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一個(gè)品牌和一個(gè)產(chǎn)業(yè)的時(shí)尚躍進(jìn)

“愛(ài)你一萬(wàn)年！”情侶們爭(zhēng)先恐后地邁向“愛(ài)的舞臺(tái)”，對(duì)心儀許久的Ta大聲表白。

2015年12月19日，卡賓“愛(ài)·表白”圣誕主題活動(dòng)在熱烈氣氛中開啟，并于平安夜達(dá)到高潮。這是情侶們動(dòng)情的一刻.也是卡賓向消費(fèi)者表白的時(shí)刻。

一直以來(lái)，消費(fèi)者與卡賓“不離不棄”，開啟了一場(chǎng)“深深的愛(ài)戀”。這是卡賓的愛(ài)情追逐，甚至是一次次的引領(lǐng)：打破常規(guī)，用刺繡鏤空的女裝面料設(shè)計(jì)男款襯衫，甚至把女裝的腰線設(shè)計(jì)用在男裝設(shè)計(jì)中，重新界定男性之美。

而一年一度的品牌時(shí)尚發(fā)布，更是帶來(lái)了新的沖擊力。比如2009/2010秋冬系列發(fā)布，不僅延續(xù)卡賓多樣化和個(gè)性化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，還圍繞環(huán)保以及人類心態(tài)問(wèn)題，提出負(fù)責(zé)任的時(shí)尚觀。

2012/2013秋冬發(fā)布會(huì)則糅合了超潮流和極地健行精神，借用高端剪裁文化的醒目造型，表現(xiàn)冰雪、冰川、冰凌的干凈、純潔和玲瓏剔透。

“我們不是追隨潮流，而是創(chuàng)造潮流。”卡賓董事長(zhǎng)楊紫明說(shuō)。因此，2013年上市后，他們把40%的募集資金投向了設(shè)計(jì)研發(fā)。

這是一次新的孕育。越來(lái)越有力量的卡賓，在金融危機(jī)陰霾還未散去，中國(guó)經(jīng)濟(jì)又進(jìn)入新常態(tài)之際，開始了逆勢(shì)擴(kuò)張之旅。

2015年6月，時(shí)尚生態(tài)旗艦體“卡賓33號(hào)館”登陸上海，之后還將在全國(guó)百個(gè)重點(diǎn)城市全面推進(jìn)。

其實(shí)，卡賓已在全國(guó)開設(shè)了1000多家零售店鋪，盈利水平也—直在持續(xù)增長(zhǎng)，2015年年報(bào)凈利2.876億元，同比增長(zhǎng)22.1%。

而2015年，我國(guó)服裝行業(yè)實(shí)際完成投資4528.53億元，同比增長(zhǎng)22.25%。規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入22067.94億元，同比增長(zhǎng)5.63%；利潤(rùn)總額1306.33億元，同比增長(zhǎng)3.96%。行業(yè)效益規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。

顯然，行業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)整從未停止。

實(shí)際上，經(jīng)濟(jì)發(fā)展史就是不斷應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的歷史，比如歐美很多有上百年歷史的品牌就是在不斷的突破中獲得新生。

“競(jìng)爭(zhēng)加劇就是在加劇淘汰，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的時(shí)期，”卡賓董事長(zhǎng)楊紫明說(shuō)：“我認(rèn)為卡賓能滿足消費(fèi)者。”

道理很簡(jiǎn)單，只要自身能力過(guò)硬，就會(huì)獲得市場(chǎng)認(rèn)可。這正是供給側(cè)改革的核心所在。而國(guó)家之所以提出供給側(cè)改革，就是因?yàn)楫a(chǎn)品和服務(wù)與消費(fèi)的脫節(jié)，這在新技術(shù)的作用下表現(xiàn)得尤其明顯。

這是一場(chǎng)從沒(méi)有過(guò)的挑戰(zhàn)。領(lǐng)軍企業(yè)們追趕甚至超越消費(fèi)者的賽跑開始了。

快速迭代的生活方式

的確，消費(fèi)者變了。

“消費(fèi)者不再流行什么就穿什么了?！币喙瓤偨?jīng)理吳宏坤說(shuō)。定位中淑的亦谷也曾嘗試把一些產(chǎn)品設(shè)計(jì)得很時(shí)髦，但消費(fèi)者一看就知道這不是她想要的服裝。

“對(duì)于消費(fèi)，大眾已不再那么盲目，以前看重牌子，現(xiàn)在更看重是否適合自己。”ICICLE之禾創(chuàng)始人葉壽增說(shuō)。

“今天，消費(fèi)者的存在感非常強(qiáng)，他們會(huì)問(wèn)品牌優(yōu)雅是否與我有關(guān)？”依文董事長(zhǎng)夏華說(shuō)，甚至有很多消費(fèi)者認(rèn)為品牌的古老故事離他們太遠(yuǎn)了。

“中國(guó)正經(jīng)歷一場(chǎng)消費(fèi)革命?！敝袊?guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬說(shuō)，消費(fèi)者變得非常挑剔，無(wú)論他們的消費(fèi)理念，還是消費(fèi)方式都發(fā)生了巨大變化。

是的，市場(chǎng)日益成熟，尤其是隨著信息的爆炸，中國(guó)年輕的消費(fèi)者們需要與品牌之間有更多的參與感以及新鮮感。

于是，在2015年5月的太平鳥男裝秋冬秀上，太平鳥采用3D全息影像技術(shù)，以更完美地凸顯星際科幻的視覺(jué)效果。

同時(shí)。太平鳥還開始做自媒體，像社區(qū)一樣啟動(dòng)名人效應(yīng)，讓幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)人互動(dòng)。“就是讓購(gòu)物更好玩?！逼涠麻L(zhǎng)張江平如此解釋。

當(dāng)然，僅僅互動(dòng)還不夠，他們更需要的是內(nèi)涵。

尤其80后成職場(chǎng)主力，90后也進(jìn)入職場(chǎng)后，“他們對(duì)60年代、70年代所建寺的商業(yè)世界很不習(xí)慣。”財(cái)經(jīng)作家吳曉波說(shuō)。他認(rèn)為，這些“新人類”出現(xiàn)以后，“一切品牌都將人格化”。

“21世紀(jì)是一個(gè)精神的世界，”漢帛總裁高敏說(shuō)，如果沒(méi)有精神、文化和態(tài)度，消費(fèi)者將沒(méi)有共鳴。

“為此，品牌首先要有靈魂，有主張，有自己的訴求、觀點(diǎn)、喜怒哀樂(lè)，甚至是脾氣，能給消費(fèi)者一個(gè)‘我是誰(shuí)的態(tài)度和主張?！睏钭厦髡f(shuō)，這呈現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)就是‘小眾化、非主流”。

這就需要用創(chuàng)造力來(lái)引領(lǐng)適合時(shí)代發(fā)展的生活方式，從而嵌入消費(fèi)者生活。

“我們希望通過(guò)自己的努力，把現(xiàn)代快節(jié)奏的生活跟舒適、環(huán)保結(jié)合在一起。”葉壽增說(shuō)。

于是，ICICLE之禾充分挖掘中國(guó)經(jīng)久耐用等文化，不斷提煉，全力打造環(huán)保特色的品牌內(nèi)涵。

而EP雅瑩相信，中國(guó)女性的美麗要兼具現(xiàn)代女性自信向上的特質(zhì)和東方女性的溫婉與善良，于是提出了“平衡·愛(ài)·幸福”的價(jià)值主張。

的確，消費(fèi)者變化太快了。于是，很多品牌也在做細(xì)微的調(diào)整。

2015年，broadcast播實(shí)現(xiàn)了以“都市文藝”為核心的全新定位，從充滿浪漫田園氣息向西方流行與東方文化相結(jié)合的知性、優(yōu)雅女裝轉(zhuǎn)變。

太平鳥也逐步確立自己的新使命，即讓每個(gè)人盡享時(shí)尚樂(lè)趣，并據(jù)此對(duì)旗下品牌進(jìn)行梳理，從而把定位不同的貝斯堡作了剝離。

珂萊蒂爾則針對(duì)新貴階層女性社交著裝需求，直接推出“逸享奢雅”的La Koradior。

而茵曼在推出“棉麻藝術(shù)家”之后，又倡導(dǎo)“慢生活”，提出“愛(ài)創(chuàng)造一切”，主張女性精神獨(dú)立。

這是品牌的魂。而這個(gè)魂的核心就在于產(chǎn)品。

直抵心靈的東方美學(xué)

“只要我們把服裝做好，生活態(tài)度自然就會(huì)傳遞出去?！盌azzle地素董事長(zhǎng)馬瑞敏說(shuō)。

她希望當(dāng)女性朋友情緒出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，來(lái)Dazzle地素店里心情就會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)換，而她所欣賞的恰恰就是矛盾美學(xué)，把看似矛盾的方面進(jìn)行平衡，然后糅合成一種美學(xué)沖突。

于是，她把這種美學(xué)沖突貫穿于品牌運(yùn)作始終，以期和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。而為挖掘消費(fèi)者的幸福感，亦谷深入到生活場(chǎng)景去做產(chǎn)品線，又加入南方女性氣質(zhì)，因此所呈現(xiàn)出的服裝會(huì)更甜一點(diǎn)，更粉一點(diǎn)。

由此，就有很多VIP顧客打開衣櫥，對(duì)亦谷總經(jīng)理吳宏坤說(shuō)，哪件衣服是談戀愛(ài)時(shí)經(jīng)常穿的，哪件是第一次見(jiàn)公婆時(shí)穿的，當(dāng)時(shí)自己的感受是什么，又給對(duì)方留下了什么印象。

在新人結(jié)婚的第一個(gè)月，按照中國(guó)的傳統(tǒng)風(fēng)俗，要穿得喜慶，但又不能俗艷。因此，亦谷做了回門裝，無(wú)論從款式到心理感覺(jué)再到價(jià)格，都定位很準(zhǔn)確，見(jiàn)證了消費(fèi)者甜蜜的生活。

在這個(gè)過(guò)程中，亦谷也邀請(qǐng)過(guò)外部設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì)，但卻很難表達(dá)出品牌的內(nèi)心想法，尤其是國(guó)外設(shè)計(jì)師很難理解中國(guó)女性的價(jià)值觀。

“最難的就是提煉東方文化精髓，然后結(jié)合到服裝里面去。”東蒙董事長(zhǎng)池慧杰說(shuō)，只有把東方核心價(jià)值美學(xué)提煉并傳播出去，才能開啟真正的新絲綢之路。

“不一定非做龍袍馬褂，也不一定非繡龍繡鳳才是中國(guó)?！比~壽增說(shuō)，關(guān)鍵是要把中國(guó)生活與精神財(cái)富融會(huì)貫通，變成現(xiàn)代人的語(yǔ)言，用服裝表達(dá)出來(lái)。

其實(shí)，兩次在法國(guó)時(shí)裝周作秀的例外董事長(zhǎng)毛繼鴻一直在探尋：什么樣的美學(xué)結(jié)構(gòu)是當(dāng)代中國(guó)的美學(xué)結(jié)構(gòu)，并提出“尋找當(dāng)代中國(guó)生活美學(xué)的自我”的口號(hào)。他認(rèn)為，這要回到原點(diǎn)，回到“做服裝、做品牌最不容易被別人拿走的那個(gè)東西”。

茵曼也有一個(gè)原則，設(shè)計(jì)師倡導(dǎo)的生活態(tài)度—定是發(fā)自內(nèi)心的，“這樣才能回到文化和核心精神”。

同樣，江南布衣堅(jiān)持把初心放在首位，堅(jiān)守“無(wú)論走到哪都不要忘記從哪兒出發(fā)”的生活哲學(xué)。

于是，他們走極簡(jiǎn)路線，顏色以本白、黑灰、褐色等純色為主.材質(zhì)以棉、麻、羊毛居多，從而靠著“設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、高冷文藝、禁欲主義”的鮮明風(fēng)格獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。

當(dāng)然，所有的設(shè)計(jì)必須面對(duì)市場(chǎng)?！拔覀兏粗卦O(shè)計(jì)款式的精準(zhǔn)，以引領(lǐng)消費(fèi)者。”雅瑩董事長(zhǎng)張華明說(shuō)，他們?cè)谠O(shè)計(jì)上求質(zhì)不求量。

為此，他推出英才計(jì)劃。凡新進(jìn)公司的設(shè)計(jì)師助理必須先到門店當(dāng)導(dǎo)購(gòu)，了解顧客和市場(chǎng)，從而為品牌設(shè)計(jì)找到創(chuàng)新點(diǎn)。另外，設(shè)計(jì)師每年還要被派往國(guó)外考察，一個(gè)設(shè)計(jì)師一年的出國(guó)費(fèi)用至少要30萬(wàn)元。

同樣，只有8名主力設(shè)計(jì)師的broadcast播之所以被市場(chǎng)看好，就是他們本身富有文藝修養(yǎng)，對(duì)都市文藝女性的消費(fèi)需求有著自我理解。

而在信息化時(shí)代，一個(gè)新變化是消費(fèi)者開始參與設(shè)計(jì)。雅戈?duì)柾瞥隽肆矿w定制，強(qiáng)化個(gè)性化體驗(yàn)。

領(lǐng)先全球的中國(guó)智造

報(bào)喜鳥的個(gè)性化生產(chǎn)線，2015年3月份上線。

在這里，每件服裝信息都輸入到一個(gè)芯片，隨后物流跟隨芯片流動(dòng)。每道工序都有一個(gè)解碼器，工人可以通過(guò)工藝分解圖按流程生產(chǎn)。相應(yīng)的，面輔料均可以精確到個(gè)體識(shí)別。

定制生產(chǎn)在流水線上實(shí)現(xiàn)。

紅領(lǐng)大規(guī)模定制的定單則源源不斷地來(lái)自美國(guó)。進(jìn)行量體后，美國(guó)客戶數(shù)據(jù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳輸導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù)。

在青島本部的35個(gè)工作站，可以直接與數(shù)據(jù)庫(kù)連接，并根據(jù)客戶數(shù)據(jù)對(duì)相應(yīng)的版型進(jìn)行調(diào)整，然后通過(guò)自動(dòng)裁剪設(shè)備直接裁剪。

生產(chǎn)車間的吊掛線上沒(méi)有一件服裝是同款式、同顏色的，而從最初的個(gè)性設(shè)計(jì)到最后的成衣配送僅需七天時(shí)間。

專家認(rèn)為，經(jīng)過(guò)多年0EM代工實(shí)踐，紅領(lǐng)人從“套碼”的“半定制”，走入個(gè)性化設(shè)計(jì)訂制的“藍(lán)海”，并在“純手工高級(jí)定制”與“純手工測(cè)量加大工業(yè)生產(chǎn)”中，走出“識(shí)別客戶需求——個(gè)性化設(shè)計(jì)并確認(rèn)——大生產(chǎn)個(gè)性化制作——現(xiàn)代物流快速配送”的新路。

其秘密就是“全球西服高級(jí)供應(yīng)商平臺(tái)”。據(jù)介紹，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，每個(gè)終端客戶可以完整表達(dá)自己的需求，紅領(lǐng)通過(guò)辨識(shí)顧客需求，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化設(shè)計(jì)，并快速實(shí)現(xiàn)交貨，基點(diǎn)就是供應(yīng)鏈整合能力。

“這不只是一個(gè)軟件系統(tǒng)，一套裝備的優(yōu)化升級(jí)，而是一次營(yíng)銷變革模式，甚至是一次企業(yè)管理的顛覆性創(chuàng)新?！睆埓碚f(shuō)。

顯然，這是信息時(shí)代產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)案例。產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新拾級(jí)而上。

在愛(ài)慕內(nèi)衣定制工作室，顧客首先要填寫一份體驗(yàn)調(diào)查表，然后再與設(shè)計(jì)師溝通，以發(fā)現(xiàn)客人喜好。然后，通過(guò)紅外線三維立體掃描儀，出具顧客身型輔助報(bào)告，同時(shí)利用自主研發(fā)的罩杯卡尺工具，進(jìn)行科學(xué)測(cè)量。

接下來(lái)，進(jìn)行制版。而在版型上，他們已研發(fā)兩千多種。版型細(xì)化，正是中國(guó)服裝制造的關(guān)鍵。

雅瑩專門成立了連衣裙版型研究小組，對(duì)袖窿、胸量、腰節(jié)等部位的尺寸進(jìn)行多維度研究，平衡關(guān)鍵部位數(shù)據(jù)關(guān)系，從而創(chuàng)造出更具美感的版型。

而在粉藍(lán)衣櫥，對(duì)于旗袍溜肩這樣的細(xì)節(jié)，之前所有產(chǎn)品都用一個(gè)形式分割，現(xiàn)在則開始進(jìn)行版型研發(fā)。

同樣，Koradior密切關(guān)注消費(fèi)者體形變化，進(jìn)行版型研發(fā)，以適應(yīng)市場(chǎng)。

因?yàn)榉钦澈先椋┮r手工西服遇潮濕天氣，前身易皺且兜蓋易外翻，于是耶莉婭開始工藝上的創(chuàng)新。他們首先對(duì)襯布用40℃溫水浸泡24小時(shí)，晾干后進(jìn)行裁剪，并對(duì)衣片、襯片先進(jìn)行兩小時(shí)汽蒸，再烘干處理。

敷襯關(guān)系到前片造型，反駁線處要拉起0.5-0.7cm。衣片、襯布曲線先用人工定位，再上敷襯機(jī)。手工納駁頭，要順著駁頭弧度，敷好后再用蒸汽定型。

為保證縫紉線縮率與面料相近，耶莉婭選用彈性大的進(jìn)口縫紉線。面用三股線，里用兩股線，止口用真絲線。同時(shí)，袖、肋、身、后中等縫都使用進(jìn)口環(huán)保藥液定型，并且駁頭、領(lǐng)子等部位進(jìn)行手工歸拔。

“如果穿著這套衣服出差，只要疊一下放在皮箱里，到了目的地之后，拿出來(lái)掛一下就平展如新了。”美爾雅董事長(zhǎng)楊聞孫說(shuō)。

其原因在于，這款包含760道工序的西服，采取了增加工藝技術(shù)含量的軟加工法，將現(xiàn)代化流水作業(yè)與精巧細(xì)致的手工制作有機(jī)地揉合在一起。

依文做手工已經(jīng)十多年了。原本他們想讓山里那些手藝人走向世界，但他們大多不適應(yīng)城市生活。于是，他們直接把依文手工博物館開到大山里，也因此大山里吸引來(lái)了世界設(shè)計(jì)師。

同樣，“生活在左”最近也去貴州、云南尋找蠟染、苗繡等工藝，然后建立生產(chǎn)基地，開始倡導(dǎo)手工理念。

一邊是手工，一邊是高科技，特步們開始智能鞋等產(chǎn)品的開發(fā)。這是一個(gè)嶄新的創(chuàng)新空間。

深度融合的產(chǎn)業(yè)鏈條

日前，清華大學(xué)智能服裝與功能性面料研究有了新突破。比如，一件衣服會(huì)根據(jù)光線的不同呈現(xiàn)不同的狀態(tài)，讓人感覺(jué)生活在不同的自然環(huán)境中。

再比如，可以根據(jù)每天社交情況形成不同光網(wǎng)圖案裝飾，交流越多，圖案面積越廣，就越閃亮美麗，并有逐漸“點(diǎn)亮”、“熄滅”等效果。

其實(shí)，在CHIC2015秋季展上，發(fā)光設(shè)計(jì)的時(shí)裝、具備智能傳感功能的帽子、電子發(fā)熱織物等可穿戴產(chǎn)品，讓人們開啟了服裝與科技無(wú)限想象的空間。

的確，面料開發(fā)非常重要。

華藝運(yùn)用三維記憶技術(shù)生產(chǎn)的三維藝術(shù)時(shí)裝產(chǎn)品，暢銷歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家和國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)。

所謂三維記憶技術(shù)就是對(duì)數(shù)碼、熱電液壓聚合轉(zhuǎn)移印花等技術(shù)集成，綜合創(chuàng)新出具有浮雕丁藝美感、特種視覺(jué)肌理的成衣后整理技術(shù)。

“T恤專家”蓋奇（中國(guó)）織染有限公司，也實(shí)現(xiàn)冷轉(zhuǎn)移印花技術(shù)的突破，從而獲得了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

宜禾早在2003年，就成立中國(guó)第一家職業(yè)裝研究所，著重開發(fā)航天、航海、地質(zhì)勘探人員防護(hù)服。他們目前已經(jīng)具備防靜電、耐酸堿、耐高溫、阻燃、防水透氣、防毒、防化、防輻射等上百個(gè)新品種的特種防護(hù)服研發(fā)能力。

例外把60%的精力花在產(chǎn)品觸覺(jué)上。他們創(chuàng)立針?biāo)罂?、毛織、配件、染整、品質(zhì)五個(gè)實(shí)驗(yàn)室，對(duì)布料、設(shè)計(jì)、品牌等進(jìn)行充分研發(fā)。比如一款名為針毛的布料，用針將棉絨插到面料中，可以呈現(xiàn)出一種山水墨畫的感覺(jué)。

“紡紗材料是一大關(guān)鍵，”即發(fā)董事長(zhǎng)陳玉蘭說(shuō)，中國(guó)晴綸棉質(zhì)量不高，企業(yè)如果不認(rèn)真研究。就會(huì)很危險(xiǎn)。于是，她和東麗合作，以期望有所突破。

白領(lǐng)則加強(qiáng)了供應(yīng)鏈整合。2015年，一家意大利面料供應(yīng)商以?shī)W地利象征主義畫家克里姆特的水彩畫《吻》為靈感，為其特別研發(fā)的面料，獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

在CHIC2015春季展上，白領(lǐng)發(fā)現(xiàn)了正在打造“中國(guó)女褲ODM中心”的領(lǐng)秀，于是進(jìn)行考察，很快與之合作。

而波司登與領(lǐng)秀的合作更為深入。和領(lǐng)秀一起研發(fā)，直至生產(chǎn)甚至庫(kù)存，領(lǐng)秀介入波司登女褲品類的全程供應(yīng)與管理。

這是一個(gè)鏈條，關(guān)乎質(zhì)量，也關(guān)乎速度。

作為供應(yīng)商的晨風(fēng)，其信息部門和優(yōu)衣庫(kù)商品部鏈接，同時(shí)下單環(huán)節(jié)實(shí)施“6+2+2+2”原則。即品牌先下單60%，如果好銷則按照20%遞加。這不僅更加靈活，也在提升著速度。

“菌曼T恤的出貨時(shí)間可以做到7天.羽絨服可以做到25天。”其董事長(zhǎng)方建華說(shuō)。

同時(shí)，菌曼正在開設(shè)線下生活館，把所倡導(dǎo)的“慢生活”在線下進(jìn)行體驗(yàn)，在這里不僅可以買到服裝.還可以學(xué)做手工包，學(xué)插花等?！斑@應(yīng)該是一個(gè)互動(dòng)交流的地方?！狈浇ㄈA說(shuō)。

這就需要把好產(chǎn)品傳達(dá)給消費(fèi)者。

價(jià)值深化的營(yíng)銷魅力

珂萊蒂爾蓄勢(shì)待發(fā)。在2016年，珂萊蒂爾將開設(shè)70至80家新店，以配合公司拓展步伐。

而現(xiàn)在他們的直營(yíng)店已超過(guò)400多家，其中購(gòu)物中心零售店的發(fā)展更是迅猛，從2011年的7家已增加到現(xiàn)在的40多家。

雅戈?duì)栆灿行掠?jì)劃：在未來(lái)5年內(nèi)開出1000家旗艦店。這些旗艦店。面積至少在200平方米以上，年銷售額至少在1000萬(wàn)元以上，“這不僅僅是一個(gè)專賣店，更是體驗(yàn)中心、顧客服務(wù)中心”。

其信心發(fā)端于杭州蕭山品牌生活館。在這家不足幾百平方米的店面，每平方米的年貢獻(xiàn)銷售額為7.7萬(wàn)元，幾乎是優(yōu)衣庫(kù)的兩倍。

之所以取得如此業(yè)績(jī)，主要是情感服務(wù)做得好?？蛻粢鱿裁粗匾膱?chǎng)合，該穿什么樣的服裝，首先就會(huì)想到找雅戈?duì)枙r(shí)尚顧問(wèn)。

“實(shí)體體驗(yàn)店其實(shí)非常重要。”報(bào)喜鳥董事長(zhǎng)吳志澤說(shuō)。之前，他還對(duì)電商的沖擊感到很擔(dān)心。但后來(lái)，他發(fā)現(xiàn)這其實(shí)就像看電影。

當(dāng)電視普及了以后，很多人覺(jué)得電影院沒(méi)用了，可未曾想不過(guò)幾年之后，電影院卻越來(lái)越火了，因?yàn)殡娪霸鹤兞?，原?lái)看電影內(nèi)容，現(xiàn)在則成為交流體驗(yàn)的場(chǎng)所。

這堅(jiān)定了他發(fā)展實(shí)體店的決心。

原來(lái)一個(gè)店有一千多個(gè)SKU，現(xiàn)在只有七百多個(gè)，留出三分之一的面積給顧客做體驗(yàn)，并且顧客一進(jìn)店，搭配師會(huì)先溝通如何穿衣服，然后才是導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行銷售。

粉藍(lán)衣櫥Lifisee藝術(shù)空間同樣也帶來(lái)巨大的市場(chǎng)效應(yīng)。在這里有著藝術(shù)藏品，有著咖啡、書和鮮花。更重要的是，這里每周都有活動(dòng)，有時(shí)裝音樂(lè)劇，有主題沙龍，也有音樂(lè)課。比如，鋼琴課就是和消費(fèi)者分享如何欣賞鋼琴曲。

“我們做這樣一種生活藝術(shù)的探索，實(shí)際上是在順應(yīng)顧客對(duì)文藝的回歸?！狈鬯{(lán)衣櫥董事長(zhǎng)李飛躍說(shuō)，每一場(chǎng)沙龍做下來(lái)，都有不少顧客的眼圈是紅紅的。

當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)一定要布局。

目前，報(bào)喜鳥的整體渠道框架是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)負(fù)責(zé)引流推廣，線下做體驗(yàn)做服務(wù)，線上線下同價(jià)。這為報(bào)喜鳥帶來(lái)更多的人流。

歌力思也在發(fā)力020，系統(tǒng)平臺(tái)經(jīng)過(guò)改造后于2015年正式上線，為消費(fèi)者提供更人性化、更便捷和高效的消費(fèi)體驗(yàn)。

而太平鳥僅2015年“雙11”當(dāng)天就實(shí)現(xiàn)日銷售3.83億元。其關(guān)鍵原因正是線上線下一體化，用戶的下單信息可以直接匹配到離用戶最近的門店，實(shí)現(xiàn)了快速反應(yīng)。

020的關(guān)鍵是中間這個(gè)“2”。

江南布衣在2014年3月21日到2015年3月21日啟動(dòng)了類淘寶計(jì)劃。期間，他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行店面產(chǎn)品調(diào)配，以解決斷碼問(wèn)題，而一年下來(lái)，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)1.91億元。

“如果按照目前店面運(yùn)營(yíng)效率，這需要投入大約5億元才可以實(shí)現(xiàn)?！苯喜家翪IO王歆說(shuō)。

同樣，卡賓也用大數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)分析，“一款毛衣，它用哪些毛線做、做了什么款型、該款型什么顏色好賣，我們都了如指掌?！睏钭厦髡f(shuō)。

而萬(wàn)一出現(xiàn)當(dāng)季新品銷售率下降，設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)人員就可以從中找出問(wèn)題，然后采取措施。

這是一個(gè)正循環(huán)。

不斷提升的國(guó)家形象

這需要的是人才。

粉藍(lán)衣櫥組建員工藝術(shù)團(tuán)后，管理水平提升了?！霸瓉?lái)早晨上班是為不遲到，現(xiàn)在則是為趕上藝術(shù)活動(dòng)。”

尤其是隨著Lifisee藝術(shù)空間的開設(shè)，吸引了更多高層次人才的加入，現(xiàn)已有兩位博士、四位碩士以及七位海外留學(xué)生?！八麄兛吹节厔?shì)和背后的生活方式?！?/p>

在育人方面，森馬設(shè)立了兩個(gè)體系去支持，一個(gè)是“青苗行動(dòng)”，另一個(gè)是“千里馬計(jì)劃”，以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才。

愛(ài)慕則控股了北京ESMOD高級(jí)時(shí)裝藝術(shù)學(xué)校，“我們要打造一個(gè)面向服裝行業(yè)的人才培養(yǎng)基地?！睈?ài)慕董事長(zhǎng)張榮明說(shuō)。

葉壽增直接把辦公室開到巴黎，目的就是整合國(guó)際人才，“一兩年下來(lái)，收獲很大”。

目前，ICICLE之禾在巴黎有近20位員工，很多中國(guó)留學(xué)生都很樂(lè)意到巴黎公司，甚至留完學(xué)后就來(lái)上?？偛?，而很多國(guó)際人才因巴黎公司而了解之禾，后來(lái)到上海發(fā)展。

其實(shí)，很多公司已經(jīng)開啟了國(guó)際化之路。

2016年春天，江南布衣正式入駐西雅圖PacificPlace購(gòu)物中心。而從2004年進(jìn)入俄羅斯以來(lái)，江南布衣已先后進(jìn)軍日本、加拿大、巴黎以及中國(guó)香港等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

其實(shí)，中國(guó)已有一大批本土原創(chuàng)品牌正走向國(guó)際，包括棟梁、圣迪奧S，Deer、安踏、波司登、匹克、李寧……

同時(shí)，瑪絲菲爾收購(gòu)意大利品牌Krizia、太平鳥入股法國(guó)高級(jí)設(shè)計(jì)師時(shí)尚品牌Alexis Mabille……

這實(shí)質(zhì)上是國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈的整合。

依文也參與其中。他們聯(lián)合來(lái)自世界的幾十位設(shè)計(jì)師，在北京藝術(shù)館購(gòu)物中心僑福芳草地開設(shè)了設(shè)計(jì)師集合店。同時(shí)，他們還挖掘國(guó)內(nèi)170多家為全球大牌做代工的工廠，以和這些設(shè)計(jì)師對(duì)接。

“共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們要找到每家企業(yè)的長(zhǎng)板，充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維把產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)?！毕娜A說(shuō)。

顯然，這些成績(jī)的取得并非偶然。

“除了企業(yè)家精神發(fā)揮重要作用外，中國(guó)服裝業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的滋養(yǎng)起到支撐作剛?！标惔簌i說(shuō)。

這是中國(guó)服裝品牌的重要托舉，既有產(chǎn)業(yè)集群的重要支撐，更有國(guó)家形象不斷提升的重要原因。

作為中國(guó)文化的代表，中國(guó)服裝品牌的發(fā)展也反過(guò)來(lái)印證了中國(guó)文化的進(jìn)步。

的確，中國(guó)服裝品牌的發(fā)展是中國(guó)文化乃至中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)切片。

而這一切，又剛剛開始。尤其是“十三五”剛剛開局的時(shí)候，我們會(huì)看到更多希望。