李薇

培訓和教育的本質(zhì)是改變和影響人，求職培訓更是如此。

2004年，一個名為“咨詢的天空——通往咨詢的必經(jīng)之路”的博客在大學生群體中大熱。2008年，該博客改名為“咨詢的天空”BBS，向高校在校生提供咨詢行業(yè)求職面試建議、咨詢案例、面試資料庫，以及咨詢行業(yè)招聘信息等。

“咨詢的天空”是中國第一家也是唯一一家專注于介紹咨詢行業(yè)求職面試及應聘的在線社區(qū)，創(chuàng)始人之一盧明霞當時還是一名上海交通大學的學生，另一個創(chuàng)始人孫捷則已從上海交通大學畢業(yè)并拿到了麥肯錫的offer，他還曾在多個全球知名管理咨詢公司實習，有著豐富的頂級管理咨詢公司求職面試經(jīng)驗。

“那時，我們兩個因為興趣愛好在各大高校舉辦了許多有關咨詢行業(yè)求職的公益講座。”盧明霞回憶，“不得不說，職場培訓在國內(nèi)非常少，但職場培訓特別是求職培訓對一個人的影響非常大?！?/p>

盧明霞大學畢業(yè)后進入了英特爾，成為英特爾中國培訓部的一員，隨后又加入全球第一大奢侈品集團一一路威酩軒（LVMH）集團負責培訓。在工作之余她和孫捷依然堅持共同運營“咨詢的天空”，組織各類線上線下活動，并在2009年將幾年的經(jīng)驗總結成一本書：《高端應聘——咨詢行業(yè)求職面試全攻略》，深受求職者歡迎。“那時這個論壇的注冊會員已經(jīng)超過5萬，日均PV十幾萬。我每天下了班就是在上面回帖、刪帖、編輯網(wǎng)站頁面、招版主、組織線上線下討論會。用今天的一個詞概括叫運營總監(jiān)?！北R明霞說到2006年時候的那段經(jīng)歷，至今仍然很興奮。

2010年，盧明霞和孫捷雙雙赴美。對商業(yè)和科技都有更深刻理解的他們決定重新思考求職培訓市場。最終，他們決定成立針對管理咨詢和投資銀行等高端行業(yè)的求職培訓機構，主要為大學生和畢業(yè)一兩年的職場新人服務。于是，職業(yè)蛙（CareerFrog）于2010年底正式在美國芝加哥誕生，2011年職業(yè)蛙和盧明霞一起回國。

職業(yè)蛙得到上海市大學生科技創(chuàng)業(yè)基金會旗下復旦大學科技創(chuàng)業(yè)基金會和中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃重點扶持，公司規(guī)模以每年200%的速度穩(wěn)步遞增，成為中國最大的專業(yè)求職及職業(yè)發(fā)展培訓與人才管理服務機構。

盧明霞有一個理想，就是用互聯(lián)網(wǎng)技術把職業(yè)蛙打造成中國大學生求職培訓領域最大的在線教育公司。從“咨詢的天空”開始，自咨詢行業(yè)起步，經(jīng)過十多年的沉淀，她離自己的理想越來越近。

發(fā)現(xiàn)洼地

職業(yè)蛙在4月份剛過完5歲生日。不過，盧明霞坦言，公司創(chuàng)立初期并沒有像很多創(chuàng)業(yè)公司那樣呈“火箭式”增長。憑借著興趣愛好和職場經(jīng)驗，盧明霞單槍匹馬自己在線下開班講課，每年為幾百名學生進行求職培訓。

幾位合伙人的加入，帶動了職業(yè)蛙的快速發(fā)展，也擴寬了盧明霞的思路。

“2013年8月，一名合伙人加入職業(yè)蛙?！北R明霞介紹，“這名合伙人在澳洲留學，讓我們發(fā)現(xiàn)海歸這個大市場，職業(yè)蛙邁出了第一個重要歷程一一征戰(zhàn)海外。2014年3月職業(yè)蛙在倫敦開班，6月在澳洲開班，9月在紐約開班。”

不過，上述的海外培訓依然是線下授課，但在規(guī)模上比職業(yè)蛙剛創(chuàng)立時大了很多。2015年，職業(yè)蛙又迎來兩名合伙人，其中一名曾任職新東方，是新東方上海最年輕的老師，曾服務于知名咨詢公司羅蘭貝格，在教育和職場領域都擁有豐富的經(jīng)驗。盧明霞意識到，職業(yè)蛙的授課應該由線下轉(zhuǎn)到線上，并且去班級化概念，在線滾動直播授課，這樣才能打破地域，以及場地、班級等限制。

“說實話，我們那時候并沒有很大的信心，因為線下轉(zhuǎn)線上在教育行業(yè)沒有那么簡單，它并不是簡單地把一個線下的培訓通過線上的方式去做，它牽扯到很多，比如產(chǎn)品和課程的脫胎換骨等?！北R明霞解釋。

不過，通過由線下到線上的轉(zhuǎn)變之后，自2015年下半年開始職業(yè)蛙每個月的業(yè)績都在翻番。如今，職業(yè)蛙90%的培訓課程在線上完成，只有10%的小組面試等課程保留在線下。職業(yè)蛙的很多講師本身也曾是職業(yè)蛙的學員。

在這個過程中，盧明霞更是堅信，大學生求職培訓領域是整個教育行業(yè)的價值洼地，有很大的市場紅利。早教、K12基礎教育、留學、語言培訓競爭激烈并已有巨頭壟斷，但求職教育領域并沒有一家耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)，盧明霞覺得這是職業(yè)蛙的機會。

更讓盧明霞充滿信心的是，如今的教育消費市場處于一個升級階段。

“其實，我們的學費并不便宜。”盧明霞透露，“根據(jù)課程的不同，職業(yè)蛙的學費在1.6萬元到4.1萬元之間。不過，教育其實是一個價值認可，若用戶認可這個價值，他就會愿意花這筆錢甚至更多。我們的講師都來自國際知名投資銀行、私募基金、管理咨詢、四大會計師事務所和世界500強等公司，在各自領域有非常豐富的經(jīng)驗和雄厚的人脈資源?！?/p>

截止5月份，職業(yè)蛙已累計培訓了來自全球的學生超過4萬人，每年幫助眾多優(yōu)秀學生和職場新人進入管理咨詢、投資銀行、金融券商、四大會計師事務所、快速消費品、互聯(lián)網(wǎng)公司、世界500強等高端行業(yè)，甚至某些頂尖咨詢公司錄取的新員工中有一半接受了職業(yè)蛙的培訓。打通供需

職業(yè)蛙的服務并不是在學員結束培訓課程后就結束了。事實上，職業(yè)蛙還會為學員提供各種服務，課程只是其中的一個部分。知名公司的實習機會、最新的招聘信息、一對一簡歷修改服務、最全的各大公司筆試面試模擬題庫、貼身的24小時客服，甚至還有面試前夜的心理輔導等。

公司招聘形式主要有兩種：社會招聘需要依靠獵頭、各種招聘網(wǎng)站：校園招聘則去學校宣講或在應屆生熱門的BBS上發(fā)帖。不過，在盧明霞看來，在校園招聘方面這些方式效果并不好，對公司來說效率和投入產(chǎn)出比并不高，人力資源在校招的時候很痛。

盧明霞表示：“做求職培訓要解決的就是學生就業(yè)的出口，用職業(yè)蛙的學員數(shù)據(jù)庫為這些企業(yè)免費推薦優(yōu)秀學員。這種方式不僅解決了企業(yè)快速、精準的招聘用人問題，最關鍵還解決了職業(yè)蛙學員的出口問題。向C端收費，向B端免費；往C端獲取收益，從B端那里獲取資源，這個模式已被越來越清晰地證明了。”

據(jù)介紹，通過職業(yè)蛙自己設計的后臺數(shù)據(jù)庫，能夠保證24小時之內(nèi)匹配出合適精準的候選人推薦給企業(yè)。職業(yè)蛙目前已與1000多家企業(yè)展開了合作。

“與我們合作的企業(yè)對我們的學員非常滿意?！北R明霞介紹，“如果企業(yè)去學校的BBS發(fā)帖，一個職位能收上千份簡歷，再一份一份打開篩選然后面試，這個過程是相當漫長的。而通過職業(yè)蛙，它們能輕松招聘到培訓過的精準人20”

打通了供需鏈條，職業(yè)蛙也打動了投資人。說起職業(yè)蛙的天使投資人，就不得不提職業(yè)蛙的一名學員。職業(yè)蛙的天使投資人是一家以色列基金，它很少投早期項目。在一次例會上，該基金的一名實習生提到了職業(yè)蛙，引起大老板的興趣，最終促成了職業(yè)蛙的第一筆融資。而這名實習生正是職業(yè)蛙的一名早期學員。

如今，職業(yè)蛙再也不是盧明霞在單打獨斗了，員工接近50人。A輪融資也已敲定。盧明霞認為，A輪之前是驗證模式的階段，A輪以后則是投資人認同公司快速復制的時期。職業(yè)蛙也將迅速進入擴張期。

與傳統(tǒng)教育培訓公司不同，職業(yè)蛙非常看重技術研發(fā)?！拔覀兒茉缇痛罱俗约旱募夹g團隊，技術是驅(qū)動力，不但提升了公司內(nèi)部效率，還提升了用戶體驗，現(xiàn)在正在為發(fā)力后的數(shù)據(jù)沉淀搭架構，技術的價值非常大?！北R明霞強調(diào)。

在盧明霞看來，求職培訓市場足夠大：中國每年750萬大學畢業(yè)生，50萬海外留學畢業(yè)生。她之所以將公司取名“職業(yè)蛙”就是形象地描繪了職場求職跳躍的過程。她希望幫助大學生完成職場中的第一次完美跳躍。

創(chuàng)業(yè)5年，盧明霞的生活發(fā)生了非常大的改變。“我根本沒辦法把生活和工作分開?！北R明霞表示，“創(chuàng)業(yè)是一種生活方式，選擇創(chuàng)業(yè)就是選擇了創(chuàng)業(yè)這種生活方式，創(chuàng)業(yè)比任何一條路更艱難但也更充滿樂趣?！?/p>

兩年前，盧明霞曾在俄羅斯G20全球青年創(chuàng)業(yè)者峰會上偶遇美國最大在線旅游公司Priceline的聯(lián)合創(chuàng)始人，現(xiàn)在也是盧明霞的創(chuàng)業(yè)導師杰夫·霍夫曼（Jeff Hoffman），她對杰夫·霍夫曼的一句話印象深刻：“人生最大的羞恥并不是失敗，而是還沒去嘗試就放棄?！?