摘 要：藝術(shù)品拍賣方式主要有英國(guó)式拍賣、荷蘭式拍賣、密封投標(biāo)式拍賣三種。近些年，隨著社會(huì)發(fā)展，一些新的拍賣方式出現(xiàn)，如網(wǎng)絡(luò)拍賣等。這些拍賣方式，有著各自的特點(diǎn)。通過拍賣，讓藝術(shù)品在當(dāng)今世界不同國(guó)家和地區(qū)之間流通。

關(guān)鍵詞：藝術(shù)品；拍賣；競(jìng)價(jià)；風(fēng)險(xiǎn)；招標(biāo)

拍賣自誕生以來，出現(xiàn)了多種競(jìng)價(jià)方式。其中最傳統(tǒng)、最常見的拍賣方式當(dāng)屬英國(guó)式拍賣，17世紀(jì)英國(guó)興起的“燃燭法”報(bào)價(jià)就是“英國(guó)式拍賣方式”。此外，藝術(shù)品拍賣還有其他一些方式，比如雙方報(bào)價(jià)式拍賣、法國(guó)式拍賣、網(wǎng)絡(luò)拍賣等。

1 英國(guó)式拍賣

英國(guó)式拍賣，也稱“估低價(jià)拍賣”，一種價(jià)格上行的增價(jià)拍賣，是世界上最為古老且占據(jù)主導(dǎo)地位的拍賣方式。在英國(guó)式拍賣中，競(jìng)買人之間通過競(jìng)爭(zhēng)，要不斷地提高自己的出價(jià)，直到?jīng)]有其他的競(jìng)買人提出比自己更高的價(jià)格為止，拍賣方可成交。競(jìng)價(jià)按照規(guī)定，以事先約定的加價(jià)幅度來加價(jià)，由低到高、依次遞增。英國(guó)式拍賣中的價(jià)格隨時(shí)都是公開透明的，所有競(jìng)買人都知道當(dāng)前的報(bào)價(jià)，隨時(shí)可以決定是否退出競(jìng)價(jià)，所有競(jìng)買人都可以觀察到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否已經(jīng)退出競(jìng)爭(zhēng)。一旦退出競(jìng)價(jià)，就不能再以更高的報(bào)價(jià)參與拍賣。

英國(guó)式拍賣能夠成為應(yīng)用最為廣泛的拍賣形式，源于其簡(jiǎn)單、易操作的特點(diǎn)。實(shí)際上，每個(gè)競(jìng)買人只需要按照當(dāng)前拍品的價(jià)格，決定繼續(xù)出價(jià)還是退出競(jìng)價(jià)。決定競(jìng)買人是否繼續(xù)出價(jià)的因素是，當(dāng)前拍賣標(biāo)的價(jià)格是否低于自己的估價(jià)。

藝術(shù)品屬于稀缺資源，通過英國(guó)式拍賣，藝術(shù)品可以實(shí)現(xiàn)更好的資源配置。在英國(guó)式拍賣中，提供了一種比較合理的定價(jià)機(jī)制，拍品競(jìng)價(jià)上不封頂，隨著競(jìng)買人出價(jià)逐漸升高，拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛會(huì)越來越熱烈，拍品的價(jià)格被逐漸推向新高，競(jìng)拍一次完成，從而產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

《藝術(shù)中的7天》翔實(shí)地記錄了佳士得拍賣公司在紐約洛克菲勒中心舉辦的一場(chǎng)拍賣會(huì)，這是對(duì)英國(guó)式拍賣最真實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)描述：

第四件拍品是馬琳·仲馬的油畫，一位買家舉了一下牌，這個(gè)價(jià)格猶如泰山壓頂，他的意思很明顯，想讓別人望而卻步?！酉聛淼募觾r(jià)幅度很大，買家十分踴躍，伯奇的嘴一直就沒有閑下來?！?5萬、60萬、65萬、70萬。這邊還有更高的，75萬、80萬、85萬。什么？88萬？我沒有看錯(cuò)吧？”一位買家打破了等額遞加的出價(jià)規(guī)律，試圖給大家降降溫，讓大家冷靜一下。拍賣師當(dāng)然不喜歡有人破壞節(jié)奏，因?yàn)檫@樣會(huì)拖延時(shí)間，容易使人們喪失激情?！?0萬美元！有人出到了90萬美元！壓過了這邊的買家?！贝藭r(shí)的價(jià)格已經(jīng)是最高估價(jià)的三倍，同時(shí)也打破了該位藝術(shù)家作品價(jià)格的記錄。因此伯奇放慢了他的語(yǔ)速。

當(dāng)價(jià)格沖到98萬美元時(shí)，全場(chǎng)鴉雀無聲，伯奇也停頓了很長(zhǎng)時(shí)間?！咽康玫呐馁u會(huì)觀察員向伯奇做了一個(gè)手勢(shì)，示意他最后一排有一位買家舉牌。“100萬美元！”伯奇興奮地說，臉上露出勝利的喜悅?！嬗终f了一遍“100萬美元”，驚訝的語(yǔ)氣里帶著挑釁的味道?！?05萬……110萬?！边t到的那位買家在后排又叫出了110萬美元的天價(jià)?！?10萬美元。我鄭重地提醒各位，現(xiàn)在是110萬美元。這件作品馬上將落入他人之手。最后一次機(jī)會(huì)。110萬。最后一排的那位買家，成交！謝謝404號(hào)買家?！遍骋袈涠ǎ寺暥Ψ?。

英國(guó)式拍賣最大的缺點(diǎn)是：由于最終獲勝的競(jìng)買人出價(jià)只需比其之前的出價(jià)稍微高一點(diǎn)，這就造成競(jìng)買人一開始都不愿出示其對(duì)拍品實(shí)際判斷的預(yù)估價(jià)，只會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況不斷試探其他競(jìng)買人的競(jìng)價(jià)，由此帶來競(jìng)價(jià)上的變數(shù)。

在英國(guó)式拍賣中，競(jìng)買人的競(jìng)價(jià)還會(huì)冒一定風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樵谂馁u會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的帶動(dòng)下，競(jìng)買人可能會(huì)失去理智，超出預(yù)估價(jià)出價(jià)，這種心理現(xiàn)象被稱為“贏者詛咒（Winners Curse）”。在上海朵云軒“首屆書畫拍賣會(huì)”上就有這樣的一個(gè)典型的例子，拍品中有一副汪精衛(wèi)的立軸行書拍賣前并不被看好，底價(jià)也只有3500元港幣。當(dāng)拍賣師宣布開拍后，競(jìng)拍價(jià)格迅速飆升，很快就超過4萬元港幣，大大超出了委托人事先的心理預(yù)期。這時(shí)候場(chǎng)上參與競(jìng)價(jià)的只剩下兩個(gè)競(jìng)買人，但就是這兩個(gè)人，彼此之間毫不讓步，相互加價(jià)，最終成交價(jià)竟高達(dá)22萬元港幣。但是競(jìng)價(jià)成功的買受人一臉沮喪，顯然是在冷靜下來之后對(duì)自己的出價(jià)有點(diǎn)后悔了。對(duì)這幅書法作品，香港著名的收藏家張宗憲是這樣評(píng)價(jià)的：“無論是商業(yè)性還是藝術(shù)性，在國(guó)際拍賣市場(chǎng)上，這樣的作品和價(jià)格都是不相符的?！痹谟?guó)式拍賣中，買家一定不能被現(xiàn)場(chǎng)激烈的氣氛所左右，要有自己的主見，同時(shí)還要時(shí)刻揣摩其他競(jìng)買者的心理。冷靜的思考和謹(jǐn)慎的出價(jià)，是一個(gè)競(jìng)買人應(yīng)該具備的基本素質(zhì)，如果缺少相關(guān)素質(zhì)，必然導(dǎo)致因?yàn)閻阂飧?jìng)價(jià)而造成不必要的損失。

2 荷蘭式拍賣

荷蘭式拍賣，也稱“估高價(jià)拍賣”，即價(jià)格下行式拍賣。與英國(guó)式拍賣方式正好相反，荷蘭式拍賣中拍賣師首先會(huì)喊出一個(gè)最高的價(jià)格，然后按照規(guī)則由高到低、逐步遞減，直到拍賣現(xiàn)場(chǎng)有競(jìng)買人參與報(bào)價(jià)時(shí)，擊槌成交。荷蘭是拍賣最具特色的國(guó)家，荷蘭式拍賣于1887年起源于荷蘭的鮮花交易市場(chǎng)，適用于鮮花、蔬菜、水果等容易腐敗的物品拍賣，在藝術(shù)品拍賣中較少使用。

荷蘭式拍賣分為人工式拍賣和電子鐘拍賣兩種。人工式拍賣比較常見，就是在一個(gè)特定的時(shí)間和場(chǎng)所，由拍賣師當(dāng)眾報(bào)出拍賣標(biāo)的的最高價(jià)格，如果沒人應(yīng)價(jià)，再按照一定幅度依次降價(jià)，直到有人舉牌競(jìng)買，拍賣即為成功。電子鐘拍賣則是近些年的產(chǎn)物，是通過使用電腦控制的報(bào)價(jià)系統(tǒng)來代替拍賣師完成報(bào)價(jià)過程，由競(jìng)買人參與競(jìng)價(jià)。

荷蘭式拍賣可以有效地節(jié)約拍賣的時(shí)間，當(dāng)拍賣師報(bào)出一個(gè)價(jià)格，只要有人應(yīng)價(jià)，拍賣立馬成交，不用再等其他競(jìng)買人應(yīng)價(jià)。但是荷蘭式拍賣十分考驗(yàn)競(jìng)買人的心理素質(zhì)，在拍賣師報(bào)出一個(gè)價(jià)格后，每一個(gè)競(jìng)買人既要考慮別人應(yīng)價(jià)的可能性，還要針對(duì)當(dāng)前價(jià)格衡量自己的心理承受價(jià)位，是否應(yīng)價(jià)的決定需要在一瞬間完成，因?yàn)橐坏﹦e人應(yīng)價(jià)，自己競(jìng)買的機(jī)會(huì)就錯(cuò)失了。所以在荷蘭式拍賣中，一般成交的速度是很快的。

荷蘭式拍賣也有個(gè)缺點(diǎn)，由于是減價(jià)拍賣，首先出價(jià)的人將會(huì)以當(dāng)前價(jià)格成交。所有競(jìng)買人往往不會(huì)輕易出價(jià)，彼此之間猶豫不定的觀望，期盼價(jià)格不斷降低，因此荷蘭式拍賣現(xiàn)場(chǎng)氣氛往往不夠熱烈，很容易出現(xiàn)流拍，這也是在藝術(shù)品拍賣中較少使用的原因。

在荷蘭式拍賣中，也會(huì)出現(xiàn)增價(jià)的情況。如果出現(xiàn)有幾個(gè)人在同一價(jià)位同時(shí)競(jìng)拍某件拍品時(shí)，則要另外報(bào)價(jià)，這時(shí)候拍賣師采取的報(bào)價(jià)方式將由漸減式報(bào)價(jià)變?yōu)闈u增式的報(bào)價(jià)，競(jìng)買人之間競(jìng)相加價(jià)直到無人繼續(xù)加價(jià)為止拍賣成交。所以實(shí)際上在很多情況下，在荷蘭式拍賣中往往是增價(jià)方式和減價(jià)方式混合進(jìn)行的，也稱“混合拍賣”。

3 密封式拍賣

密封式拍賣，又稱“招標(biāo)式拍賣”，拍賣行在拍賣前估計(jì)出某件拍品的估價(jià)，競(jìng)買人在對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出價(jià)信息不了解的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的預(yù)算和對(duì)拍品價(jià)值的判斷，單獨(dú)將競(jìng)價(jià)密封遞交給拍賣行參與競(jìng)買，然后由拍賣行根據(jù)每個(gè)競(jìng)買人競(jìng)價(jià)的高低，選擇出價(jià)最高的競(jìng)買人來完成交易。

密封式拍賣出現(xiàn)很早，早在17世紀(jì)末18世紀(jì)初，歐洲出現(xiàn)了一種快節(jié)奏的拍賣方式“無聲拍賣”，又稱“燭柱競(jìng)價(jià)法”，在拍賣過程中，委托人將拍品的保留價(jià)寫在紙上，放在蠟燭的底部，每個(gè)競(jìng)買人都不知道拍品的保留價(jià)。在相互之間不知彼此出價(jià)的前提下，競(jìng)買人只能將參與競(jìng)拍的價(jià)格寫在紙上交給拍賣人。拍賣人在仔細(xì)看過所有競(jìng)買人的競(jìng)價(jià)后，經(jīng)過對(duì)比，宣布出價(jià)最高的競(jìng)買人為買受人?！盁o聲拍賣”在拍賣市場(chǎng)經(jīng)過一番實(shí)踐之后，被拍賣商和學(xué)術(shù)界一致認(rèn)可，認(rèn)為這是一種成功的拍賣方式。這種拍賣方式經(jīng)過不斷演變，成了現(xiàn)在的密封式拍賣。

密封式拍賣有時(shí)也會(huì)被運(yùn)用于藝術(shù)品拍賣，通過這種拍賣方式，可以有效地?cái)U(kuò)大藝術(shù)品價(jià)格的自由競(jìng)爭(zhēng)，減少委托人或者拍賣人對(duì)藝術(shù)品價(jià)格上的主觀判斷，真正做到讓市場(chǎng)來檢驗(yàn)藝術(shù)品價(jià)格。密封式拍賣還有個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是可以遠(yuǎn)離拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)喧鬧、嘈雜的場(chǎng)面，讓競(jìng)買人有充裕的時(shí)間排除干擾，冷靜思考，通過縝密、細(xì)致的斟酌，權(quán)衡利弊，對(duì)拍品給出一個(gè)恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格判斷，體現(xiàn)拍品的真正價(jià)值。

與傳統(tǒng)拍賣方式競(jìng)相出價(jià)不同，密封式拍賣中每個(gè)競(jìng)買人只有一次出價(jià)的機(jī)會(huì)，所以需要特別謹(jǐn)慎。密封式拍賣還打破了一般拍賣會(huì)在時(shí)間和空間上的限制，可以節(jié)省大量的人力、物力和財(cái)力。需要注意的是，密封式拍賣必須嚴(yán)格執(zhí)行“公平、公開、公正、誠(chéng)實(shí)信用”的拍賣原則，一旦在拍賣過程中有人提前泄露了競(jìng)買人的競(jìng)價(jià)，就有可能出現(xiàn)不公平的結(jié)果。所以在密封式拍賣過程中，一般都會(huì)聘請(qǐng)公證人員參與監(jiān)督，以保證拍賣在公平的環(huán)境中順利進(jìn)行。

4 其他拍賣方式

除了上述三種拍賣方式，藝術(shù)品拍賣中還會(huì)出現(xiàn)其他的一些拍賣形式，如雙方報(bào)價(jià)式拍賣、法國(guó)式拍賣、網(wǎng)絡(luò)拍賣等。跟傳統(tǒng)拍賣方式相比，除了網(wǎng)絡(luò)拍賣將是未來藝術(shù)品拍賣重點(diǎn)發(fā)展方向之外，其他拍賣方式目前在藝術(shù)品拍賣中并不被普遍采用。

雙方報(bào)價(jià)式拍賣，是指拍賣人和競(jìng)買人雙方均參加競(jìng)價(jià)，通過拍賣人由高到低出價(jià)和競(jìng)買人由低到高出價(jià)，雙方逐漸達(dá)成一致競(jìng)價(jià)結(jié)果的拍賣方式。這種拍賣方式最大的特點(diǎn)是通過同時(shí)調(diào)整和平衡買賣雙方對(duì)拍品價(jià)格的期望值來實(shí)現(xiàn)交易，雙方報(bào)價(jià)式拍賣可以反映出拍品在市場(chǎng)的真實(shí)供需情況。

直到1992年法國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)開放之前，一直使用的是“法國(guó)式拍賣”?！胺▏?guó)式拍賣”方法是在拿破侖時(shí)代制定的，迄今為止已有200年的歷史。早些年法國(guó)并沒有大的拍賣公司，藝術(shù)品拍賣大多通過拍賣師事務(wù)所來完成。法國(guó)藝術(shù)品拍賣如此依賴拍賣師，是因?yàn)樵诜▏?guó)，經(jīng)政府認(rèn)可的拍賣師是要對(duì)拍賣負(fù)全部責(zé)任的。 拍賣師在法律上具有一定的權(quán)威，所有在拍賣中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和法律責(zé)任全部由拍賣師來承擔(dān)。長(zhǎng)期以來，法國(guó)藝術(shù)品拍賣制定了非常嚴(yán)格的制度：為了保護(hù)國(guó)內(nèi)珍貴藝術(shù)品，防止流失出境，法國(guó)禁止其他國(guó)家的競(jìng)買人在本國(guó)參加競(jìng)拍。這種強(qiáng)制性的拍賣制度有力地保護(hù)了法國(guó)藝術(shù)品，讓珍貴的藝術(shù)品能夠留在國(guó)內(nèi)，但是也帶來了相對(duì)封閉的藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)，減少了藝術(shù)品國(guó)際流轉(zhuǎn)。為了與世界上其他國(guó)家藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)接軌，1992年法國(guó)開放了藝術(shù)品市場(chǎng)，“法國(guó)式拍賣”才逐漸被傳統(tǒng)的英國(guó)式拍賣取代。

信息化時(shí)代帶來了藝術(shù)品拍賣方式的變革，網(wǎng)絡(luò)拍賣是隨著電子商務(wù)的興起而發(fā)展起來的一種全新的拍賣方式。1995年9月4日，美國(guó)的程序員皮爾·歐米達(dá)（Pierre Omidyar）以Auctionweb的名稱在加利福尼亞圣荷西創(chuàng)立了eBay拍賣公司，其首次網(wǎng)上拍賣的拍品中就有藝術(shù)品。經(jīng)過20年的發(fā)展，eBay已經(jīng)成為全球最大的線上拍賣和購(gòu)物網(wǎng)站。2006年，eBay的銷售額超過520億美元，其中藝術(shù)品拍賣占到不小的比重。在國(guó)際各大藝術(shù)品公司紛紛尋求拍賣方式突破的同時(shí)，2000年5月5月，中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣有限公司召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布組建專業(yè)性的拍賣網(wǎng)站“嘉德在線”，并于6月18日正式開通?！凹蔚略诰€”網(wǎng)站的開通，揭開了中國(guó)藝術(shù)品拍賣網(wǎng)絡(luò)化的序曲，便捷、高效的網(wǎng)絡(luò)和具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的藝術(shù)品拍賣珠聯(lián)璧合，創(chuàng)造了藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域全新的模式。網(wǎng)站開通當(dāng)天就推出了多個(gè)專場(chǎng)拍賣，包括古代中國(guó)畫專場(chǎng)、近現(xiàn)代中國(guó)畫專場(chǎng)、后新生代油畫專場(chǎng)、中青年書法名家專場(chǎng)、中青年雕塑精品專場(chǎng)、玉器專場(chǎng)等，拍品幾乎涵蓋藝術(shù)的各個(gè)領(lǐng)域。2000年11月，通過海外回流的中國(guó)國(guó)寶級(jí)藝術(shù)作品徐悲鴻的《愚公移山》在“嘉德在線”競(jìng)拍成功，成交價(jià)為250萬元人民幣，創(chuàng)下中國(guó)網(wǎng)上藝術(shù)品拍賣的成交價(jià)記錄。2013年是中國(guó)“網(wǎng)絡(luò)拍賣發(fā)展年”，整個(gè)拍賣行業(yè)網(wǎng)上拍賣的成交總金額超過200億元人民幣，為中國(guó)藝術(shù)品拍賣行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)拍賣屢創(chuàng)佳績(jī)，成為傳統(tǒng)拍賣方式的有力補(bǔ)充。但是藝術(shù)品的網(wǎng)絡(luò)拍賣并不能完全脫離傳統(tǒng)的線下拍賣，但凡以高價(jià)成交的網(wǎng)絡(luò)拍賣，都是由信譽(yù)高的拍賣公司創(chuàng)造。如2013年5月20日由北京保利國(guó)際拍賣有限公司和藝典中國(guó)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)聯(lián)合舉辦的“傅氏家族”專場(chǎng)拍賣會(huì)上，成交總額達(dá)250萬元人民幣，成交率高達(dá)95%，其中傅抱石的國(guó)畫《聽泉論道》總成交價(jià)高達(dá)133.54萬元人民幣。網(wǎng)絡(luò)拍賣依托信譽(yù)高的拍賣公司，當(dāng)然與網(wǎng)絡(luò)中買家和賣家的信用問題有關(guān)系，這里面還涉及藝術(shù)品的真?zhèn)螁栴}。我國(guó)目前還沒有專門有關(guān)網(wǎng)絡(luò)拍賣的法律法規(guī)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)拍賣的監(jiān)管還沒有具體相應(yīng)的規(guī)定，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)拍賣的法律適用問題一直在探討。如果能夠制定出科學(xué)合理的法律規(guī)范，真正解決網(wǎng)絡(luò)拍賣的核心問題，增強(qiáng)誠(chéng)信意識(shí)和道德約束，藝術(shù)品的網(wǎng)絡(luò)拍賣將會(huì)大有作為。

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作者簡(jiǎn)介：姜子聞（1988—），男，上海人，華東師范大學(xué)藝術(shù)研究所2014級(jí)藝術(shù)市場(chǎng)方向碩士研究生。