張凌云

2016年1月28日，從義烏開(kāi)往伊朗首都德黑蘭的首趟中國(guó)鐵路貨運(yùn)班列，帶著伊朗商人哈米的希望與擔(dān)憂鳴笛啟程。15天后，貨運(yùn)班列經(jīng)過(guò)兩次換軌抵達(dá)德黑蘭。

哈米常年住在義烏，如今已是義烏的新市民。和哈米一樣，有澳大利亞“第一女兒”之稱的陸杰喜、斯洛伐克小伙貝京明、以色列小伙戈蘭，都常住中國(guó)，他們有的早在“一帶一路”建設(shè)提出前來(lái)到中國(guó)，有的是因?yàn)椤耙粠б宦贰睓C(jī)緣而來(lái)到中國(guó)。在加快商貿(mào)往來(lái)的同時(shí)，他們還搭橋鋪路，為兩國(guó)之間更多的文化交流、深入往來(lái)而忙碌著。

陸杰喜：大牌跨境電商

2015年6月24日，陸杰喜（Jessica ruud）在淘寶天貓國(guó)際的澳大利亞特產(chǎn)店上線。

這位前澳洲第一女兒其實(shí)很介意被冠以澳大利亞前總理陸克文的女兒這一稱謂，不過(guò)在天貓開(kāi)店，對(duì)網(wǎng)友奉送的廣告詞：“澳大利亞前總理良心推薦”卻欣然接受，對(duì)中國(guó)通父親在微博上幫助宣傳網(wǎng)店也是會(huì)心地一笑。

1981年出生的陸杰喜，算是標(biāo)準(zhǔn)的“白富美”，身材高挑，開(kāi)朗大方。2005年，從澳大利亞昆士蘭大學(xué)畢業(yè)后，主修法律和政治的她先是做了一名律師，并在陸克文競(jìng)選總理的團(tuán)隊(duì)里助陣。

陸杰喜在澳州還是小有名氣的作家，她以自己幫助父親競(jìng)選總理的親身經(jīng)歷，寫出了她的第一本小說(shuō)《競(jìng)選茹比》。這部在北京完成的書講的是一個(gè)叫茹比的女孩，在金融危機(jī)中失去工作，于是做了件完全陌生的事——到澳大利亞當(dāng)競(jìng)選助理。2010年5月，小說(shuō)出版后曾打進(jìn)澳大利亞暢銷書排行榜，位居第六名！

2007年，陸杰喜與澳籍華人謝若谷結(jié)婚。2010年，她跟隨在一家投資銀行工作的丈夫來(lái)到北京，這喚醒了她對(duì)兒時(shí)胡同里糖葫蘆叫賣聲的記憶。幼年時(shí)，她曾隨做外交官的父親在北京生活過(guò)兩年。如今夫妻倆在北京、香港和澳大利亞布里斯班都有家。

2012年，隨著女兒謝悅兒出生，陸杰喜就成了流動(dòng)的母嬰商店。每次從澳洲回北京，她都會(huì)大包小包地帶回很多母嬰用品。網(wǎng)店的英文名稱Jessicas Suitcase （意為“杰西卡的旅行箱”），靈感就來(lái)源于這段難忘的經(jīng)歷。

陸杰喜說(shuō)，那段時(shí)間，她一直想如果在中國(guó)就能買到澳洲的東西多好呀。2014年9月，陸杰喜出任了澳大利亞有機(jī)協(xié)會(huì)“形象大使”，也希望幫助澳洲有機(jī)食品打入中國(guó)市場(chǎng)。于是，她決定開(kāi)一家貿(mào)易公司。

得知“第一女兒”要做澳洲跨境電商創(chuàng)始人，阿里巴巴的工作人員還把陸杰喜邀請(qǐng)到杭州總部，請(qǐng)她出任公司旗下天貓上的澳洲商品的宣傳形象大使，但她婉拒了。她說(shuō)，自己喜歡享受那種和中國(guó)母親一起分享好東西的感覺(jué)。做跨境電商，能給很多母親和孩子帶來(lái)健康和快樂(lè)，還能將自己國(guó)家的高質(zhì)量商品帶到中國(guó)，這讓她感到自豪。

其實(shí)在天貓當(dāng)掌柜之前，陸杰喜還借父親的光，當(dāng)面向阿里巴巴的大當(dāng)家馬云請(qǐng)教開(kāi)店事宜。她回憶說(shuō)：“當(dāng)父親有一次無(wú)意中說(shuō)起他將在北京與馬云見(jiàn)面時(shí)，我從來(lái)沒(méi)有那么激動(dòng)地跟父親說(shuō)，請(qǐng)一定帶上我一起去?！?/p>

2015年4月28日晚9點(diǎn)多鐘，陸杰喜見(jiàn)到了馬云，說(shuō)了自己要在天貓國(guó)際開(kāi)店的想法。馬云告訴她，“這種生意是建立在信任之上的。如果你做這一行，就必須讓你的顧客信任你。顧客是第一位的。”偶像的話，后來(lái)成為天貓店主陸杰喜的生意信條。

在接受媒體采訪時(shí)，陸杰喜說(shuō)：“對(duì)于馬云，我有一種追星族似的崇拜，他太酷了！我當(dāng)時(shí)真的特別想見(jiàn)到他。”

據(jù)統(tǒng)計(jì)，陸杰喜的“澳寶包”開(kāi)業(yè)當(dāng)天，流量就超過(guò)6萬(wàn)，一些熱門商品如木瓜膏、有機(jī)嬰兒食品的銷售量讓澳大利亞的廠商都感到震驚。

陸杰喜深得馬云的真?zhèn)?，非常珍惜中?guó)買家對(duì)她的信任。她聲明Jessica's Suitcase堅(jiān)持只推薦最好、最澳洲的產(chǎn)品，并堅(jiān)持店鋪內(nèi)只售賣自己親自使用過(guò)的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)嚴(yán)格地把關(guān)。

過(guò)去一年里，陸杰喜穿梭在中國(guó)和澳大利亞之間，與16家不同品牌的澳洲廠商談合作。她說(shuō)：“我們有很清晰的目標(biāo)，希望和供貨商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。很多人都在做澳洲代購(gòu)，而我們要做的是直接和廠商對(duì)接?！?/p>

記者了解到，陸杰喜的網(wǎng)店引發(fā)了轟動(dòng)效應(yīng)。上線后，消息在淘寶頭條閱讀量即刻高達(dá)20萬(wàn)。在她沒(méi)做任何宣傳和媒體采訪的情況下，30多家媒體就開(kāi)始爭(zhēng)相報(bào)道。開(kāi)業(yè)第二天，更是有CCTV-3的《第一時(shí)間》欄目來(lái)獨(dú)家采訪。上線一周，瀏覽量就破百萬(wàn)，兩個(gè)月內(nèi)，淘寶關(guān)鍵詞“陸杰喜”的搜索量也逐日激增，大獲關(guān)注。

“在澳大利亞，我們只有2300萬(wàn)人口，和上海的人口差不多，我們的市場(chǎng)很小?！标懡芟舱f(shuō)，隨著“一帶一路”建設(shè)腳步加快，兩國(guó)互通更加便利，這個(gè)小窗口將給雙方帶來(lái)想不到的驚喜。

據(jù)新華社報(bào)道，今年6月8日，中國(guó)駐澳大利亞布里斯班總領(lǐng)館在澳大利亞昆士蘭州首府布里斯班舉辦“一帶一路”與澳大利亞北部昆州大開(kāi)發(fā)對(duì)接論壇。昆士蘭州副州長(zhǎng)杰琪·特拉德在致辭中高度評(píng)價(jià)“一帶一路”戰(zhàn)略及其對(duì)中澳合作的重要意義，相信“一帶一路”將為昆士蘭州引進(jìn)投資帶來(lái)巨大機(jī)遇。

陸杰喜跨境電商的版圖也開(kāi)始擴(kuò)張。2015年10月15日，陸杰喜又在京東全球購(gòu)開(kāi)旗艦店，她說(shuō)自己比較喜歡京東的購(gòu)物模式。

記者還了解到，由著名導(dǎo)演顧筠制作的大型公益紀(jì)錄片重走海上絲綢之路（片名未定），9月底即將在央視播出。在一段講述“海上絲綢之路”的片子中，陸杰喜是接受采訪的主人公之一。

哈米：名氣響亮的伊朗客商

首列義烏發(fā)往伊朗首都德黑蘭的國(guó)際貨運(yùn)班列成功抵達(dá)，身在義烏的哈米覺(jué)得輕松了許多。他曾對(duì)采訪的《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示：“我關(guān)心的是，貨物在德黑蘭出關(guān)是否順利。如一路順暢，我會(huì)選擇采取鐵路運(yùn)輸方式?！?/p>

伊朗地處歐亞大陸中心，素有東西方空中走廊”之稱。在“一帶一路”戰(zhàn)略中，伊朗處在中轉(zhuǎn)站位置，中國(guó)任何連接?xùn)|亞至歐洲的公路、鐵路、油氣管道和通訊網(wǎng)絡(luò)，都將使伊朗受益。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已連續(xù)六年保持伊朗第一大貿(mào)易伙伴國(guó)地位。

按照中伊雙方協(xié)定，此后每個(gè)月都將有一趟貨運(yùn)班列抵達(dá)伊朗。而且按照計(jì)劃，伊朗不會(huì)是這條鐵路的終點(diǎn)，貨運(yùn)班列的軌道將繼續(xù)延伸，最終到達(dá)歐洲。哈米興奮地說(shuō)，物流時(shí)間比過(guò)去30天縮短了一半，這讓在中國(guó)經(jīng)商13年的他變得更忙碌了。

48歲的哈米在義烏是人氣大叔，健碩俊朗、閱歷豐富，能說(shuō)波斯語(yǔ)、中文、西班牙語(yǔ)、土耳其語(yǔ)、日語(yǔ)和法語(yǔ)等8種語(yǔ)言，如今還能聽(tīng)懂義烏方言。

哈米20歲時(shí)離開(kāi)家鄉(xiāng)德黑蘭，先后在馬來(lái)西亞科倫坡、日本東京、中國(guó)的香港、北京等城市讀書、工作。18年前，和一位北京姑娘在日本相戀結(jié)婚。 2003年，兩人回到北京尋求發(fā)展。

后來(lái)，哈米到義烏做生意，一下子就愛(ài)上了這座城市。他說(shuō)，這就是一種緣分，通過(guò)絲綢之路，中國(guó)和伊朗間的友好關(guān)系已經(jīng)有兩千多年了，而義烏則是其中較活躍的地區(qū)。

如今，伊朗所在的中東地區(qū)對(duì)義烏小商品的需求十分旺盛，伊朗已是義烏第五大出口對(duì)象國(guó)。2015年，往來(lái)義烏的伊朗客商就有20901人，還有近4000名來(lái)自中東各國(guó)的客商常駐義烏，已投資設(shè)立180多家外資企業(yè)。

哈米是他們當(dāng)中的佼佼者，也是義烏伊朗商人的主心骨。在義烏的伊朗商人，小到買電話卡，大到開(kāi)公司辦手續(xù)都會(huì)找到哈米，請(qǐng)他給拿主意。

哈米還是所住社區(qū)的紅人。他的家在義烏的江東區(qū)雞鳴山社區(qū)，這里是一個(gè)小型的國(guó)際社會(huì)。每周總有那么一兩天晚上7點(diǎn)之后，哈米會(huì)跟一些外國(guó)志愿者及社區(qū)工作人員一起在社區(qū)內(nèi)巡查。

哈米把一部分外國(guó)友人組織起來(lái)參加社區(qū)活動(dòng)，還擔(dān)負(fù)起了社區(qū)巡查員的角色。他不僅被授予“社區(qū)十佳志愿者”、“義務(wù)消防志愿者”等榮譽(yù)，還被特聘為“社區(qū)議事會(huì)成員”，他提出外國(guó)人在中國(guó)的保險(xiǎn)問(wèn)題也已經(jīng)妥善解決。

哈米說(shuō)，能參加社區(qū)活動(dòng)，不只是為改善社區(qū)的安全和衛(wèi)生環(huán)境盡一份力，還因?yàn)閹椭鷦e人的同時(shí)也能交很多朋友，更好地了解中國(guó)人的生活和文化?！昂芏嗳讼胍獛椭鷦e人，但是沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)。社區(qū)給我這個(gè)機(jī)會(huì)了，我當(dāng)然會(huì)很珍惜。這讓我學(xué)會(huì)了很多，尤其是關(guān)愛(ài)別人，這是我從中國(guó)人身上學(xué)到的。”

對(duì)成立了義烏市第一家由外國(guó)人創(chuàng)辦并擁有進(jìn)出口權(quán)的外貿(mào)公司，哈米非常驕傲。但他仍記得，那是2007年，按照當(dāng)時(shí)的規(guī)定，外國(guó)人是不能單獨(dú)在中國(guó)開(kāi)公司的。他為了在義烏開(kāi)公司，前前后后跑了整整8個(gè)月時(shí)間。在北京、杭州、金華、義烏四地奔走了多次之后，終于拿到了營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

而如今，義烏作為我國(guó)惟一一個(gè)國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)市，降低了外商注冊(cè)企業(yè)門檻，為外商提供靈活便捷的采購(gòu)和報(bào)關(guān)程序。哈米說(shuō)，現(xiàn)在注冊(cè)公司只要符合條件，最快只需一周時(shí)間。不管是辦事處還是辦公司，只要是資料齊全，很快就能辦下來(lái)，工作簽證也是40天就能全部搞定。

經(jīng)過(guò)十多年的打拼，哈米已在迪拜、伊朗、法國(guó)和中國(guó)的北京、廣州、杭州建立了多家分公司。在媒體的報(bào)道中，現(xiàn)在哈米僅地面磚一項(xiàng)業(yè)務(wù)，每個(gè)月就要向伊朗國(guó)內(nèi)發(fā)出50個(gè)集裝箱。

哈米說(shuō)，隨著生意圈不斷擴(kuò)大，貨物運(yùn)輸?shù)某杀緦?duì)公司效益好壞有很大的影響。他介紹，以前在義烏市場(chǎng)采購(gòu)小商品后，先要通過(guò)陸路方式將貨物運(yùn)到寧波港。之后，通過(guò)海運(yùn)方式運(yùn)輸，貨物運(yùn)到伊朗南部港口阿巴斯后，再通過(guò)陸路方式運(yùn)到德黑蘭。由于途中多次轉(zhuǎn)運(yùn)，一批貨物從義烏運(yùn)到德黑蘭，至少需要30天。

偶爾的突發(fā)狀況，則會(huì)讓他措手不及。他記得那是5年前，海運(yùn)方面安全有問(wèn)題，波斯灣走不通了，就考慮走鐵路。但那個(gè)時(shí)候“一帶一路”還沒(méi)有推出，其他國(guó)家的鐵路和中國(guó)的鐵路不對(duì)接，走鐵路費(fèi)用很高。海運(yùn)，近一個(gè)月的航程，時(shí)間長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)高。

近年來(lái)，義烏市開(kāi)始打造國(guó)際貿(mào)易體制機(jī)制創(chuàng)新區(qū)和全球新興市場(chǎng)經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，探索新絲綢之路通關(guān)協(xié)作機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)國(guó)際鐵路專列與口岸海關(guān)間的無(wú)縫對(duì)接。

隨著從義烏往返馬德里的“義新歐”鐵路開(kāi)通，義烏到哈薩克斯坦阿拉木圖的班列也實(shí)現(xiàn)常態(tài)化運(yùn)行。義烏機(jī)場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放航空口岸。公路、鐵路、航空運(yùn)輸及國(guó)際集裝箱陸海聯(lián)運(yùn)等多種聯(lián)運(yùn)模式，讓義烏形成了網(wǎng)點(diǎn)最齊全、效率最高、成本最低的大物流。

看著厚厚一疊的公司一個(gè)星期的走貨單，哈米很高興：“絲路經(jīng)濟(jì)帶的開(kāi)通，讓公司貿(mào)易范圍擴(kuò)大了?！?/p>

哈米對(duì)記者說(shuō)：“機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的，中國(guó)發(fā)展的速度讓我按照老樣子跟不上。我一直在學(xué)習(xí)外貿(mào)方面，看能不能在中國(guó)開(kāi)小工廠。以前考慮怎么把中國(guó)的貨出口到伊朗就可以賺錢?，F(xiàn)在覺(jué)得中國(guó)做這么多產(chǎn)品，肯定會(huì)有很多原材料不夠。接下來(lái)會(huì)從國(guó)外引進(jìn)鐵礦石等原材料，然后在中國(guó)加工再出口。所以這幾年進(jìn)口方面也在做，以后會(huì)越來(lái)越好。”

戈蘭：以色列小伙在?？?/p>

2012年，戈蘭辭去令人羨慕的在荷蘭大使館的工作來(lái)到中國(guó)。與大多數(shù)外國(guó)人不同的是，他沒(méi)有選擇北上廣等大城市，卻來(lái)到了海口。

他說(shuō)，很多外國(guó)人去北京上海，他不想去，因?yàn)槟沁吅芏嗳硕紩?huì)說(shuō)英語(yǔ)。他想要有一個(gè)純粹的中國(guó)環(huán)境，做一個(gè)地道中國(guó)人。當(dāng)他在地圖上看見(jiàn)一個(gè)島，就決定到海南去了。

為了盡快掌握漢語(yǔ)，戈蘭白天在語(yǔ)言學(xué)校學(xué)中文，晚上在路邊和大家斗地主、打麻將、喝老爸茶。3個(gè)月后，戈蘭就學(xué)會(huì)了說(shuō)普通話，不時(shí)還會(huì)冒出幾句海南方言。

戈蘭定居在海南，并給自己起了一個(gè)中文名字“友文”。大家都喜歡這個(gè)“長(zhǎng)著老外臉，說(shuō)著中國(guó)話”的外國(guó)小伙兒。為了讓朋友了解中國(guó)，他經(jīng)常通過(guò)微信朋友圈，曬曬?？诘娘L(fēng)土人情。

在海南的以色列人不多，有著在大使館工作經(jīng)歷的友文，想做海南與以色列之間的橋梁。有一段時(shí)間，他穿行在各個(gè)機(jī)場(chǎng)和會(huì)場(chǎng)間，為兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)合作、文化交流積極奔走。

2013年，經(jīng)過(guò)戈蘭多方努力，?？谑信c以色列莫丁·馬卡賓·盧特市簽署了友好協(xié)議書。莫丁·馬卡賓·盧特市是以色列一個(gè)新興城市，高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，重視發(fā)展對(duì)外交往，是以色列政界人士、產(chǎn)業(yè)精英的聚集之地。

同年，中國(guó)-以色列高科技論壇首次落戶三亞，戈蘭也因此獲得海南省政府頒發(fā)的友誼獎(jiǎng)——“椰島獎(jiǎng)”。那天，他把自己的照片發(fā)在了朋友圈，并稱自己是“?？谌恕?。他希望自己能做海南民間的外交大使。

戈蘭已在?？谧罹吣涎箫L(fēng)情的騎樓老街上開(kāi)了一家公司。這里曾經(jīng)是海上絲綢之路的重要貿(mào)易點(diǎn)。2014年11月，戈蘭在這里籌辦了“中以文化周”。站在一幅幅展示中國(guó)和以色列歷史文化的照片前，他用流利的中文向往來(lái)的參觀者介紹，還不忘通過(guò)微信向朋友發(fā)送文化周的盛況。在他看來(lái)，中以兩國(guó)之間的文化有很大的共融性，中以文化活動(dòng)周不僅是文化交流，更是中以人民心與心的交流。

戈蘭說(shuō)：“‘一帶一路可以帶給很多國(guó)家工作機(jī)會(huì)，經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)，高科技機(jī)會(huì)，不同的國(guó)家應(yīng)當(dāng)一起合作，一起受益?！?/p>

貝京明：斯洛伐克形象代表

貝京明是個(gè)帥帥的斯洛伐克小伙子，雖然來(lái)到中國(guó)只有一年多的時(shí)間，但他顯然已經(jīng)愛(ài)上了這里。

“沒(méi)有一帶一路，就沒(méi)有斯洛伐克常年展館，也就沒(méi)有我做這個(gè)進(jìn)口商品了?！?015年6月，寧波舉辦中國(guó)-中東歐博覽會(huì)時(shí)，貝京明來(lái)到中國(guó)，籌備中東歐國(guó)家特色商品常年展中的斯洛伐克館。他被選為展會(huì)的斯洛伐克形象代表。

誰(shuí)知這一來(lái)，他就不再走了。

貝京明跟中國(guó)很有緣分。大學(xué)時(shí)，他學(xué)的是中文和跨文化交流專業(yè)，在此期間，他還曾在重慶的西南大學(xué)當(dāng)過(guò)一年交流生，后來(lái)又攻讀了漢學(xué)專業(yè)碩士。準(zhǔn)備到中國(guó)之前，他還在斯洛伐克的華為分公司從事文職工作。

貝京明身上還有更重要的一個(gè)中國(guó)元素——中國(guó)女婿。他娶了一位南京姑娘做太太。曾在斯洛伐克孔子學(xué)院支教的妻子，如今是他生意上的好幫手。

貝京明希望把中東歐的好東西賣到中國(guó)，但棘手的問(wèn)題卻不少。他說(shuō)，“很多中東歐的企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常感興趣，但不知道如何與中國(guó)企業(yè)對(duì)接?！?/p>

此外，斯洛伐克大部分是中小微企業(yè)無(wú)法做整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的推廣，一是沒(méi)有渠道，二是推廣成本太高。但聽(tīng)說(shuō)要在中國(guó)打市場(chǎng)，斯洛伐克的企業(yè)雖然拿不出廣告費(fèi)，卻非常積極地做配合工作。在貝京明看來(lái)，眾多中小企業(yè)有了這方面的意識(shí)，這是一個(gè)良好的開(kāi)端。

貝京明說(shuō)：“最近斯洛伐克比較受歡迎的一份報(bào)紙，發(fā)表了一篇文章，標(biāo)題是《寧波，作為斯洛伐克到中國(guó)新的門口》。這意味著斯洛伐克人對(duì)這種概念越來(lái)越了解，一些廠家或供應(yīng)商對(duì)這個(gè)概念認(rèn)可度高了?！?/p>

展會(huì)讓貝京明看到了中國(guó)市場(chǎng)的潛力，他決定做自己的生意：把斯洛伐克的好產(chǎn)品賣到中國(guó)來(lái)。

貝京明介紹說(shuō)，他打算引進(jìn)的兩種產(chǎn)品，一個(gè)是解酒的醒樂(lè)飲料，一個(gè)是睡眠飲料，都是天然的、有特殊功能的飲品。他還想做一些比較傳統(tǒng)的產(chǎn)品。

貝京明表示，自己不單單是一個(gè)生意人，還要擔(dān)負(fù)城市交流的責(zé)任，發(fā)揮橋梁作用。除了做進(jìn)口產(chǎn)品外，他還想做一些其他交流活動(dòng)，比如旅游、教育、文化交流等。