趙艷秋

戴爾希望，合并將向客戶和伙伴帶來完整的架構，從硬件到軟件到服務，從邊緣到核心直到云。

美國拉斯維加斯，2016 EMC World如期舉行。原本一年一度的慣例大會，因為一個名字的加入而變得與眾不同，且受人矚目。

對，這個名字就是戴爾。去年10月，科技史上的最大并購案誕生——戴爾收購EMC，業(yè)界對于巨人握手后的發(fā)展翹首期待。這一次，EMC董事會主席兼CEO喬圖斯（Joe Tucci）和戴爾公司董事會主席邁克爾·戴爾一同亮相。

整合迎接Day1

現(xiàn)場，喬圖斯拿出一件2001年EMC World穿過的T恤。“這可能是我最后一次參加EMCWorld了?！痹诙虝旱幕仡櫤透兄x后，喬圖斯將他在1999年就認識的老朋友邁克爾·戴爾引薦上臺。

作為未來新公司的領導人，邁克爾在會上宣布了合并之后的公司名稱——Dell Technologies（戴爾技術），包括Dell、EMC Ⅱ、VMware、Pivotal、SecureWorks、RSA和Virtustream。

“合并將向我們的客戶和伙伴帶來完整的架構，從硬件到軟件到服務，從邊緣到核心直到云。我們雙方橫跨大家庭的業(yè)務能力極具戰(zhàn)略價值，無論是對公有云、私有云、混合云和安全交付集成方案，還是通過行業(yè)領先的超融合架構向傳感器、網(wǎng)關、PC、虛擬PC及邊緣物聯(lián)網(wǎng)提供無縫技術銜接，Dell Technologies能夠確保我們客戶和伙伴的成功?！彼f。

這組公司在并購后將采用不同的運作模式，其中EMC Ⅱ會私有化，與Dell整合；VMWare仍將保持上市公司獨立運作，并盡量保持其原有生態(tài)網(wǎng)絡；Pivotal計劃未來獨立上市。

新公司全球組織架構也已確定，按客戶劃分為三塊，以適應不同市場的營運特點：第一塊是消費業(yè)務，名為Dell Inc，全球負責人是來自戴爾的Jeff Clarke；第二塊業(yè)務面向中小企業(yè)，名為Commercial，全球負責人是戴爾的MariusHaas；第三塊是企業(yè)業(yè)務，叫Dell-EMC，全球負責人是來自EMC的David GouIden。

值得一提的是，這幾部分業(yè)務的命名過程參考了第三方咨詢機構對客戶與合作伙伴的調研。受訪者反饋，EMC品牌在企業(yè)業(yè)務領域富含意義，因此，企業(yè)業(yè)務最終命名為Dell-EMC。

邁克爾·戴爾稱，兩家公司合并將形成規(guī)模效應?！皼]有任何一家企業(yè)比我們在云計算、虛擬化、數(shù)據(jù)中心、IT管理以及終端領域提供如此多的附加值”。在市場調研公司Garnter的魔力四象限中，新公司有21項處于領導者象限。

合并后新公司也將成為全球最大的云公司。在去年底邁克爾·戴爾對《IT經(jīng)理世界》說，二者合并將在混合云市場為云計算帶來變革，預計混合云將占整個云市場的80%。

EMC亞太及日本區(qū)總裁David Webster介紹，兩公司將在今年7、8月間正式合并，自己正全力迎接Day1，即兩公司成為一個新公司的第一天。那時，兩公司將以統(tǒng)一品牌對外亮相，而關鍵的一點是確?？蛻?、合作伙伴和員工都有好的體驗。目前兩家公司組成了一個200人的團隊規(guī)劃合并后的動作和流程，涉及組織架構、商業(yè)模式和技術戰(zhàn)略等。一旦交易完成，整合即將開始?！拔覀兾磥韺⒊蔀槿虻谝淮驣T公司，我有這樣的信心。”David Webster說。

借力打力

在大會期間，EMC全球高級副總裁、大中華區(qū)總裁葉成輝談及兩家公司合并后有望在多層面構筑1+1>2的效應。

戴爾公司的過人之處在于其全球供應鏈的效率和對成本的控制，它是GE、豐田、三星求教的典范。這無疑將給EMC帶來正面影響。同時，由于云計算的發(fā)展，未來5年，特別是在中國市場，PC服務器將有巨大的增長空間。雙方整合后，戴爾PC服務器將能幫助EMC與客戶進一步構筑新的合作。甚至在戴爾PC服務器滲透率極高的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，EMC有望有更多的機會，為互聯(lián)網(wǎng)公司提供他們最需要的前沿技術和應用，如云和大數(shù)據(jù)相關產(chǎn)品技術。

在另一方面，EMC在中國企業(yè)級數(shù)據(jù)中心的滲透率高達40%到50%，這在在華外企中數(shù)一數(shù)二，這也將給戴爾帶來正面效應。

今年EMC World的主題是“Modernize（現(xiàn)代化）”，具體的含義是使數(shù)據(jù)中心現(xiàn)代化。這不太是一個理念性的，而是一個很務實、落地的主題。而兩家企業(yè)整合可以為數(shù)據(jù)中心提供更豐富的產(chǎn)品線，如融合及超融合架構產(chǎn)品，不僅為CIO節(jié)省成本，還能讓他們跳出工程的框框，把精力更多地聚焦在業(yè)務創(chuàng)新上。

另外，在大會諸多發(fā)布中，Virtustream存儲云引起了廣泛關注。

去年，EMC斥資12億美元收購公有云和云軟件的初創(chuàng)企業(yè)——Virtustream。Virtustream不是云計算市場的大公司，但在云基礎設施市場獲得了一個受人尊敬的地位。2015年，市場調研公司Gartner曾在其IaaS市場報告中，評價Virtustream“在大型企業(yè)，尤其是那些專注于SAP和需要管理服務能力的企業(yè)中，獲得的交易”。Virtustream已經(jīng)為一些大品牌提供服務，其中包括可口可樂、亨氏、川崎、利盟等。

Virtustream最原始的版本是為客戶方便地把部分SAP或數(shù)據(jù)庫遷移到公有云上，有點像微軟Azure獲得成功的方式之一。當初，客戶在把電子郵件放到公有云上時自己需要解決很多問題，而微軟Azure實現(xiàn)了客戶Outlook的輕松遷移?，F(xiàn)在，Virtustream專注于特定技術、特定企業(yè)領域的公有云，這與普通的公有云不同。它讓企業(yè)將部分關鍵應用輕松、方便地遷移到到公有云上。Virtustream在每個地區(qū)有相應的戰(zhàn)略，在中國也很有機會落地。

EMC首席執(zhí)行官David Goulden透露，Virtustream還只是一個“小產(chǎn)品”，EMC有一個聯(lián)邦云戰(zhàn)略，是它們的下一止。

除了Virtustream存儲云以外，5年前，EMC全球服務團隊開啟了大數(shù)據(jù)業(yè)務。EMC全球服務團隊CTO Bill Schmarzo也是從那時開始從事大數(shù)據(jù)業(yè)務。“越來越多的EMC銷售團隊認為，大數(shù)據(jù)業(yè)務能幫助客戶成為EMC的戰(zhàn)略伙伴。”他說。

全球服務團隊提供一套端到端的大數(shù)據(jù)軟硬件解決方案，既包括EMC的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，也包括第三方的產(chǎn)品。

Bill Schmarzo介紹說，他們觀察發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)客戶目前仍處于BI和數(shù)據(jù)倉庫階段，但他們已經(jīng)意識到，一個組織必須做到業(yè)務的可預測性。現(xiàn)在，公司的業(yè)務人員要求IT團隊幫助他們應用大數(shù)據(jù)來推動業(yè)務。

與傳統(tǒng)BI和數(shù)據(jù)倉庫不同，未來企業(yè)要采用數(shù)據(jù)湖技術。因為數(shù)據(jù)湖構建在Hadoop基礎上，能夠在不需要模型的狀況下，將公司所有結構化和非結構化數(shù)據(jù)聚在一起，可以很快地上載和分析數(shù)據(jù)。

Bill Schmarzo他們剛剛幫助一家醫(yī)院通過落地大數(shù)據(jù)，提高病人照看的品質，并降低成本。他給企業(yè)的大數(shù)據(jù)落地建議是，在大數(shù)據(jù)應用中，最關鍵的問題不是存儲，而是選擇怎樣的數(shù)據(jù)、模型和算法，這需要建立一個循環(huán)，不停地選擇和優(yōu)化。

而在現(xiàn)代化數(shù)據(jù)中心基礎上，利用大數(shù)據(jù)和智能技術，為企業(yè)提供業(yè)務的預見性并發(fā)現(xiàn)機會，正是客戶的最終目標。