潘亦純

目前影視市場(chǎng)流行“IP”風(fēng)，但是于冬并不感興趣，反而對(duì)于愛國(guó)題材等主旋律的電影情有獨(dú)鐘，更重要的是市場(chǎng)效果還不錯(cuò)。

“十一”國(guó)慶長(zhǎng)假，歷來是影視市場(chǎng)廝殺的黃金檔，有人歡喜有人憂。博納影業(yè)董事長(zhǎng)于冬無疑是笑逐顏開的一方。今年“十一”黃金檔中，博納作為國(guó)慶檔黑馬影片《湄公河行動(dòng)》的出品方可謂賺了個(gè)盆滿缽滿。

據(jù)中國(guó)票房排行榜顯示，截至10月20日，《湄公河行動(dòng)》已創(chuàng)下將超10億元的票房紀(jì)錄。根據(jù)票房分賬慣例，出品方大約可以拿到票房收入的31%～35%，所以博納影業(yè)僅從《湄公河行動(dòng)》這一部影片中就營(yíng)收超3億元。

這是一個(gè)電影制作最好的時(shí)代，2011年全國(guó)總票房突破100億元，此后的2012年到2015年間，每年的電影總票房至少都有30%以上的增速。

此外，電影也逐步被納入“泛娛樂”圈子，所謂的“泛娛樂”，指的是動(dòng)漫、影視、游戲等多種娛樂方式基于IP（intellectual property，知識(shí)產(chǎn)權(quán)）相互交叉并產(chǎn)生共振的一種方式。但目前于冬似乎并沒有往“泛娛樂”方向發(fā)展的打算。

自1993年正式入行，于冬在電影行業(yè)已摸爬滾打20余年，近20年來，電影產(chǎn)業(yè)也不斷面臨著政策及市場(chǎng)的紅利。黃金時(shí)代下，于冬將如何帶領(lǐng)博納影業(yè)立足？未來又將往何處發(fā)展？這些問題引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

用娶媳婦的錢創(chuàng)業(yè)

作為博納影業(yè)的創(chuàng)始人及現(xiàn)任CEO，于冬的創(chuàng)業(yè)始于上世紀(jì)90年代。據(jù)公開資料顯示，于冬是北京人，1993年畢業(yè)于北京電影學(xué)院管理系。當(dāng)時(shí)他正好遇到中國(guó)電影市場(chǎng)改革，電影廠要打破原來統(tǒng)購包銷的方式，開始搞自主發(fā)行，于冬畢業(yè)之后便被分配到北京電影制片廠，擔(dān)任最普通的發(fā)行員。

發(fā)行員的主要工作就是到全國(guó)的各條院線、主要影院去推銷發(fā)行北影廠的電影，靠賣拷貝談票房分成，“過去是要靠定拷貝賣錢，基本上每去一個(gè)地方就是喝酒，一杯酒就定一個(gè)拷貝，就是1萬塊錢。你多定我?guī)讉€(gè)拷貝，我就多喝幾杯酒。”于冬曾對(duì)媒體回憶說。

1996年，26歲的于冬成為年輕的副科級(jí)干部，但這樣的大好仕途并未持續(xù)太久。1999年，北影廠和中影合并，于冬進(jìn)了中影集團(tuán)，他的副科長(zhǎng)頭銜也被免職，看著比自己低兩三屆的師弟成了副科長(zhǎng)，于冬覺得“挺失落”，于是決定下海單干。

1999年，于冬與幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴成立了博納文化交流有限公司，主營(yíng)電影發(fā)行業(yè)務(wù)，這是中國(guó)第一家民營(yíng)電影發(fā)行公司，當(dāng)時(shí)獲得了國(guó)家廣電總局頒發(fā)的第一塊“電影發(fā)行牌照”。公司成立之初注冊(cè)資金為30萬元，其中27萬元都是借的，只有3萬元是于冬多年的積蓄，“這都是留著娶媳婦的錢?！庇诙鴮?duì)媒體表示。

當(dāng)時(shí)發(fā)行公司較少，很多拍完的電影都沒有被搬到大屏幕上，在這一堆影片中于冬選中黃建新執(zhí)導(dǎo)的《說出你的秘密》，當(dāng)時(shí)距離該電影拍攝完畢已過3年。

據(jù)媒體報(bào)道稱，于冬私下找到黃建新說，“我很想發(fā)行這個(gè)電影，但是沒有多少錢，反正先給你30萬作為定金，是否成功你就相信我一次?！比可砑叶冀怀鋈ズ螅诙€需要錢，付款洗拷貝、發(fā)行，他硬著頭皮去找別人借。最終，靠著多年的經(jīng)驗(yàn)和人脈，《說出你的秘密》收獲1000萬元票房，于冬從中賺得人生的第一桶金50萬元。

好運(yùn)氣碰上了政策紅利

于冬下海創(chuàng)業(yè)時(shí)期正好遇到了電影市場(chǎng)的政策利好，多項(xiàng)政策的破冰式發(fā)展使得博納影業(yè)在此后的十余年間迅速立足并發(fā)展壯大。

這些政策包括允許民營(yíng)公司獨(dú)立出品，民營(yíng)電影公司由此獲得了著作權(quán)的保護(hù)。此外，允許民營(yíng)公司獨(dú)立發(fā)行電影、允許私營(yíng)公司建設(shè)電影院、允許私人投資甚至港資進(jìn)入中國(guó)電影市場(chǎng)等政策都推動(dòng)了中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，博納也從中分得一杯羹。

2003年，隨著內(nèi)地與香港地區(qū)經(jīng)貿(mào)聯(lián)系的緊密，大量港片進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，于冬看準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì)，幫助港片發(fā)行，這使得在隨后的5年時(shí)間里，博納幾乎壟斷了80%的港片發(fā)行業(yè)務(wù)，頗負(fù)盛名的《無間道Ⅲ》、《頭文字D》等賣座影片便在當(dāng)時(shí)發(fā)行。

但隨著光線、華誼等影視公司對(duì)電影發(fā)行市場(chǎng)的搶占，同業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，“片源的爭(zhēng)奪越來越是發(fā)行公司競(jìng)爭(zhēng)的核心。做發(fā)行是空中樓閣，沒有片子就沒有版權(quán)，沒有戲院就沒有商店，沒有貨柜?！庇诙Q。

為了控制片源，于冬決定調(diào)整戰(zhàn)略，開始向電影的制作層面滲透。2003年，于冬的博納與保利集團(tuán)全資子公司東方神龍影業(yè)公司合資成立了保利博納，主要側(cè)重于電影的制作，《無間道Ⅲ》便是保利博納的作品。

而后數(shù)年間，于冬帶領(lǐng)下的博納發(fā)行了不少優(yōu)秀影片，這其中包括：《十月圍城》、《竊聽風(fēng)云》等，這些影片在當(dāng)年均拿到了上億元票房。

“愛國(guó)生意”成功運(yùn)作

雖然目前面臨著更多強(qiáng)勁的對(duì)手，但于冬仍不時(shí)給市場(chǎng)帶來驚喜。國(guó)慶檔的《湄公河行動(dòng)》便是其中的一部。

這是一部由2010年發(fā)生的“10·5中國(guó)船員金三角遇害事件”而改編的電影。該電影由林超賢編劇并執(zhí)導(dǎo)，老戲骨張涵予、當(dāng)紅小生彭于晏擔(dān)任主角，該影片因?yàn)橛泄膊康募用?，尺度更大也更為真?shí)。9月30日正式于各大院線上映，截至10月20日，該影片票房已突破10億元，力壓同期人氣電影《爵跡》及文藝片《從你的全世界路過》，排同檔期電影票房首位。據(jù)了解，博納影業(yè)大約可以分到其中的3億元，超過了公司2014年全年的營(yíng)業(yè)收入。

值得關(guān)注的是電影背后的故事。以往的主旋律題材的電影，一般由具備國(guó)營(yíng)性質(zhì)的中影來操刀，但此次公安局采取競(jìng)標(biāo)方式選擇電影出品方，給予于冬和博納一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。在競(jìng)標(biāo)會(huì)上，博納拋出了一個(gè)兩億元大制作的商業(yè)大片計(jì)劃，提出“要像美國(guó)大片那樣拍”，這個(gè)理念成功地吸引了公安部，最終博納獲得了該影片的改編制作權(quán)。

事實(shí)上，這并不是于冬第一次嘗試主旋律電影的運(yùn)作，早在2009年，博納就參與了《建國(guó)大業(yè)》的發(fā)行，2014年年底，博納還投資出品了影片《智取威虎山》，該影片主要講述解放軍小分隊(duì)與土匪斗智斗勇的故事，在當(dāng)年也創(chuàng)下了超8億元的票房。

于冬的“愛國(guó)生意”無疑十分成功，成功的原因主要是于冬很好地把握了主旋律電影的商業(yè)化尺度，這使得電影更為“好看”，觀眾也愿意為此買單。

于冬曾表示，拍主流電影是一件令人興奮的事。他有一種使命感，也有一種孤獨(dú)感。

據(jù)媒體報(bào)道，在于冬的辦公室里掛著一幅龍飛鳳舞的書法作品，內(nèi)容來自毛澤東的《七律？長(zhǎng)征》，這或許可以看出于冬本身的主旋律情結(jié)。

據(jù)了解，博納下階段還將推出《戰(zhàn)神戚繼光》等主旋律電影。

“泛娛樂”時(shí)代的逆流者

在“泛娛樂”時(shí)代，越來越多的影視公司開始發(fā)展動(dòng)漫、游戲等周邊業(yè)務(wù)，以增加公司的盈利點(diǎn)?？侩娪鞍l(fā)家的光線傳媒董事長(zhǎng)王長(zhǎng)田此前在接受媒體采訪時(shí)表示，2016年光線傳媒將加大對(duì)電視劇、游戲、動(dòng)漫等業(yè)務(wù)的布局。

于冬無疑是“泛娛樂”時(shí)代的“逆流者”，他既不打算發(fā)展動(dòng)漫，也對(duì)目前處于資本風(fēng)口的游戲行業(yè)沒有興趣，確實(shí)博納也沒有進(jìn)軍“泛娛樂”產(chǎn)業(yè)的相關(guān)計(jì)劃。

此前他一直在多個(gè)公開場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)，“我只想踏實(shí)做電影。”于冬稱，未來博納的制作、發(fā)行、放映三大業(yè)務(wù)將占據(jù)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的90%以上。

這也引發(fā)了市場(chǎng)的擔(dān)憂，因?yàn)殡娪坝写笮∧曛郑@使得電影業(yè)務(wù)持續(xù)盈利能力存疑。于冬又將公司業(yè)務(wù)主要集中于電影板塊，市場(chǎng)分析認(rèn)為，這將降低公司的盈利前景及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

如何解決市場(chǎng)擔(dān)憂？于冬主要將解決辦法壓在完善電影產(chǎn)業(yè)鏈上，他希望能通過影院的布局，填補(bǔ)“大小年”的票房差異。據(jù)了解，目前博納的主要業(yè)務(wù)大頭仍是發(fā)行，但博納影院的經(jīng)營(yíng)在近年來也愈發(fā)顯示出自身活力。

據(jù)博納公開的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，2010年博納影院營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為602萬美元，占利潤(rùn)總額的23.5%，到2014年影院營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)0.46億美元，占總額比達(dá)44.4%。2015年第三季度，影院營(yíng)業(yè)利潤(rùn)更是占了總利潤(rùn)的49%，幾乎與發(fā)行相當(dāng)。

據(jù)了解，截至2015年上半年，博納影院大約有30家。于冬在近期的媒體采訪中透露，公司目前正謀劃影院的一次大規(guī)模擴(kuò)張， 3年內(nèi)將影院數(shù)量發(fā)展到100家。

此外，于冬對(duì)目前大熱的“IP”也并不“感冒”，他曾在近期上海電影節(jié)上表示， “我對(duì)IP無感?！庇诙J(rèn)為，這些年大家都是在炒作IP概念，擁有IP不一定能做大。于冬的思想也體現(xiàn)在博納影院的排片選擇上，確實(shí)相較于其他影視公司來說，博納目前發(fā)行的IP概念的影視劇較少。

赴美上市失望而歸

博納影業(yè)成立10年后，于冬于2010年年底順利將公司送入納斯達(dá)克，成為中國(guó)第一家赴美上市的影視類公司，這對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說無疑是值得驕傲的時(shí)刻。但在6年后的今天，于冬不得不承認(rèn)當(dāng)初赴美上市是一個(gè)錯(cuò)誤。

這幾年來，博納影業(yè)在美市值一直被低估，2015年以前，博納影業(yè)的股價(jià)從未攀升到10美元以上，這使得博納影業(yè)私有化回歸之際公司估值也不到50億元。同業(yè)中的華誼兄弟、光線傳媒目前估值基本穩(wěn)定在300億元以上，兩者市值之間的巨大差異，使得于冬萌發(fā)了回歸的念頭?！安┘{這5年幾乎在美股沒有融到什么錢，都是內(nèi)生增長(zhǎng)?！庇诙硎?。

今年4月份，博納影業(yè)完成了私有化交易，買方包括阿里巴巴影業(yè)，據(jù)了解，阿里巴巴影業(yè)將投資0.86億美元，間接持有博納影業(yè)約10%的股份。

此外，于冬還曾向媒體透露，下階段公司將回歸A股，但目前國(guó)內(nèi)已有大量的公司在排隊(duì)等待上市，中概股的回歸也面臨著等待的壓力。于冬表示，自己已經(jīng)做好了等3年的準(zhǔn)備，當(dāng)然在等待過程中博納也不排除采用其他方式進(jìn)行融資。

對(duì)于電影市場(chǎng)未來的發(fā)展，于冬還是充滿信心的，本土電影及好萊塢電影是他目前專注的兩個(gè)領(lǐng)域?！爱?dāng)年，我背著一個(gè)包，一個(gè)個(gè)敲開香港公司的大門；現(xiàn)在也一樣，我背著一個(gè)包，繼續(xù)去一個(gè)個(gè)敲開好萊塢的大門?！庇诙瑢?duì)媒體表示。