在時尚類媒體工作10多年后，王樂君選擇創(chuàng)業(yè)，方向就是他非?？春玫腜GC領(lǐng)域。一年時間，他創(chuàng)辦的BeautyUP美研社在優(yōu)酷平臺的總點擊量突破5000萬。

在王樂君看來，美妝的受眾不算寬，“我們今年做了特別大的改變，加入了明星美妝，以及明星化妝師分享他們背后的故事。”

自頻道要成功，天時地利人和一樣都不能少，除了自身優(yōu)化升級外，BeautyUP美研社在今年還將搭上優(yōu)酷土豆的“紅人帶”順風(fēng)車。當(dāng)一家店變成一條街，人流自然會大量涌來。2016年優(yōu)酷土豆將重點扶持垂直類目的自頻道，打造衣、食、娛、樂、玩五大類目，開發(fā)美妝、美食、娛樂、音樂、文化、親子、動漫、旅行、健身和婚尚等十大具有人格化特征的“紅人帶”系列。

有了平臺層面的重點扶持，加上專業(yè)資源的加持，BeautyUP美研社的成長增速相當(dāng)可期。在過去一年中，通過承接活動BeautyUP美研社的收入也相當(dāng)可觀?！叭谌氚⒗锷鷳B(tài)后，優(yōu)酷和淘寶的打通，對我們來說非常利好且重要。目前大的美妝品牌都在淘寶、天貓開店，通過平臺提供的插件，我們可以將流量直接轉(zhuǎn)化為銷量?！彪p平臺的打通，加之美妝領(lǐng)域大量的化妝品品牌，將讓BeautyUP美研社的商業(yè)化路徑更為順暢、清晰。

“目前，我們并非每期節(jié)目都使用插件，前提必須要保證用戶能夠直接體驗到場景?！痹谕鯓肪磥?，盡管目前邊看邊買的轉(zhuǎn)化率還不算高，但它可以有效遏制劣質(zhì)產(chǎn)品的出現(xiàn)。一旦自頻道推薦了不好的產(chǎn)品，其用戶體驗必然受到重創(chuàng)，信譽(yù)受損，粉絲便會快速流失，優(yōu)質(zhì)自頻道絕不會自毀前途。

“PGC最大的競爭力就是制作優(yōu)質(zhì)的頭部內(nèi)容。BeautyUP美研社不會生產(chǎn)自有產(chǎn)品，我們是服務(wù)商，對化妝師這樣的合作伙伴，我們會幫助他們通過插件更好地推廣品牌，對用戶，我們會教他們一些如怎樣檢測熒光劑的方法，這些方法我們會提前進(jìn)行專業(yè)考評，靠譜才會推薦給粉絲。”

關(guān)于變現(xiàn)，王樂君表示BeautyUP美研社走的是服務(wù)化路線，會把推出的產(chǎn)品服務(wù)落地到終端。“我們的合伙人都是專業(yè)領(lǐng)域的頂尖人物，要將時尚圈的一套東西服務(wù)到社會大眾，為此我們會聯(lián)合明星化妝師和攝影團(tuán)隊每周抽出兩三天時間為用戶服務(wù)，旨在用低成本讓大家感受到高質(zhì)量的前端服務(wù)。”

在美妝方面，相對韓國，不論產(chǎn)品線還是受眾基礎(chǔ)，中國都處在較為初級的階段，用戶尤其是18-30歲的用戶對此有需求，低齡化培養(yǎng)正是BeautyUP美研社在做的事情。

在這樣的背景下，如何維護(hù)粉絲，王樂君坦言基本靠互動。做活動是一部分，另一部分是在評論里與粉絲互動，“這和在微博里面運(yùn)營粉絲沒有太大區(qū)別，都是通過各種小活動吸引粉絲，并與之產(chǎn)生聯(lián)系?！贝送猓诿缞y垂直領(lǐng)域，用戶都有自己的特定需求，觀看視頻的人不是單純看熱鬧，而是希望從中獲取知識?！癇eautyUP美研社合作的老師均在行業(yè)內(nèi)擁有一定影響力，自帶粉絲和光環(huán)，在引流方面也具有優(yōu)勢?！?/p>

值得關(guān)注的是，為提升競爭力，BeautyUP美研社推出了證件照服務(wù)，除了邊看邊買外，該服務(wù)更多通過口口相傳，以口碑營銷形式推廣?！白蠲雷C件照是非盈利項目，主要目的在于讓更多的人能夠體驗到我們與眾不同的服務(wù)?！睋?jù)悉，該服務(wù)深受娛樂圈人士的歡迎，“現(xiàn)在是圈里人都拍不過來的狀態(tài)?！?/p>

（陳巍巍）