題記

“入沅水，下洞庭，進長江，通大海，憑藉科學(xué)嚴細的管理功夫和高起點的技術(shù)改造，安塑集團沖出山區(qū)，成為國內(nèi)同行業(yè)排頭兵，并且大踏步走向世界，開年迎春干‘九五，不忘山高水還長。氣不可泄，腳不能停。心曲一首告天下，追求卓越永不歇。”

——何述金1996年1月3日

●讀書筆記

“上善若水。水善利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾于道。居善地，心善淵，與善仁，言善信，正善治，事善能，動善時。夫唯不爭，故無尤。”（摘自《老子五千言》即老子《道德經(jīng)》第八章）

老子這里實際說的是做人的方法，即做人應(yīng)如水，水滋潤萬物，但從不與萬物爭高下，這樣的品格才最接近道。盡管從總體上看，老子的處世哲學(xué)是消極、無為的，但如果剔除其消極成分，細細品味水的品性，我們還是能夠從中發(fā)掘或引申出有益的道理或原則的。

水乃萬物之源，論功勛當(dāng)?shù)闷痦炥o千篇、豐碑萬座，炫耀的資本不可謂不厚?？伤鼌s始終保持一種平常心態(tài)，不僅不張揚，反而“和其光，同其塵”，哪兒低往哪兒流，哪里洼在哪里聚，甚至愈深邃愈安靜。此等寧靜和達觀，是很多人難以企及的。

水的凝聚力極強，一旦融為一體，就榮辱與共，生死相依，朝著共同的方向義無返顧地前進，故李白有“抽刀斷水水更流”之慨嘆。因其團結(jié)一心，水威力無比：匯聚而成江海，浩浩淼淼，蕩今滌古；乘風(fēng)便起波濤，轟轟烈烈，激濁揚清。

水柔而有骨，信念執(zhí)著追求不懈，令人肅然起敬。九曲黃河，多少阻隔、多少誘惑，即使關(guān)山層疊、百轉(zhuǎn)千回，東流入海的意志何曾有一絲動搖，雄渾豪邁的腳步何曾有片刻停歇；浪擊礁盤，縱然粉身碎骨也絕不退縮，一波一波前赴后繼，一浪一浪奮勇搏殺；崖頭滴水，日復(fù)一日，年復(fù)一年，咬定目標，滴水穿石。

水最有愛心，最具包容性、滲透力、親和力，它通達而廣濟天下，奉獻而不圖回報?！昂＜{百川，有容乃大”。它養(yǎng)山山青，哺花花俏，育禾禾壯，從不挑三揀四、嫌貧愛富。它映襯“荷塘月色”，構(gòu)造洞庭勝景，度帆檣舟楫，飼青鰣鰱鯉，任勞任怨，殫精竭慮。

水不拘束、不呆板、不僵化、不偏執(zhí)，有時細膩，有時粗獷，有時嫵媚，有時奔放。它因時而變，夜結(jié)露珠，晨飄霧靄，晴蒸祥瑞，陰披霓裳，夏為雨，冬為雪，化而生氣，凝而成冰。它因勢而變，舒緩為溪，低吟淺唱；陡峭為瀑，虎嘯龍吟；深而為潭，韜光養(yǎng)晦；浩瀚為海，高歌猛進。它因器而變，遇圓則圓，逢方則方，直如刻線，曲可盤龍，故曰“水無常形”。水因機而動，因動而活，因活而進，故有無限生機。

水不汲汲于富貴，不戚戚于貧賤，不管置于瓷碗還是置于金碗，均一視同仁，器歪水不歪，物斜水不斜，是謂“水平”，但遇坑蒙拐騙，便奔騰咆哮，不平則鳴。

第四章

不辱使命：小作坊鑄就行業(yè)旗艦

當(dāng)黔陽縣安江塑料廠策劃引進PVC人造革壓延生產(chǎn)線項目折騰了8年，在引進項目“流產(chǎn)”已大勢所趨的節(jié)骨眼上，何述金受命于危難之時，在項目無望，既無資金，又無設(shè)備的困境面前，何述金這個被推到風(fēng)口浪尖的“指揮長”、“廠長”能“力挽狂瀾”？“何述金又有怎樣的法寶”？人們拭目以待！但人們看到了結(jié)果，何述金戰(zhàn)勝了道道難關(guān)，徹底扭轉(zhuǎn)了引進項目“胎死腹中”的局勢，創(chuàng)造了中國塑料行業(yè)史上的奇跡……然而，留給人們思考的是，何述金的成功究竟是天賦還是勤奮？他和常人的差別是什么呢？

●導(dǎo)讀

志存高遠

何述金之所以棄政從企，并不是偶然的念頭，因為從少年時代開始，他就把自己的人生追求定格在對輕工企業(yè)的發(fā)展研究，他的血管里無不流淌著發(fā)展企業(yè)的因子，他的腦海中無不充滿著企業(yè)創(chuàng)新的靈魂。他志存高遠，對輕工企業(yè)抱有遠大理想和抱負，有著那種超乎尋常，乘風(fēng)破浪，勢不可擋，奔向遠方，“直掛云帆濟滄?！钡臍赓|(zhì)和氣勢。

步入中年的何述金，當(dāng)他把個人的前途命運融入一個規(guī)模微小、技術(shù)落后的塑料小廠的那個時代，正是中國改革開放的初級階段，改革尚處于一個“摸著石頭過河”的狀態(tài)，沒有現(xiàn)成的模式可循，個人的主見具有不可確定的風(fēng)險性，如果不是他有著超乎常人的魄力，有著從不輕言放棄的毅力，有著堅持到底、頑強拼搏的奮斗精神，何述金根本無法成就他后來的事業(yè)。所以說，用“覆水不收”這個詞語來比喻何述金對自己所做決策的態(tài)度，是恰如其分的。誠然，當(dāng)何述金置身安江塑料廠后，他所面對的是技術(shù)落后、管理落后兩大根本性矛盾。他正是狠抓技術(shù)創(chuàng)新，千方百計地追求、索取、創(chuàng)造先進的技術(shù)，使他的企業(yè)突飛猛進，正如恩格斯所說，“社會一旦有技術(shù)上的需求，這種需求就會比十所大學(xué)更能把科學(xué)推向前進”；他把偉人“我們不但善于破壞一個舊世界，我們還將善于建設(shè)一個新世界”的教誨銘刻心間，廢棄了束縛企業(yè)發(fā)展的陳規(guī)舊律，創(chuàng)造了《資本增效目標管理法》，用市場經(jīng)濟規(guī)則管理他的企業(yè)人財物，使他的企業(yè)蓬勃發(fā)展。這就是何述金之所以能把一個邊遠山區(qū)的塑料作坊小廠打造成全國人造革行業(yè)旗艦的奧秘，是伴隨何述金成功創(chuàng)業(yè)的一種睿智的企業(yè)靈魂。

第一節(jié) 棄政從企

“米籮筐”跳進“糠籮筐”

“人往高處走”是一句勵志的話，表示人的志向和追求，即人的本性是向上的，是要力爭優(yōu)于同類人并不斷提升自己的，民間流傳的“父望子成龍”的父母心愿以及所謂要做“人上人”的“教子方法”或是這個意思。但是，何述金與許多人不同，他卻在仕途一帆風(fēng)順、一步步登上行政機關(guān)重要職位的走勢中，放棄唾手可得的升遷機遇，把自己推向了縣辦集體小企業(yè)。

黔陽縣人民政府于1980年開始為黔陽縣塑料廠策劃引進PVC人造革壓延生產(chǎn)線項目，通過七八年的努力，項目始終無法落地，幾乎是判了“死刑”的—個項目。縣人民政府下死決心，于1988年6月10日成立“黔陽縣塑料廠PVC人造革壓延生產(chǎn)線工程指揮部”，以對該引進項目作出最后的努力，當(dāng)時的指導(dǎo)思想是，即使項目不成功也要搞出個新產(chǎn)品。用黔陽本土方言說這個事，叫作“割‘冷蕨基喂?！M心”（冷蕨基：一種牛不吃的野生草本植物）。

那幾年，何述金出任黔陽縣二輕工業(yè)局副局長，由于任職期間在縣辦幾家企業(yè)的技改中點子多，效果好，被縣政府委任為“黔陽縣塑料廠PVC人造革壓延生產(chǎn)線工程指揮部”指揮長。何述金擔(dān)任這個塑料廠工程的指揮長后，不負縣政府重望，憑著他屢抓技改的實踐經(jīng)驗和義無反顧的工作毅力，使盡全身解數(shù)，通過一年多時間的艱苦奮斗，扭轉(zhuǎn)了該項目幾番“胎死腹中”的厄運，1990年成功引進了PVC人造革壓延生產(chǎn)線工程，黔陽縣塑料廠終于突破困境，絕處逢生。

雖說黔陽縣塑料廠是縣委縣政府致力辦好的“骨干企業(yè)”，但受多種因素的制約，沒有發(fā)展空間，幾乎是“死水一潭”，“從1980年到1990年的10年時間里，工業(yè)總產(chǎn)值一直在600萬、700萬左右徘徊，利潤甚微，最高的1990年也只盈利56萬元”。從領(lǐng)導(dǎo)到老百姓，大都悲嘆：縣塑料廠是“兔子的尾巴，長不了”。

在塑料廠上班的人員待遇也很一般，工人自己戲稱是“老鼠子偷漿——糊口”，他們很羨慕國家干部和在國家企事業(yè)單位上班的人，稱國家企事業(yè)單位是“米籮筐”，而把自己上班的集體企業(yè)縣塑料廠比作“糠籮筐”。其實，這在當(dāng)時很多老百姓心里是有共鳴的。

當(dāng)年，何述金成功引進日本PVC人造革生產(chǎn)線，帶領(lǐng)工人走科技興企的道路，讓領(lǐng)導(dǎo)和工人們看到了塑料廠的希望，何述金的事跡在塑料廠工人中形成了良好的口碑，在當(dāng)?shù)攸h委政府以及上級部門領(lǐng)導(dǎo)中產(chǎn)生了很好的影響。于是被上級部門的“伯樂”相中，上級部門決定啟用何述金這匹“千里馬”，“愛你沒商量”，他的行政關(guān)系被調(diào)至懷化地區(qū)輕工業(yè)局，意味著另有高就。對此，何述金的家人喜出望外，同事好友無不表示恭賀。

然而，何述金對個人的前途有自己的見解，那就是干出一番事業(yè)來。正如他所說的：“少壯不努力、老大徒傷悲。我是想做點事，實實在在的事，越有難度就越有意義，越有風(fēng)險就越有引力。”于是，在黔陽縣二輕工業(yè)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)的挽留下，在工人們的贊揚聲中，他毅然放棄了上級提拔重用的機遇，于1990年10月，出任了黔陽縣安江塑料廠廠長。

當(dāng)何述金不去懷化地區(qū)輕工局工作，選擇在縣辦小廠當(dāng)廠長的消息被親友們知道，都搖頭嘆息，認為不可思議，勸他：“副局長當(dāng)?shù)煤煤玫?，輕工局條件又不錯，千萬別去企業(yè)當(dāng)廠長?！庇谑怯型潞团笥颜{(diào)侃，“何局長是米籮筐跳進糠籮筐！”

妻子哭訴著求他去懷化上班，同事們極力勸說：“調(diào)懷化比留在塑料廠絕對要好得多，機會難得啊?！钡珓裾f無濟于事，何述金婉言謝絕親朋好友的一片苦心，他對大家的解釋是：“我是塑料廠唯一的高級工程師，引進項目雖然搞成了，以后的事怎么辦，我不干下去不行啊?！?/p>

何述金深知同事、家人和親友們的好心，但他有自己的主意。他懷著一種冒險的激情，懷著一種創(chuàng)業(yè)的迫切愿望，辭去升遷機遇，扎根在縣辦的塑料小廠。

那年的《經(jīng)貿(mào)導(dǎo)報》馬核、吳傳剛的文章還特別展開了對何述金的評說——自從何述金走出小山村到煤礦當(dāng)輪換工，他憑著出眾的聰穎好學(xué)、踏實肯干，很快便轉(zhuǎn)正入黨提干，當(dāng)車間主任、團總支書記，他的一項個人發(fā)明曾獲得湖南省科技成果獎。30歲時調(diào)任縣纖維板廠當(dāng)副廠長，一年后又當(dāng)廠長，這一年，他被團中央、中國科協(xié)、國家教育部授予“青年自學(xué)成材獎”，出席了全國經(jīng)驗交流會。1985年出任縣輕工局副局長，已經(jīng)成功地主持了縣食品廠、電解錳廠的建設(shè)，1987年破格晉升為工程師……40年人生歷程，他一步一個臺階地走到了今天。以后呢？當(dāng)局長、副縣長，或者調(diào)懷化……誰都不會懷疑，何述金會有一個安安穩(wěn)穩(wěn)的前途，一個舒舒服服的位置，他何必去踩那個“爛泥潭”呢？

的確，筆者同感，在那個年代，人們求之不得的是有一個穩(wěn)定的工作，追求的是“鐵飯碗”“鐵交椅”，在事業(yè)單位工作比在企業(yè)單位工作更靠得住，在黨政機關(guān)做官員，那是光宗耀祖的好事，而憑著何述金當(dāng)時的口碑、業(yè)績、實力以及晉升的環(huán)境和趨勢，奮斗一個縣官，不說綽綽有余，起碼也是靠譜的。

然而，何述金在個人仕途與摯愛企業(yè)二者之間，他果斷放棄了前者，選擇了后者?！八睦镅b著什么？”有人在琢磨著，想知道他心中的奧秘。尋求這個答案，需要用當(dāng)時的眼光和角度來審視。

那年代，在經(jīng)濟發(fā)展滯后的地區(qū)，“節(jié)能減排”這個關(guān)于節(jié)約能源和減少環(huán)境有害物排放的詞組，還沒有被提到國策的高度來認識，標志地方財稅重要保障系數(shù)之一的一個直觀現(xiàn)象，就看這個地區(qū)的工廠是否冒煙。黔陽縣塑料廠是那個時期黔陽縣骨干企業(yè)，歷史檢驗何述金棄政從企的目的已有結(jié)論，他想讓這個工廠不停止冒煙，要把這只人們心目中的“糠籮筐”變成人們向往的“米籮筐”。

第二節(jié) 攻堅克難

不達目的誓不罷休

何述金受命于黔陽縣安江塑料廠危難之時，擔(dān)任了PVC人造革壓延生產(chǎn)線引進項目工程指揮長，特別是他棄政從企的選擇定局后，當(dāng)上了集體所有制企業(yè)安江塑料廠100多名干部職工的老板。他的這一選擇，也就選擇了一種責(zé)任。他需要對縣委、縣政府負責(zé)，需要對100多名干部職工的切身利益負責(zé)，而面對他的，是已經(jīng)落后了的、需要更新?lián)Q代的生產(chǎn)設(shè)備，是缺乏市場競爭能力的老產(chǎn)品，還有業(yè)務(wù)素質(zhì)參差不齊的團隊。幾番“胎死腹中”的PVC人造革壓延生產(chǎn)線項目能否起死回生？前進的路上會遇到哪些荊棘坎坷？何述金有怎樣的能耐？黔陽縣委縣政府把最后的希望寄托在何述金身上，家人和親朋好友也都為他捏著一把汗，人們翹首以待！

——項目志在必得，竭力戰(zhàn)勝強手

俗言道，初生牛犢不怕虎。正處青壯年時期的何述金擔(dān)任指揮長后，雖然感到擔(dān)子很重，壓力很大，但縣委縣政府對他的高度信任和期望給了他強大的驅(qū)動力，他很自信，敢作敢為，進入角色后，就把拿下PVC人造革壓延生產(chǎn)線項目當(dāng)作安江塑料廠成敗的生命線，決心啃下這塊“硬骨頭”。

1989年5月的一天，在北京輕工部大樓，何述金與一位曾在一次全國性會議期間認識的西南某省的省委書記意外重逢，相互熱情招呼后，書記問及何述金到輕工部來辦什么事，當(dāng)何述金回答“辦理引進人造革生產(chǎn)項目”時，那位書記很是得意地笑著說：“老弟呀，你不要搞了，西南這條線已批給我們了，我剛找了部長，已經(jīng)簽字了?！闭f著從公文包里拿出項目報告給何述金看。何述金看到報告上確實有中央主管領(lǐng)導(dǎo)給部長們的指示，請他們考慮安排這個省的項目，還有部長們向司、局的類似批示。

何述金面對那位書記手中的報告，目睹那白紙黑字的紙面上，那幾個簽字領(lǐng)導(dǎo)的名字，真有如雷貫耳的感受。原本胸有成竹的大事，頓感悵然若失，萬念俱灰，對突如其來的“變故”，何述金很快鎮(zhèn)定下來，雖很尷尬，卻強忍著忐忑不安的內(nèi)心，與書記寒暄了一會兒便分道揚鑣了。

與那位書記分手后，何述金真感到他的兩條腿不知往哪里走。一時間，他的心又飛到了安江塑料廠……這個項目是9年前開始的，因諸多原因，資金花了上百萬元，項目一直沒有歸口，更談不上立項了。1988年因人造革引進項目一哄而上，輕工部一刀切，停止審批同類計劃，縣里、廠里對引進這個項目完全失望了，縣領(lǐng)導(dǎo)找到何述金，要他負責(zé)掃尾，搞不成引進項目，就搞一個新品種，也算是對花去的上百萬元錢有個交代。

當(dāng)何述金受命擔(dān)任這個項目指揮長后，首先為開發(fā)新產(chǎn)品進行了廣泛的市場調(diào)查和深入的行業(yè)分析。他認為，在行業(yè)發(fā)展迅猛、市場競爭日趨激烈的環(huán)境中，一個山區(qū)的小企業(yè)要想在競爭中取勝，只有進行高起點的技改，使企業(yè)占據(jù)行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，否則就會被淘汰。他在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)引進裝置都在沿海和江浙一帶，西南地區(qū)至今沒有一條線，他看到了爭取項目的一線希望，于是竭盡全力爭取。回想起爭取項目的漫長歷程，他跑地區(qū)，進省城，過黃河，上北京，南下北上，輾轉(zhuǎn)折騰，廢寢忘食，苦口婆心。省廳被他的執(zhí)著和誠意說服了，在多個企業(yè)中選擇，最后傾向了安江塑料廠；輕工部被他的毅力和精神所感動，同意在西南布一個點并為安江塑料廠立了項。

何述金此次滿懷信心上北京，欲批了引進計劃就出國考察。本來已經(jīng)有把握的項目，沒料到“半路殺出個程咬金”，冒出了—個競爭對手，而且來頭不小，是省委書記親自出馬，盯住了最后的這條線。作為山區(qū)一家集體所有制微小企業(yè)的廠長何述金，實力上顯然是身為一省書記極不對稱的競爭對手，真是“新開剃刀鋪，碰上絡(luò)腮胡”了！

“怎么會是這種結(jié)果呢！”碰上了強力對手的何述金，不愿意輕易放棄這個項目。絕望中，他冷靜思考，細細分析。他想到，那位省委書記和中央及國家部委辦局的領(lǐng)導(dǎo)很熟悉，他走的是上層路線，他的項目報告上雖然有了中央分管領(lǐng)導(dǎo)和部長批示，但還沒有實質(zhì)性的辦理具體手續(xù)，意味著那位書記搞這個“項目”還剛剛起步，還沒有“落地”！

“既然如此，那就還有爭取的機會！”何述金聊以慰藉。

“省委書記跑上層，我就搶先找到具體操作的辦事機構(gòu)，從下到上做扎實的報批工作！”“竭盡全力戰(zhàn)勝競爭對手，哪怕是1%的希望，我要做100%的努力，成敗在此一舉！”何述金暗暗思忖，決定下死決心，竭力爭取。

在舉目無親的北京城里，何述金豁出去了！他橫下一條心，立即包租了一輛小車，分秒必爭，搶抓那位書記手中的項目報告還未與辦理手續(xù)的部門對接的空隙時間，在北京城走門串戶，連夜游說，懇切請求，向領(lǐng)導(dǎo)匯報黔陽縣委縣政府為爭取該項目已經(jīng)持續(xù)走過的8年艱苦歷程，匯報8年來為引進項目所做的大量基礎(chǔ)工作以及為之付出的巨大努力。所到之處，身居京城的處長和局長們深深理解到邊陲山區(qū)人民窮則思變、發(fā)展工業(yè)的迫切愿望和實施該項目的決心，領(lǐng)導(dǎo)們也被何述金樸實誠懇的心情和夜以繼日的工作蠻勁所打動。在這個基礎(chǔ)上，他每天上班前恭候在領(lǐng)導(dǎo)辦公室門前，第一個進入領(lǐng)導(dǎo)辦公室，日復(fù)一日，風(fēng)風(fēng)火火，把一個一個相關(guān)的部門跑完了。

蓋完了最后一枚公章，何述金告別了熱心的領(lǐng)導(dǎo)們，欣慰地踏上了回程的路。五月的北京，陽光燦爛，和風(fēng)習(xí)習(xí)，霧氣朦朧的天空難得的藍了起來，真是天公也作美??！看著走完審批程序的批文，出乎意料的立項競爭終于化險為夷，“生米煮成了熟飯”，何述金長吁一口氣，“引進項目是我們的了！”

——瞄準先進設(shè)備，追求世界一流

引進人造革生產(chǎn)項目敲定后，何述金馬不停蹄，轉(zhuǎn)戰(zhàn)生產(chǎn)設(shè)備的選擇和引進工作。他博覽群書，翻閱了大量專業(yè)書籍，分析和掌握了世界上人造革技術(shù)發(fā)展的態(tài)勢和先進水平，了解到當(dāng)時世界上超細纖維合成革（一種用極細的纖維做成的新型高檔次的人造皮革）的主要生產(chǎn)地集中在亞洲的日本、韓國、中國大陸、中國臺灣等幾個地區(qū)，而日本又是當(dāng)時世界上最大的超細纖維生產(chǎn)國，也是超細纖維合成革技術(shù)水平最為先進的國家，其超細纖維產(chǎn)品代表著國際20世紀90年代的發(fā)展水平和人工制革發(fā)展的方向。

因此，引進日本PVC壓延人造革生產(chǎn)線設(shè)備，一直以來就是黔陽縣委縣政府的選擇和目標，也是何述金接手項目工程后，夢寐以求的世界最先進水平的PVC壓延人造革生產(chǎn)線設(shè)備，但受計劃經(jīng)濟條條框框的限制，凡引進國外生產(chǎn)設(shè)備，需要經(jīng)過省經(jīng)委批準同意，企業(yè)是不能自作主張的。何述金帶著他的助手，如饑似渴地趕到省經(jīng)委具體分管部門“省塑料公司”，省塑料公司一位具體分管該項工作的負責(zé)人接待了何述金。何述金向那位負責(zé)人匯報了情況，表明打算購進日本PVC壓延人造革生產(chǎn)線設(shè)備。那位負責(zé)人非常果斷地告訴他，“關(guān)于這個項目，你們企業(yè)只要負責(zé)引進設(shè)備的資金，至于從哪里引進這套設(shè)備，是不需要再討論的，這是我們決定的事，我們已經(jīng)和臺灣一家廠商洽談好了，有論證材料，有會議紀要”。

對于那位負責(zé)人的答復(fù)意見，何述金感到出乎意料，而且很不滿意。為此多次跑省塑料公司匯報，請求尊重企業(yè)選擇，引進日本的PVC壓延人造革生產(chǎn)線設(shè)備，但無濟于事，針插不進，水潑不進。無奈之下，他上北京找到輕工部塑料局進行咨詢。不料，塑料局一位領(lǐng)導(dǎo)告訴他，“你們企業(yè)引進PVC壓延人造革生產(chǎn)線，千萬不要搞錯了，不要引進臺灣的這種設(shè)備，武漢引進了—套臺灣的這種設(shè)備，500多萬美元的設(shè)備現(xiàn)在是一堆廢鐵擺在那里。我們通過到上海塑料一廠考察，得出的結(jié)論是，日本的PVC壓延人造革生產(chǎn)線確實是目前世界上最好的壓延人造革生產(chǎn)設(shè)備，上海塑料一廠就是成功的案例，你們不要步武漢的后塵”。還說，“到目前為止，日本東洋生產(chǎn)商已經(jīng)向我國輸出了8條PVC壓延人造革生產(chǎn)線，你們這次如果能引進，就是第九條了，也是日本向我國輸出的最后的一條PVC壓延人造革生產(chǎn)線”。

有了輕工部塑料局領(lǐng)導(dǎo)的提示和告誡，何述金引進設(shè)備的思路更清晰，目標更明確，底氣更足了，再次走進省塑料公司，找到那位負責(zé)同志，請求和商量引進日本的PVC壓延人造革生產(chǎn)線，但好說歹說都無濟于事，說“何述金你怎么這么倔強，我們跟你講了，引進這套設(shè)備，你們沒有權(quán)利和我們討論，我們已經(jīng)定下來了，前期工作都已經(jīng)做好了，買臺灣的”！

何述金據(jù)理力爭，說“這件事我們必須慎重，你要了解一下國際動態(tài)和行情，要比較一下，看哪個的設(shè)備最好。我在輕工部得到的信息是，武漢一家企業(yè)花了500多萬美元引進臺灣的PVC壓延人造革生產(chǎn)線徹底失敗了，臺灣的設(shè)備根本達不到質(zhì)量要求，前車之鑒啊，我們不能重蹈覆轍，再走這種錯誤的路了。引進這條生產(chǎn)線，我們企業(yè)要投入幾千萬元。如果你堅持要引進臺灣的，你能確保引進成功么？”那位負責(zé)人不但沒有正面回答，反而勃然大怒，拍案離去，不再回頭，致使這項工作在這位負責(zé)人手里成為僵局。讓何述金費解的是，這位負責(zé)人為什么要如此的固執(zhí)己見？個中原委，不得而知，為之大動肝火，更是匪夷所思。

盡管如此，何述金追求世界一流設(shè)備的決心絲毫沒有動搖，他只好打起了輕工部一位負責(zé)同志的牌子。雖急于引進，但并不草率從事。為優(yōu)中選優(yōu)和比質(zhì)比價，他邀請了日本、意大利、韓國、德國等國和臺灣地區(qū)的廠商，其中臺灣來了兩家公司，都住在湖南湘江賓館。由于業(yè)務(wù)洽談是透明的，各家廠商都知道何述金在做對比選擇。首先是分別進行技術(shù)、工藝方面的交流，把每家廠商設(shè)備的技術(shù)標準固定下來，然后分別進行商務(wù)談判。通過業(yè)務(wù)洽談得知，從計量機、蜜煉機、開練機、壓延機、發(fā)包機整個一條線，臺灣的設(shè)備根本達不到技術(shù)要求，如臺灣設(shè)備的計量裝置還是過磅秤，而日本設(shè)備的整個生產(chǎn)線是全自動化。通過反復(fù)比質(zhì)比價，經(jīng)歷了一個艱苦的過程，何述金如愿以償，最后選擇了日本的PVC壓延人造革生產(chǎn)線設(shè)備。

——選擇“借雞下蛋”，緩解融資壓力

倘若把何述金引進項目的進展過程和發(fā)展走勢比做數(shù)學(xué)坐標軸上的橫坐標，那么他所承受的壓力和由此表現(xiàn)出來的精神狀況，就好比橫坐標上形成的一幅數(shù)學(xué)正弦函數(shù)平移變換圖像，一波接著一波，起伏跌宕。

日本PVC壓延人造革生產(chǎn)線設(shè)備選定后，按日方報價，購進全套設(shè)備需要470萬美元，通過多輪談判議價，最后以320萬美元成交，當(dāng)年折合人民幣3000多萬元。其實，這筆預(yù)算中的巨額項目資金，就是構(gòu)成黔陽縣引進這個項目一直無法落實而導(dǎo)致難以成功的一個最重要的因素。黔陽縣委縣政府之所以推舉何述金為第四任指揮長，說一千道一萬，或是看中了何述金的聰明才智和工作毅力，寄望通過他的努力，興許能破解項目引進難題。3000多萬元項目資金需要全額貸款，這是一個天文數(shù)字，這對于總資產(chǎn)僅100多萬元的安江塑料廠而言，是難于上青天的現(xiàn)實問題，何述金如同泰山壓頂，喜憂參半！

“項目跑下來了，設(shè)備選擇好了，資金無法落實，不又是‘花籃打水一場空嗎！”何述金苦苦冥思，他首先想到的還是省內(nèi)的金融機構(gòu)，但縣委縣政府并不是沒有跑過銀行啊，而屢屢都是以銀行愛莫能助告終。誠然，當(dāng)項目還看不到希望的時候，銀行也不可能擔(dān)此巨大的風(fēng)險。百思不得其解時，何述金心里突然想到，“能不能‘借船出海、‘借雞下蛋，和日本廠家談判，向廠家租賃這套設(shè)備，以每年給付租金的形式緩解貸款壓力？”帶著這個問題，他瀏覽了大量相關(guān)國際貿(mào)易方面的書籍，查找相關(guān)資料，結(jié)果功夫不負有心人，資料中出現(xiàn)的“融資租賃”的新概念讓他眼前一亮……

何述金當(dāng)時想到的“向廠家租賃這套設(shè)備，每年給付租金”的傳統(tǒng)租賃方式，相對于“融資租賃”的方式有一個本質(zhì)的區(qū)別，即傳統(tǒng)租賃以承租人租賃使用物件的時間計算租金，而融資租賃以承租人占用融資成本的時間計算租金，這是市場經(jīng)濟發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的一種融資方式，是20世紀50年代產(chǎn)生于美國的一種新型交易方式，由于它適應(yīng)了現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的要求，所以在20世紀60-70年代迅速在全世界發(fā)展起來，被譽為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。

其實，我國在上世紀80年代初就引進了“融資租賃”業(yè)務(wù)方式，但因黔陽縣歷史上很長時期以來交通不便，信息閉塞，至80年代末，國際融資租賃的交易方法對邊遠的黔陽縣而言，或許還是“山中無甲子，寒盡不知年”。

帶著自己采集的“融資租賃”基本信息和急切的心情，何述金接二連三走進湖南省計委、省外貿(mào)公司等相關(guān)部門，就安江塑料廠引進設(shè)備的項目能否向外融資的問題進行咨詢，誰知“天無絕人之路”，他采集的信息得到了相關(guān)部門的證實，省計委外經(jīng)（匯）處的同志熱情地為他講解國際融資租賃的合同規(guī)則、核算方法、交易流程以及申請北京方面的外匯配套資金等方法。危難之時，一條清晰的融資新路擺在了他的面前。這正與“久旱逢甘雨，他鄉(xiāng)遇故知”。于是，何述金一鼓作氣，請省計委外經(jīng)處的同志出面，上北京直接找到了中國對外貿(mào)易公司，呈報中國對外貿(mào)易公司專門辦理該項業(yè)務(wù)。通過半年時間的努力，一個由日本廠方為出租方，中國對外貿(mào)易公司為租賃方，安江塑料廠為承租方的“融資租賃合同”正式簽訂，標志著安江塑料廠引進項目塵埃落定。按合同規(guī)定，3000多萬元的設(shè)備資金以租賃期10年的租金而化整為零，逐年還清。按合同規(guī)定，租賃期屆滿，安江塑料廠將獲得3000多萬元日本PVC壓延人造革生產(chǎn)線設(shè)備固定資產(chǎn)殘值，將實現(xiàn)安江塑料廠歷史上生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品技術(shù)從量到質(zhì)的重大飛躍。

何述金如釋重荷，喜出望外，項目立即進入實質(zhì)性的實施階段，國內(nèi)設(shè)備陸續(xù)到達安江塑料廠，日方設(shè)備已處在包裝代運階段。但是，由于《融資租賃合同》規(guī)定，實施該項目的國內(nèi)配套資金600萬元（人民幣）必須到位，日方才能將設(shè)備發(fā)出?！叭f事俱備，只欠東風(fēng)”，何述金心急如焚！為爭取國內(nèi)配套資金，確保項目順利實施，他跑銀行，跑省二輕局，跑省政府，無奈之下他又托人找到省政府陳邦柱副省長。殊不知得到了省政府的大力支持，陳邦柱副省長指示省政府辦（經(jīng)濟處）8月29日召開專題會議，形成《湘政辦函（1989） 217號會議紀要》，明確由建設(shè)銀行解決安江塑料廠引進項目配套資金600萬元（其中省行180萬元，地區(qū)行420萬元）。省地兩級建設(shè)銀行積極落實《會議紀要》精神.全力以赴貸款支持，確保了項目如期推進。

——征服洋人設(shè)備，彰顯國人志氣

日本PVC壓延生產(chǎn)線即將落戶安江這個邊遠的山區(qū)小廠時，何述金馬不停蹄，著手籌劃設(shè)備安裝工作。安江塑料廠的上級主管部門很關(guān)心，為他們指定了上海一家專業(yè)安裝公司，廠里迅速派人去上海洽談。對方報價120萬元，工期18個月，安裝隊住宿旅差等費用由安江塑料廠負擔(dān)。何述金組織廠領(lǐng)導(dǎo)認真進行研究，算了算細賬，感覺“壓力大，劃不來”。一是沒有這么多錢給付安裝費，二是安裝時間拉得太長，所以決定“咬緊牙關(guān)自已安裝”。

何述金在職工動員大會上說過這樣一句話，“企業(yè)要發(fā)展，就需要我們做一番不平凡的事，做別人沒有做過的事，這就是人生的意義”，這句話雖然博得全體職工的熱烈掌聲，但職工們心里的確沒底，只是把希望寄托在何廠長身上。就這樣，何述金自己牽頭，率領(lǐng)職工，拉開了一場別開生面的“土工人安裝洋設(shè)備”的緊張戰(zhàn)役。1990年2月破土基建——1990年3月設(shè)備到上海港——1990年4月24個火車皮的洋設(shè)備運到安江塑料廠。

在“安江氹氹里”（安江人的自謙語言）引進外國先進生產(chǎn)線，本廠職工連見都沒有見過這種洋設(shè)備，現(xiàn)在要動手安裝，這是破天荒的事??！面對龐然大物般的設(shè)備組件從何下手？工人們面面相覷，又是高興又是擔(dān)心。

當(dāng)時何述金是廠里唯一的工程師，他一肩挑起了工程指揮和總工程師兩副重擔(dān)，帶領(lǐng)本廠工人，一邊看圖紙，一邊看實物，邊學(xué)邊干，不分白晝，廢寢忘食，攻克了一道道技術(shù)難關(guān)，收獲著一次次成功喜悅。掐指一算，從破土動工到投料試產(chǎn)，只用了10個月！比輕工部上海設(shè)計院額定工期提前了8個月，比國內(nèi)同類廠家需時縮短了20個月，節(jié)省安裝投資328萬元。

至1990年11月下旬，全部設(shè)備安裝完畢，安江塑料廠發(fā)出國際傳真請日方派人來廠調(diào)試，日方竟懷疑傳真“失真”。因為按他們的計劃，最快速度排在1991年3月份進行設(shè)備調(diào)試，所以只派了兩名職員來廠核實情況。當(dāng)兩名日方職員到廠里一看組裝完畢的設(shè)備，不禁大吃一驚，立馬電告他們的老板：“真的該我們進行調(diào)試了！”12月上旬，該項目的首席代表金井先生帶領(lǐng)他的調(diào)試隊，來到了安江塑料廠。

“是哪家公司安裝的？”金井先生向廠領(lǐng)導(dǎo)打聽。當(dāng)聽到是安江塑料廠工人自己安裝的回答時，金井先生頻頻搖頭：“是開玩笑吧?！彼謫枺骸澳銈兊娜藛T在哪里培訓(xùn)的？”回答是“我們自己培訓(xùn)，邊干邊學(xué)”。金井先生沒再說什么，只是再三叮囑他的調(diào)試人員：“驗收安裝質(zhì)量要特別謹慎！”

使金井先生沒有料到的是，他的職員每看一臺設(shè)備，“OK”聲此起彼伏，從頭到尾，接連不斷。日方技師向翻譯說：“安裝得這么規(guī)范，維護得這么清潔，比我國的水平還高?！闭媸茄垡姙閷?，金井先生不得不佩服。他找到何述金廠長說：“你們自己安裝設(shè)備，速度和質(zhì)量在我方輸出中國的8條線中是最好的，不打100分，也打99分，我們要宴請你們廠里的全體安裝人員！”

1990年12月12日，新設(shè)備投料試車一次成功，當(dāng)年投產(chǎn)，當(dāng)年就贏利270萬元。這是安江塑料廠發(fā)展史上的一次重大飛躍，在安江塑料廠發(fā)展史上寫下了輝煌一頁。通過技改，昔日的安江塑料廠“鳥槍換大炮”，脫胎換骨了，它以跨越式的步伐，邁進了國內(nèi)擁有先進技術(shù)的企業(yè)行列。于是有人說，“安江氹氹里有了洋設(shè)備！”“安江塑料廠有了一位不到長城非好漢的帶頭人！”

——規(guī)避外匯風(fēng)險，外債轉(zhuǎn)為內(nèi)債

人逢喜事精神爽，姹紫嫣紅別樣情。1991年春天，是安江塑料廠八年奮斗取得圓滿成功的第一個春天。春天給廠區(qū)恢復(fù)了萬物復(fù)蘇的新氣氛，隨著春風(fēng)拂來，平靜的池塘激起了歡樂的浪花，工人的心情也像浪花一樣歡騰，上下班的人流中，一張張喜不自勝的笑臉，流露出對工廠美好前景的自信和憧憬。

安江塑料廠成功引進日本PVC壓延人造革生產(chǎn)線設(shè)備旗開得勝后，黔陽縣城鄉(xiāng)上下，大街小巷到處傳頌佳音，從政府官員到黎民百姓，從縣辦企業(yè)到銀信部門，無不佩服何述金的聰明才智及其工作沖勁和毅力，何述金本人在人們心目中的名聲和威望也進而提升。

有俗語云，有為才有位。為支持安江塑料廠的工作，黔陽縣人民政府于1990年3月20日召開由縣長周基達主持，縣委書記李云初、常務(wù)副縣長羅遠惠、副縣長錢德喜等縣領(lǐng)導(dǎo)出席，縣經(jīng)委、計委、財政、勞動、二輕局、縣塑料廠工程指揮部、塑料廠等單位列席的縣長辦公會議，會議就安江塑料廠隸屬關(guān)系以及當(dāng)時需要解決的幾個問題進行了專題研究，其中強調(diào)：“由于縣塑料廠引進項目工程量大，涉及的部門多，在工程建設(shè)過程中，有關(guān)重大問題，工程指揮部負責(zé)人和廠長可直接向縣政府常務(wù)會議匯報，以便及時協(xié)調(diào)處理?！弊鳛榘步芰蠌S指揮長、廠長的何述金，在縣政府工作中的位置由此可見。

何述金不辱使命，僅用兩年半時間，使一個折騰了七八年、幾乎判了“死刑”的引進項目從持續(xù)項目引進到正式投產(chǎn)獲利，已向縣委縣政府以及包括安江塑料廠工人在內(nèi)的黔陽縣人民遞交了一份滿意的答卷，而且引進項目產(chǎn)出效益顯著，發(fā)展前景可觀，可以輕松輕松，高枕無憂了。徹底扭轉(zhuǎn)了引進項目殘局的何述金，說怎么怎么高興，怎么怎么欣慰，都是必然的。但是，他沒有“躺在成績面前睡大覺”，沒有沉浸在領(lǐng)導(dǎo)的高度信任和人們的嘖嘖稱贊中。

出乎人們意料的是，他在確?！绊椖扛愕绞?，設(shè)備運進廠，產(chǎn)出新產(chǎn)品”的同時，已另有長算遠略，他密切關(guān)注著當(dāng)時的外匯匯率：在簽訂《融資租賃合同》時，外匯匯率是人民幣4元，合同簽訂后，他發(fā)現(xiàn)外匯匯率在不斷飆升，1991年上半年升至7元、8元……外匯匯率變幻莫測，風(fēng)險無法掌控！于是他決定“超前履行與日本廠家的《融資租賃合同》，申請國內(nèi)貸款，提前還清合同約定償還的設(shè)備租金及設(shè)備殘值外匯，轉(zhuǎn)外債為內(nèi)債！”迅速在廠班子成員中形成共識：計劃立即著手向國內(nèi)銀行申請項目資金貸款，1991年內(nèi)還清《融資租賃合同》10年的租金及合同屆滿設(shè)備殘值。

引進日本PVC人造革壓延生產(chǎn)線項目，是黔陽縣通過七八年努力沒有跑成的項目，終于被何述金拿下來了，雖然政府和金融部門都已經(jīng)看好安江塑料廠引進項目后的發(fā)展勢頭和前景，但畢竟塑料廠只是一個總資產(chǎn)僅140多萬元的山區(qū)集體制小廠，要向銀行貸款3400萬元，按常規(guī)說來，幾乎不可能，但何述金堅信“世上無難事，只怕有心人”，為了規(guī)避外匯風(fēng)險，爭取這筆巨額貸款，成了何述金繼爭取項目之后的又一次艱難的長途跋涉，他迎接著又一次對“不可能”的挑戰(zhàn)！

接下來，他頻繁地奔波于黔陽、懷化、長沙等地的人民銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、中國銀行以及有關(guān)投資公司，凡是有投資功能的地方他都跑遍了。他重蹈跑項目的覆轍，白天在辦公室游說，晚上去登門拜訪，科長們、處長們、行長們被他一次又一次的軟磨硬泡搞煩了，但無不被他鍥而不舍的精神所折服。

當(dāng)時，正值緊縮銀根時期，囊中羞澀的銀行很難將幾千萬元貸給一個山區(qū)小廠。為了貸這筆巨款，何述金也曾坐過一次次“冷板凳”，也曾吃過一次次“閉門羹”。有一家銀行的態(tài)度就很有代表性：“你們懷化只能搞農(nóng)業(yè)，搞工業(yè)沒有經(jīng)驗，錢投進去泡沫都不起一個，給你們貸款，誰敢擔(dān)這么大的風(fēng)險?！?/p>

面對多家銀行“關(guān)門”的窘境，何述金仍然沒有放棄爭取貸到這筆款項的決心。他有底氣，底氣來自于已經(jīng)使安江塑料廠生產(chǎn)經(jīng)營大幅度增值的先進設(shè)備；他很自信，自信源自于多年來在銀信部門留下的人格秉性。

在從長沙回懷化的路上，他回憶起曾經(jīng)在黔陽縣十一煤礦、纖維板廠、電解錳廠搞技改時向銀行貸款的那些場景以及接觸過的銀行領(lǐng)導(dǎo)。每次技改，從規(guī)劃設(shè)計、銀行貸款、設(shè)備選型到調(diào)試投產(chǎn)，他獨當(dāng)一面，次次成功，特別是他那種“看準了的事，一定要做成功”的堅忍不拔的毅力，以及克已奉公值得信賴的人格魅力，被懷化地區(qū)政界、金融界所公認。于是，他試探著尋找他在懷化金融界的知音，最主要的目標還是地區(qū)建行，但讓他難以啟齒的是，地區(qū)建行1990年已慷慨解囊400多萬元，解決了項目國內(nèi)配套資金，俗話說有借有還再借不難，這老貸不還又借新賬，不會被人閑話“得寸進尺”么！

貸款心切，他顧不得自己的面子了。他直奔懷化地區(qū)建行，直接找到胡大富行長，在感謝行長的支持后，和盤托出安江塑料廠引進項目后的發(fā)展勢頭和自己實施“轉(zhuǎn)外債為內(nèi)債”的打算，渴望建行鼎力相助。殊不知，他的匯報感動了行長，產(chǎn)生了與之前有的部門截然不同的情感和觀念。胡大富行長原本對安江塑料廠的引進項目非常了解，在為引進這個項目解決國內(nèi)配套資金時毫不猶豫，現(xiàn)在木已成舟，來勢看好，對何述金的見解、認定非常認同，特別是對何述金誠實守信的品格十分欽佩，于是他答應(yīng)和何述金一起上省里力爭。

胡大富行長也是個很有眼力和膽識的人物，是一位敢作敢為、敢于承擔(dān)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)干部，業(yè)內(nèi)曾稱其為“胡大膽”，他對何述金“規(guī)避外匯風(fēng)險，外債轉(zhuǎn)為內(nèi)債”的思考和舉措，可謂“英雄所見略同”。他表態(tài)說：“我們一定多方籌措資金，為安江塑料廠提前履行與日方的《融資租賃合同》當(dāng)好后盾，這件事情搞好了我行長照當(dāng)，搞不好我們一起去坐牢?！?/p>

當(dāng)懷化地委主要領(lǐng)導(dǎo)了解到安江塑料廠發(fā)展態(tài)勢和急需貸款支持的困難情況后，特別指示地區(qū)財政部門“撥改貸”50萬元予以支持。殊不知懷化建行和懷化地委的支持對安江塑料廠的巨額項目貸款有了良好的開端，起到了很好的助推作用，無形中有了一種來自官方的正能量導(dǎo)向。于是，又陸續(xù)得到各級黨委政府的支持，使何述金的底氣更足了。當(dāng)然，在之后的日子里，何述金到底還跑了多少次銀行，他自己記不清了。功夫莫負有心人，經(jīng)過半年時間的苦心尋求，何述金以安江塑料廠欣欣向榮的氣象和自己的人格，感化了一家家金融單位，終于解決了引進PVC人造革生產(chǎn)線的項目資金。

安江塑料廠償還日方的合同資金落實后，何述金旋即通過電話方式與北京租賃公司及日本出租方取得聯(lián)系，商討超前履行《融資租賃合同》的全部標的。日方接到商討電話，感到十分意外，百思不得其解；北京方面接到商討電話，覺得非常奇怪，認為不可思議。筆者采訪這件事時，當(dāng)時安江塑料廠財務(wù)負責(zé)人劉亦萍女士至今歷歷在目，她說：“這件事是1991年下半年我去北京辦的，當(dāng)時租賃方中國對外貿(mào)易公司很不理解，不太愿意辦理，說‘應(yīng)該履行10年的合同怎么1年就要履行完畢，經(jīng)我們解釋，說明我們的顧慮是考慮外匯匯率上漲風(fēng)險，只怕企業(yè)承受不起，寧肯超前結(jié)束合同還清外債，后來得到了他們的理解和支持，只收了我們1萬元人民幣手續(xù)費，便協(xié)調(diào)日方很快辦好了合同結(jié)算的全部手續(xù)?！?/p>

回過頭來，何述金充分利用引進的新設(shè)備發(fā)展生產(chǎn)，創(chuàng)造剩余價值，籌集還貸資金。為適應(yīng)不斷擴展的生產(chǎn)和新設(shè)備對技術(shù)人才的需求，廠里招聘了120名優(yōu)秀待業(yè)青年，集中到上海學(xué)習(xí)培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束上崗后，為廠里的生產(chǎn)增加了一支有技術(shù)、年輕化的生力軍，通過狠抓內(nèi)部管理和市場銷售，生產(chǎn)效率、產(chǎn)值及經(jīng)濟效益大幅提升。至1993年上半年，安江塑料廠將3000多萬元銀行貸款全部還清，實現(xiàn)了“規(guī)避外匯風(fēng)險”的預(yù)期目的。

在向銀行歸還貸款時，銀行工作人員透露：“外匯匯率已經(jīng)升到11元人民幣了！”他們贊賞何述金對外匯匯率預(yù)測的敏感性和超前性，贊賞何述金“棋高一著，技高一等，有先見之明?！焙问鼋鹨舶蛋祽c幸自己，“幸虧走了外債轉(zhuǎn)內(nèi)債的路，多虧銀行的信任支持，否則安江塑料廠不堪重負！”

人們刮目相看，紛紛評說，“何述金以145萬元的固定資產(chǎn)取得了3400萬元的商業(yè)貸款，二者相差近24倍，而且不到三年，依靠自身實力還清了這筆巨額貸款，這在我國恐怕是絕無僅有的事！”不少知情人士這樣評說，但何述金不以為然，他多次說過：“沒有銀行的支持，沒有各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，就沒有安江塑料廠的輝煌?！?/p>

第三節(jié) 更上層樓

目標世界先進水平

“氣不可歇，腳不能停，心曲一首告天下，追求卓越永不歇”。誦讀何述金勉勵自己的人生諾言，在他的企業(yè)生涯中，無處不留下對他諾言的印證。在他的苦心經(jīng)營下，當(dāng)一條從日本引進的人造革生產(chǎn)線在他的廠里運轉(zhuǎn)起來后，他的企業(yè)就開始了神奇的崛起。當(dāng)年產(chǎn)值就達到3000萬元，利潤達到800萬元，第二年產(chǎn)值增長6倍，利潤增長5倍。先進的設(shè)備產(chǎn)出了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，技改項目被評為“省優(yōu)”，新產(chǎn)品被評為“部優(yōu)”。1992年安江塑料廠跨級晉升為大型（二檔）企業(yè)，躋身國內(nèi)“行業(yè)百強”，在1.3萬多家企業(yè)中名列49位。作為一家山區(qū)的小型企業(yè)，可謂達到了一定的或者說理想的境界。

但是，何述金并非滿足于現(xiàn)狀。他心里明白，在安塑進行技改時，國內(nèi)同類企業(yè)并非原地踏步，同類生產(chǎn)線的引進已成異軍突起之勢。因而，安塑在技術(shù)上并無優(yōu)勢可言，技術(shù)危機依舊存在。而且，安江塑料廠所處地理位置及其交通運輸更顯劣勢，倘若在技術(shù)上不高出同類企業(yè)一籌，在市場競爭中就必然處于被動。要想實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，必須具備引導(dǎo)市場的最新技術(shù)和最新產(chǎn)品。而且，縣辦小型企業(yè)只有與國際一流的技術(shù)及其設(shè)備接軌，才能獲得超常規(guī)的發(fā)展。

1992年初，何述金帶著他的助手們?nèi)V州，去香港，探尋目前國際人造革最新的技術(shù)。他采取多方接觸、重點選擇的談判方式，與數(shù)家港臺商人，日本商人、意大利商人洽談后，結(jié)果都不理想，不是技術(shù)含量不夠，就是價格偏高，均無法實現(xiàn)他的“價格適中，確保技術(shù)”的目標。

這年4月，他到北京參加一個展覽會，輕工部的干部向他推薦意大利“埃索德克斯公司”的PU多用途塑料膠皮裝置，并介紹“這就是當(dāng)今世界上最先進的人造革生產(chǎn)技術(shù)”。借北京此次展覽會期間，何述金有意與意大利“埃索德克斯公司”的李索先生接觸，有意向購買一套“PU”人造革生產(chǎn)線，但因李索先生的公司掌握著當(dāng)今國際最新水平的技術(shù)，欲在中國找一家一流的企業(yè)作為輸出第一套設(shè)備的對象，而對安江塑料廠這個邊遠山區(qū)的小企業(yè)不感興趣，于是以很高的報價和敷衍的方式結(jié)束了與何述金的業(yè)務(wù)交談。

不料，李索先生在4月北京展覽會期間也沒有找到合適的對象。之后，他又走遍了中國沿海和內(nèi)地一些大企業(yè)，直至當(dāng)年7月，在中國仍未找到合適的合作伙伴?！吧街厮畯?fù)”時，他想到了北京展覽會期間與何述金的交流情景，他對何述金當(dāng)時的求購欲望，特別是交流過程中表現(xiàn)出來的誠懇的態(tài)度和風(fēng)度，都成了他難以忘卻的記憶。于是，他抱著“也試試看”的心理，按照何述金留給他的通訊地址，千里迢迢，來到了黔陽縣安江塑料廠。

何述金熱情地接待了遠方的來客，陪同李索先生參觀了廠容廠貌和生產(chǎn)現(xiàn)場。參觀過程中，李索先生對安江塑料廠整潔的現(xiàn)場和嚴格的管理贊不絕口，但他的代理商卻暗暗地提醒他：“在中國，由領(lǐng)導(dǎo)陪著參觀，看到的都是表面現(xiàn)象，要了解實際情況，必須下班后去看。”

李索先生在其代理商的參謀下，在安塑白班下班后，又利用中班和零點班時間，兩次單獨進入車間查看生產(chǎn)和管理現(xiàn)場。結(jié)果，中班和零點班與白班的管理完全一個樣。第二天，李索先生向安塑的領(lǐng)導(dǎo)感言：“你們的管理是一流的，和先進國家的企業(yè)沒有什么區(qū)別，我不賣設(shè)備了，與你們合資辦廠，我把設(shè)備和技術(shù)入股，在你們這里投資，我放得心?！?/p>

殊不知，李索的表態(tài)，正是何述金希望的結(jié)果。何述金與他的班子成員慎重研究，決定再貸款引進一條更加先進的PU人造革生產(chǎn)線，完成安江塑料廠人造革生產(chǎn)的第二期技改。于是，很快與意大利“埃索德克斯公司”的李索先生達成《合作協(xié)議書》，于當(dāng)年10月投資4000多萬元引進的意大利生產(chǎn)線PU項目又緊鑼密鼓，破土動工，奮戰(zhàn)一年，實現(xiàn)投料試車成功，完成了二期技術(shù)改造。在此基礎(chǔ)上，何述金一鼓作氣，1994年又貸款配套進行了三期技術(shù)改造——濕法PU人造革生產(chǎn)線。這兩期投資共6000萬元，1995年5月試產(chǎn)成功，并取得了當(dāng)年利稅總額1100多萬元的良好效益。

1993年、1994年兩條生產(chǎn)線的建成投產(chǎn)，建起了國內(nèi)第一條具有國際90年代先進水平的PU人造革生產(chǎn)線。于是，安江塑料廠的人造革生產(chǎn)水平達到了國內(nèi)人造革技術(shù)的高峰，登上了世界人造革先進水平。

至此，安江塑料廠固定資產(chǎn)原值增長了80倍，銷售收入增長了13倍，利潤增長了23倍，實現(xiàn)了安塑第一次跨越式發(fā)展。懷化地區(qū)建行的領(lǐng)導(dǎo)于是分析：“何述金的決策，超前性很強，預(yù)見得準，PU生產(chǎn)線大有前途?！迸c此同時，安江塑料廠，特別是作為安江塑料廠廠長的何述金，在信貸部門心目中的形象和聲譽隨之提升，好評如潮。

對于安江塑料廠的技術(shù)改造，何述金雄心勃勃，信心百倍且胸有成竹。在當(dāng)時，他在各個層次的會議上，在接受各家媒體的采訪中，他是這樣解釋的：“對這種高技術(shù)的裝置，安塑人需要有一個熟悉和消化的過程；對這種高檔次的產(chǎn)品，也需要有一個市場認識的階段，這兩個階段一過去，PU線就成了我們更大的搖錢樹了。同時，目前這種高技術(shù)的裝置和高檔次的產(chǎn)品，并不是安塑人實施技術(shù)改造的終極目標，安塑人將進一步加大對技術(shù)改造的投入，將不斷引進更加先進的技術(shù)，創(chuàng)造出更多更好的具有世界人造革先進水平的產(chǎn)品。（參考文獻：馬核、吳傳剛《矢志奮進創(chuàng)輝煌——湖南安江塑料廠連續(xù)報告（之四）》原載《經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊》1994年第6期）

○閱讀鏈接：

媒體報道

安塑PU透氣革生產(chǎn)線投產(chǎn)

9月28日，全國四個人造革高新技術(shù)發(fā)展基地之一的湖南安塑股份有限公司，利用募投資金1億多元投資的年產(chǎn)1200萬平方米的彈性PU透氣革生產(chǎn)線正式投產(chǎn)。此舉不僅意味著我國已經(jīng)能夠自主研制出這種高科技產(chǎn)品，而且還成功地實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化開發(fā)。該項目被國家發(fā)展計劃委員會和省政府授予“國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程”。

為進一步開拓國內(nèi)外市場，適應(yīng)我國入世的挑戰(zhàn)，安塑股份加大科技投入，經(jīng)過幾年的艱難攻關(guān)，終于成功開發(fā)出了達到國際先進水平的彈性PU透氣服裝革和沙發(fā)革，并獲得了三項國家專利，擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)。去年9月，安塑在股票上市后，又集中力量進行年產(chǎn)1200平方米彈性PU透氣服裝革沙發(fā)革的項目建設(shè)。從廠房土建到四條引進生產(chǎn)線的安裝調(diào)試，只用了短短300來天。項目提前8個月建成試產(chǎn)。其主導(dǎo)產(chǎn)品PU透氣革由于透氣濕高強耐寒，在國內(nèi)市場十分暢銷，并一舉打入美國、意大利等歐美市場，試產(chǎn)3個月就實現(xiàn)銷售收入3000萬元。正式達產(chǎn)后年產(chǎn)值可達5億元以上。

該項目的投產(chǎn)，使安塑極大地提高了核心競爭力，公司基本實現(xiàn)了由傳統(tǒng)一般塑料加工企業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)的轉(zhuǎn)變，成為我國人造革行業(yè)的龍頭企業(yè)。（《南方財經(jīng)》2001年9月29日 記者 朱團勝）

第四節(jié) 產(chǎn)品創(chuàng)新

贏得市場最大份額

1991年初，安江塑料廠迎來了今非昔比的新年，成功引進的PVC人造革生產(chǎn)線正式投入營運，工人們喜形于色，車間一片繁忙景象。隨著春天的到來，廠區(qū)大道兩邊花繁葉茂，池塘周邊綠樹成蔭，草坪綠茵茵的，整個廠區(qū)換上了鮮艷的春裝，每一個角落都散發(fā)出春天的氣息，充滿了新的希望，彰顯出安江塑料廠新設(shè)備投產(chǎn)后的勃勃生機。

隨著新設(shè)備的投產(chǎn)，廠里瞄準和模仿國內(nèi)最著名的廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品，并在產(chǎn)品質(zhì)量上狠下功夫。果真，新設(shè)備生產(chǎn)出了完全可以與名牌產(chǎn)品相媲美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，工人們充滿了自信心，按廠里“三班倒”規(guī)定，工人輪班作業(yè)，新設(shè)備不停地運轉(zhuǎn)，安江塑料廠真可謂沸騰了！

但是，當(dāng)安塑生產(chǎn)的這些自己認為可以和名牌產(chǎn)品相提并論的產(chǎn)品投入市場后，想不到的局面出現(xiàn)了：用戶們第一眼看到產(chǎn)品的牌子后就不置可否了，隨著時間的推移，安塑生產(chǎn)的產(chǎn)品竟無人問津。這一意外的發(fā)生，引起了何述金和其他廠領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，立即組織人員進行市場調(diào)研。追溯原因，許多用戶和消費者直言不諱，“人家相信老牌，相信名牌”。

時間一天天過去，新設(shè)備在不停地生產(chǎn)，成品倉庫越碼越滿，安塑財務(wù)部門向廠領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)，“公司經(jīng)營已連續(xù)幾個月虧損！”原本高興不已的工人們，面對產(chǎn)品嚴重滯銷的現(xiàn)狀，也開始擔(dān)心廠里的前景，三三兩兩，議論紛紛，心里很不是滋味。消息不脛而走，安江大街小巷到處傳說，黔陽縣去年辦了一件好事一件壞事。好事是修了安江大橋，歷史性地告別了輪渡的煩惱，集點資值得；壞事是塑料廠花幾千萬買了一堆“洋把戲”，“神皇廟抬巖——累鬼”（黔陽方言，寓意勞民傷財），生產(chǎn)越多虧損越多。有人還譏諷縣建設(shè)銀行的人：“你們貸款給安塑，這下子恐怕也要跟著安塑倒霉了！”；在縣人代會上，有人公開提出，“安塑貪大求洋，技改不符合實際，得不償失，如果不采取緊急措施，越到后面越難收場。”

何述金和他的助手們頂著產(chǎn)品市場滯銷和社會輿論雙重壓力，在組織營銷人員和產(chǎn)品技術(shù)人員對市場進行全面調(diào)研后，認真進行總結(jié)分析，找出了產(chǎn)品滯銷的根本原因并形成共識，堅信不疑企業(yè)技改的正確方向，癥結(jié)在于步人后塵，總是效仿別人的產(chǎn)品，跟在別人屁股后面跑，沒有自己的品牌。要想走出困境，必須利用自身的設(shè)備優(yōu)勢，變“別的廠家生產(chǎn)什么產(chǎn)品，安塑也生產(chǎn)什么產(chǎn)品”為“消費者真正需要什么產(chǎn)品，安塑就生產(chǎn)什么產(chǎn)品”，變“跟著別的廠家跑”為“跟著消費者需求跑”，不斷開發(fā)出滿足消費者需求的新產(chǎn)品，用自己的拳頭產(chǎn)品開創(chuàng)安塑產(chǎn)品的新天地。從而，根據(jù)用戶要求，很快創(chuàng)新和生產(chǎn)出一批花色品種，開始批量雖小，但用戶十分滿意，安塑的產(chǎn)品開始擠入被大廠家壟斷的市場，安塑名氣漸漸地大了，用戶開始找上門訂貨。1992年四季度，引進生產(chǎn)線滿負荷運轉(zhuǎn)，安塑很快扭虧為盈，當(dāng)年實現(xiàn)產(chǎn)值4600多萬元，利稅1000多萬元。

1992年，安塑新品種開發(fā)形成全方位的格局，即自我研發(fā)與按用戶要求開發(fā)相結(jié)合，小批量開發(fā)與大批量生產(chǎn)相結(jié)合，花色花型開發(fā)與品種類別開發(fā)相結(jié)合，做到信息反饋快，研制投產(chǎn)快，進入市場快，收益見效快。安塑的新產(chǎn)品開發(fā)使安塑產(chǎn)品的市場走勢迅速逆轉(zhuǎn)：當(dāng)安塑一種新產(chǎn)品打開銷路后，兄弟廠家紛紛仿制，安塑人造革占據(jù)了質(zhì)量和品種制高點。消費者普遍認為“安江的才是正宗貨！”一些同行廠家說：“別的廠不怕，就怕安江塑料廠，他們變得太快了！”

此話說到了點子上，依靠著僅占總產(chǎn)值一半的新產(chǎn)品，使自己的產(chǎn)品在短短3年中打入國內(nèi)28個省市，何述金率領(lǐng)安江塑料廠的工人們，以產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，迅速贏得了市場的最大份額，小作坊竟成為國內(nèi)同行業(yè)旗艦！

1994年6月9日，湖南省體改委批準安江塑料廠進行股份制改造，以定向募集方式設(shè)立湖南中圓塑料制品股份有限公司。中圓塑料制品股份有限公司設(shè)立后，高起點的技術(shù)改造成為“安塑集團”產(chǎn)品創(chuàng)新的重要途徑。安塑集團利用股份制改造籌集資金及多方融資，共投入1300多萬元實施產(chǎn)品創(chuàng)新：對從日本引進的PVC人造革生產(chǎn)線進行不斷改革，發(fā)揮其最大潛力；主攻從意大利引進的、國內(nèi)當(dāng)時唯一此類型號的一條四頭多涂布干法PU生產(chǎn)線的全面投產(chǎn)；引進一條臺灣生產(chǎn)的濕法PU生產(chǎn)線，與干法PU生產(chǎn)線配套，生產(chǎn)出引導(dǎo)消費新潮的各種仿真皮人造革，進一步贏得了市場份額。（參考文獻：馬核、吳傳剛《搶占制高點——湖南安江塑料廠連續(xù)報告（之二）》原載《經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊》1994年第4期）