張凌云

這段時(shí)間，劉永好突然經(jīng)常而且樂意和人說一些吃牛排的鎖事兒。

他說，今年4月，現(xiàn)任澳大利亞總理馬爾科姆·特恩布爾訪華時(shí)，宴請中外上千名企業(yè)家吃澳洲牛排?！暗抑溃请m是澳洲牛排，可卻是我們新希望集團(tuán)在澳洲的企業(yè)生產(chǎn)的，是中國造的?！?/p>

新希望集團(tuán)全球產(chǎn)業(yè)鏈布局成果顯現(xiàn)，很多產(chǎn)品已慢慢端上了人們的餐桌。不過，劉永好說，海外并購有時(shí)有錢也買不到，和老外還要有“曲線救國”的思想準(zhǔn)備。

劉永好披靡商海35年，他仍愿意面對媒體，和人們分享他的經(jīng)歷。聽著他的故事，人們常常會被他的家國情懷和進(jìn)取精神深深吸引。

首站東南亞

1997年，劉氏四兄弟分家后，單飛的老四劉永好以1.6億元的注冊資金成立新希望集團(tuán)。此后二十年間，新希望經(jīng)歷了滾雪球式地高速發(fā)展。

其實(shí)，在分家的第一年，劉永好就在越南建了第一家海外工廠。他說，“那時(shí)新希望飼料在全國銷量已是第一了，我發(fā)現(xiàn)在廣西飼料工廠出貨特別快，后來了解到相當(dāng)一部分都賣到了越南。那時(shí)邊境小額貿(mào)易是合法的，飼料堆在小船上一艘接著一艘運(yùn)到越南，場面很壯觀。我覺得越南既然有市場，直接建廠效益不更高嗎？”

結(jié)果卻出人意料。廠子建好后，生產(chǎn)的飼料很受當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的歡迎，但越南的經(jīng)銷商出的價(jià)格卻比從國內(nèi)運(yùn)過來的還要低，只是美國、泰國品牌價(jià)格的一半。劉永好非常不能理解，經(jīng)銷商就領(lǐng)他到市場去看，并告訴他中國貨多，也意味著低價(jià)，同期一些中國品牌的自行車、紡織類商品價(jià)格只有歐美的三分之一。經(jīng)銷商說，他給到二分之一，是因?yàn)檫@個(gè)品牌的飼料已有不錯(cuò)的口碑，出的價(jià)算高的了。

劉永好很不服氣，他親自到河內(nèi)周邊的農(nóng)戶家里走訪，通過先免費(fèi)給農(nóng)戶提供飼料，等牲畜出欄后再給錢的辦法，取得農(nóng)戶信任，讓他們最后根據(jù)飼料品質(zhì)給錢。劉永好說，開始的確艱難，就這樣兩三年后，新希望的產(chǎn)品已是東南亞最好的品牌之一，價(jià)格也追上美國的產(chǎn)品。“正是那段時(shí)間，我曬得太黑了，所以獲得了‘黑大壯的外號?！眲⒂篮蔑L(fēng)趣地說。

如今新希望在越南已建有5家工廠。在菲律賓、柬埔寨、印度尼西亞，也都有新希望的工廠。劉永好說，走出去，是市場的選擇，從收益率來看還略高于國內(nèi)?！艾F(xiàn)在說起來很熱鬧，但走出去的第一步，對企業(yè)來講真的很難。”

比如在東南亞某國，新希望的工廠就曾被地方武裝半夜包圍收“保護(hù)費(fèi)”；在北非建廠時(shí)，那里一會兒政變，一會兒打仗，要面對很多不可控的因素。企業(yè)員工走出去，要面對不同的國家語言、法律、文化、宗教民族習(xí)慣，需要克服“水土不服”帶來的各種難題。

但劉永好表示，堅(jiān)定不移地走出去是我們的方向，國家的支持也讓企業(yè)嘗到了甜頭。

拓土澳洲

2013年10月，“一帶一路”建設(shè)在國家層面轟轟烈烈展開之時(shí)，劉永好突然意識到，新希望迎來了一個(gè)打造新格局的最佳時(shí)機(jī)。

2013年以前，新希望海外業(yè)務(wù)的主陣地是東南亞。在此之后，新希望國際化的步伐加速，業(yè)務(wù)拓展到了俄羅斯、美國、澳大利亞、新西蘭、印度、印尼等近30個(gè)國家，通過自建、并購、合作等方式，共投資了50余家企業(yè)。

其中，澳大利亞是新希望著力最多的國家，一系列并購合作的項(xiàng)目，涉及牛肉、牛奶、奶粉、煤礦等行業(yè)，新希望從純粹的生產(chǎn)商向農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商過渡，開始布局全球高端動物蛋白的生產(chǎn)流通貿(mào)易體系。

2013年，新希望收購澳大利亞大型牛肉加工商Kilcoy畜牧業(yè)公司。

2014年，在國家主席習(xí)近平和時(shí)任澳大利亞總理阿博特共同見證下，劉永好與澳大利亞企業(yè)家簽署了《中澳企業(yè)間農(nóng)業(yè)與食品安全百年合作計(jì)劃諒解備忘錄》。

劉永好說，這份協(xié)議是他隨國家主席習(xí)近平到澳洲出席G20峰會時(shí)簽訂的，是中澳企業(yè)家聯(lián)合發(fā)起，得到了雙方政府以及社會各界的高度認(rèn)可。

“當(dāng)時(shí)我作為中方代表，與澳洲企業(yè)家簽署了合作協(xié)議。習(xí)主席和阿博特總理到場見證，體現(xiàn)了我國對企業(yè)‘走出去的支持，也讓我感受到了澳大利亞政府對中國企業(yè)的肯定。”親身感受到的這種認(rèn)可和信任讓劉永好覺得這次“旅行”的意義非凡。

劉永好說，作為民營企業(yè)代表參加 “中澳兩國企業(yè)領(lǐng)袖圓桌會”時(shí)，聽到習(xí)主席在近20分鐘的講話中，講到了中國企業(yè)的發(fā)展，講到了中國和澳大利亞未來互補(bǔ)的發(fā)展格局，講到了中國政府鼓勵中國企業(yè)在澳大利亞、在全球進(jìn)行投資和發(fā)展，做一些符合兩國根本利益的事?！斑@次講話增添了新希望在澳洲的投資信心，我們有能力走得更遠(yuǎn)?！?/p>

劉永好意識到，在“一帶一路”大的框架下，中國和澳大利亞在農(nóng)業(yè)方面可以有更多的合作，中國的民營企業(yè)在中澳自貿(mào)協(xié)議實(shí)施以后，可以有更積極進(jìn)取的格局。

2015年，新希望乳業(yè)作為最大股東，聯(lián)合三家澳洲企業(yè)成立了澳大利亞鮮奶控股有限公司。

國際化管理

劉永好說，在新希望向澳洲進(jìn)軍之時(shí)，他做出了一個(gè)重要的決定：找一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，建立一套完善的機(jī)制，要在全球范圍尋找對澳大利亞、對西方的法律關(guān)系非常清楚的，對會計(jì)準(zhǔn)則很清楚的，另外又做過投資收購、英語超級棒的人才。

最后，他請到了在美國念碩士，在法國念博士，而且在海外已經(jīng)工作了20多年的張?zhí)祗?。與此同時(shí)，集團(tuán)成立了新希望產(chǎn)業(yè)基金和厚生投資基金，這個(gè)基金是PE基金，張?zhí)祗页蔀榛鸷匣锶?，這意味著農(nóng)牧板塊賺的錢，他也都有收益。

集團(tuán)還在新加坡成立了海外農(nóng)牧板塊的總部，先后建起了融資平臺、投資中心、財(cái)務(wù)中心、管理中心、采購中心，并獲得國際主要金融機(jī)構(gòu)認(rèn)可，這讓集團(tuán)融資成本比國內(nèi)低很多。

但海外收購?fù)怯绣X也買不到。澳大利亞當(dāng)局曾經(jīng)接連否定兩家中國企業(yè)的收購，他們給出的理由是，中國企業(yè)大量收購澳大利亞的土地，讓他們很恐慌，所以審批難度加大。

劉永好和他的團(tuán)隊(duì)及時(shí)轉(zhuǎn)變策略。“我們不一定要收那么多土地，只是去收產(chǎn)業(yè)的要點(diǎn)或者是最重要的環(huán)節(jié)，反正土地是附著在這些產(chǎn)業(yè)上的，直接獲取產(chǎn)業(yè)鏈的上游也許更好?！庇谑?，新希望收購了澳大利亞一家屠宰企業(yè)，而通過這個(gè)企業(yè)又聯(lián)合了幾千戶大型牧場，與其簽訂五年、十年合同，變相控制了這些土地和牧場。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民因?yàn)橥恋剡€在自己手里，沒有任何擔(dān)心，對此做法也一點(diǎn)不反感。

劉永好說：“我們要的是什么呢？我們要的是牛肉，要的是中國市場的需求和食品安全，他們要的是什么？他們要的是心理上的安全和就業(yè)，我覺得這也是解決恐懼的辦法?！?/p>

有人說，劉永好是少有的兼具尊重與分享管理風(fēng)格的老板，在澳大利亞，劉永好的這種風(fēng)格再次幫到了他。他與張?zhí)祗疑塘亢鬀Q定，先給澳洲管理團(tuán)隊(duì)吃一顆定心丸，企業(yè)還是由他們來管理，中方不派管理團(tuán)隊(duì)過去。通過前期大量的溝通，劉永好還傳遞給澳方員工充分的信任和感激之情，讓他們把公司當(dāng)成自己的公司。

劉永好說，多少血的教訓(xùn)證明，我們海外的企業(yè)由中國人去管，根本就行不通，所以就決定不派人了。劉永好在今年6月5日參加的央視《對話》欄目中，節(jié)目組連線到澳方的管理者，這位管理者用流利的漢語說：“劉永好的團(tuán)隊(duì)與其他在澳大利亞從事農(nóng)業(yè)的公司有很大的不同，加入這個(gè)市場以后沒有一點(diǎn)干預(yù)，完全授權(quán)我們澳方管理層獨(dú)立自主做出決策，這種開明是很少見的?！?/p>

外籍員工的高福利待遇，也曾是一個(gè)讓中方不能協(xié)調(diào)好的問題。

新希望在澳大利亞已經(jīng)有兩千員工，主要是澳大利亞人，如何讓他們認(rèn)同中方投資人，了解中國的要求和市場，也需要動一番腦筋。另一方面，中國企業(yè)也要學(xué)會尊重本土雇員，了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，適應(yīng)當(dāng)?shù)胤梢蟆?/p>

做全球高端蛋白

2015年，新希望成立澳大利亞鮮奶控股公司的過程，頗為曲折。而這個(gè)公司的成立，又與一種叫A2的牛奶有關(guān)。

劉永好說，A2牛奶含有酪蛋白，飲用這種牛奶，人體在消化過程當(dāng)中就不會產(chǎn)生一種物質(zhì)?！斑@種物質(zhì)在亞洲人群當(dāng)中容易引起消化功能的反應(yīng)，或者是免疫功能上的過激反應(yīng)，這就是我們通常說的乳糖不耐。”

而在澳大利亞，一個(gè)叫Moxey的牧場，就養(yǎng)著澳大利亞最好的A2牛，占到全澳大利亞A2牛的65%。

張?zhí)祗遗cMoxey進(jìn)行了溝通，對方給的回復(fù)是合作可以，收購不行?！皩Ψ秸f，我們已經(jīng)有近百年的歷史了，幾代人傳下來的，而且我們的技術(shù)、種類、產(chǎn)出都是澳大利亞第一的，不愿意賣?！彪m然沒有談成，但雙方相互都留下了好印象。

劉永好就試著讓團(tuán)隊(duì)找澳大利亞第二大的牧場主去談，沒想到這家負(fù)責(zé)人說認(rèn)識那家技術(shù)最好、規(guī)模最大的牧場主，他愿意在中間牽線搭橋。最終形成的方案是：新希望與第一大、第二大的牧場主，再找了一個(gè)牛奶加工企業(yè)，四家企業(yè)組建了澳大利亞鮮奶控股公司。新希望是第一大股東，而第一大的牧場仍然可以參與管理，又是股東，品牌也不變，他們覺得很好。

劉永好說，四家企業(yè)聯(lián)合起來，顯現(xiàn)了一加一大于二的效應(yīng)。隨后，這個(gè)合辦的企業(yè)又收購了旁邊的幾個(gè)大牧場，占地有幾十萬畝。劉永好的“野心”也變得更大了：“現(xiàn)在我們正在考慮收購更多的養(yǎng)殖場，整合澳大利亞奶牛養(yǎng)殖場的布局，然后把A2牛奶賣到中國?！?/p>

伴隨著中國企業(yè)赴澳投資規(guī)模越來越大，中國也已成為澳大利亞農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的最大出口國。8月初，由澳大利亞商務(wù)論壇主辦的澳大利亞-中國商務(wù)周在澳大利亞維多利亞州首府墨爾本市舉行。積極參與“一帶一路”建設(shè)，成為此次澳中商務(wù)周的重點(diǎn)話題。澳方負(fù)責(zé)人表示，中國政府提出的“一帶一路”倡議對澳大利亞企業(yè)來說是前所未有的機(jī)遇，澳企業(yè)應(yīng)充分利用優(yōu)勢積極參與到合作項(xiàng)目中去。

關(guān)于“一帶一路”，劉永好在分享“走出去”的經(jīng)驗(yàn)時(shí)說過：我們趁《自貿(mào)協(xié)定》簽訂的契機(jī)，開始在澳大利亞布局，不但要建設(shè)加工廠，還要把食品加工的管控、經(jīng)驗(yàn)帶回來。我們將與澳大利亞構(gòu)建一個(gè)高端肉食品的橋梁。

劉永好認(rèn)為：“‘一帶一路戰(zhàn)略的實(shí)施，是中國未來十年的重大政策紅利，為民企走出去創(chuàng)造了難得的歷史機(jī)遇！”從企業(yè)發(fā)展的角度，他覺得“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施將大大改善民營企業(yè)在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的經(jīng)營環(huán)境，降低跨國經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，讓民企通過“走出去”開拓境內(nèi)外兩個(gè)市場，獲取更大的成長空間。

喜歡吃回鍋肉、麻婆豆腐的劉永好雖已過耳順之年，但還是喜歡夢想：假如我能夠變成90后、00后，我會帶領(lǐng)年輕人為做全球高端蛋白領(lǐng)域領(lǐng)跑者而打拼，有可能我會比ABCD（意指全球四大糧商）做得還好。

“我回不到90后了，但我會用現(xiàn)有的資源去培養(yǎng)有這樣潛力的年輕人。”劉永好說。