康育萍

你曾想過家里不要的燈管、酒瓶或舊手機上的面板玻璃，最后都去了哪里？答案是中國臺灣最大的玻璃回收商：春池玻璃。

包辦中國臺灣七成市場

堅持“一輩子只做一件事”

春池玻璃位于中國臺灣新竹市香山區(qū)，董事長吳春池打從16歲就在當(dāng)?shù)氐牟ＡЧS當(dāng)學(xué)徒，收玻璃50多年，囊括中國臺灣玻璃回收業(yè)近七成市占率?！拔颐刻鞊彀胄r，一個月就可以增加60塊收入，”排行家中老大的吳春池自幼為補貼家用，從沒有人要做的生意起家，如今竟能滾出五億年營收。

吳春池在1970年正式成立春池玻璃，把回收事業(yè)企業(yè)化。每年臺灣玻璃回收量約15萬噸，相當(dāng)于三億支容量600毫升的酒瓶，春池就回收其中約10萬噸廢玻璃，經(jīng)分類、去雜質(zhì)、壓碎、研磨等處理，賣給臺玻等大廠，或投入建筑、工程、藝術(shù)品使用。但回收玻璃看似簡單，又是毛利很低的產(chǎn)業(yè)，春池是如何建立競爭門檻，做到中國臺灣第一大？

不看成本，只想客戶

自組車隊服務(wù)，全年無休

如何“收”便是第一道難關(guān)。不像其他業(yè)者選擇和運輸業(yè)者合作節(jié)省成本，春池從服務(wù)客戶的角度思考，自建30輛車隊，每天24小時中國臺灣跑透透。若客戶窯爐出問題，即便半夜，它第一時間就得出車回收處理，每月光油錢就200多萬，也因此和臺玻、康寧等玻璃大廠建立緊密關(guān)系，成為其最大回收商。搞定回收環(huán)節(jié)，再來是分類。春池設(shè)法用自動化解決碎玻璃不好分揀的問題。

升級轉(zhuǎn)型 產(chǎn)線自動化

開發(fā)分揀系統(tǒng)效率快10倍

吳春池兒子、春池玻璃第二代接班人吳庭安，從小常到工廠打工，跟父親一起撿玻璃，大學(xué)念的是資源工程，之后到英國劍橋大學(xué)攻讀工業(yè)管理，成為推動老公司轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵人物。春池在他帶領(lǐng)下，花三年時間斥資近億元，自行研發(fā)一套自動分揀系統(tǒng)，當(dāng)產(chǎn)在線出現(xiàn)碎玻璃，攝影鏡頭便會自動判別其顏色、材質(zhì)，依據(jù)不同種類加以分類，一小時可分揀10噸玻璃，效率比以前高10倍以上。春池的轉(zhuǎn)變，其實來自于危機。

多角化一 制成藝術(shù)品

新收入來源，賣進桃園機場

四年前，春池回收大量的面板玻璃，但因面板玻璃難以做成原料賣給玻璃廠，只能用來鋪路。短短10個月就累積四萬噸的庫存，卻不易換成現(xiàn)金，還得向銀行借貸5000多萬，維持現(xiàn)場營運。

這并不是春池第一次遭遇危機。20世紀(jì)90年代末期，中國大陸玻璃廠削價競爭，中國臺灣新竹玻璃廠幾乎快倒一半。于是，吳春池開始投入藝術(shù)品研發(fā)，陸續(xù)打入臺北101、桃機等通路，成為一筆新的收入來源。四年前眼看危機再次來臨，吳庭安決定替公司展開再一次轉(zhuǎn)型。

大學(xué)時，他曾研究發(fā)現(xiàn)面板玻璃具備耐熱特性，若經(jīng)二次粉碎，研磨成和面粉一樣細(xì)的顆粒，就可加入水泥，變成一塊塊環(huán)保磚。春池投資上億元研發(fā)，光量產(chǎn)就試了八個月，終于在2013年上市。

多角化二 做出環(huán)保磚

目前收入已占總營收25%

目前建材收入占春池25%年營收，不過負(fù)責(zé)銷售的中國臺灣開發(fā)資材公司總經(jīng)理蕭榮發(fā)表示，春池是建材業(yè)的新進者，建筑師大多有固定合作的包商，如何改變這生態(tài)，是接下來的最大挑戰(zhàn)。

春池兩代人同心，證明即便是再冷門的產(chǎn)業(yè)，只要堅持下去、持續(xù)精進，總會走出一片天。？笏（摘自臺灣《商業(yè)周刊》）（編輯/小肥）