戴曉雪

充分的準(zhǔn)備、對(duì)時(shí)間的把控及對(duì)聽眾的黏性，是成功的競(jìng)職演說的必備要素

沒有哪個(gè)國(guó)家的大選比美國(guó)更吸引眼球，近些年的選情更是樂趣十足：2008年，奧巴馬成了第一位黑人總統(tǒng)；2016年，希拉里或?qū)⒋蚱菩詣e天花板，特朗普也緊盯這個(gè)寶座不放，他們操著或幽默或辛辣，甚至有些不羈的言辭，向選民展示競(jìng)選的緊張和精彩。

上至總統(tǒng)選舉，下至平民謀職，競(jìng)職演講在當(dāng)今社會(huì)成了家常便飯。有個(gè)客戶輾轉(zhuǎn)找到我，原因是他受了點(diǎn)刺激——在某大佬云集的企業(yè)家協(xié)會(huì)換屆競(jìng)選中，他慘遭“滑鐵盧”。一問才知，此君本是該協(xié)會(huì)的要員之一，此次進(jìn)軍全國(guó)理事似乎早已“鐵板釘釘”，于是只在飛機(jī)上打了個(gè)腹稿，就匆匆上臺(tái)了。他像在企業(yè)內(nèi)部講話那樣，講到哪兒算哪兒，結(jié)果大家沒給面子。最后，他對(duì)我痛陳“輕敵是魔鬼”，發(fā)誓兩年后東山再起。

對(duì)那天半路殺出的“黑馬”，這位老總耿耿于懷。此人有何“武功”？原來，那位競(jìng)選者找出了協(xié)會(huì)法律章程中的不少疏漏，甚至能隨口說出第幾頁(yè)上存在什么問題。在有理有據(jù)的分析后，他提出，協(xié)會(huì)需要一位懂法律的領(lǐng)導(dǎo)為大家服務(wù)，旋即亮出底牌：自己是律師出身。結(jié)果可想而知：這位先前不在名單上的攪局者，輕松獲得了絕大多數(shù)選票。

我常給親友們建議，一定要盡早了解所有的信息，包括聽眾需求、對(duì)手的長(zhǎng)項(xiàng)和短板、前任們?cè)龅降牡筱@問題等，不下功夫而盲目樂觀只會(huì)兇多吉少。要知道，向國(guó)會(huì)報(bào)告國(guó)情咨文，對(duì)美國(guó)總統(tǒng)來講如同過年關(guān)，而對(duì)背后的寫手來說更是地獄般的準(zhǔn)備過程。后者花在搜集、研讀數(shù)據(jù)上的時(shí)間比寫作時(shí)間更多，還要把語(yǔ)言打磨得既淺顯易懂又優(yōu)雅流暢，既涵蓋全面又有說服力，最后用演講者的口吻寫出來，當(dāng)真不簡(jiǎn)單！

在一次企業(yè)家公益組織競(jìng)選會(huì)上， 一位演講者如此陳述：抗戰(zhàn)時(shí)期，40萬(wàn)中國(guó)遠(yuǎn)征軍赴緬甸與日寇作戰(zhàn)，一些幸存者過著流浪的生活。該演講者參與了一個(gè)“老兵回家”的公益項(xiàng)目，把90多歲高齡的抗戰(zhàn)老兵接回來，幫他們找到親人……故事還在講，聽眾陷入沉思，誰(shuí)料主持者突然宣布“時(shí)間已到”。演講者還沒來得及表白這事與此次競(jìng)選有什么關(guān)系，就不得不退場(chǎng)。顯然，好端端的內(nèi)容因?yàn)榛㈩^蛇尾而白搭了。

克林頓則是一個(gè)正面例子。有一回去哈佛演講，他的發(fā)言預(yù)告為45分鐘，恰好是一堂課的時(shí)間。那天我就在臺(tái)下。克林頓開場(chǎng)生動(dòng)幽默，主體內(nèi)容環(huán)環(huán)緊扣、張弛有度，讓聽眾陶醉在演講的韻律中。令人尤其佩服的是，幾乎就在規(guī)定結(jié)束的時(shí)間節(jié)點(diǎn)前15秒，他完美謝幕了。這就是“掐話筒”訓(xùn)練的意義所在：通過時(shí)間把控來贏得聽眾的信任。

此外，職場(chǎng)中的演講通常被規(guī)范成一定的程序，常見的5步是：介紹自己、提出競(jìng)聘職務(wù)及緣由、擺出優(yōu)于他人的競(jìng)聘條件、提出假設(shè)任職后的施政措施、表明決心和請(qǐng)求。但假如你只會(huì)按部就班地做“填空題”，就很難“劫持”聽眾的情緒，難以吊起聽眾的胃口。

要是你想勝出，不妨按照下面的程序，為競(jìng)職演說規(guī)劃大綱：

1.講述故事或提出觀點(diǎn)，激發(fā)聽眾的興趣；

2.拋出問題，進(jìn)一步吸引聽眾；

3.對(duì)提出的問題給出回答或答案；

4.描述采納你的方案能帶來的具體利益；

5.號(hào)召聽眾行動(dòng)起來。

有一點(diǎn)很重要。一篇好的演講有3個(gè)元素：提供信息、觸動(dòng)人心的故事、討人喜歡的感覺。今年有些反常的是，“有錢任性”的特朗普似乎并不在意是否“討人喜歡”，在某日的演講里，他以“我”做開頭的地方高達(dá)195次，隨即遭調(diào)侃：“今天是自戀者的節(jié)日”。

臨門一腳的競(jìng)職演講，你能穩(wěn)操勝券嗎？