謝可慧

【適用話題】聰明與愚蠢 洞察世事 生活智慧

年輕的時(shí)候，總覺得能看透一個(gè)人，哪怕看透一件事，就是一種本事。成長(zhǎng)后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)大部分人都具備看透的本領(lǐng)，而那些真正聰明的人，卻從來(lái)只看透，不說透。

22歲那年，第一次去實(shí)習(xí)單位。年輕又氣盛，背著雙肩包，蹬著高跟鞋，學(xué)著察言觀色，也學(xué)著成長(zhǎng)。因?yàn)槭桥軓V告，所以跟著師傅在城市的每一個(gè)角落走南闖北。那時(shí)的我，總竭盡全力地表現(xiàn)自己的一切，表現(xiàn)讀書人的點(diǎn)墨詩(shī)書，也表現(xiàn)自己的那一點(diǎn)點(diǎn)聰明。

師傅是一個(gè)話特別少的人，我之前一直很難想象，一個(gè)甚至于有點(diǎn)內(nèi)向，也不是太擅長(zhǎng)交際的人，是怎樣一筆一筆拿下大單的，但你看到他工作的時(shí)候，像是處在真空中；看到他談判的時(shí)候，禮數(shù)周全，忽然也就明白了。

我和他一同去談判的第一筆，是一個(gè)小型的展銷會(huì)。我們趕了三套設(shè)計(jì)方案，到達(dá)主辦方的時(shí)候，剛落座，那位經(jīng)理似乎提不起勁，一直看手機(jī)。我看著干著急。幾番寒暄后，師傅說：“展銷會(huì)前，你們一定比較忙。我們?cè)O(shè)計(jì)了三套方案，小謝你送到經(jīng)理手上。”經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭，還是有一點(diǎn)點(diǎn)心不在焉。我把資料拿給經(jīng)理，補(bǔ)了一句：“經(jīng)理，我們這個(gè)方案做了很多天，里面有一些非常吸引人的細(xì)節(jié)，經(jīng)理不妨仔細(xì)聽下?！睅煾悼戳宋乙谎郏α诵?。

“我們的優(yōu)勢(shì)和以前的工作經(jīng)驗(yàn)，可能你比較了解。我介紹一下三套方案的優(yōu)勢(shì)?！睅煾嫡f得井井有條，哪怕那個(gè)經(jīng)理偶爾也拿出手機(jī)看。

后來(lái)，走的時(shí)候，師傅笑著說：“有七成的把握能拿下。”我滿心歡喜，以為自己當(dāng)了一回聰明人，有自己的功勞。

“你很聰明，也許也看出他的不禮貌，還有他的無(wú)所謂，但你刻意去提醒人家仔細(xì)之類的，就把一切說穿了。你要學(xué)會(huì)了然于心，但也要知道，把自己能夠做好的一切做好，就可以了。拿單這件事，要盡力，但不要刻意?！?/p>

師傅說完的時(shí)候，我的背脊一直在冒冷汗，臉紅得根本不敢抬頭看他一眼。

聰明的人，要看透，但不說透。看透是本事，不說透是修養(yǎng)。這世界上沒有那么多傻子，你的聰明也未必是真的聰明。

而在接下來(lái)的短短兩個(gè)月內(nèi)，師傅依舊連續(xù)兩個(gè)月是全公司的業(yè)績(jī)冠軍，據(jù)說，一年內(nèi)，師傅幾乎包攬了全公司四分之三的月度業(yè)績(jī)冠軍。

我們實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，老板給我們送別，他也提到了我的師傅，他說：“我不知道你們以后有多少人會(huì)從事廣告業(yè)，但無(wú)論什么時(shí)候，你們都要知世間，而不煩亂于心，懂人世，而不隨意說穿。這點(diǎn)，大雨（我?guī)煾担┦俏覀冞@里做得最好的?！?/p>

師傅請(qǐng)我吃散伙飯，我很感動(dòng)。他還是夸我聰明，可我依舊記得那句脫口而出的話。很多年以后，依舊讓你念念不忘的不是事情本身，而是你終于知道，自己像一個(gè)刷白的墻，總是需要時(shí)間慢慢來(lái)涂，比如，我終于明白，能管好自己嘴的人，命運(yùn)往往不會(huì)太差。

【素材分析】在談判的時(shí)候，“我”自以為聰明地提醒對(duì)方，還滿心以為談判成功有自己的功勞，是師傅的善意教誨讓“我”恍然醒悟：原來(lái)，真正的聰明人是看透不說透。經(jīng)歷的世事不一定讓人成熟，增長(zhǎng)的智慧才會(huì)使我們練達(dá)人情，行走于世而從容不迫。

【速用名言】

1.沒有智慧的蠻力是沒有什么價(jià)值的。

——俄國(guó)作家 克雷洛夫

2.世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章。

——清代著名小說家 曹雪芹