□《中國農(nóng)資》記者 徐曉磊 陳元邦 牛立亭

不忘初心 創(chuàng)贏未來第八屆中國BB肥行業(yè)發(fā)展高層論壇聚焦行業(yè)五大

□《中國農(nóng)資》記者 徐曉磊 陳元邦 牛立亭

10月21日--22日，第八屆中國BBBB肥行業(yè)發(fā)展高層論壇在長春召開。

BB肥產(chǎn)業(yè)從草創(chuàng)階段到互聯(lián)時代，行業(yè)發(fā)展已跨入新階段。當前，從政策扶持到市場規(guī)范，制度建設(shè)仍需再完善。今后，從產(chǎn)品升級到服務(wù)轉(zhuǎn)型，發(fā)展必須落實新理念。中華全國供銷合作總社農(nóng)資局局長、中國東盟農(nóng)資商會會長、中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會常務(wù)副會長李殿平強調(diào)，通過發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，增強市場話語權(quán)，實現(xiàn)降本增效，進一步提高市場占有率；通過加強優(yōu)質(zhì)原料資源的優(yōu)化配置，實現(xiàn)產(chǎn)品的功能化轉(zhuǎn)型和精品化升級，進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量；通過利用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)資源，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)信息化、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化、配肥智能化，進一步構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)時代下的智能營銷綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，將為BB肥行業(yè)開辟出更廣闊的市場發(fā)展空間，進一步實現(xiàn)BB肥產(chǎn)業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

10月21日-22日，由中華合作時報社和中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會主辦，美盛農(nóng)資（北京）有限公司、吉林甕福農(nóng)業(yè)股份有限公司、中農(nóng)控股五洲豐農(nóng)業(yè)科技有限公司、煙臺眾德集團有限公司聯(lián)合主辦，中國農(nóng)資傳媒、中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會摻混肥料分會、天下農(nóng)商文化傳媒（北京）有限公司聯(lián)合承辦，全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心、國家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心（上海）、吉林中鹽紅四方肥業(yè)有限公司、秦皇島三農(nóng)現(xiàn)代化機械設(shè)備有限公司支持，主題為“不忘初心，創(chuàng)贏未來”的“第八屆中國BB肥行業(yè)發(fā)展高層論壇”在長春召開。國家相關(guān)部委的領(lǐng)導、業(yè)內(nèi)專家以及來自全國各地的BB肥行業(yè)的企業(yè)家代表共計200余人齊聚南湖賓館，共商BB肥行業(yè)發(fā)展大計。

一 規(guī)模

從年總產(chǎn)量到企業(yè)規(guī)模產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍然很弱小

據(jù)統(tǒng)計，當前，中國BB肥年產(chǎn)量達到735萬噸。其中，東北、西北地區(qū)占到總產(chǎn)量的60%。東北是BB肥主產(chǎn)區(qū)，黑龍江年產(chǎn)量達220萬噸，是產(chǎn)量最大的省份。華北、華東地區(qū)占到總產(chǎn)量的30%。

據(jù)中國植物營養(yǎng)與肥料學會理事長白由路介紹，我國有復(fù)（混）合肥企業(yè)4400多家，其中產(chǎn)量達30萬噸的大企業(yè)有220家。大企業(yè)一般都有BB肥產(chǎn)品，但BB肥在大企業(yè)的產(chǎn)品中一般只占比5%-10%，極少大企業(yè)將BB肥作為主打產(chǎn)品推廣。

我國BB肥主要應(yīng)用在糧食作物上，以本土化的小廠家產(chǎn)品為主，不同地區(qū)BB肥企業(yè)發(fā)展差別較大。BB肥小廠家年產(chǎn)量多為2萬噸以下，產(chǎn)品多是本地銷售，具有一定的價格優(yōu)勢。優(yōu)質(zhì)BB肥企業(yè)大部分集中在東北地區(qū)，但隨著全國土地流轉(zhuǎn)加快，中原地區(qū)也涌現(xiàn)一部分優(yōu)秀BB肥企業(yè)。比如，河南、安徽一些BB肥企業(yè)近幾年發(fā)展迅速。此次論壇的聯(lián)合主辦方美盛農(nóng)資（北京）有限公司、中農(nóng)控股五洲豐農(nóng)業(yè)科技有限公司等，以及參會企業(yè)青島三農(nóng)富康肥料有限公司、廣東天禾中加化肥有限公司等都是以BB肥為主導產(chǎn)品的大企業(yè)。

國際植物營養(yǎng)所中國項目部主任何萍表示，BB肥在我國發(fā)展已有近30年，BB肥因配方靈活、針對性強，在提高養(yǎng)分利用率上具有廣闊前景。然而，由于當前行業(yè)內(nèi)BB肥生產(chǎn)設(shè)備簡單、技術(shù)含量低、投資門檻低，因此在公眾眼里，BB肥似乎就只是用在大田作物上的低端肥。2005年以來，國家下大力氣推動測土配方施肥計劃，花了好多錢，也取得了非常重要的成就，測土配方施肥概念深入人心。但對我國一家一戶的測土施肥，仍然存在測土施肥難的問題。

從市場來看，BB肥無論是價格還是銷量，大都遠低于琳瑯滿目的復(fù)合肥，銷售對象仍然是普通小散戶，而非農(nóng)場主、大戶或合作社。而且，市面上的BB肥產(chǎn)品包裝上一般不印“BB肥”字樣，多以摻混肥、復(fù)混肥、某成分肥命名，產(chǎn)品命名混亂，一定程度上制約了BB肥產(chǎn)品的推廣。

二歷程

從草創(chuàng)階段到互聯(lián)時代 行業(yè)發(fā)展跨入新階段

2005年，首屆中國BB肥行業(yè)發(fā)展高層論壇成功啟程到如今，已經(jīng)舉辦八屆論壇，伴隨BB肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展走過了10個年頭。作為論壇主辦方，中華合作時報社副總編輯、中國農(nóng)資傳媒總編輯曾峰表示，中國BB肥行業(yè)發(fā)展論壇創(chuàng)辦于2005年，是行業(yè)內(nèi)專注于摻混肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專業(yè)論壇?；仡橞B肥創(chuàng)辦以來的歷程，集中反映了BB肥在我國發(fā)展的幾個階段：

第一個階段，BB肥產(chǎn)業(yè)的草創(chuàng)階段。在2005年之前，BB肥行業(yè)處于10年草創(chuàng)，萌芽發(fā)展的開始。BB肥屬于新興行業(yè)，對于產(chǎn)業(yè)來說，它的逐漸興起推動了市場意識，從單純的做產(chǎn)品到強調(diào)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)的結(jié)合。這個階段的BB肥產(chǎn)業(yè)同時也處于標準缺失，群雄混戰(zhàn)的時期，產(chǎn)業(yè)發(fā)展亟待規(guī)范。

第二個階段，BB肥產(chǎn)業(yè)的規(guī)范發(fā)展階段。中國BB肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇也正是在此時應(yīng)運而生。首屆BB肥論壇以倡導市場規(guī)范運作，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展為主題。在推進BB肥行業(yè)標準的起草和制定，推動BB肥行業(yè)健康發(fā)展上形成共識。并與國家化肥質(zhì)量檢驗中心（上海）進行摻混肥料國家標準制定工作的探討。為BB肥行業(yè)標準的制定奠定了基礎(chǔ)，在各方的努力下，2008年《摻混肥料國家標準》正式頒布，標準的出臺為中國BB肥行業(yè)發(fā)展新引擎，BB肥產(chǎn)業(yè)從此進入了健康、有序、有章可依的新階段。

第三個階段，BB肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的平穩(wěn)階段。2015年9月12日，在第五屆BB肥發(fā)展論壇上，中國農(nóng)資流通協(xié)會摻混肥料分會正式成立，成為BB肥行業(yè)發(fā)展史上的又一個里程碑。不僅標志著BB肥企業(yè)有了屬于自己的組織，有維護會員企業(yè)合法權(quán)益，爭取國家政策支持，規(guī)范市場秩序，提高行業(yè)發(fā)展水平的公共平臺和服務(wù)通道，同時標志著BB肥從一個獨立的產(chǎn)品成為一種產(chǎn)業(yè)，在精準施肥，高效農(nóng)業(yè)中發(fā)揮作用。

第四個階段，BB肥迎來了轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展新階段。“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，信息化、大數(shù)據(jù)被廣泛應(yīng)用，互聯(lián)時代的BB肥產(chǎn)業(yè)將煥發(fā)出新的生機。一方面，國家大力提倡節(jié)能減排，化肥、農(nóng)藥使用量“零增長”。另一方面，順應(yīng)土地集約化步伐的加快，從氮磷鉀簡單三元素到微量元素的添加，到有機、無機混配，BB肥產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，生產(chǎn)本地化，微量化成為BB肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的鮮明特點，而工藝設(shè)備的升級，也為BB肥生產(chǎn)智能化配肥走向規(guī)模農(nóng)業(yè)提供了可能。

三理念

從產(chǎn)品升級到服務(wù)轉(zhuǎn)型 行業(yè)必須落實新理念

目前，實現(xiàn)肥料產(chǎn)業(yè)減量發(fā)展，科學施用，提質(zhì)增效，加強環(huán)保已成為不可回避的現(xiàn)實問題。摻混肥料作為化肥中簡便易操作、經(jīng)濟又高效的產(chǎn)品，正迎來難得的發(fā)展新機遇，但是，BB肥市場占有率較低，沒有形成產(chǎn)業(yè)的集群效應(yīng)；企業(yè)參差不齊，往往成為制售假冒偽劣的重災(zāi)區(qū)；產(chǎn)品質(zhì)量不高，沒有體現(xiàn)出BB肥產(chǎn)品靈活高效適應(yīng)市場的特點；產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢不足，配置資源的優(yōu)勢沒有更好地發(fā)揮出來。今后，如何把發(fā)展新理念更好地落到實處？如何把企業(yè)創(chuàng)業(yè)的雄心壯志激發(fā)出來？如何使產(chǎn)品更好地滿足市場，滿足農(nóng)戶的需求？

論壇上，中華全國供銷合作總社農(nóng)資局局長、中國東盟農(nóng)資商會會長、中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會常務(wù)副會長李殿平在致辭中強調(diào)，要進一步提高市場占有率。BB肥產(chǎn)業(yè)是化肥產(chǎn)業(yè)的重要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之一，但是目前生產(chǎn)企業(yè)的市場集群效應(yīng)還沒有發(fā)揮出來，一家一隅各自為戰(zhàn)，沒有形成原料大量集中采購，降低成本，擇優(yōu)使用的市場主動權(quán)，也沒有形成布局合理，靈活應(yīng)對市場的企業(yè)戰(zhàn)略格局。實現(xiàn)市場的高占有率，對于BB肥產(chǎn)業(yè)來講，就是要更好地合理布局，完善好配肥站的建設(shè)；更好地把好原料質(zhì)量關(guān)，選擇優(yōu)質(zhì)原料產(chǎn)品；更好地聯(lián)合起來，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，實現(xiàn)成本控制，提高BB肥產(chǎn)業(yè)的市場話語權(quán)；更好滿足市場需求，提高企業(yè)核心競爭力。

要進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)產(chǎn)品升級。到2020年實現(xiàn)肥料使用量“零增長”，要達到這一目標，重要的是提高肥料利用率。肥料利用率的提升包含兩個方面，一方面是加大研發(fā)力度，通過各種技術(shù)手段和工藝方法，更好地提高氮、磷、鉀以及中微量等各類元素單元的利用率；另一方面，要針對不同作物品類、不同區(qū)域土壤的情況，實現(xiàn)“缺啥補啥”，以提高利用率。所以，BB肥企業(yè)應(yīng)該從選擇優(yōu)質(zhì)原料開始下功夫，然后在熟悉作物，了解土壤的基礎(chǔ)上，優(yōu)化各類元素單元的配置效率，從而提高產(chǎn)品的功能化、精品化水平，提升競爭力。

要進一步構(gòu)建智能營銷綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，給企業(yè)發(fā)展智能互聯(lián)營銷提供了可能。在大農(nóng)業(yè)、大網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下，BB肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空間和潛力將更加突出。利用信息互聯(lián)的便捷高效，為布點分散的智能配肥站提供及時有效的綜合服務(wù)信息，打造精品的智能化微工廠，促進市場終端服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級，從而向市場不斷強化BB肥的獨特優(yōu)勢，引導農(nóng)民科學合理施肥，最終構(gòu)建土壤、肥料、作物之間的和諧關(guān)系?？傊?，BB肥產(chǎn)業(yè)必須落實好新理念，充分利用好BB肥產(chǎn)業(yè)的自身優(yōu)勢，做大做強，BB肥產(chǎn)業(yè)才能更加有活力、有朝氣。

四制度

從制度改革到市場規(guī)范 制度建設(shè)仍需再完善

21日晚上，南湖賓館七棟3樓的第三會議室里，國家發(fā)展改革委員會經(jīng)濟貿(mào)易司處長王一軍，中華全國供銷合作總社農(nóng)資局副局長、中國東盟農(nóng)資商會常務(wù)副會長龍文，中華合作時報社副總編輯、中國農(nóng)資傳媒總編輯曾峰，中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會摻混肥料分會理事長陳永濤等與會領(lǐng)導同參加此次第八屆中國BB肥行業(yè)發(fā)展高層論壇的部分代表圍坐在一起，就產(chǎn)業(yè)政策如何推進行業(yè)發(fā)展展開討論，大家紛紛發(fā)言，其中取消BB肥肥料登記制度成為企業(yè)反映的話題焦點。

討論會上，中農(nóng)控股五洲豐農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理王學江表示，肥料登記制度自誕生以來，對凈化市場起到一定的作用，但對于BB肥料來說，應(yīng)該取消肥料登記。他從法律層面、經(jīng)營層面、手續(xù)層面、安全性層面、公平性層面提出5點理由：從法律層面上來講不符合要求，摻混肥料實行的是生產(chǎn)許可證管理條例，條例是國務(wù)院頒布的，可以作為法律法規(guī)執(zhí)行；從經(jīng)營層面來講，新一屆政府強調(diào)簡政放權(quán)，BB肥登記不符合中央簡政放權(quán)的精神；從手續(xù)層面來講，現(xiàn)在對BB肥登記要求一品一證，把配方測出來以后，再去登記，三四個月過去了，手續(xù)比較繁瑣；從安全性的角度來講，BB肥經(jīng)過這么多年的論證，安全性可靠，沒有對作物產(chǎn)生影響，對食品安全沒有危害；從公平性的角度來講，復(fù)合肥料不用登記，而BB肥所有的肥料是需要登記的，這對企業(yè)來說不公平。

煙臺眾德集團有限公司董事長王其選也表示，眾德的BB肥證有100多個，如果到期要換的話，每年下來費用要20多萬，不光是錢，還有一系列的手續(xù)去辦。他希望，盡快取消BB肥的登記證或者是部分取消一些。

在22日的論壇上，國家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心（上海）副主任商照聰介紹，關(guān)于登記制度，國家實施簡政放權(quán)，正逐步取消臨時登記。對于一些不太確定，要登記就是實打?qū)嵉?，將來會嚴管，目錄不會輕易去擴大，同時也會提高效率，現(xiàn)在通過率比原來明顯的高了。關(guān)于標準制定，現(xiàn)在強制性標準《復(fù)混肥料（復(fù)合肥料）》的修訂工作已啟動，目前正處于立項起草階段。新標準將統(tǒng)一復(fù)合肥料、復(fù)混肥料為復(fù)合肥料，將同樣適用于硝基復(fù)合肥、其他新型復(fù)合肥料和復(fù)混肥料產(chǎn)品，在執(zhí)行新國標基礎(chǔ)上，再對不同類別產(chǎn)品單獨劃定指標。此外，新標準將引入先進的產(chǎn)品檢測方法，提高檢測速率，提升產(chǎn)品質(zhì)量控制水平。作為一項國家強制性標準，新標準一方面著眼于營造公平競爭的市場環(huán)境，鼓勵企業(yè)依靠產(chǎn)品質(zhì)量拓展市場；另一方面旨在促進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，響應(yīng)推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和《土壤污染防治行動計劃》。另外，BB肥更多標準將出爐，包括施肥規(guī)范的標準和配肥站的標準，隨著有關(guān)標準的陸續(xù)制定和出臺，行業(yè)發(fā)展將更加規(guī)范化。

行業(yè)發(fā)展離不開國家政策的指引，認清形勢把握政策才能找準行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展方向。國家發(fā)改委經(jīng)貿(mào)司處長王一軍在論壇上發(fā)言時強調(diào)，當前化肥行業(yè)產(chǎn)能過剩矛盾突出，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與農(nóng)化服務(wù)不能適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求，技術(shù)創(chuàng)新能力不強，節(jié)能環(huán)保和資源綜合利用水平不高。對此，應(yīng)加強行業(yè)發(fā)展頂層設(shè)計，從調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式入手，加大創(chuàng)新變革力度，進一步實現(xiàn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

五技術(shù)

從生產(chǎn)技術(shù)到設(shè)備更新 行業(yè)貢獻更多新智慧

在供給側(cè)改革的新形勢下，本屆論壇的聯(lián)合主辦企業(yè)一方面順應(yīng)市場發(fā)展的需要，另一方面，提升自身的行業(yè)價值，為BB肥的一路發(fā)展，從生產(chǎn)技術(shù)到設(shè)備更新，企業(yè)貢獻了更多智慧。

作為高濃度磷肥和鉀肥的生產(chǎn)商，也是中國BB肥行業(yè)發(fā)展的見證者，美盛公司一直在BB肥的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備更新上不斷精益求精。美盛公司中國區(qū)總經(jīng)理趙偉表示，經(jīng)過近20年的努力，美盛在中國建立和擁有了專業(yè)的BB肥生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，完善了安全、生產(chǎn)、質(zhì)量、風險管理的體系，還有成熟的銷售渠道，專業(yè)市場銷售的經(jīng)驗，以及被市場認可的品牌。美盛在北美，包括加拿大和美國，擁有1100萬噸的磷肥產(chǎn)能，1040萬噸的鉀肥產(chǎn)能，擁有各種品類的磷肥和鉀肥的產(chǎn)品，目前在中國主要銷售均為美盛特有的產(chǎn)品，包括晶體鉀、硫酸鉀鎂、美可辛等系列，業(yè)務(wù)模式從自營的摻混肥料生產(chǎn)，擴展到代加工摻混肥料生產(chǎn)，農(nóng)用分銷，農(nóng)場直銷以及工業(yè)直銷。目的是充分利用資源、產(chǎn)品、品牌、技術(shù)優(yōu)勢與客戶，以及行業(yè)同仁，價值鏈條的各個參與者進行對接，實行強強聯(lián)合。

吉林甕福農(nóng)業(yè)股份有限公司作為立足于東北的農(nóng)資企業(yè)，一直堅持優(yōu)質(zhì)肥的生產(chǎn)和推廣，堅持產(chǎn)品技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新。吉林甕福農(nóng)業(yè)股份有限公司董事長鄧軍表示，發(fā)展綠色、生態(tài)、安全、高效的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，肥料不僅要做到產(chǎn)品技術(shù)的升級，提高肥料養(yǎng)分的利用率，還應(yīng)按照精準、節(jié)約的施肥方式，采用測土配方等新型施肥方式，向農(nóng)民提供最好的產(chǎn)品和貼心的技術(shù)服務(wù)。近年來，公司提出了要加快轉(zhuǎn)型升級的速度，通過打造和提升對農(nóng)民的服務(wù)能力，促使公司由規(guī)模型向效益型轉(zhuǎn)變。為了更好地服務(wù)農(nóng)民，將打造“百公里”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺，進一步充實文化服務(wù)技術(shù)力量，加大測土配方、測土施肥力度，實現(xiàn)為農(nóng)民提供測土配方農(nóng)資配送、科技指導、種植服務(wù)等一站式服務(wù)。

中國植物營養(yǎng)與肥料學會新型肥料委員會主任沈兵認為，BB肥料未來發(fā)展中，實現(xiàn)“測配產(chǎn)供施一體化”、作物專用化、田塊精準配肥是必然趨勢。那么，配肥機成為配肥必不可少的機械設(shè)備。

智能配肥設(shè)備近幾年受到許多企業(yè)的關(guān)注，生產(chǎn)的配方肥除了使用高附值的原料外，還可以把中微量元系、腐植酸等產(chǎn)品配進去，不僅能優(yōu)化肥料品種結(jié)構(gòu)，還能滿足作物多樣種植需要，配方肥直接面向農(nóng)戶，減少了中間環(huán)節(jié)，綜合成本較之普通肥料下降大約20%，被認為是BB肥實現(xiàn)服務(wù)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢。

秦皇島三農(nóng)現(xiàn)代化機械設(shè)備有限公司是目前市場上廣受歡迎的生產(chǎn)小型智能配肥機的設(shè)備企業(yè)之一，不同機型銷售價格從幾萬到十幾萬，年銷量100多臺。公司董事長張竹向記者介紹，智能配肥最大的好處就是，因肥料銷售環(huán)節(jié)少，減輕了農(nóng)民的用肥負擔，同時，讓工廠前移，使肥料的復(fù)配和作物、土壤的營養(yǎng)需求實現(xiàn)了有效對接。下一步，公司從配肥機的升級換代上還將繼續(xù)下功夫，不斷加大研發(fā)力度，讓配肥機更加智能和便捷。

會場花絮

與會代表深入探討打造BBBB肥簡單概念中的精致產(chǎn)品。

與會代表暢談“農(nóng)業(yè)++互聯(lián)網(wǎng)”下，BBBB肥產(chǎn)業(yè)的智能化營銷服務(wù)轉(zhuǎn)型。

與會代表熱議BB肥產(chǎn)業(yè)未來新發(fā)展。