云娟娟

原創(chuàng)設(shè)計

這是一個有溫度，更要有態(tài)度的時代，服裝恰好是展現(xiàn)個性的一種方式。

今年的中國國際服裝服飾博覽會2016（春季）（簡稱CHIC2016春季展）更是集中了國內(nèi)外眾多原創(chuàng)設(shè)計品牌與企業(yè)，為展示中國原創(chuàng)設(shè)計力量搭建平臺。

當每個品牌都在標榜設(shè)計是自己最大特色時，產(chǎn)品成為證明實力的最好例證。參加CHIC2016春季展的眾多品牌之中，百格麗品牌對于原創(chuàng)設(shè)計的推崇與自信或是其中一個代表。品牌負責人表示，百格麗品牌的核心競爭力就是產(chǎn)品，而堅持“產(chǎn)品設(shè)計原創(chuàng)”、面料“全生態(tài)、純天然”成為其發(fā)展的宗旨。同樣是以設(shè)計見長的女裝品牌ETESSIMO，其產(chǎn)品針對25-40歲的職場女性，并推出了成衣化和概念化的服裝系列。今年CHIC展會，品牌設(shè)計師總監(jiān)李水君帶來了以花卉元素為主題的新品，希望將“讓女人美下去”的理念傳遞出去。

來到CHIC展會，需求資源的有效對接已經(jīng)成為許多參展品牌的目的之一，作為更有情懷且專注于推廣原創(chuàng)設(shè)計的品牌負責人，許多參展企業(yè)還向記者表達了另外的想法。集合品牌負責人黃海峰認真地說，“我希望找到一些志同道合的伙伴，共同為中國本土的設(shè)計師品牌做出自己的努力?！?/p>

如果給原創(chuàng)設(shè)計品牌加注標簽，千篇一律絕對會被排除在外。優(yōu)秀的原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品是凝結(jié)了獨特創(chuàng)意且能被感知的智慧成果，許多為此奮斗的設(shè)計師們感同身受。

比如WOW-IN、單喜等眾多參加CHIC2016春季展的原創(chuàng)設(shè)計品牌，都將展示其最新的設(shè)計作品，期待引發(fā)市場的共鳴。

“事實上，希望借助CHIC平臺引發(fā)市場共鳴的參展企業(yè)并非少數(shù)，作為CHIC展的常客，2015年P(guān)EACEBIRD旗下六大品牌首次集結(jié)亮相之后，今年P(guān)EACEBIRD太平鳥風尚男裝再次參展，并將展現(xiàn)融合了迪士尼的唐老鴨（Donald Duck）形象作為標志性設(shè)計元素的創(chuàng)意設(shè)計。

與此同時，品牌還需要在個性化和實穿性之間找平衡點。

記者采訪中發(fā)現(xiàn)，不論是已經(jīng)在市場頗具認可度的服飾品牌，還是剛剛起步的新銳品牌，“設(shè)計水準”與“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”成為CHIC參展商提及最多的字眼。的確，面對當前的消費市場，過硬的產(chǎn)品無疑是被接受的第一步。

面對當前的個性化需求，如何創(chuàng)造符合的產(chǎn)品，這是每一個原創(chuàng)設(shè)計品牌都需要面對的問題。集合品牌負責人黃海峰認為，保證高品質(zhì)是原創(chuàng)設(shè)計品牌發(fā)展的前提，包括面料的高品質(zhì)、做工的高品質(zhì)。他還強調(diào)，設(shè)計是產(chǎn)品的靈魂，但需要避免過度設(shè)計，品牌要在個性化和實穿性之間找平衡點。

濟南阪田貿(mào)易有限公司品牌總監(jiān)張懷博也向記者表達了相同的觀點。“在CHIC2016春季展上，我們希望讓更多的參展商及潛在客戶了解雙品牌理念‘親體輕時尚，并深化品牌日系血統(tǒng)。”

“阪田貿(mào)易致力于為中國年輕人及年輕家庭提供健康的親體穿著服飾，將發(fā)展重點放在服裝功能性的原創(chuàng)提升上。”張懷博介紹，公司旗下“阪織屋”、“甜蜜絨絨”兩個品牌將亮相CHIC2016春季展。

對于如何突出設(shè)計的實用性問題，張懷博對于自家企業(yè)的產(chǎn)品頗為自信。他介紹，“甜蜜絨絨”的“魚油香氛”高科技功能，能讓人在輕松穿著的同時，實現(xiàn)皮膚的強效滋潤，散發(fā)淡淡香氣，休閑滋潤兩不誤。

一直堅持品牌個性化理念、注重實際穿著體驗的集合品牌負責人黃海峰認真地說，“我們的核心理念是打造有品質(zhì)有設(shè)計感的高性價比的中國本土原創(chuàng)設(shè)計師風格的男裝品牌，做讓消費者喜愛和信任的產(chǎn)品?！?/p>

近些年，原創(chuàng)設(shè)計在中國消費市場的發(fā)展呈現(xiàn)出蓬勃的態(tài)勢，更多的設(shè)計師投入其中，不僅因為個人對于設(shè)計的堅守與喜愛，更因為市場需要有個性化的實用性產(chǎn)品。CHIC2016春季展將為這些原創(chuàng)設(shè)計品牌創(chuàng)造更多商業(yè)落地的機會，同時也為市場的需求提供更多的選擇。

智能與“質(zhì)造”

從2015年起.CHIC開始持續(xù)關(guān)注“智能時尚”概念，在即將舉行的CHIC2016春季展上，又將有一批參展商“接棒”智能導(dǎo)向，進一步創(chuàng)造領(lǐng)航價值。

在CHIC2016春季展上，如大楊創(chuàng)世這樣的服裝產(chǎn)業(yè)的中堅力量，也將通過智能制造升級進行定制服務(wù)的推廣。大楊創(chuàng)世集團總經(jīng)理胡冬梅日前告訴記者，大楊創(chuàng)世集團將在展會現(xiàn)場重點推廣定制業(yè)務(wù)，拓展國內(nèi)一線男裝品牌企業(yè)以及希望尋求服裝定制加工生產(chǎn)企業(yè)的客戶。

“我們的優(yōu)勢在于品牌多年的大貨生產(chǎn)能力，專業(yè)的生產(chǎn)線可以滿足大批量生產(chǎn)需求。對于定制業(yè)務(wù)，大楊創(chuàng)世旗下?lián)碛?00余家B2B定制店鋪，我們可以依據(jù)客戶的彈性需求實現(xiàn)個性化生產(chǎn)?！焙方榻B道，大楊創(chuàng)世擁有專業(yè)的設(shè)計師資源，對于面料的研發(fā)與設(shè)計有著相當多經(jīng)驗，擁有4500多種面料款式，包括歐洲流行原料，可為客戶開發(fā)專屬的面料。

針對當前服裝產(chǎn)業(yè)智能制造下的定制風潮，以及智慧門店的開發(fā)與創(chuàng)新，啟尚科技也將在CHIC2016春季展中展示3D服裝研發(fā)設(shè)計軟件BrowzWear、3D高清面料掃描儀等尖端產(chǎn)品。無獨有偶，杭州菲拉格布服飾有限公司旗下品牌JORCAI（聚裁）作為一個專業(yè)男裝高級定制的品牌，首次參展CHIC，希望尋求貼牌加工等合作。杭州菲拉格布服飾有限公司總經(jīng)理溫政科表示，我們專注于傳統(tǒng)手工藝與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的結(jié)合，希望憑借“智造”技術(shù)，將高級定制產(chǎn)品做到極致。

發(fā)力定制、聚焦智能同樣也是服裝產(chǎn)業(yè)集群突圍轉(zhuǎn)型升級的必經(jīng)之路，近年來，各大產(chǎn)業(yè)集群紛紛“激活”智能制造與當?shù)胤b企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的密切聯(lián)系，以“智造”和“質(zhì)造”為突破口，助力集群發(fā)展的發(fā)動機。這其中，即將亮相CHIC2016春季展的平湖服裝產(chǎn)業(yè)集群就是典型代表。

平湖服裝產(chǎn)業(yè)集群此次參展的主題是“創(chuàng)新·未來”，計劃通過20多家企業(yè)的集中參展，打響“中國服裝制造名城”區(qū)域品牌，推動服裝品牌和服裝企業(yè)逐漸融入“大時尚圈”。

“‘中國質(zhì)造只是‘中國創(chuàng)造的一個過渡階段，上海宜華希望從代加工轉(zhuǎn)向自有品牌，嚴格把控質(zhì)量和生產(chǎn)標準的發(fā)展階段，同時具備更好的創(chuàng)造、設(shè)計、服務(wù)及營銷能力。”談到向“質(zhì)造”轉(zhuǎn)型，上海宜華實業(yè)有限公司副總經(jīng)理陸玲麗感慨頗多，“作為上海紡織、服裝等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)密集的地區(qū)，上海金山近年來的勞動力成本持續(xù)走高，特別是在智能制造的大環(huán)境下，發(fā)展智能裝備、機器換工等成為企業(yè)的主攻方向，我們也已經(jīng)購買了_一批最新的科技產(chǎn)品來提高生產(chǎn)效率、降低人工成本?！?

據(jù)了解，上海宜華實業(yè)有限公司將在CHIC展上推廣0DM服務(wù)，同時展示2017春夏系列女裝，展現(xiàn)公司向原創(chuàng)設(shè)計轉(zhuǎn)型的成果。據(jù)陸玲麗介紹，“我們不僅高薪聘請了著名設(shè)計師，還創(chuàng)建了近2000平米的研發(fā)展示實體平臺，在推廣創(chuàng)新設(shè)計的同時也為客戶提供全方位的服務(wù)?！贝送?，上海宜華還計劃把“宜華時尚創(chuàng)意中心”打造成全新、高效、引領(lǐng)時尚的ODM、批發(fā)交易服務(wù)平臺。

中國服裝產(chǎn)業(yè)正在從“制造大國”向“制造強國”邁進，隨著人口紅利的逐漸消失，服裝制造業(yè)也早已脫離了低價競爭的時代。在這樣的背景下，中國制造正在向著“智造”轉(zhuǎn)變，對于如何轉(zhuǎn)型升級，如何更好地實現(xiàn)“質(zhì)”的提升，從傳統(tǒng)代工逐步轉(zhuǎn)型設(shè)計的企業(yè)無疑更有發(fā)言權(quán)。

創(chuàng)新營銷

CHIC展也—直在提供源源不斷的創(chuàng)新體驗。

在全產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)化的大環(huán)境下，線上線下思維與資源的碰撞、交融，衍生出了多種適用于各品類、各層面服裝品牌的020玩法。

作為CHIC展的“常客”，海寧中國皮革城希望借助CHIC平臺繼續(xù)推廣“海寧皮革”整體區(qū)域名牌，提升企、世的營銷活躍度。而在全產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)化的大環(huán)境下，積極發(fā)展線上線下融合，無疑是解開思維枷鎖、激活企業(yè)營銷創(chuàng)新的唯一選擇。海寧中國皮革城股份有限公司副總經(jīng)理王紅暉表示，通過“線上引流、線下體驗、移動支付、統(tǒng)一售后”的方式，海寧中國皮革城增加實體市場客流，提升消費者購物體驗，實現(xiàn)了多渠道、多媒體的營銷策略，在降低推廣成本的同時還建立了皮革城的統(tǒng)一會員體系。

“海寧皮革城APP于2014年12月正式發(fā)布，2015年則是海寧中國皮革城020戰(zhàn)略全面推廣和應(yīng)用發(fā)展的一年”海寧中國皮革城股份有限公司副總經(jīng)理王紅暉告訴記者。

目前，皮革城50%的商戶在020平臺開設(shè)店鋪、展示宣傳，僅在中國皮草購物節(jié)的一個月內(nèi)就吸引282萬人次參與線上活動，積累會員總數(shù)25萬人，有效交易72984單.總交易額2.15億元。

即將亮相CHIC2016春季展的昆山昭奈華裕服裝有限公司手工雙面羊絨大農(nóng)產(chǎn)品值得期待，日前公司旗下的自有品牌HEAVEN DEER已有20多家門店。

“我們會在店面中設(shè)置iPad，將其作為承接線上線下的載體，對服裝原料、設(shè)計和生產(chǎn)過程及樣衣展示等供應(yīng)鏈上的節(jié)點進行全方位、可追溯的呈現(xiàn)?！崩ド秸涯稳A裕服裝有限公司總經(jīng)理陸大榮表示，在定制服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)上，我們都將把二維碼推送給消費者，讓他們了解全部環(huán)節(jié)，打造更貼心的定制體驗。

于此同時.消費者回流實體店的趨勢在2015年初現(xiàn)端倪。陸大榮認為，“未來中國商業(yè)渠道的主流是生活體驗館模式?！?/p>

2015年7月，杉杉服裝推出了全新系列一shanshan，打造類似優(yōu)衣庫等品牌的超市型服裝賣場：在加盟方式的基礎(chǔ)上，通過財務(wù)投資的形式，即投資者不參與門店的運營，從而保證了連鎖店的質(zhì)量。

據(jù)杉杉服裝相關(guān)負責人介紹，shanshan提出的“全托管、零庫存、高回報”模式為加盟商提供了“一站式”盈利解決方案，也必將在CHIC2016春季展上吸引更多加盟商關(guān)注。

CHIC2016展上，阿仕頓也將推出其“傘托管直營加盟模式”的創(chuàng)新營銷模式。該公司是率先將SPA模式帶進以生產(chǎn)制造為主的國內(nèi)市場，通過整合供應(yīng)商、終端渠道、加盟商以及員工等一系列產(chǎn)業(yè)鏈，形成了“阿仕頓模式”。

阿仕頓董事長龔政介紹說，全托管就是加盟商只需承擔裝修、房租及進貨費用，其他從店鋪選址、招聘培訓(xùn)、零售運營、營銷企劃、品牌推廣、客戶管理到財務(wù)控制等方面均由阿仕頓全方位管理與指導(dǎo)。

在研發(fā)設(shè)計上，阿仕頓采用了品牌研發(fā)和買手制相結(jié)合的形式，既考慮了產(chǎn)品專業(yè)度又緊跟時代潮流?！坝捎谘邪l(fā)模式先進，阿仕頓的產(chǎn)品款多量少，更新頻率高、周期短，大大提升了阿仕頓店面的顧客進店率和營業(yè)額，這也成了品牌的最佳廣告?！饼徴缡钦f。此外.阿仕頓還采用會員制營銷模式。據(jù)了解，會員消費目前占阿仕頓營業(yè)額的90%以上。

可以說，通過一體化運作模式，阿仕頓迅速實現(xiàn)了連鎖規(guī)模和品牌效益的全面領(lǐng)跑，并且為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值，以“快”取勝的“全托管直營加盟模式”讓阿仕頓順利實現(xiàn)了投資權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，開啟了模式升級的新路徑。