楊文生

近期，美國(guó)總統(tǒng)大選如火如荼地進(jìn)行，兩位主要候選人希拉里和特朗普都抨擊美國(guó)的貿(mào)易政策和貿(mào)易現(xiàn)狀，大談美國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中吃了虧。美國(guó)媒體也跟著添油加醋，大肆報(bào)道美國(guó)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力如何下降，生產(chǎn)企業(yè)如何紛紛利用《北美自由貿(mào)易協(xié)定》等有關(guān)條約和政策搬到墨西哥和其他海外地區(qū)。我想，此時(shí)大家一定會(huì)有疑惑：為什么美國(guó)消費(fèi)品價(jià)格這么低，工業(yè)品競(jìng)爭(zhēng)力卻并不高呢？中國(guó)企業(yè)是否值得費(fèi)時(shí)、費(fèi)力去美國(guó)采購尋源？

我認(rèn)為，如果說過去美國(guó)廣大開放的市場(chǎng)為無數(shù)中國(guó)企業(yè)的海外發(fā)展提供了歷史機(jī)遇，那么在當(dāng)下，美國(guó)的供應(yīng)能力依然能推動(dòng)中國(guó)企業(yè)在世界舞臺(tái)上進(jìn)一步發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級(jí)為“高附加值提供者”。

新概念和新產(chǎn)品的搖籃

回想起我20世紀(jì)90年代初到美國(guó)留學(xué)，感觸最深的是那里真是世界人才薈萃之地。我最早住的是一個(gè)南方中小城市，就連當(dāng)?shù)匾恍┟灰娊?jīng)傳的大學(xué)，一個(gè)班往往也有1/3的外國(guó)留學(xué)生。這些留學(xué)生不只來自亞非拉，還有不少來自歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家，而且他們中的許多人在本國(guó)學(xué)業(yè)和能力都出類拔萃，有著良好的家庭教育和背景。老師也一樣，許多有聲望的教授也來自世界各地。美國(guó)教育科研經(jīng)費(fèi)充足，就連二三類大學(xué)里的教授都可能有百萬美元甚至千萬美元科研經(jīng)費(fèi)。美國(guó)的社會(huì)機(jī)制和“美國(guó)夢(mèng)”文化非常適合人才發(fā)展和技術(shù)及業(yè)務(wù)創(chuàng)新。美國(guó)企業(yè)家和高管在高收入部分所需支付的稅收要比歐洲和其他發(fā)達(dá)國(guó)家低得多（一半以上）。試想，其他國(guó)家每掙100元錢只有50元屬于自己，而在美國(guó)每掙100元錢就有80元屬于自己，同樣的人才，在哪里才更有干勁和創(chuàng)造力呢？在過去，美國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司推動(dòng)了人類在電能、汽車、通信、航空和金融等方面的巨大發(fā)展，現(xiàn)在，蘋果、谷歌、臉譜和亞馬遜等公司也正在改變著現(xiàn)代人生活。這些公司許多都是由個(gè)人在自家的車庫里起步的。我在美國(guó)第一次工資外收入就是買了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)做半導(dǎo)體器件的小企業(yè)股票，賺了幾十倍。后來，這個(gè)來自南方小鎮(zhèn)的企業(yè)成為納斯達(dá)克著名企業(yè)。

建議中國(guó)企業(yè)留意美國(guó)的新技術(shù)發(fā)展，目光不要僅僅停在大城市或著名企業(yè)，美國(guó)二三線城市的技術(shù)力量也非常強(qiáng)，小企業(yè)也可能開發(fā)出影響行業(yè)的新技術(shù)和新產(chǎn)品，而且二三線城市和小企業(yè)更愿意和外國(guó)企業(yè)合作，條件也會(huì)更合理。中國(guó)的市場(chǎng)潛力和資金優(yōu)勢(shì)，以及企業(yè)自身的實(shí)力，都可以吸引這些二三線城市和小企業(yè)。

世界最大市場(chǎng)——在美國(guó)買世界

美國(guó)雖然只有世界5%的人口，但其購買力卻占世界的近20%，而且購買的都是世界各國(guó)最好的材料和產(chǎn)品，是名副其實(shí)的世界第一超級(jí)市場(chǎng)，目前，還沒有一個(gè)國(guó)家可以在市場(chǎng)規(guī)模上接近它。世界各國(guó)有了什么好產(chǎn)品、好技術(shù)，也都首選在美國(guó)推廣。美國(guó)是世界第二大出口國(guó)，卻是第一大進(jìn)口國(guó)。 雖然近期美國(guó)對(duì)所有主要貿(mào)易國(guó)都產(chǎn)生了貿(mào)易逆差，招致國(guó)內(nèi)外的批評(píng)，但美國(guó)依然持續(xù)保持其世界最大、質(zhì)量最高的市場(chǎng)地位，并且非常牢固。

就如供應(yīng)商都想把自己最好的產(chǎn)品和服務(wù)以最好的價(jià)格賣給最大、最好的超市一樣，許多國(guó)家的企業(yè)也總是想把最好的產(chǎn)品和服務(wù)以最好的價(jià)格賣到美國(guó)市場(chǎng)。美國(guó)是世界上最大的市場(chǎng)，這就造成了一個(gè)結(jié)果，美國(guó)對(duì)幾乎所有主要貿(mào)易國(guó)都是貿(mào)易逆差。雖然這一點(diǎn)也被總統(tǒng)候選人抱怨，但大多數(shù)美國(guó)企業(yè)和人民還是明白，正是開放的市場(chǎng)不斷地為美國(guó)引來了世界最好的產(chǎn)品和技術(shù)，從而讓美國(guó)的經(jīng)濟(jì)和人民獲益。無論誰當(dāng)總統(tǒng)，這一點(diǎn)都是改變不了的。

中國(guó)企業(yè)應(yīng)該多花時(shí)間逛逛美國(guó)這個(gè)世界最大、最好的超市，看一看有什么產(chǎn)品可以買回來，用在自己的產(chǎn)品上，讓自己的產(chǎn)品價(jià)值得以提高：或是降低自身采購成本，或是提高自身生產(chǎn)效率，或是降低供應(yīng)鏈總成本，或是提高自身產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的售價(jià)。就如電腦如果表明“Intel Inside” （裝有英特爾處理器）就可以賣更高價(jià)格一樣，如果可以在美國(guó)市場(chǎng)上找到關(guān)鍵零部件，提升自身產(chǎn)品性能或質(zhì)量，企業(yè)就有可能把自身產(chǎn)品賣更好的價(jià)格。

能源和原材料——世界低成本國(guó)家

在商界，如今講“低成本國(guó)家”，可要具體問題具體分析。由于世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步，工業(yè)4.0和機(jī)器人自動(dòng)化的進(jìn)一步普及，工人人工成本在越來越多的產(chǎn)品中比重逐漸下降，能源和原材料的成本比重就變得突出了。

美國(guó)人口不多，但幅員遼闊，資源豐富?，F(xiàn)在驅(qū)車在美國(guó)東西海岸發(fā)達(dá)地區(qū)的郊野，你仍然會(huì)看到許多森林、草地、灌木叢保持在原始狀態(tài)。這種資源儲(chǔ)備在大多數(shù)國(guó)家只有在偏遠(yuǎn)地區(qū)才得一見。不僅人均，就是從總量上來講，美國(guó)許多自然資源、能源和原材料的產(chǎn)量也都位于世界前列。近年來，由于美國(guó)受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊很大，再加上中產(chǎn)階級(jí)收入萎縮，兩位總統(tǒng)候選人都把就業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為重點(diǎn)，很可能適當(dāng)放開對(duì)傳統(tǒng)能源開采的限制，同時(shí)加大新能源開發(fā)應(yīng)用的激勵(lì)，使美國(guó)能源和原材料的成本長(zhǎng)期保持較低水平。

建議中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)在美國(guó)采購尋源時(shí)，可以重點(diǎn)考察高耗能和原材料（如特種鋼材、工程塑料、木制品等）占比例大的產(chǎn)品，這樣更容易買到物美價(jià)廉的零部件和材料，降低自身產(chǎn)品的成本，提高質(zhì)量和性能，在市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì)。再有，來美國(guó)的人都會(huì)注意到，美國(guó)的社會(huì)和工業(yè)體系有非常好的資源回收和再利用系統(tǒng)，可以有效地從世界最大的單一消費(fèi)市場(chǎng)上回收能源和資源，這也是美國(guó)相對(duì)世界其他國(guó)家和地區(qū)，長(zhǎng)期維持能源和原材料成本優(yōu)勢(shì)的一個(gè)有力保障。 我曾經(jīng)歷過一個(gè)案例：一個(gè)美國(guó)中型企業(yè)開發(fā)出了一種把舊地毯回收成優(yōu)質(zhì)工程塑料的工藝，利用數(shù)量龐大的美國(guó)舊地毯資源，大大降低了成本，把整個(gè)工程塑料的市場(chǎng)價(jià)格，包括非回收材料的價(jià)格也拉下來不少。

創(chuàng)新、活力和競(jìng)爭(zhēng)力——美國(guó)中小企業(yè)為王

和中國(guó)大型國(guó)企是國(guó)家經(jīng)濟(jì)命脈脊梁的模式不一樣，美國(guó)經(jīng)濟(jì)是私營(yíng)企業(yè)和中小企業(yè)挑大梁。不但像能源、電信、航空和銀行這些國(guó)家經(jīng)濟(jì)命脈的運(yùn)營(yíng)由私人掌控，就連有些監(jiān)獄，或者如阿富汗、伊拉克這些戰(zhàn)區(qū)的保安和后勤供應(yīng)也由私人企業(yè)經(jīng)營(yíng)。一方面美國(guó)的許多巨無霸企業(yè)也是由中小企業(yè)發(fā)展而來的；另一方面，美國(guó)中小企業(yè)本身也是提供就業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新的主力軍。它們?cè)诮?jīng)濟(jì)中挑大梁、獲得了社會(huì)認(rèn)可、資金支持充裕，是美國(guó)一直保持世界經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)品創(chuàng)新的引擎。

美國(guó)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作突飛猛進(jìn)的前20年，主要由美國(guó)的大型跨國(guó)公司領(lǐng)銜。過去，由于缺少國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)，加上美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量本身非常大，美國(guó)中小企業(yè)開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)力不是很大。經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，美國(guó)中小企業(yè)感受到了世界其他國(guó)家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力和“走出去”的迫切性，同時(shí)也受到美國(guó)大企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上取得成功的鼓舞，逐漸著手開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)尋找合作伙伴。這些對(duì)于中國(guó)企業(yè)是很好的契機(jī)：應(yīng)該在尋找合適產(chǎn)品進(jìn)行采購的同時(shí)，把目光從傳統(tǒng)的跨國(guó)大企業(yè)適當(dāng)轉(zhuǎn)向美國(guó)的中小企業(yè)。這樣，不僅可以從急切想與中國(guó)做生意的美國(guó)中小企業(yè)那里得到更好的商業(yè)條件，更高效地辦事，還可能找到對(duì)自身業(yè)務(wù)更有針對(duì)性、更專業(yè)化的解決方案，更精準(zhǔn)地采購合適的產(chǎn)品和服務(wù)，以最小成本、最高效率、最好地滿足市場(chǎng)的需求。

當(dāng)中國(guó)企業(yè)看美國(guó)這個(gè)世界最大市場(chǎng)時(shí)，不僅要考慮向那里賣些什么，還應(yīng)考慮從那里買些什么。買回好的零部件、材料和技術(shù)，讓自己的產(chǎn)品在世界市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力，這就是“買美國(guó)、賣世界”。