如果把國內(nèi)完全做透再去海外，那時候已經(jīng)沒機會了。

今年6月，同志社交軟件blued宣布已經(jīng)完成C輪和C+輪共數(shù)億元融資，注冊用戶數(shù)2700萬。目前，blued同時也在進行海外布局，包括東南亞、南美（巴西）、歐洲市場都已經(jīng)出現(xiàn)了blued的海外用戶。面對創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），blued CEO耿樂介紹了同志社交軟件出海的經(jīng)驗。

當初我為什么選擇出海？第一個原因，對于同志社交的產(chǎn)品來說，它在國內(nèi)天花板更低一些。公開數(shù)據(jù)顯示，同性戀人群占中國總體人口的5%。根據(jù)社會學家統(tǒng)計，全球同性戀用戶大概在四個億左右，中國在7000萬左右，海外是國內(nèi)的幾倍。同志社交的廣度很寬。和異性社交不太一樣的是，它沒有太多國界限制。相反，App里有很多老外的話會增加社交的維度和屬性。

第二個原因，同志人群社交時更多看顏值和身材，而異性戀要看文化背景、職位、收入水平，將來能不能結(jié)婚，出發(fā)點是不同的。

既然決定出海，那么首先就要選擇出海的時機。

一方面，在國內(nèi)已經(jīng)領先，哪怕拿了一部分精力做海外的時候，國內(nèi)戰(zhàn)場也不會失控。

另一方面，出海要占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。如果把國內(nèi)完全做透再去海外，那時候已經(jīng)沒機會了。

國外很多產(chǎn)品上來就收會員費。美國的產(chǎn)品模式是“你交錢，我提供服務”，就這么簡單。但中國互聯(lián)網(wǎng)的方式是先通過資本介入把用戶規(guī)模做大，然后再想怎么盈利?？吹轿覀儼l(fā)展很快，美國團隊也開始加速，開始融資，以前五六年都從不融資。

所以，如果觀察整個全球市場的話，同性社交是一個藍海。出海區(qū)域的選擇也很有講究，因為海外市場太大了，好多國家文化習俗都不一樣。我們當時選了三個方向：

第一個是與中國地緣相近、文化屬性相近的國家。比如泰國、菲律賓、馬來西亞等地的華人很多，華人可以起到啟動的作用，向當?shù)厝藬U散，所以東南亞是blued出海最主要的一個方向。

第二是要做有人口紅利、有用戶增量的地區(qū)。比如巴西，智能手機剛剛普及，中產(chǎn)階級的占比很高。而且在巴西，同性婚姻是合法的，整個社會氛圍對同性戀非常包容。

第三是當?shù)赜匈Y源而且競爭不激烈的。比如美國的產(chǎn)品在歐洲的滲透率一般，因為文化不一樣，法國人、德國人從來不愿意講英文，都用當?shù)氐耐拒浖?。我們在歐洲設了一個辦公室，選在英國。

相比之下，日本和韓國就比較封閉。

確定了時間和地點，下一個任務就是找人，因為出海需要經(jīng)驗，還需要語言基礎。去年年底，我們挖了之前在昆侖萬維游戲推廣比較成功的一位負責人，他對于如何推廣海外市場、控制單位用戶成本、選擇平臺推廣都有經(jīng)驗，手里還有代理商和廣告投放主的資源，能夠找到最好的資源和最便宜的價格。

確定了負責人，招募國際化團隊的其他員工時我們提了幾個要求：

首先是做過出海的工作，比如投放廣告、分析數(shù)據(jù)、降低成本、優(yōu)化效果。

第二，最好本身就是老外。我覺得一些關鍵的崗位不能讓中國人來做老外的工作。比如，我們在泰國和越南就找了本地人，包括英國的辦公室也找的法國人。

第三是掌握多種語言。以后的國際團隊需要英語來辦公交流。比如，現(xiàn)在的國際團隊有二十多個人，我要求大家用一年時間學英語，以后必須會用英語交流才能留下。

冷啟動和精細化運營

社交產(chǎn)品最難的就是冷啟動，必須要有足夠的人才能產(chǎn)生社交的維度和社交的關系，形成社區(qū)氛圍。最開始，我們從華人聚集的地方入手，因為華人能成為冷啟動的主要因素。

其次，通過運營手段邀請當?shù)氐腒OL入駐，因為他們是自帶粉絲的。我們雇傭了當?shù)氐倪\營人員，他們很了解當?shù)氐耐旧缛骸?/p>

再者，通過渠道推廣獲取用戶。Facebook、Instagram都有，相對來說Facebook比較好，因為注冊時可以選擇性取向，能快速找到誰是同志，知道他發(fā)表過什么，能轉(zhuǎn)發(fā)、點贊、建立社交關系。

最后，結(jié)合當?shù)厍闆r做一些推廣活動。比如，在泰國贊助大party，基本上每月一次。泰國人比較歐化，很愿意參加這些活動。人來了之后，我們還會送有當?shù)靥厣男』ɑ@。很多演過同志影視劇的小明星都愿意來。

去年的潑水節(jié)大party，我也去了。露天大廣場去了幾千人，直接拿水龍頭噴，噴得每個人都濕透了，還在那兒跳舞。我們放blued的宣傳片，效果非常好。

再說產(chǎn)品運營，現(xiàn)在一共兩個版本，一個是面向海外的，一個面向國內(nèi)，產(chǎn)品的功能有些差別。

比如說老外就喜歡看大圖，中國用戶經(jīng)過微博和微信的培養(yǎng)，習慣看小圖——這和流量貴也有關系——大家都是點開九宮格的小圖才可以看大的。

直播模塊也是，國內(nèi)的直播是靠它盈利的，通過打賞禮物來收費，海外的直播是用來拉新，增加產(chǎn)品競爭力和差異化。

語言上，泰語、日語、韓語、印尼語、越南語都有，共十一個語言版本，自帶翻譯功能，不同的語言可以交流。

關于搭建品牌形象，在各地也有區(qū)別。比如在泰國我們說自己是中國的產(chǎn)品，這是加分的，更多去做些娛樂內(nèi)容，比如線下的party、直播、影視劇。而在歐美，就要淡化中國屬性，強調(diào)差異化功能，比如不主打“約炮”，強調(diào)內(nèi)容和社交。

海外政府關系處理

blued在中國是通過公益來和政府交流并合作的，比如艾滋病的預防。但是在海外，同性戀不稀奇，反而是站在文化的角度、多元平等的角度，非常支持我們的工作。這種支持主要歸功于同性戀的特殊性，如果是一家出海的游戲公司就很難接觸到海外政府。

很多國家的政府監(jiān)管非常寬松。像在歐美，當?shù)卣浅g迎我們，比如英國文化協(xié)會就很支持我們，能夠直接帶我們?nèi)ビh會。在荷蘭，我們與荷蘭國際廣播電臺合作，他們也是荷蘭外交部撥款的一個機構(gòu)。

荷蘭的性文化很開放。我們?nèi)⒂^過紅燈區(qū)、性博物館，參加同性戀大游行。在另一個城市，全市的人都穿得非常華麗地參加游船，五十多艘船，岸兩邊全是密密麻麻的觀眾，每一個人都跟你揮手、示意，甚至有一些直接就脫了衣服，到河里面跟著船游泳。一到晚上，整個城市變成同志的party，帥哥裸著肌肉在那兒跳舞、喝酒，就像天堂一樣。

對于政府來說，第一，可以吸金，擴大旅游的收入，第二，彰顯了國家的多元性，對誰都不歧視。類似這樣公益的元素，沒有太多政治參與其中。

老外為什么對blued比較關注？可能因為blued的特殊點在于，老外覺得中國是沒有人權(quán)的，會打壓同性戀。他們總是覺得在中國做這樣一件事情是非常牛的，是非常有挑戰(zhàn)性的。實際上，中國這些年進步了很多。

路透社采訪我時，我說，英國一位議員對blued只有一個問題：中國到底發(fā)生了什么，可以有一家同性戀公司存在？去年《金融時報》頒獎給我的時候問我：現(xiàn)在中國的同性戀還會被抓捕嗎？

我常對老外說，中國真的在進步。十年前我們做同性戀外圍網(wǎng)站，經(jīng)常被關閉，但現(xiàn)在卻可以拿到很多投資，大量媒體報道，政府官員接見。blued出海后，反過來還可以幫中國做背書。