)民利益所得為δ2X2 ，批發(fā)商利益所得為δ1（1-X2） ，批發(fā)商對(duì)此作出是否接受的判斷，接受則終止博弈，拒絕則第三輪談判開始。第三輪談判出價(jià)方又變回批發(fā)商，此時(shí)批發(fā)商與農(nóng)民的利益所得分別變?yōu)棣?1 X3與δ22 （1-X3） 。以此類推，直到其中一方接受另一方出價(jià)為止。

由此可知，農(nóng)民與批發(fā)商各自貼現(xiàn)因子的大小決定了他們所獲得利益份額的大小，解釋如下：一是越大的貼現(xiàn)因子意味著越強(qiáng)的忍耐能力，進(jìn)而意味著越低的談判費(fèi)用；二是越大的貼現(xiàn)因子意味著越強(qiáng)的議價(jià)能力，進(jìn)而意味著在整個(gè)談判過程中越有實(shí)力使對(duì)方接受自己所提的方案，進(jìn)而獲取高利益。在現(xiàn)實(shí)情況中，批發(fā)商具有多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，其貼現(xiàn)因子比較大，而農(nóng)民在進(jìn)行談判之時(shí)需支付比較高的額外費(fèi)用，貼現(xiàn)因子較小，妥協(xié)的傾向會(huì)更明顯，在最終的利益分配中往往處于弱勢(shì)一方。

（二）農(nóng)民與龍頭企業(yè)的利益博弈

農(nóng)民與龍頭企業(yè)都是獨(dú)立的理性人，追求的都是自身的利益最大化。在供應(yīng)鏈整體利益一致的前提下，雙方進(jìn)行零和博弈，一方利益的增加伴隨著另一方利益的減少，如果利益分配不公，違約現(xiàn)象便容易發(fā)生。

在農(nóng)民與企業(yè)進(jìn)行博弈之時(shí)，設(shè)其合同價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格分別為P1與P2，農(nóng)民所提供的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量用Q表示，若選擇履約，則按照合同價(jià)格P1售于企業(yè)，若選擇違約，則按照價(jià)格P2售于批發(fā)市場(chǎng)。在履約狀態(tài)下，農(nóng)民只需要支付生產(chǎn)成本C1，若發(fā)生違約，除了必需的生產(chǎn)成本支付之外，還不得不支付違約成本C2。企業(yè)與之相同，其生產(chǎn)成本與違約成本分別為C3與C4。設(shè)企業(yè)在銷售農(nóng)產(chǎn)品之時(shí)可獲取R的收益，則農(nóng)民與龍頭企業(yè)進(jìn)行博弈之時(shí)所獲取的收益矩陣如表1所示。

市場(chǎng)條件的不確定性導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)波動(dòng)，若P2>P1，農(nóng)民會(huì)進(jìn)行履約與違約的選擇，若其違約收益比履約收益大，即P2Q-C1-C2>P1Q-C1，農(nóng)民會(huì)選擇違約，反之選擇履約。若P2 R-P2Q-C3，企業(yè)會(huì)做出違約選擇，反之則不會(huì)違約。在這種狀態(tài)下，違約成本穩(wěn)定契約關(guān)系的作用便可以發(fā)揮出來。違約成本包括違反約定后所需支付的經(jīng)濟(jì)制裁費(fèi)用，以及一些其他的費(fèi)用。對(duì)于企業(yè)來說，還需為失去信譽(yù)以及合作伙伴付出代價(jià)；對(duì)于農(nóng)民來說，需要支付重新確定交易對(duì)象的費(fèi)用以及議價(jià)過程中承擔(dān)的交易費(fèi)用，并且需要為放棄原有穩(wěn)定的銷售渠道以及原有合作伙伴提供的服務(wù)付出代價(jià)。

（三）農(nóng)民與超市的利益博弈

在“農(nóng)超對(duì)接型”供應(yīng)鏈整合模式中，農(nóng)民與超市的利益與其談判能力密切相關(guān)，且一方利益的多得伴同著另一方利益的少得，若利益分配達(dá)不到條件要求，兩者便不會(huì)合作。

在農(nóng)民與超市進(jìn)行博弈之時(shí)，設(shè)其成本分別為C1與 C2，超市向農(nóng)民出價(jià)為P1，其進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售的價(jià)格為P2，農(nóng)民在與超市進(jìn)行合作之時(shí)，銷售量為Qt，不合作的銷售量為Qi，i≠t，在農(nóng)超對(duì)接過程中，通過農(nóng)產(chǎn)品的銷售農(nóng)民與超市所獲得的利潤(rùn)分別為π1=（P1-C1）Qt，π2=（P2-P1-C2）Qi。

設(shè)農(nóng)超對(duì)接型供應(yīng)鏈的整體利潤(rùn)為π，農(nóng)民利益在供應(yīng)鏈整體利潤(rùn)中的分配比例為α，△π1與△π2分別為農(nóng)民與超市的利潤(rùn)分配所得，則有π=（P2-C1-C2）Qt，△π1=απ，△π2=（1-α）π。

令Q表示農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量，則有Q=AP-n，其中A、n均為常數(shù)，且n>1。

由于很多農(nóng)民都在生產(chǎn)相同的農(nóng)產(chǎn)品，有Q=∑Qi+Qt，經(jīng)過簡(jiǎn)化計(jì)算，可得單個(gè)農(nóng)民的銷售量，其中r=∑Qi/Qt。

當(dāng)超市獨(dú)自追求利潤(rùn)最大化之時(shí)，根據(jù)一階導(dǎo)數(shù)等于零得其最優(yōu)售價(jià)為。

考慮農(nóng)戶的利益，當(dāng)△π1≥π1時(shí)，農(nóng)戶會(huì)選擇合作，此時(shí)；考慮超市的利益，當(dāng)△π2≥π2時(shí)，超市會(huì)選擇合作，此時(shí)。

由此可知，農(nóng)民與超市是否進(jìn)行合作取決于其利潤(rùn)分配比例（利益分配因子）α的大小，若α的取值滿足上述條件，農(nóng)戶與超市會(huì)選擇合作，雙方所獲得的利潤(rùn)將實(shí)現(xiàn)最大化。其實(shí)，上述條件下農(nóng)產(chǎn)品交易的單位成本能夠有效降低，農(nóng)民與超市之間建立穩(wěn)定合作關(guān)系的傾向也會(huì)愈發(fā)清晰與強(qiáng)烈，農(nóng)民利益能夠得到保障。

結(jié)論與建議

歷史的發(fā)展推動(dòng)了我國(guó)基礎(chǔ)條件的變化，在這一背景之下，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈在進(jìn)行著不斷的整合，而供應(yīng)鏈中各成員的關(guān)系也在發(fā)生著改變。在農(nóng)產(chǎn)品供小于需的時(shí)代，供應(yīng)鏈的權(quán)力結(jié)構(gòu)較為平衡，且有著相對(duì)合理的利益分配。進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)繁榮發(fā)展時(shí)期，農(nóng)民處于弱勢(shì)地位，其利益保障難以實(shí)現(xiàn)。在大資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)的時(shí)期，“龍頭企業(yè)帶動(dòng)型”的供應(yīng)鏈整合模式拉近了農(nóng)民與企業(yè)之間的聯(lián)系，但是卻難以建立起穩(wěn)定的契約關(guān)系，因而農(nóng)民的利益依舊很難得到保障。進(jìn)入零售業(yè)迅速發(fā)展的時(shí)期，大型超市作為供應(yīng)鏈主導(dǎo)者容易對(duì)小農(nóng)戶進(jìn)行排擠。現(xiàn)實(shí)生活中，無論是大批發(fā)商、龍頭企業(yè)，還是大型的連鎖超市，往往都會(huì)利用各自的資本、設(shè)施和信息優(yōu)勢(shì)欺壓農(nóng)民，使農(nóng)民更容易妥協(xié)，在利益分配中處于不利地位。對(duì)此，本文特提出以下建議：

（一）改進(jìn)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合模式

對(duì)于批發(fā)市場(chǎng)帶動(dòng)型供應(yīng)鏈整合模式，政府應(yīng)對(duì)建設(shè)項(xiàng)目與布局進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，不能出現(xiàn)盲目建設(shè)或重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象，避免資源的浪費(fèi)。堅(jiān)持批發(fā)市場(chǎng)在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方面的公益性，加快信息服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化管理以及市場(chǎng)監(jiān)管等各項(xiàng)制度的建設(shè)進(jìn)程。在借鑒周邊地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈發(fā)展情況的基礎(chǔ)上，結(jié)合本地區(qū)實(shí)際情況，合理調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的保護(hù)價(jià)格，保障雙方合作價(jià)格的合理化。此外，通過積極培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品流通主體，發(fā)展壯大本地批發(fā)商，為其直接進(jìn)入銷地批發(fā)市場(chǎng)創(chuàng)造有利條件。提升農(nóng)戶的討價(jià)還價(jià)能力，以爭(zhēng)取更大的貼現(xiàn)因子，獲得更高的供應(yīng)鏈?zhǔn)找妗?/p>

對(duì)于龍頭企業(yè)帶動(dòng)型以及農(nóng)超對(duì)接型供應(yīng)鏈整合模式，應(yīng)建立起農(nóng)民自己的合作社，并通過法律政策保障其地位，在運(yùn)營(yíng)制度的監(jiān)督過程中對(duì)“翻牌”合作社嚴(yán)格予以清除。為了保障股份合作社的發(fā)展，還要發(fā)展與完善股份合作制度。針對(duì)性地，對(duì)于龍頭企業(yè)帶動(dòng)型供應(yīng)鏈整合模式，要加大合同中違約金的重視力度，以對(duì)雙方履約的現(xiàn)象予以有效的保障，進(jìn)而保護(hù)農(nóng)民的利益。在農(nóng)超對(duì)接型供應(yīng)鏈整合模式的針對(duì)性改進(jìn)工作中，應(yīng)以合作博弈為基礎(chǔ)，讓農(nóng)民參與到市場(chǎng)價(jià)格的制定中，并通過利益分配因子的合理制定解決雙方的利益分配問題，使農(nóng)民與超市共同實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的累積。

（二）構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合新模式

近幾年，我國(guó)又出現(xiàn)了一些新型的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合模式，例如“農(nóng)社對(duì)接”、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)以及“農(nóng)校對(duì)接”等，這些新型模式具有各自不同的優(yōu)勢(shì)，對(duì)流通環(huán)節(jié)的減少、流通成本的降低、產(chǎn)銷信息的銜接、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量水平的提高以及農(nóng)民的增收均有著一定的積極意義，政府應(yīng)對(duì)此給予高度的重視，通過政策措施鼓勵(lì)更加深化的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合，實(shí)現(xiàn)模式的再創(chuàng)新，比如構(gòu)建“農(nóng)社對(duì)接”與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)相結(jié)合的新型供應(yīng)鏈整合模式：成立各項(xiàng)功能一體化的核心機(jī)構(gòu)，并以此為主體選拔合格的農(nóng)產(chǎn)品加盟合作社，通過合作社將符合標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)送至配送中心進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品向直營(yíng)店的統(tǒng)一配送，消費(fèi)者可通過直營(yíng)店直接購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品，也可以通過直營(yíng)店下單預(yù)購(gòu)，或者通過電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買然后到直營(yíng)店自?。▌⒈?，2015）。通過該模式可以很好地解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的局面，增加農(nóng)民的收入，對(duì)農(nóng)民利益予以保障。

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