平邑黃桃試水“淘寶眾籌”

通過(guò)“淘寶眾籌”，只用10多天的時(shí)間籌集資金51972元得到714人支持，第二批黃桃眾籌項(xiàng)目經(jīng)過(guò)40多天籌集項(xiàng)目27萬(wàn)元，獲得104959人支持。山東平邑縣“武臺(tái)黃桃”眾籌項(xiàng)目策劃人、山東農(nóng)道公司負(fù)責(zé)人吳波對(duì)這個(gè)結(jié)果非常滿意。

在淘寶眾籌平臺(tái)上，山東農(nóng)道公司的邑人邑店鋪4全桃子眾籌19.8元，12個(gè)桃子眾籌79元，相當(dāng)于一次成功的“預(yù)售”。據(jù)了解，“眾籌”，是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項(xiàng)目、設(shè)置目標(biāo)金額，并向?qū)?xiàng)目感興趣的公眾募集資金，項(xiàng)目完成后給予出資者以最大化的回報(bào)。這種模式有利于獲得訂單、快速回收資金、提高用戶的信任度，在一定程度上降低了生鮮電商的倉(cāng)儲(chǔ)和物流成本。

“眾籌”是新生事物，在2014年上半年才漸漸開(kāi)始，主要內(nèi)容是在農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，筆者在淘寶網(wǎng)站上看到，有不少私人農(nóng)場(chǎng)也將預(yù)售環(huán)節(jié)搬到了線上，產(chǎn)品包括蔬菜套餐以及雞、鴨、羊甚至美國(guó)火雞等。

眾籌由發(fā)起人、支持者、平臺(tái)構(gòu)成，具有低門(mén)檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征?？v觀目前比較成功的眾籌例子，在科技產(chǎn)品領(lǐng)域和公益活動(dòng)領(lǐng)域的比較多，生鮮農(nóng)副產(chǎn)品眾籌消費(fèi)者接受度還不高。因?yàn)楸娀I項(xiàng)目都有一個(gè)比較長(zhǎng)的籌集時(shí)間，有可能是一個(gè)月兩個(gè)月，而淘寶上其他商店可以很快買到同類的產(chǎn)品，而且消費(fèi)者會(huì)擔(dān)心等待過(guò)程中預(yù)付定金是否安全、項(xiàng)目不成功定金是否能成功退還等。所以，眾籌的關(guān)鍵是支持者，只有能引起支持者認(rèn)可的項(xiàng)目文案、回報(bào)，才具備成功的基本條件。

據(jù)介紹，目前我國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌處于早期階段，主要在農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，而實(shí)際上農(nóng)業(yè)眾籌可以發(fā)生于整個(gè)農(nóng)業(yè)大鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)。未來(lái)的眾籌，會(huì)在回報(bào)的套餐中加入土地、股權(quán)、旅游體驗(yàn)券等。未來(lái)的農(nóng)業(yè)眾籌，會(huì)更注重顧客參與度。農(nóng)業(yè)眾籌可以給消費(fèi)者帶來(lái)福利，根據(jù)訂單決定生產(chǎn)，消除過(guò)多中間環(huán)節(jié)的損耗。最簡(jiǎn)單的農(nóng)業(yè)眾籌模式就是消費(fèi)者先籌集資金，讓農(nóng)民根據(jù)需求進(jìn)行種植，農(nóng)產(chǎn)品成熟之后直接送到用戶手里，在一定程度上可以理解成農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)售。這種“供養(yǎng)農(nóng)業(yè)”已經(jīng)初露端倪。

平邑“武臺(tái)黃桃”是國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，平邑縣武臺(tái)鎮(zhèn)作為全國(guó)三大黃桃生產(chǎn)基地之一，是黃桃成熟期最晚的一個(gè)，口感和品質(zhì)都是無(wú)可挑剔的?！拔渑_(tái)黃桃”在短時(shí)間內(nèi)成功達(dá)到眾籌目標(biāo)令人興奮，打開(kāi)了銷售新渠道，新添銷售“利器”，為今后嘗試通過(guò)“眾籌”推廣平邑土特產(chǎn)、拓寬銷售渠道提供了成功的借鑒。

（孫兆軍 山東平邑縣委宣傳部）