“木佬佬”闖蕩內(nèi)銷市場

和很多云和的木制玩具企業(yè)一樣，木佬佬玩具工藝品有限公司也是一家以研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營木制玩具、工藝品為主要經(jīng)營范圍的外向型玩企。近年國際市場出現(xiàn)需求萎縮、競爭加大等不利因素。為了保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，該公司董事長廖靈飛決定從2016年開始以自有品牌打開內(nèi)銷市場。盡管內(nèi)銷市場的競爭也不少，但木佬佬發(fā)展至今所積累的經(jīng)驗和形成的管理體系讓廖靈飛對內(nèi)銷之路充滿信心。

打磨出工匠精神

廖靈飛告訴記者，多年的OEM發(fā)展模式并不是簡單的代工生產(chǎn)。特別是全球木制產(chǎn)業(yè)的溝通越發(fā)暢通，買賣雙方信息對稱度很高，市場價格更加透明，企業(yè)間產(chǎn)品的可比性也很高。要保證OEM企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，比的就是內(nèi)功?！皩EM企業(yè)來說，產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期和生產(chǎn)成本這三方面的控制就是我們競爭的軟實力，是國際上很多老品牌也都具備的?！?/p>

廖靈飛表示，上述三方面是木佬佬從OEM模式發(fā)展中打磨出來的。“現(xiàn)在很多玩企都發(fā)展自己的品牌，然而我們看到的卻是部分企業(yè)過于浮躁，過于注重品牌推廣而忽略了生產(chǎn)這個核心環(huán)節(jié)。”外向型企業(yè)經(jīng)常要接受國外客戶的驗廠，每次驗廠都給木佬佬的管理水平一次新的提高。多年來專注把生產(chǎn)環(huán)節(jié)的各項工作做好，保證工人隊伍的穩(wěn)定，是木佬佬在生產(chǎn)經(jīng)驗和技術(shù)水平都始終保持高水準(zhǔn)的重要因素，也因此打磨出木佬佬制作木制玩具的一種工匠精神。

形成獨有管理體系

除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，廖靈飛還對自己企業(yè)的管理體系充滿自信。一是因為他們有自己研發(fā)的一套“零庫存”管理系統(tǒng)，二是因為他們積極吸收其他玩具企業(yè)的管理經(jīng)驗?！昂芫们拔覀兡纠欣芯妥⒁獾綌?shù)據(jù)積累的重要性，到了現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)時代，我們企業(yè)管理優(yōu)勢就更加明顯。”廖靈飛指，一套好的管理體系需要10年以上的數(shù)據(jù)積累才能形成。

木佬佬這套“零庫存”管理系統(tǒng)實際上是廖靈飛這位企業(yè)領(lǐng)頭羊自己利用ERP管理系統(tǒng)和Excel軟件融合開發(fā)的。廖靈飛在使用ERP管理系統(tǒng)的時候，發(fā)現(xiàn)這些系統(tǒng)有部分地方不能滿足生產(chǎn)應(yīng)用需求，為了打造一套木佬佬適用的新系統(tǒng)，他扛起了新系統(tǒng)編程開發(fā)大旗。如今這套系統(tǒng)在木佬佬已經(jīng)成功運行，企業(yè)生產(chǎn)效率提高15%以上，成本下降7%，凈利潤增長8%。廖靈飛告訴記者，這個正在申請專利的軟件，將適用于所有制造業(yè)，希望以后可以在全國推廣。

此外，隨著全國玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也有不少廣東玩具業(yè)人才向其他地方流動。廖靈飛指，云和當(dāng)前的用人待遇正不斷提高，也吸引了一些廣東玩具企業(yè)的管理層人員向云和流動，他們公司也曾經(jīng)任用過?！皬V東和云和的企業(yè)管理模式在過去區(qū)別還是比較大的，云和多用仁治管理，廣東企業(yè)則多用規(guī)章制度管理，各有千秋。自從我們?nèi)斡昧艘恍V東來的高管后，企業(yè)管理不僅學(xué)習(xí)了廣東的一套，還能夠吸收臺灣、香港等地的經(jīng)驗，使我們規(guī)章制度更加完善。不過我們還是結(jié)合云和本來的管理特點，讓管理規(guī)章制度化在這里更加切實可行。”

產(chǎn)業(yè)鏈助推品牌發(fā)展

“云和的木制玩具產(chǎn)業(yè)既有整體優(yōu)勢，也有政策優(yōu)勢，在這里已形成了一種木玩文化氛圍，連公共設(shè)施都和木制玩具相關(guān)。這里產(chǎn)品種類多，價格優(yōu)勢尚在。此外，這里有專業(yè)團隊，企業(yè)之間也會進行資源共享、技術(shù)共享?！?/p>

依托產(chǎn)業(yè)鏈的支撐，廖靈飛對于今年走內(nèi)銷市場更有信心。目前，他已經(jīng)分別從設(shè)計團隊、營銷團隊和互聯(lián)網(wǎng)板塊等方面做好鋪墊，應(yīng)對好內(nèi)銷市場產(chǎn)品個性化、單多量少的發(fā)展趨勢，踏上更有前景的OBM發(fā)展之路。

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