武魏楠

“新常態(tài)”正在深刻影響著國內(nèi)的各行各業(yè)?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略的實施，為我國企業(yè)“走出去”創(chuàng)造出了難得的歷史機遇，有效帶動產(chǎn)品、設(shè)備和勞務(wù)輸出，實現(xiàn)我國產(chǎn)能的向外投放，同時促進國外新興市場的快速發(fā)展。

在這股大潮之中，曾經(jīng)在中國快速增長的外企也不能獨善其身。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)放緩，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的大背景下，與優(yōu)質(zhì)的國內(nèi)企業(yè)合作，參與到“一帶一路”戰(zhàn)略中，成為很多外資企業(yè)的選擇。

GE就是其中之一。過去20年，從單純的滿足中國市場需求，到與中國EPC企業(yè)走到海外合作，GE的中國戰(zhàn)略隨著“新常態(tài)”而與時俱進。

GE的中國戰(zhàn)略變化背后有著怎樣的動因？“一帶一路”戰(zhàn)略在GE全球戰(zhàn)略中又占據(jù)著怎樣的地位？在實踐中，GE又遭遇了哪些尷尬與風(fēng)險？

《能源》雜志本月專訪了GE全球副總裁、中國發(fā)電事業(yè)部總裁楊丹，詳解GE的“一帶一路”戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略調(diào)整基于新常態(tài)

《能源》：“一帶一路”戰(zhàn)略在GE的全球戰(zhàn)略中，處于什么樣的位置？將GE在中國國內(nèi)產(chǎn)能擴展到“一帶一路”戰(zhàn)略沿線國家，出于什么考慮？

楊丹：首先，中國在GE的全球戰(zhàn)略里面占的地位很舉足輕重的，中國是世界上最大的發(fā)電市場，每年30%的新增機組在中國。

而“一帶一路”戰(zhàn)略在整個GE全球，僅次于我們的數(shù)字化戰(zhàn)略。為什么呢？因為“一帶一路”沿線所要增加的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需求量，幾乎占了GE每年新增銷售的30%以上。

以前GE在中國的策略基本上是為了滿足中國市場，過去20年中國的增長速度很快，我們一直在開足馬力生產(chǎn)制造并大量投入技術(shù)研發(fā)以滿足中國的需求?，F(xiàn)在中國市場的經(jīng)濟進入了新常態(tài)了以后，我們在中國的產(chǎn)能漸漸高于中國市場的需求了，這個時候我們有實力也有能力去做中國以外的市場，所以我們需要把已經(jīng)在中國這么多年建立起來的這些實力和能力向“一帶一路”的國家擴展，這也迫切要求我們提升整個中國戰(zhàn)略。

還有一個很重要的原因，我們認為中國政府提出“一帶一路”戰(zhàn)略，幫助沿線國家建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施并不是單純的讓他們用中國的設(shè)備，更是為了促進激勵中國的企業(yè)轉(zhuǎn)型，提高中國的制造能力和產(chǎn)業(yè)能力。我們也希望能夠幫助中國的制造業(yè)提高產(chǎn)品和系統(tǒng)的競爭能力。

GE在“一帶一路”的角色

《能源》：在“一帶一路”的戰(zhàn)略中，GE能夠發(fā)揮哪些獨有的優(yōu)勢？

楊丹：GE在中國的“一帶一路”戰(zhàn)略里面擔任的角色主要由三個。首先是提供我們的技術(shù)和品牌，包括核心設(shè)備。其次是我們在海外有覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)和人員分布，借助這些網(wǎng)絡(luò)和資源幫助中國EPC企業(yè)尋找項目和投資機會，同時也為他們提供項目咨詢和建議。第三，GE擁有全球化的基建經(jīng)驗，在全球政治風(fēng)險，投資風(fēng)險的把控和管控等方面有著豐富的經(jīng)驗，通過確立有效的風(fēng)險防范機制，可以確保投資回報的安全性，為中國企業(yè)在投資回報率方面提供我們的借鑒。同時我們擁有很強的融資系統(tǒng)和能力。

對于這些角色，GE都是可以獨立完成的。比方說海外網(wǎng)絡(luò)，我們在海外的網(wǎng)絡(luò)布點是整個GE在海外的布點，我們的業(yè)務(wù)不止電力，還包括醫(yī)療、航空、運輸、油氣、可再生能源等等。我們?nèi)蚧季植皇菫榱四骋粋€部門而做的，而是為整個GE在特定國家和區(qū)域的發(fā)展建立的。

所以我們在做全球化布局的時候，渠道和網(wǎng)絡(luò)不是針對某一個行業(yè)，而是針對這個國家的發(fā)展而建，我們所積累的對本地市場的了解和運營經(jīng)驗以及在這個國家立足以后的人脈對中國EPC企業(yè)在這個國家發(fā)展項目，開展各種各樣的業(yè)務(wù)是很有幫助的。

《能源》：GE的品牌對中國EPC在海外有著怎樣的必要性？

楊丹：盡管有GE的背書，但是很多年前中國制造曾經(jīng)在海外遇到過很大的挑戰(zhàn)。

隨著時間的推移以及中國制造業(yè)的迅猛和高質(zhì)量的發(fā)展，中國制造產(chǎn)品受到越來越多國家的歡迎，并且在國際市場建立起自己良好的品牌形象。現(xiàn)在有40%—50%的GE帶出去的產(chǎn)品是我們在中國制造的，也間接地把中國的制造技術(shù)和中國的制造產(chǎn)能，隨著“一帶一路”項目在海外進行擴張。隨著他們對中國EPC企業(yè)以及中國制造實力和設(shè)備的慢慢了解，一帶一路的戰(zhàn)略就可以把我們在中國制造的GE品牌和中國跟合作伙伴一起制造的品牌帶到國外去。

最大的風(fēng)險是不確定性

《能源》：GE和中國的EPC的承包商一起在做海外項目的時候還遇到過哪些問題？最大的風(fēng)險在哪里？

楊丹：我覺得在GE和EPC在海外進行項目投資或者進行所有的EPC項目的選擇上面，最大的一個挑戰(zhàn)就是當?shù)卣魏徒?jīng)濟的不確定性。

“一帶一路”的很多項目都是政府間合作項目。這個政府之間合作有一個前提條件，對方政府要穩(wěn)定。一旦出現(xiàn)政府風(fēng)險，已經(jīng)確定的合約很可能推倒重來。

對于已經(jīng)動工，甚至是運行項目。穩(wěn)定性也很重要?；A(chǔ)工業(yè)建設(shè)的項目它的投資回報其實很長的，投資期也很長，建一個項目最快的要三年，有的要五到八年，這個過程當中，政府穩(wěn)定性就很重要。

可能會出現(xiàn)兩種情況，第一個政策會變，現(xiàn)在給你的優(yōu)惠政策有可能換一屆政府后就沒有。第二個是外匯風(fēng)險，因為在當?shù)赝顿Y所得回報是當?shù)刎泿?，但目的地國的貨幣有可能貶值。所以地緣政治和地緣經(jīng)濟這兩個是我們遇到最大的風(fēng)險，最需要考慮的因素和困難。

并購阿爾斯通增強GE競爭力

《能源》：阿爾斯通業(yè)務(wù)整合，對于整個GE在電力行業(yè)一帶一路戰(zhàn)略有哪些幫助？

楊丹：阿爾斯通的整合對GE“一帶一路”戰(zhàn)略，包括行業(yè)整合的戰(zhàn)略都非常重要。在整合阿爾斯通之前，GE主要是做燃氣發(fā)電，提供燃氣輪機，加上一些陸上風(fēng)電設(shè)備。

但是一帶一路沿線國家所需要的不止是天然氣和風(fēng)電。并購阿爾斯通之后，為GE帶來了一個很大的市場就是煤電、水電以及核電，以及電網(wǎng)業(yè)務(wù)。

傳統(tǒng)的火電和水電，是“一帶一路”沿線國家最主要的發(fā)電領(lǐng)域。這使得我們的產(chǎn)品范圍擴展了，實力增強了，擴展到了對他們國家來說非常重要的發(fā)電領(lǐng)域，即傳統(tǒng)火電和水電，這是他們很重要的一塊發(fā)展領(lǐng)域，所以使得我們?nèi)プ鲰椖康膶嵙透拥貜娏?，而且我們的合作的范圍也就寬泛了?？梢哉f是如虎添翼。2016年GE在“一帶一路”戰(zhàn)略上有一半的項目都是煤電。