楊毅

像安踏、匹克這樣籃球比重很重的國(guó)內(nèi)品牌，都把大量資金用于簽約NBA運(yùn)動(dòng)員，在品牌策略里大量推廣NBA，反而和中國(guó)本土聯(lián)賽毫無(wú)關(guān)系。這不是中國(guó)品牌看不上中國(guó)聯(lián)賽，是中國(guó)籃協(xié)制定的規(guī)則把他們推出去的。

易建聯(lián)把腳上那雙李寧鞋脫下來(lái)往球場(chǎng)上一扔，揚(yáng)長(zhǎng)而去。身邊的布澤爾瞪著大眼，比他當(dāng)年在猶他力戰(zhàn)火箭時(shí)瞪得還大。布澤爾懵圈了，他沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的呀。

我相信，他從沒(méi)見(jiàn)過(guò)一名運(yùn)動(dòng)員打著打著就把鞋脫了不玩了。當(dāng)然，他也沒(méi)見(jiàn)過(guò)在一個(gè)聯(lián)賽里，運(yùn)動(dòng)員不能穿他想穿的鞋——他自己贊助品牌的鞋。

阿聯(lián)賽場(chǎng)脫鞋這碼事兒，再包括周琦和王哲林，其實(shí)大家都明白，是兩個(gè)體育品牌之間——他個(gè)人的贊助商nike和聯(lián)賽的官方贊助商李寧之間的競(jìng)爭(zhēng)。運(yùn)動(dòng)員說(shuō)這碼事兒，肯定要從保護(hù)自己健康的角度去說(shuō)，背后就是大家都要維護(hù)自己的贊助商利益。大家都是成年人，商業(yè)行為，在商言商，打開天窗說(shuō)亮話，咱們也別繞彎兒了。網(wǎng)絡(luò)上不是有那么句話么，小孩兒才分對(duì)錯(cuò)，成年人只分利弊。

所以說(shuō)這事兒，咱們就得說(shuō)利弊。說(shuō)利弊不是說(shuō)小利弊，不說(shuō)阿聯(lián)今天應(yīng)該不應(yīng)該脫鞋就走——他和贊助商之間的約定，咱們誰(shuí)也不知道，要說(shuō)就說(shuō)大利弊——中國(guó)籃協(xié)把所有運(yùn)動(dòng)員穿自己贊助商鞋的權(quán)益都收了，對(duì)CBA聯(lián)賽而言到底有多大收益？是利大于弊，還是弊大于利？

前幾年CBA聯(lián)賽主贊助商權(quán)益演變的前因后果，這兩天網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)少寫，估計(jì)大伙兒也看了。以前安踏是聯(lián)賽主贊助商的時(shí)候，還允許其他體育品牌各保持幾名運(yùn)動(dòng)員穿自己的球鞋（但是要遮標(biāo)）。換成李寧之后，一共簽了5年合同，前4年也允許少量國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員穿自己的贊助品牌，但是名額越縮越小，現(xiàn)在這個(gè)賽季是最后一季了，新定的規(guī)則是一刀切，都必須穿李寧，一個(gè)也不許穿別的。這一下，炸窩了。

以前安踏開始贊助聯(lián)賽的時(shí)候，一年才幾百萬(wàn)，后來(lái)漲到2000萬(wàn)。2012年到了李寧，直接翻到5年20億，平均每年4個(gè)億。贊助商花了大錢，肯定得提要求，錢花得多大，要求就得提得多狠。還是那句話，這都是在商言商，都是成年人，誰(shuí)也別罵街。這事兒的關(guān)鍵就是，中國(guó)籃協(xié)當(dāng)時(shí)的選擇怎么更合理——是按照國(guó)際慣例，主贊助商只有球衣權(quán)益，球鞋權(quán)益歸運(yùn)動(dòng)員個(gè)人對(duì)聯(lián)賽更有好處，還是現(xiàn)在這樣，既然你出了大錢，我就一下權(quán)益全都給你了更有好處？

在聯(lián)賽的商業(yè)世界里，大家每天都在算賬。球迷心里都是情懷，但比賽的運(yùn)營(yíng)者每天都在算賬。要說(shuō)贊助金額，NBA的主贊助商金額比CBA貴多了，以前是阿迪達(dá)斯，接下來(lái)的一單超級(jí)大合同換成NIKE了。可即便NIKE給NBA花了那么多錢，NBA也沒(méi)打破“運(yùn)動(dòng)員的腳歸自己”的國(guó)際慣例。真要算賬，全都給NIKE，合同金額還能往上翻，為什么NBA絕不這么干呢？

當(dāng)然，你要說(shuō)NBA和國(guó)際社會(huì)更注重保護(hù)運(yùn)動(dòng)員的健康和個(gè)人權(quán)益也行，但這背后其實(shí)隱藏著更大的商業(yè)邏輯——如果在一個(gè)聯(lián)賽里，只允許一家體育品牌出現(xiàn)，實(shí)際上你就是把其他的體育品牌都推離了聯(lián)賽。其他的體育品牌也擁有聯(lián)賽里的運(yùn)動(dòng)員，他們雖然并沒(méi)有直接把球交給聯(lián)賽運(yùn)營(yíng)方，但他們都會(huì)用巨大的投入去推廣自己的運(yùn)動(dòng)員，運(yùn)動(dòng)員則最終彰顯聯(lián)賽的品質(zhì)。也就是說(shuō)，多一家體育品牌在聯(lián)賽里出現(xiàn)，就多一家品牌在推廣聯(lián)賽，最終你所獲得的商業(yè)影響和聯(lián)賽價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你只拿一家品牌的現(xiàn)金。

舉個(gè)例子說(shuō)，每個(gè)賽季NBA一到重要時(shí)刻，開賽啊，圣誕節(jié)啊，全明星啊，季后賽啊，就成了新球鞋大會(huì)展，所有體育品牌都出來(lái)給自己的球星推新鞋。所有這些運(yùn)動(dòng)員穿著新鞋的英姿，活躍在電視屏幕上，站立在高速公路邊的大廣告牌子上。除了體現(xiàn)贊助商權(quán)益，這一切同時(shí)也是在推廣聯(lián)賽。甭管是阿迪耐克李寧安踏，你看見(jiàn)這些廣告，最終你都會(huì)說(shuō)，這都是NBA的運(yùn)動(dòng)員。這就是為什么NBA能有今天這樣的商業(yè)價(jià)值的重要原因——所有的品牌都在推廣他們。

咱們這兒的情況就完全不一樣了，所有權(quán)益全歸一家贊助商，其他品牌都靠邊兒站了。除了NIKE簽有大量國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員（也是國(guó)家隊(duì)主贊助商），阿迪也有少量運(yùn)動(dòng)員之外，國(guó)內(nèi)品牌基本都退出CBA賽場(chǎng)了——因?yàn)楹灹艘矝](méi)用，簽了也沒(méi)法在賽場(chǎng)上得到體現(xiàn)，所以我就不簽了。既然我沒(méi)有簽約的國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)員，那我就不會(huì)做任何CBA聯(lián)賽的推廣了。因此像安踏、匹克這樣籃球比重很重的國(guó)內(nèi)品牌，都把大量資金用于簽約NBA運(yùn)動(dòng)員，在品牌策略里大量推廣NBA，反而和中國(guó)本土聯(lián)賽毫無(wú)關(guān)系。這不是中國(guó)品牌看不上中國(guó)聯(lián)賽，都是中國(guó)籃協(xié)制定的規(guī)則把他們推出去的。

這就是我想說(shuō)的——你怎么算賬，歸根結(jié)底，體現(xiàn)的是你的眼界和高度。小到個(gè)人和家庭，要懂得理財(cái)和投資，判斷短期行為和長(zhǎng)期收益。中國(guó)有句老話，叫風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量。大到一個(gè)組織機(jī)構(gòu)，掌控幾十億的商業(yè)大盤，更得有設(shè)計(jì)師的視角。說(shuō)到這兒就明白了，咱哪兒有設(shè)計(jì)師，咱都老農(nóng)田頭賣玉米，賣完一袋是一袋，反正今天我先吃飽再說(shuō)。

于是中國(guó)籃協(xié)現(xiàn)在就尷尬了，史無(wú)前例的尷尬，這事兒鬧大了。明知這個(gè)規(guī)則定得不聰明不合理，但既然是已經(jīng)定了規(guī)則，咬牙瞪眼也得堅(jiān)持下去，可殺出來(lái)的是中國(guó)籃球的頭牌人物易建聯(lián)。王哲林和周琦并不敢，只有易建聯(lián)敢，因?yàn)橹袊?guó)只有一個(gè)易建聯(lián)。籃協(xié)賽前聲明不穿李寧鞋絕不允許上場(chǎng)，但最后阿聯(lián)下半場(chǎng)還是穿著NIKE鞋打了，臨場(chǎng)的比賽監(jiān)督也軟了。到這個(gè)夜晚為止，人們看到的仍是這個(gè)國(guó)度的生活里我們最熟悉的邏輯：規(guī)則是規(guī)則，到最后還是看你橫不橫。

在這一夜，我想起了8年前的一段往事。前面說(shuō)了，NIKE是中國(guó)男籃的主贊助商，籃協(xié)在賣國(guó)家隊(duì)權(quán)益的時(shí)候，也是全身上下全賣了，也就是所有運(yùn)動(dòng)員都要穿NIKE的鞋。在2008年奧運(yùn)會(huì)——中國(guó)人體育史上最大的舞臺(tái)即將到來(lái)的時(shí)候，中國(guó)男籃的12人陣容里有兩個(gè)例外——穿銳步的姚明和當(dāng)時(shí)穿阿迪達(dá)斯的劉煒。Nike當(dāng)時(shí)也要維護(hù)自己的權(quán)益，最多允許大姚一個(gè)例外——那是大姚啊，沒(méi)大姚你奧運(yùn)會(huì)怎么打，你惹不起啊，劉煒必須得穿NIKE。籃協(xié)就找劉煒，可劉煒是那支球隊(duì)里最知道怎么給大姚傳球的后衛(wèi)，是和大姚一起打了13年的搭檔。有大姚就得有劉煒。大姚惹不起，劉煒你惹得起嗎？最后那支中國(guó)男籃，就是10個(gè)人穿NIKE 。

如今阿聯(lián)的位置，就和那時(shí)大姚的位置一樣。

現(xiàn)在李寧的位置，就像那時(shí)的NIKE。

還是那句話，在成年人的商業(yè)世界里，別說(shuō)對(duì)錯(cuò)。

作為一個(gè)吃瓜群眾，我只看見(jiàn)了我們這個(gè)國(guó)度里一如既往的規(guī)則和邏輯。

摘編自微信公眾號(hào)“反觀”