楊瑞慶

元末明初，江蘇昆山出現了兩位叱咤風云的巨富——顧阿瑛（1310-1369）和沈萬三（1306-1366），他們差不多是同時代的人，又都在世一個甲子左右的時間，一個在昆山正儀冒富，一個在昆山周莊聚財，都演繹出一部引人矚目的發(fā)家史。照理，他們近在咫尺，應該互通有無，攜手經商，但是史料上未有他們近距離接觸的記載。何故？比較顧阿瑛和沈萬三的人生軌跡，或許對當代的企業(yè)家有所啟發(fā)——

顧阿瑛和沈萬三的致富啟示

分析顧阿瑛和沈萬三的祖?zhèn)骷业?，前者較殷實，傳到顧阿瑛手中的家產應該說相當可觀，但離巨富的標準還有著遙遠的距離。沈萬三的家庭則是屬于平民百姓之輩，完全是依靠種田起家。他家祖上就是經營土地的行家里手，世代省吃儉用，精打細算，到沈萬三一代時，已達到豐衣足食的小康水平。

真正發(fā)財的機遇是他們都走上了出海經商的道路。元末明初，蘇州地區(qū)的手工業(yè)制造相當發(fā)達，同時，昆山緊靠運河、長江、太湖、東海，水運特別方便，顧阿瑛和沈萬三不約而同地將蘇地出產的稻米、絲綢、茶葉及許多工藝品運往海外，并且恪守信用、追求質量，因此生意興隆，利潤可觀。相比較而言，沈萬三的海外貿易規(guī)模更大，因此積聚的財富更多。

在致富路上，沈萬三一生拼搏，由于經營有方，日進斗金，財富像雪球一樣越滾越大，終于成為聞名遐邇的“百萬富翁”；而顧阿瑛則在中年以后見好就收，家業(yè)托付子女打理，然后瀟灑地享受起他的藝術愛好。

兩人的發(fā)財經歷都帶有“暴發(fā)戶”的傳奇色彩。相同的是他們都打開了國門，把商品銷往國際市場，賺來了可觀的外匯；不同的是沈萬三更刻意追求財富，算計更精明，經商更用心，富裕程度更強于顧阿瑛。由于沈萬三是一介草民，正史中很少披露他的發(fā)家緣由，所以產生了很多如“聚寶盆”“點金術”之類的民間故事，這是百姓對他的暴富心存懷疑，只能用民間傳說來解釋其飛橫騰達的原因。其實，當時海外通商的行為還鮮為人見，他們是采用了“敢為天下先”的外貿策略，從而引來了滾滾財源。

顧阿瑛和沈萬三的社交啟示

做生意就要和人打交道，包括處理好“顧客群”和“保護神”之間的關系。顧阿瑛和沈萬三都懂得“和氣生財”的道理，因此，善待生意人是他們的座右銘。這方面，沈萬三傾注了更多的心力。

據說，周莊的沈宅是沈萬三洽談生意的場所，因此沈家廳堂中總是門庭若市，洽談生意者絡繹不絕。沈萬三對于大小商人一視同仁，都把他們請進廳堂，禮節(jié)相待。盼望在情感上先和商家“套近乎”，然后贏得他們的信任，而且，每到用餐時間都盛情款待，常搬出“紅燒豬蹄”（后稱為“萬三蹄”）招待客人，直吃得他們受寵若驚。

而顧阿瑛是個興趣廣泛的儒商，琴棋書畫無所不能，因此，他的社交圈除了天南海北的客商外，更多的是文人墨客。各地風流雅士慕名顧阿瑛的非凡才華和人格魅力，紛紛前來對酒當歌，吟詩作畫，顧阿瑛總是開懷擁抱，酒菜奉陪。一方面享受美好生活，釋放高雅興趣，另一方面，深交好友，切磋藝術。

舊時的商人有尋求“保護神”的社交追求，為的是能太平經商，安全守財。和沈萬三、顧阿瑛同時代的張士誠（1321-1367）元末起兵，一路所向披靡，無堅不摧，由于他樂善好施，深得當地百姓擁護。在蘇州建立大周政權后，立即注意起已揚名于當地的富商顧阿瑛和沈萬三，企圖拉入麾下，特別是對于顧阿瑛的才華更是求賢若渴，曾多次邀他“出山”做官。

對于張士誠的厚愛，顧阿瑛和沈萬三當然求之不得。相比較，沈萬三顯得更主動積極，每次海外歸來，都帶上禮品去見張士誠；而顧阿瑛則顯得不卑不亢，婉言謝絕做官后，又擁護一方權貴，對他敬而遠之。在張士誠的庇護下，沈萬三和顧阿瑛的商路確實大順，一直未受沖擊。

比較顧阿瑛和沈萬三的社交圈，相同的是都廣交朋友，不同的是朋友身份和處友深度有異。沈萬三交友情淺而功利，為的是生意興??；顧阿瑛交友情篤而執(zhí)著，為的是藝術追求。在和上層交往的過程中，表現出顧阿瑛有些清高和沈萬三有些媚俗的不同。

顧阿瑛和沈萬三的消費啟示

當沈萬三和顧阿瑛財富盈門的時候，都不看重財富，他們都不追求揮金如土的奢靡生活，而是各自選擇嶄露人生更加輝煌的項目，一擲千金。

由于顧阿瑛是一個才華橫溢的商人，他用積累的財富在自己的家鄉(xiāng)筑起了流光溢彩的“玉山佳處”，據說內設36景，樓臺亭閣交相輝映，還廣攬名伶，并引進了人稱天下無雙的“瓊花”和物以稀為貴的“并蒂蓮”，因此，引來了戲壇勝流，文壇名家，一起對詩和唱，使“玉山雅集”成為全國“三大雅集”之一，成為顧阿瑛人生軌跡中濃墨重彩的矚目亮點。

沈萬三不但在周莊建起豪宅，裝點了古鎮(zhèn)風貌，還出巨資完成了驚天動地的“大手筆”——建造了南京三分之二的城墻，當朱元璋建立大明政權后，百廢待興，不知是沈萬三主動贊助，還是朱皇帝點名進獻，沈萬三慷慨解囊，用他多年積聚的財富撐起了南京的大半城墻。他還犒賞凱旋的將士。應該說，沈萬三氣度不凡。不料，他為朝廷忠心耿耿地付出，卻引來了目中無人、不可一世的嫌疑，而埋下了被人妒忌的禍根。

有時人言可畏。顧阿瑛只是“富甲江南”，而沈萬三則是“富可敵國”，朱元璋怎能容得下一個人的財富能和朝廷“叫板”呢？更何況顧、沈都曾和張士誠“同流合污”，于是，顧阿瑛被流放到朱元璋的故鄉(xiāng)安徽鳳陽，沈萬三被充軍到邊遠的云南。顧阿瑛和沈萬三確實也能沉得住氣，身處異鄉(xiāng)，委曲求全，也做出了新的貢獻。特別是沈萬三，他把江南的優(yōu)秀文化和成功的經商經驗帶到了云南，受到了當地人的衷心愛戴。

如今，顧阿瑛的“玉山佳處”早已湮滅，唯有并蒂蓮移栽到了昆山亭林園供游人觀賞，還能勾起對顧阿瑛的懷念。沈萬三建造的周莊宅第和南京中華門幾經修復，至今還顯示出豪華和氣派，讓后人感激沈萬三曾經的付出。

昆山沈萬三和顧阿瑛的財富名聲早已如雷貫耳，注解了今日昆山之所以能成為“百強縣之首”的歷史底蘊。