王璐

在在資本青睞、產(chǎn)品創(chuàng)新、消費升級等諸多因素推動智能硬件行業(yè)的發(fā)展中，一位深耕女性健康產(chǎn)品市場的暖男，懷揣一份只有3張紙的文字版PPT“暖藍”項目計劃書參加了2015年阿里巴巴和富士康聯(lián)合打造的“淘富成真”活動，從上百個優(yōu)秀項目中成功地脫穎而出。至此，這個被定義為全球首款關愛女性健康的智能產(chǎn)品邁出了夢想成真的第一步。

暖男的暖藍生活

記者在位于海淀區(qū)東升科技園的辦公室見到了暖藍科技有限公司的創(chuàng)始人兼CEO李易。很難想象神采奕奕的他在幾個小時前剛剛從貴陽最晚的一班飛機回到北京，這對于每天都忙碌會超過深夜12點的李易來說已經(jīng)是家常便飯的事情。李易指著桌子上的藥說：“每天說話說到嗓子受不了，所有的時間都安排得滿滿當當，到夜里1點多躺在床上的時候，腦子里的事情像過電影一樣根本停不下來，要花很長時間才能平復直到睡著?！崩钜走@樣形容自己日常的生活狀態(tài)。盡管疲憊，李易卻沒有絲毫的倦容，始終展現(xiàn)著真誠的笑臉，溫暖的笑容和專注的神情讓人不由得被他的暖男氣質(zhì)所感染，正如他自己的評價：“我比更多人，甚至比一些粗線條的女性更了解她自己的健康狀態(tài)。”

暖藍是李易第二次真正的創(chuàng)業(yè)項目，但卻是第一次真正體會到創(chuàng)業(yè)的艱辛。“印象比較深的一次是去年，我去深圳尋找性價比最好的生產(chǎn)工廠，恰好趕上龍卷風，我下午3點上的出租車，直到晚上9點鐘還在那輛車上，盡管全程擁堵，但在郊區(qū)意味著下了車就根本不可能再打到回去的出租車?！?/p>

暖藍的背后是李易傾盡心力的投入，他仔細研究了女性可穿戴設備需要具備的幾個重要特點，外觀要漂亮，功能要獨特，操作要方便。同時滿足這三點要求的暖藍是全球首款關愛女性緩解生理期疼痛的智能穿戴產(chǎn)品，從外觀上看，暖藍像一款百搭的飾品，可以戴在手上成為智能手環(huán)，同時可以變身為項鏈和胸針等飾品。其核心的功能是通過傳統(tǒng)中醫(yī)的精髓理念結(jié)合包括智能精準控溫、半導體熱搬移和遠紅外治療等多種高科技核心技術，幫助更多的女性舒適地渡過生理期。

學計算機和美術出身的李易向記者展示了這款剛剛從富士康生產(chǎn)線上下來的產(chǎn)品，由他親自設計的白色禮盒上，“WARMAN CARE FOR YOU”浪漫的粉色標語映入眼中，純凈淡雅。打開盒子，一枚“藍色寶石”熠熠生輝，夢幻的藍色完美地詮釋了暖藍的名字，這顆“寶石”被命名為產(chǎn)品的智慧元，作為不同場景穿戴的重要部件，負責記錄佩戴過程中的運動、睡眠數(shù)據(jù)。產(chǎn)品的另外一個重要部件叫能量元，將它與能量元結(jié)合放置在臍下關元穴，產(chǎn)品會根據(jù)女性的體溫做出判定并及時實現(xiàn)熱炙、釋放元紅外線理療功能。

剛需中深挖痛點

令人好奇的是身為男性的李易是如何精準地找到女性生理健康的痛點，并做出了這款真正“讓愛更有溫度”的暖心產(chǎn)品呢？這要從李易的第一次創(chuàng)業(yè)說起，曾經(jīng)帶領完美在線事業(yè)部用一個賬號打通所有應用，再到AMD顯卡任大中華區(qū)產(chǎn)品市場經(jīng)理的他在2012年辭職后開始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)，做女性個人護理產(chǎn)品的銷售，并順利拿到了維達薇爾衛(wèi)生巾的中國地區(qū)獨家代理。在此后一年多的時間里，李易通過互聯(lián)網(wǎng)營銷+電子商務的銷售模式，積累了幾十萬個女性客戶數(shù)據(jù)，通過對這些數(shù)據(jù)挖掘和與客戶的深入交流發(fā)現(xiàn)，80%的女性都會有痛經(jīng)及生理期不舒服的情況，她們?nèi)粘＞徑馍砥谔弁醇安贿m的手段是喝熱水、熱敷，甚至是吃止痛片來解決問題，了解到這些李易開始構思能不能運用過去在互聯(lián)網(wǎng)、硬件和快消品這三個領域的涉獵和實操經(jīng)驗搞創(chuàng)新研發(fā)。

“通過大量調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，從中國傳統(tǒng)中醫(yī)理論和臨床的實例中，女性大多數(shù)的體質(zhì)都是由于宮寒引起的生理期疼痛。暖藍是通過產(chǎn)品的能量源自發(fā)熱加上向人體發(fā)射人體可吸收遠紅外線達到雙重暖宮功效的。同時硬件本身要做到全天候關愛，回到產(chǎn)品就要求非常長的續(xù)航能力，在低功耗、熱搬移的技術算法上做了很多工作?！闭劦疆a(chǎn)品，李易更像是一位跨界軟硬件及市場開發(fā)的中醫(yī)大夫。

高科技打造創(chuàng)新產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新是分不開的，李易對創(chuàng)新有自己獨特的理解：“我理解的創(chuàng)新絕對不是你一定且必須是愛迪生、達芬奇那樣的人，生活里也有許多的微創(chuàng)新是有待我們?nèi)ネ诰蚝蛧L試的。也一樣能改變世界，比如暖藍。”在暖藍產(chǎn)品呈現(xiàn)出來的背后，李易帶領團隊克服了很多難點。將中醫(yī)理論運用到智能穿戴設備中的的確確是首屈一指，這樣的創(chuàng)新需要有強大的技術支撐，“軟件和硬件結(jié)合是一個非常漫長的環(huán)節(jié)，”李易坦言，“僅僅是主芯片已經(jīng)有了十幾代的電路板更新，”李易指著一幅被鑲在鏡框內(nèi)的一個個電路板說道。這樣的技術迭代不僅見證的產(chǎn)品的創(chuàng)造歷程，更加淋漓盡致地體現(xiàn)了李易所具備的極客精神。“與做互聯(lián)網(wǎng)和快消品不同的是，真的調(diào)研完你會發(fā)現(xiàn)從軟硬件到整個生產(chǎn)和研發(fā)鏈條特別長。我們軟件出來還需要跟硬件匹配，從元器件到開模打樣，不斷地調(diào)整用什么材料，包括供應鏈的選擇都需要花費大量的心思和精力?！崩钜诪橛浾咧v述。

2016年1月15日暖藍正式登錄淘寶眾籌平臺，平臺的數(shù)據(jù)反饋推動暖藍走出了堅實的一步，令李易的艱苦備嘗收獲了欣喜。在全年電商流量較低的1-3月份，暖藍完成了一次可以說是逆襲的成績，4次淘寶首頁推薦以及12344人的購買支持，575萬的眾籌金額，種種數(shù)據(jù)表明這款產(chǎn)品是市場的選擇，這對團隊的自信是一個很大的提升，也更堅定了暖藍這家公司未來在女性個人健康護理領域走下去的決心。

大數(shù)據(jù)關愛女性健康生態(tài)

“其實在暖藍的概念形成階段，我們就為其注入了互聯(lián)網(wǎng)基因，”李易在談及產(chǎn)品的市場營銷時說道，“諸如解決剛需痛點、關愛式智能體驗、閨蜜式分享經(jīng)濟和云端服務等都是我們希望通過這款產(chǎn)品為用戶帶來的利益點?！币躁P愛式智能體驗為例，每一款暖藍都將會配套一部副設備，APP也有情侶模式，該設備是給女性的另一半或者男閨蜜佩戴的，他們可以通過軟件實時了解到女友的狀態(tài)，是不是該給一份關懷和問候，增進情侶間的感情。這樣一款功能性兼顧情感需求的產(chǎn)品通過具備互聯(lián)網(wǎng)基因讓智能更加溫情。

李易的愿景不止于暖藍，用產(chǎn)品切入女性關愛體驗，再通過APP承載到平臺，通過平臺化策略，生理數(shù)據(jù)的反饋，用戶行為的分析，健康報告，算法指導日常的行為生成暖藍指數(shù)，該數(shù)據(jù)將有望成為個人健康的護理管理，“未來還可能將連接更多女性個人健康護理品牌，為女性帶來最完整的個人健康護理新生態(tài)?！崩钜字镜靡鉂M。

同時目前科技領域關注女性健康需求的產(chǎn)品也已經(jīng)呈現(xiàn)出增長的態(tài)勢，一些已經(jīng)擁有百萬量級的移動APP也在積極謀劃推出相配套的硬件產(chǎn)品。針對這種情況，李易表示除了提高產(chǎn)品的技術門檻之外，還計劃通過“軟硬結(jié)合”的策略來提升產(chǎn)品的市場競爭力，“我們希望在滿足用戶需求的同時，還能有效推動女性健康行業(yè)出臺相應的標準?！崩钜渍f道。

情懷是最有力的支撐

做暖藍之前的李易有很多愛好，喜歡去西藏自駕游的他曾經(jīng)在一年之內(nèi)自駕了相當于繞赤道一圈的里程，愛爬山，喜歡潛水，喜愛看書，如今這些愛好都隨著創(chuàng)業(yè)被擱置到了腦后。

創(chuàng)業(yè)過程中每天都面臨著生與死的選擇，李易用“九死一生”來形容。學會應對順境和逆境，學會經(jīng)營和管理自己，李易和團隊需要容忍和處理各種關系，洞察力與預見性，對應急預案的處理，對人的處理，錢的處理，每一次危機都是對團隊巨大的考驗?！爱斈阋詾榈玫劫Y本的青睞就萬事大吉了，卻不知道在簽完投資協(xié)議到資金到賬前也是非常痛苦的?！崩钜赘袊@說，“機構的流程、打款的時間如果與計劃哪怕是有一個月的脫節(jié)，所有的計劃都會被打亂。”生產(chǎn)過程的管理，對良品率的管控，來料的全檢，材料及工藝的升級，李易將每一個環(huán)節(jié)做到極致，力求完美地一點點積累起自己的經(jīng)驗。

超級“企業(yè)人”稻盛和夫曾說過，能否成功，最后還是要看我們潛意識里的欲望是否單純。面對投資人經(jīng)常會問的一個問題：為什么創(chuàng)業(yè)？李易有自己的答案，“我也在問自己這個問題，答案很多，但唯一可以否定的就是為了賺錢。我想支撐我的是情懷吧，如果沒有好的夢想和情懷支撐，當你面臨這么多的困難很容易就會放棄。能啟動自己的智慧并結(jié)合專業(yè)化的運作解決女性的健康困擾就是我想達到的目的?！崩钜赘锌卣f道，“已經(jīng)有很久沒有和家人在一起吃飯了，甚至有時覺得自己應該去剪個頭發(fā)，真正剪了頭發(fā)卻是在有了這個念頭的兩個星期之后。但當自己的想法能夠通過產(chǎn)品展現(xiàn)出來，回饋到用戶們良好體驗的時刻，真心覺得一切的付出都是值得的，所有的痛苦和煎熬都會煙消云散?！?/p>

采訪時李易笑稱：“今天是自己最忙的一天?！鄙頌楹隈R聯(lián)營成員的他正有一幫好哥們和同學在往他辦公室來的路上，人緣極好的他經(jīng)常會感恩來自于朋友的力量，在李易看來，兄弟之情是另外一種感動，朋友同學一起廢寢忘食地燒腦、擼BP、吃飯喝酒聊天是創(chuàng)業(yè)路上最美好的時光。