張首晟

在今天我們所處的時(shí)代里，人人都在說(shuō)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。每個(gè)年輕人都在思考如何才能獲得成功。

當(dāng)我們走入中國(guó)機(jī)場(chǎng)的書(shū)店時(shí)，幾乎在每個(gè)角落都能看到成功企業(yè)家介紹自己成功經(jīng)驗(yàn)的書(shū)。

為什么今天大家對(duì)創(chuàng)業(yè)這么關(guān)心？一個(gè)很重要的原因就是：創(chuàng)業(yè)是一條真正能夠在非常短的時(shí)間內(nèi)改變個(gè)人命運(yùn)，并對(duì)世界產(chǎn)生影響的途徑。

那么在幾百年前兵荒馬亂的年代里，年輕人最關(guān)心的話題是什么呢？——兵法和戰(zhàn)略。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的環(huán)境下，戰(zhàn)爭(zhēng)是年輕人唯一可以改變世界的途徑。

所以，當(dāng)時(shí)的兵法和我們今天的創(chuàng)業(yè)有著很多相似之處。下面我想通過(guò)一個(gè)“兩部兵書(shū)”的故事，來(lái)反思今天我們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)的一些思考誤區(qū)。

在追求真理的過(guò)程中，我們總是傾向于追逐成功者的經(jīng)驗(yàn)，卻忽視了成功背后的條件。

故事發(fā)生在l803年拿破侖戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)之后。當(dāng)時(shí)法國(guó)軍隊(duì)勢(shì)如破竹，很快就攻占了歐洲大片的大陸。戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束之后，歐洲出現(xiàn)了兩本兵書(shū)。

一本是法國(guó)人安托萬(wàn)·亨利·約米尼寫(xiě)的兵書(shū)，他是拿破侖的追隨者。因?yàn)槟闷苼鍪菓?zhàn)神，幾乎每戰(zhàn)必勝，所以大家覺(jué)得其追隨者寫(xiě)的經(jīng)驗(yàn)肯定特別管用，于是這本書(shū)很快就成了當(dāng)時(shí)的暢銷書(shū)。

這本兵書(shū)和現(xiàn)在我們看到的成功學(xué)比較像，它始終是站在勝利的一方論述。這本書(shū)說(shuō)，拿破侖牛在哪里呢？牛在他真正改變了當(dāng)時(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)的游戲規(guī)則。因?yàn)槟闷苼瞿贻p時(shí)是從炮兵軍官開(kāi)始做起的，所以他在戰(zhàn)爭(zhēng)中非常善于用炮。他用的不是簡(jiǎn)單固定住的炮，而是可以移動(dòng)運(yùn)輸?shù)呐凇Ｋ赃@本書(shū)里非常詳細(xì)地介紹了在戰(zhàn)場(chǎng)上應(yīng)該怎么擺炮、在暴雨天氣等惡劣條件下應(yīng)該怎么運(yùn)炮等等。這些經(jīng)驗(yàn)一經(jīng)介紹出來(lái)，大家馬上覺(jué)得非常有用。

但是戰(zhàn)爭(zhēng)的武器肯定一直在更新，所以這本書(shū)的內(nèi)容過(guò)了幾年之后，就基本沒(méi)有價(jià)值了。

那些我們不屑一顧的失敗者往往有更深刻的分析視角，失敗者的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候更加寶貴。

另一本兵書(shū)是當(dāng)時(shí)戰(zhàn)敗國(guó)德國(guó)的一個(gè)人寫(xiě)的。當(dāng)時(shí)德國(guó)還處于四分五裂的狀態(tài)，還沒(méi)有德國(guó)的概念，所以這本兵書(shū)其實(shí)是一個(gè)普魯士軍官所寫(xiě)，他的名字叫卡爾·菲利普·戈特弗里德·馮·克勞塞維茨。

由于普魯士在和拿破侖的戰(zhàn)爭(zhēng)中幾乎是節(jié)節(jié)戰(zhàn)敗，所以這本書(shū)出來(lái)以后幾乎沒(méi)有得到大家的關(guān)注。

不僅如此，克勞塞維茨寫(xiě)完這本書(shū)以后奄奄一息，連發(fā)表的錢都沒(méi)有。等到他過(guò)世之后，他的太太借了很多錢，才把這本書(shū)發(fā)表出來(lái)。這本書(shū)的名字叫作《戰(zhàn)爭(zhēng)論》。

這本書(shū)和另一本書(shū)有什么不同呢？由于克勞塞維茨是從戰(zhàn)敗方來(lái)分析戰(zhàn)爭(zhēng)失敗的原因，他用非常深刻的哲學(xué)原理來(lái)總結(jié)失敗的根本原因，所以書(shū)里的一些觀點(diǎn)可以一直沿用到今天。

譬如他總結(jié)說(shuō)，拿破侖為什么能夠如此成功？一個(gè)原因就在于他幾乎是三位一體。

他不僅是一位偉大的軍事家，還是一位偉大的政治家和外交家。該用軍事的時(shí)候用軍事，該用政治和外交的時(shí)候用政治和外交。而且，拿破侖還代表了一種新時(shí)代的思想。

拿破侖戰(zhàn)爭(zhēng)前爆發(fā)的法國(guó)大革命，將自由、平等、博愛(ài)的概念深深地滲透在所有法國(guó)士兵心里。因此，在精神層面上，法國(guó)士兵有一種歷史使命感，要將法國(guó)大革命所宣揚(yáng)的自由、平等、博愛(ài)的精神傳遍歐洲大陸，所以這樣的精神面貌決定了他們基本上會(huì)取得成功。

克勞塞維茨所持有的這種深刻的分析視角，使得他在看待戰(zhàn)爭(zhēng)的每個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)，不僅僅看到了戰(zhàn)勝的表象，而是深刻地總結(jié)了雙方差異的根本所在。

追求真理往往要遠(yuǎn)離權(quán)貴；《戰(zhàn)爭(zhēng)論》不僅對(duì)現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)也起到了非常重要的影響，還對(duì)企業(yè)管理有重要啟示。

我們?cè)谧非笳胬淼臅r(shí)候，有時(shí)往往要遠(yuǎn)離權(quán)貴。雖然克勞塞維茨不是戰(zhàn)勝的一方，但他總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和思想?yún)s遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)的時(shí)代，這些第一性的思想對(duì)今天的戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)略也有非常大的啟示。

比如，好萊塢核潛艇題材大片《紅潮風(fēng)暴》開(kāi)場(chǎng)出現(xiàn)的兩個(gè)軍官的對(duì)白，他們討論的就是克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》。

約米尼的書(shū)講炮兵怎么用炮，這些在打核戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候肯定沒(méi)用。但克勞塞維茨講軍事、政治與外交、思想三位之間如何統(tǒng)一，這些辯證分析的思想即使到了今天的核戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代仍然有用。

在延安的窯洞中，毛澤東讀到了這本《戰(zhàn)爭(zhēng)論》，后來(lái)毛澤東寫(xiě)下了《論持久戰(zhàn)》。《戰(zhàn)爭(zhēng)論》的英語(yǔ)名叫《On War》，毛澤東的《論持久戰(zhàn)》則被翻譯成《On Protracted War》。毛澤東在延安還專門(mén)組織過(guò)《戰(zhàn)爭(zhēng)論》研究會(huì)。

為什么在整個(gè)解放戰(zhàn)爭(zhēng)中，我軍將領(lǐng)在外，卻始終可以和毛澤東保持戰(zhàn)略和思想上的一致？就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我軍將領(lǐng)們已經(jīng)完全可以在思想層次上和毛澤東的想法保持一致。這樣，毛澤東就做到了運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外。

如果把克勞塞維茨總結(jié)的拿破侖的經(jīng)驗(yàn)用到今天的企業(yè)管理中，也可以總結(jié)為三個(gè)部分： 我們可以把軍事翻譯成技術(shù)，把政治和外交翻譯成管理，最最關(guān)鍵的是，要在思想層面讓你的管理層和員工跟你保持一致。只有在思想層面上大家形成共識(shí)，你的企業(yè)才能夠真正煥發(fā)出無(wú)窮的力量。

所以，大家在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也應(yīng)該提醒自己：要分析成功者的經(jīng)驗(yàn)是不是真的具有普世價(jià)值；要知道，來(lái)自失敗者的經(jīng)驗(yàn)分析，可能更有參考價(jià)值。

（摘自《發(fā)現(xiàn)》）