不同于Apple Music、Spotify等流媒體音樂平臺主要以會員訂閱付費為主的盈利模式，國內(nèi)數(shù)字音樂市場除了圍繞以上數(shù)字音樂關(guān)鍵詞作為，還在探索著在線演藝或演唱會付費直播等模式。中國數(shù)字音樂正走著一條“多元化”創(chuàng)新之路。但前路是否一帆風(fēng)順還需時日鑒證，正如采訪中所呈現(xiàn)觀點，眼下數(shù)字音樂正版化進(jìn)程中還面臨諸多質(zhì)疑。

黃歆泉 | 頂真唱片店創(chuàng)始人

黃歆泉從小學(xué)習(xí)音樂，在他看來，“音樂要有包裝和呈現(xiàn)形式，才能成為可銷售的產(chǎn)品。”10年前他第一次做數(shù)字音樂網(wǎng)站失敗，10年后他開創(chuàng)“數(shù)字實體唱片”——全球獨創(chuàng)的唱片形態(tài)。所謂“數(shù)字實體唱片”，它是傳統(tǒng)唱片的數(shù)字化形式。頂真除了提供高品質(zhì)的320k高保真的數(shù)字音樂，還以不一樣的產(chǎn)品形態(tài)，在數(shù)字媒介上還原唱片形態(tài)，沒有單曲，沒有免費，全部付費，整張唱片也不是一個播放列表，它包含了一張實體唱片所有的內(nèi)容：封套、照片、插畫、精美的內(nèi)頁設(shè)計與文字介紹，以及完整唱片制作團(tuán)隊的信息，甚至相關(guān)單曲的MV等，內(nèi)容讓人耳目一新、酷炫、豐富而有趣。

Q：《消費電子》雜志 A：黃歆泉

Q：面對各大數(shù)字音樂平臺的版權(quán)大戰(zhàn)，頂真上的音樂也是獲得了獨家版權(quán)嗎？

A：如今所有的數(shù)字音樂平臺都是互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)立的，他們只是“用音樂做互聯(lián)網(wǎng)生意”，互聯(lián)網(wǎng)生意其實是把內(nèi)容當(dāng)誘餌，獲得流量，再想辦法用流量掙錢。在我看來，他們不懂音樂，不懂唱片業(yè)，判斷音樂的好壞和音樂本身沒有關(guān)系，往往口水歌、神曲、嘩眾取寵的在這些平臺上才是有價值的，這對音樂行業(yè)是一種破壞和打擊?；ヂ?lián)網(wǎng)是個技術(shù)，與音樂和唱片結(jié)合本應(yīng)該使產(chǎn)業(yè)升級，可現(xiàn)在卻是使產(chǎn)業(yè)大倒退，這是沒有運用好互聯(lián)網(wǎng)。

凡是向你要版權(quán)的平臺，都不是真正在做音樂的，他們需要用你的音樂去服務(wù)他們別的平臺，怕你告他，所以才要購買版權(quán)。“而版權(quán)不是產(chǎn)品，它是一種權(quán)利，給了就沒有了?！本拖裨陧斦妫覀兙椭皇且患乙粝竦?，和版權(quán)無關(guān)，我們賣產(chǎn)品，這是可以重復(fù)銷售的，只是我們的形式是獨家的。頂真和唱片公司五五分賬，所有合作方都可以通過后臺實時查看銷售量，這樣的商業(yè)模式是唱片行業(yè)和藝術(shù)家都能接受的。我們是在“用互聯(lián)網(wǎng)做音樂”，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將好的音樂給合適的人。

Q：“粉絲經(jīng)濟(jì)”“音樂IP”大熱，頂真在選擇音樂時也會有這一層考慮嗎？

A：“粉絲經(jīng)濟(jì)”“音樂IP”說到底都與音樂無關(guān)。為什么會有這些概念？因為近兩年音樂行業(yè)的確沒有好作品了，所以只剩下了粉絲經(jīng)濟(jì)，似乎音樂好像只能從這些粉絲中能掙到錢。但實際上并非如此。如果有好作品，這個行業(yè)還是能掙錢的。就好比電影市場，為什么那么爛，其實是沒有好電影。造成現(xiàn)在這個局面的根本原因就是電影人都不再認(rèn)真生產(chǎn)作品了。所謂的“粉絲經(jīng)濟(jì)”，只有少部分娛樂明星可以帶來，而大部分音樂人不能靠它。音樂還是應(yīng)該回歸音樂的本質(zhì)。

Q：“雙APP”其實在用戶使用習(xí)慣上有一定影響，你怎樣看待這一影響呢？

A：誰也沒有義務(wù)說商家一定要為用戶提供方便。在商業(yè)中，商家不掙錢只為方便用戶，這是沒道理的，不能說用戶要什么商家就要給什么。各個電視臺播的節(jié)目并不一樣，沒有一個臺什么節(jié)目都播，觀眾只看這一個臺，只是電視換頻道比較方便些，這跟換app有什么區(qū)別呢？大家都要“方便”，方便跟“享受”是有矛盾的，你要想享受就要付出。

Q：據(jù)一些數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在實體音樂，如黑膠唱片的銷量漸長，在數(shù)字化背景下，實體音樂會有希望回轉(zhuǎn)嗎？

A：實體音樂至少現(xiàn)在看來沒法逆轉(zhuǎn)，這是個工業(yè)化的事實，音樂行業(yè)要研究的應(yīng)該是“以現(xiàn)在的載體和終端做什么樣的音樂產(chǎn)品”。流媒體不是音樂產(chǎn)品，播放器是產(chǎn)品，但音樂本身需要自己的產(chǎn)品形態(tài)?，F(xiàn)在頂真解決的是“音樂要恢復(fù)其產(chǎn)品形態(tài)”，每一張數(shù)字實體唱片就是一個產(chǎn)品，而MP3只是個文件不是產(chǎn)品。

Q：有報道稱，現(xiàn)在美國數(shù)字專輯下載市場正在急劇萎縮；也有位采訪者說，流媒體市場大爆發(fā)，可能以后將全面取代下載購買模式。但付費下載其實是國內(nèi)數(shù)字音樂正版化進(jìn)程中最被看好的一種途徑。

A：以前的付費下載確實沒前途，因為MP3文件不是個產(chǎn)品，沒有賣相。現(xiàn)在的付費下載和流媒體比較起來，都是一個工業(yè)化的節(jié)目列表，看上去沒什么區(qū)別，但不如流媒體方便，所以自然不如流媒體受歡迎。這是產(chǎn)品形態(tài)的問題，大家都以為簡單地把音樂文件放在平臺上就是產(chǎn)品了，沒人去研究產(chǎn)品。音樂需要有好的呈現(xiàn)形式與載體，它的包裝要與內(nèi)容相符，才能讓受眾樂于付費。這也是我要做頂真的初衷。

我一直不看好流媒體?，F(xiàn)在的流媒體平臺都是天量的用戶，但仍然巨額虧損，事實已經(jīng)說明這是失敗的，只是大家被它巨大的用戶量所蒙蔽了。越來越多人使用流媒體，但不是人多就是好事。尤其流行音樂，我認(rèn)為如果沒有唱片或?qū)］嬜饕劳?，它是沒有生命力的。音樂圈的人自己沒認(rèn)識到這一點，只是隨波逐流，所以這個行業(yè)的垮塌跟行業(yè)內(nèi)自己人有關(guān)系。

而為什么大家不做音樂了？因為音樂行業(yè)已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)公司毀了，或者說大家跟著互聯(lián)網(wǎng)公司以流媒體的方式去呈現(xiàn)音樂。流媒體的方式不可能出經(jīng)典作品，“流”的東西，流走就流走，它是一種媒體的熱效應(yīng)。同時，現(xiàn)在大家也不是做唱片的形態(tài)，做唱片時候每個人都很認(rèn)真，一張唱片十首歌，每一首歌怎么做，會想很多，大家愿意以很好的包裝呈現(xiàn)給用戶，下的功夫不一樣。流媒體是個快餐文化，它是不長久的。

流行音樂，它是在唱片工業(yè)發(fā)達(dá)以后產(chǎn)生的，它產(chǎn)生那一天就是為了唱片而存在的，它的DNA里有唱片的基因，必須放在唱片或?qū)］嬤@種載體里時才有生命力，在制作時也是出于這個目的，要生產(chǎn)一個產(chǎn)品。每一首歌都是其中一個組成部分、零部件，而現(xiàn)在大家把這些零部件拆散了，為了想盡快獲得收益、認(rèn)可或知名度，這完全是背道而馳，今天這個局面就是因此造成的。

音樂產(chǎn)業(yè)最重要的是“把合適的音樂賣給合適的人”。越是聽眾多的音樂越?jīng)]人愿意付錢，這是規(guī)律。比如大眾流行的口水歌，受眾多，但它不是個產(chǎn)品，只能當(dāng)做娛樂，娛樂是服務(wù)于人的，用戶需要簡單、快捷、便宜的娛樂方式，這些用戶是不會付錢的，而文化其實需要對用戶有引導(dǎo)?！罢嬲囊魳樊a(chǎn)品就是有人愿意為它付錢”，一個真正的商業(yè)化平臺應(yīng)該針對各種品味的人找到合適的東西。

Q：在你看來，國內(nèi)數(shù)字音樂還需要跨越哪些障礙呢？

A：最重要的是，做好音樂的人應(yīng)該堅守——我不放免費音樂，我不做流媒體音樂。比如去年阿黛爾發(fā)行《25》這張專輯時，她自己就聲明，不用任何流媒體形式，網(wǎng)上只做付費下載，最后她去年唱片銷量第一。當(dāng)然，這一是她自己名氣大，二是她對自己也有信心。

流媒體音樂的質(zhì)量并不高，它是比較低端的，就是解決了一個聽歌的需求，是個娛樂化的產(chǎn)品。而唱片，音樂本身是個藝術(shù)化、文化性、精神性的產(chǎn)品。所以，關(guān)鍵還是音樂圈的人自己能明白這點。