韓莉

B2B的行業(yè)專業(yè)品牌展，如何進行城市布局？是往一線城市拓展，還是往二三線城市進軍？亦或二者兼容的組合發(fā)展？除了國內布局，放眼全球時又該如何抉擇？透過上海廣印展，或許我們能得到一些啟示。

近日，北京華展廣告展主辦方——北京華展博覽展覽有限公司（以下簡稱“北京華展”）正式對外宣布，上?，F代國際展覽有限公司（以下簡稱“上?，F代”）對其的收購已進入實質性階段，上海現代收購北京華展及其旗下包括“北京華展廣告展”在內所有項目的50%股權。此次收購案完成后，北京華展將成為上?，F代在北京的子公司，并成為上?，F代開拓北方市場的排頭兵。

至此，上?，F代主辦的上海廣印展（APPPEXPO）“四展聯(lián)動”的城市布局蔚然成形。國內四大廣告標識行業(yè)品牌展會——上海廣印展、上海國際廣告四新展、北京華展廣告展、成都國際廣告展，三城四展將組成新的APPPEXPO品牌系列，通過整合四大展會的強大資源優(yōu)勢，強強聯(lián)手、共同宣傳，演繹APPPEXPO各系列展會的專業(yè)性和市場價值，不斷提升展會的品牌形象和影響力，并為展商和觀眾提供更為優(yōu)質的個性化服務。

四展聯(lián)動，把廣印展做深做透

上海廣印展從1993年舉辦至今，歷經24年的發(fā)展，已成為中國乃至全球規(guī)模最大的廣告展，特別是在專業(yè)觀眾的邀請與組織上連續(xù)數年實現大跨躍。2016 APPPEXPO上海廣印展展出面積20萬平方米，參展企業(yè)2100余家，歷時四天的展會共吸引海內外專業(yè)觀眾163，259人次。

早在2013年，上?，F代就開始了APPPEXPO的全國戰(zhàn)略布局。2013年3月13日，在成都博覽局的牽頭下，上?，F代與成都德納展覽有限公司聯(lián)合組織策劃了“中韓LED照明企業(yè)一對一貿易洽談會”。2014年3月，雙方再次合作，聯(lián)手承辦了“第十二屆成都廣告展”，在上海現代的推動下，展位數由上一屆的1099個增加到2000個，幾乎增長了一倍，展位面積超過了5萬平米。今年4月份，“成都廣告展”推出了“全球最大廣告展姐妹展”的宣傳語，展位面積達到了7萬平米，基本實現了當年雙方合作時定下的“三年內打造成一個展出面積達8萬平方米以上的專業(yè)化品牌展會”的目標。

其實，在布局成都的同時，上?，F代就一直緊盯著北京、廣州?！拔覀円恢痹趯で蠛彤數氐恼褂[公司合作，共同把廣告展做深做透。北京大大小小有3個廣告展，最近達成了和北京華展的合作。華展這兩年發(fā)展得不錯，已經做成北京最大的廣告展。明年兩家聯(lián)手推出的2017北京華展廣告展，規(guī)模將全面擴大50%，迎來北京歷史上規(guī)模最大的一屆廣告盛會！”上?，F代總經理張定國如是說。據悉，與廣州的合作也正在緊鑼密鼓地進行中，預計下半年將取得實質性的進展。

四大區(qū)域，分工明確

從上海廣印展的全國城市布局可以看出，一線城市仍是主打，上海、北京加上仍在洽談中的廣州，三大一線城市全部囊括其中。但在三大一線城市之外，重重地加上了一個二線城市——成都。

但在張定國看來，無論是所謂的一線城市，還是所謂的二三線城市，都不重要，因為廣印展從上海一個城市，布局到成都、北京加上未來的廣州，考慮的是這幾個城市所輻射的區(qū)域?！拔覀冝k的不是地方性展會，而是區(qū)域性展會，選擇的城市要能影響到周邊省市。如果僅僅影響到一個城市，對這個展會的拓展是起不到作用的?！蓖ㄟ^調研和考察，目前我國廣告設備廠商的布局基本上就是北京、上海、廣州、成都所覆蓋的四大區(qū)域，廣印展選擇這四個城市布局，也是順理成章的。正如張定國一再強調的：“會展經濟就是做平臺經濟，幫企業(yè)去開拓，和企業(yè)共成長。如果符合企業(yè)想法和發(fā)展戰(zhàn)略，就成功；如果硬要他參加，那是成功不了的?！?/p>

雖然這四大區(qū)域平分中國，但這四個城市展會的定位是不同的。上海廣印展的參展商、買家都來自全世界。作為行業(yè)風向標，上海廣印展是所有廣告設備廠商競爭之地，是企業(yè)發(fā)布新產品、交流新技術的地方，就連國際展商都把他們的新產品放到上海廣印展上來發(fā)布。因此，上海廣印展的發(fā)展目標是面向全世界，培養(yǎng)成世界品牌。北京、成都包括未來的廣州，則以區(qū)域性的貿易展為主。北京主要面對京津冀、環(huán)渤海以及韓國、日本、俄羅斯等北方區(qū)域；成都主要面向西南地區(qū)6個省市；未來的廣州主要面向香港、澳門、臺灣以及廣州地區(qū)?！八恼孤?lián)動，但全球性和區(qū)域性相結合，各自分工是明確的?！睆埗▏f。

除去仍在洽談的廣州展之外，上海廣印展、上海國際廣告四新展、北京華展廣告展、成都國際廣告展等三城四展組成的“四展聯(lián)動”，將使用統(tǒng)一的宣傳標準。在招商上，也會推出打包優(yōu)惠政策，四個展會或三個展會都參加，將享受到一定的優(yōu)惠。參展商對此會不會感到吃不消呢？“不會！”張定國信心滿滿。“因為他們很清楚，只要參加我們的廣印展，就有成交的保證。我們有30多萬的買家?guī)?，每年?萬的海外買家。我們的宣傳是立體的，全世界去宣傳。四大區(qū)域的布局，更有利于買家、賣家的交易，參展商想到哪個區(qū)域發(fā)展，就參加那個區(qū)域的展會；買家也可以實現就近購買。我們是買家、賣家都服務的?！?/p>

聯(lián)合亞洲，走向全球

8月23-25日，在卡拉奇會展中心舉辦的DPS world巴基斯坦廣告展上，共有56家參展企業(yè)，其中中國企業(yè)就占了25家，由亞洲廣告聯(lián)合會會長張定國率隊參加。

亞洲廣告聯(lián)合會（AAA）是上海廣印展APPPEXPO在一帶一路戰(zhàn)略下，聯(lián)合韓國日本共同發(fā)起的、面向全亞洲范圍的廣告標識行業(yè)組織。目前已有了15個國家和地區(qū)的會員單位，包括中國、日本、韓國、印度、巴基斯坦、伊朗、土耳其、越南、泰國、馬來西亞、阿聯(lián)酋、新加坡、印尼、香港、臺灣等。每年，AAA各會員單位都將組織各自國內的專業(yè)買家組團參加上海廣印展，同時上海廣印展也將組織中國買家參加各會員單位的廣告展。

亞洲廣告聯(lián)合會是上海廣印展面向未來、面向世界發(fā)展的一個新戰(zhàn)略，不但為會員國家的廣告標識行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了一個新平臺，也是上海廣印展在互聯(lián)互通、合作共贏的原則下給全球發(fā)展帶來的一個新格局。

“廣印展，我們就是要做到世界龍頭老大！目前國內是四展聯(lián)動，北京、上海、成都都已經有了我們的廣印展。在亞洲，我們成立了亞洲廣告聯(lián)合會，目前已有15個會員單位，幾乎和亞洲所有的廣告展建立了聯(lián)盟；明年1月份，恰逢迪拜廣告展20周年，我們將在那里召開亞洲廣告聯(lián)合會年會。接下來，我們要走出亞洲，走向世界，明年11月份將在亞洲之外的地方主辦一個廣告展，籌備工作正在開展中?！?/p>

作為廣印展的掌門人，張定國對廣印展未來發(fā)展方向的定位清晰：“我們的夢想，就是把廣印展打造成廣告行業(yè)的進出口貿易平臺，通過這個平臺，把中國企業(yè)帶到國外去，把國外企業(yè)帶到中國來?！?