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一個(gè)高超的營(yíng)銷策劃

2016-11-19 07:48
現(xiàn)代營(yíng)銷·信息版 2016年4期
關(guān)鍵詞:君山岳陽樓記岳陽樓

2013年時(shí)任岳陽市長(zhǎng),現(xiàn)任岳陽市委書記盛榮華提議發(fā)起背誦《岳陽樓記》免岳陽樓景區(qū)門票,其可謂立意高遠(yuǎn),收到了奇效,這個(gè)活動(dòng)不僅僅是對(duì)城市和名樓的一種推介和宣傳,更重要的是在當(dāng)下倡導(dǎo)一種“讀經(jīng)典、揚(yáng)正氣、樹新風(fēng)”的社會(huì)風(fēng)氣,傳遞了傳統(tǒng)文化正能量。此舉,得到了本地市民和海內(nèi)外地游客的高度評(píng)價(jià),中央電視臺(tái)、人民日?qǐng)?bào)、中國(guó)日?qǐng)?bào)、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)等近百家境內(nèi)外媒體進(jìn)行了連續(xù)報(bào)道與討論,岳陽樓君山島景區(qū)的品牌效應(yīng)得到了無限擴(kuò)大,收到了意想不到的效果,雖然景區(qū)每年送出了近萬張免費(fèi)門票,表面上看,門票收入好像損失了近百萬元,但其宣傳效果和品牌效應(yīng)是做十倍價(jià)格的廣告都無法收到的,值得學(xué)習(xí),值得推崇。

背誦《岳陽樓記》免岳陽樓景區(qū)門票體現(xiàn)了岳陽樓君山島景區(qū)落實(shí)市委市政府“以人為本”的執(zhí)行理念,推進(jìn)“一極三宜 江湖名城”建設(shè)的決心。岳陽樓君山島景區(qū)作為岳陽市唯一的國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū),門票收入雖然是它們發(fā)展經(jīng)濟(jì)支柱,但景區(qū)管委會(huì)提出旅游文化資源應(yīng)該讓人民共享,這正是“以人為本”執(zhí)政理念的核心內(nèi)涵,能背誦一篇名文就可以免費(fèi)感受岳陽文化精髓,可以免費(fèi)欣賞洞庭美景,這對(duì)于住在岳陽樓旁的岳陽百姓來說,是一件非常簡(jiǎn)單的事情,也是岳陽樓君山島景區(qū)給予岳陽人民乃至全國(guó)人民的一份厚禮,從此以后,每逢法定節(jié)假日,只要想去岳陽樓景區(qū)游玩,在家熟背《岳陽樓記》幾遍即可免費(fèi)進(jìn)門,真正的實(shí)惠實(shí)實(shí)在在給了百姓。

背誦《岳陽樓記》免岳陽樓景區(qū)門票體現(xiàn)了岳陽樓君山島景區(qū)對(duì)傳統(tǒng)文化的重視。秀美風(fēng)光給人以性情的陶冶,腹有詩書氣自華,時(shí)時(shí)溫習(xí)傳統(tǒng)經(jīng)典,不斷從中汲取營(yíng)養(yǎng),可以平靜浮躁的心態(tài)。膾炙人口的《岳陽樓記》因其文辭秀美、氣度豁達(dá)名揚(yáng)天下,吸引了無數(shù)海內(nèi)外游客前往觀賞。文中的“先天下之憂而憂,后天下之樂而樂”、“居廟堂之高則憂其民,處江湖之遠(yuǎn)則憂其君”的思想既是中國(guó)儒家思想的代表,也是現(xiàn)代社會(huì)應(yīng)該廣泛推崇的為官為民之道。岳陽樓景區(qū)有著深厚的文化底蘊(yùn),文人騷客留下諸多詩詞歌賦,岳陽樓的憂樂文化是中國(guó)古典文化的精髓和瑰寶,背誦《岳陽樓記》免景區(qū)門票讓更多的游客對(duì)當(dāng)?shù)匚幕滋N(yùn)以及景點(diǎn)賦予的歷史意義了解更多,讓更多的游客在欣賞美景的同時(shí),而更注重當(dāng)?shù)匚幕滋N(yùn),也免費(fèi)接受了一次中國(guó)傳統(tǒng)文化的洗禮,讓岳陽憂樂文化精神在此時(shí)無聲勝有聲中無限傳播,發(fā)揚(yáng)光大,起到了凈化人的心靈,洗涮人的靈魂作用。

背誦《岳陽樓記》免岳陽樓景區(qū)門票體現(xiàn)了岳陽樓君山島景區(qū)在市場(chǎng)營(yíng)銷,品牌創(chuàng)建中的努力探索,起到了四兩撥千斤的宣傳效果。傳統(tǒng)的旅游營(yíng)銷不外乎一是硬性廣告投入,二是活動(dòng)宣傳,三是走出去推銷,這些方式雖然能夠取到一定的效果,但傳播時(shí)間短,受眾面有限,且要耗費(fèi)大量的人力物力財(cái)力,而通過背誦《岳陽樓記》免景區(qū)門票的文化促銷,讓游客通過口碑宣傳推廣,用創(chuàng)新讓媒體廣泛關(guān)注參與討論宣傳,這不僅耗費(fèi)的營(yíng)銷成本低,而且宣傳時(shí)效長(zhǎng),比傳統(tǒng)的營(yíng)銷效果要好。中國(guó)很多景區(qū)都是有文化有故事的,景區(qū)的文化營(yíng)銷大可不必都靠靜態(tài)呈現(xiàn),通過和游客互動(dòng),讓文化和故事“活”起來,這不也是一種“文化制勝”。近年雖然旅游形勢(shì)滑坡,但岳陽樓景區(qū)的門票并沒有下降,而是處于增長(zhǎng)的好勢(shì)態(tài)。

關(guān)于傳統(tǒng)文化,習(xí)近平主席指出,培育和弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀必須立足中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,并多次強(qiáng)調(diào)中華傳統(tǒng)文化的歷史影響和重要意義,賦予其新的時(shí)代內(nèi)涵。在經(jīng)濟(jì)時(shí)代,人們?cè)诒疾β抵校鶡o暇顧及讀書,對(duì)于傳統(tǒng)文化更是束之高閣,這才造成越來越多的人對(duì)傳統(tǒng)文化知之甚少。作為一個(gè)擁有五千年悠久文明歷史的國(guó)度,我國(guó)人文景點(diǎn)眾多,世界遺產(chǎn)就多達(dá)40處,岳陽樓景區(qū)開展背記免票活動(dòng),是讓公眾感受優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新之舉。?

旅游界當(dāng)前盛行“門票經(jīng)濟(jì)”,各地景區(qū)門票價(jià)格不斷飆升,景區(qū)紀(jì)念品、消費(fèi)品被貼上“天價(jià)”標(biāo)簽,旅游景區(qū)常常只見景點(diǎn)難見文化的現(xiàn)象,已成為飽受詬病的焦點(diǎn)。岳陽樓作為我國(guó)江南三大名樓之一,理應(yīng)是書香洋溢,文化氣息深厚,岳陽樓“背記免門票”無疑為提振當(dāng)前旅游注入了“正能量”,對(duì)于樹立景區(qū)形象與惠及公眾利益而言,都獲益匪淺,是一道景區(qū)和游客都受益的“雙贏題”,是一個(gè)公認(rèn)的文化策劃“金點(diǎn)子”。岳陽樓“背記免門票”活動(dòng)開展3年以來,岳陽樓景區(qū)建立了完善的長(zhǎng)效機(jī)制,使文化景區(qū)真正發(fā)揮文化高地效應(yīng),以此促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)文化的繁榮發(fā)展。

岳陽樓君山島景區(qū): 張金香

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