薄志紅

購買私家車，同樣型號同款車，有的人花了高價，有的人卻優(yōu)惠了不少，那如何才能買出實惠價呢？

價比多家，多跑幾回

小張看中了某品牌某款某型號家用車，準備到實體店購買，可畢竟是大件“產(chǎn)品”，會花不少錢。他害怕成了冤大頭，于是決定價比多家后再下手。他幾乎跑遍了市里銷售這款同型號車的經(jīng)銷店，最后選定了一家價格最低的，但他覺得價格還有下調(diào)空間，想讓對方讓讓利，卻被拒絕了。他決定先放棄購買，多跑幾次，慢慢溝通。你還別說，對方被他的買車誠意打動，最終又降了800元。

行家支招：同款同型號車，多家比較才能選出最低價，如果再在最低價的經(jīng)銷商處多跑幾次，也許會因購車者鍥而不舍的誠意，讓對方認為沒有出手購買，還是價格的原因。出于這些因素，對方會盡最大可能讓利。

心中選定，不動聲色

小馬對某品牌某款車早心動已久，決定到汽車城購買，但他想，如果他直奔這輛車，對方肯定會堅持一個價錢，怎么辦？他決定找?guī)讉€朋友幫忙去看車買車，不突出主角，讓對方讓利。這一招真不錯，銷售商以為這些顧客都是來看車，沒有下決心要買。小馬卻沖出來對老板說，只要對方舍得大讓利他就買，沒想到，銷售商還真讓了大利，讓他如愿以償。

行家支招：這種買車方式叫欲擒故縱。即抓住對方弱點，考驗對方心理素質(zhì)。這樣做，往往購車者能得償所愿，買到實惠價。當然，讓對方讓大利也要有分寸，不能盲目行之。否則，對方以為你無誠意，不會亮出最低的誠心賣價。

探明庫存，照實砍價

庫存大，汽車銷售商無疑就會選擇去庫存。所以，小常看中某款車后，特意打探對方該款車庫存量，得到消息說庫存不少，他心里便有底了。買車時，他有了足夠砍價的勇氣。對方開始毫不避讓，最后看到小常執(zhí)意要求優(yōu)惠，最終大幅讓利，還送了贈品。

行家支招：多數(shù)時候，經(jīng)銷商某款車庫存大，往往是因為供大于求。所以，購車者得到信息，不妨大膽砍價，一般都會獲取相當讓利。當然，汽車庫存大，也并不一定就是絕對供大于求。

談好價錢，熟人敲價

小陳知道朋友小林和汽車經(jīng)銷商趙老板關(guān)系不錯，而他正好看中了一款汽車，他準備購買，并想讓小林出面，那肯定能給予優(yōu)惠。但他又想，小林一旦出面，如價格敲定，就再無回旋余地，所以，他決定自己先砍價，砍好價再讓小林出面，那價格就會更實在。他按這樣做了，最終買到了這款車。

行家支招：一般情況下，購車者采取這種策略，會得到更實惠的價錢。當然，如果是特價車，得到優(yōu)惠幅度可能會很小，但多送些贈品是可以的。

賣價有底，參加團購

小李看中了某品牌的一款汽車，決定購買。他來到汽車經(jīng)銷處，覺得價格不合適，因此暫緩購買。半個月后，傳來好消息，5人拼團買該款汽車，可以在原價基礎(chǔ)上每人優(yōu)惠2000元。他在微信群發(fā)了一條拼團買車的消息，湊夠了5人。去團購時，他看到汽車的銷價就是原價，對方?jīng)]有故意漲價后再虛讓利。

行家點評：汽車經(jīng)銷商當然喜歡團購，因為團購能讓他們賣出更多的車，幾輛車一起出售即使利潤低一些，也會比賣一輛車的利潤高。所以，對購車者而言，團購肯定價格會更實惠。當然，為了防范對方假讓利，購車者不妨提前摸清低價，再予以團購。