特約記者　?！〖?/p>

如果用一個(gè)詞語來概括2016年工程機(jī)械行業(yè)的情況，被提及最多的大概就是“企穩(wěn)”、“觸底”以及“回暖”了。的確，2016年前三季度行業(yè)復(fù)蘇跡象顯現(xiàn)，個(gè)別產(chǎn)業(yè)增速甚至達(dá)到50％以上。不得不說，這給仍在堅(jiān)守的行業(yè)人打了一劑強(qiáng)心針。

2016年前三季度，玉柴重工交出了增幅達(dá)20％左右的成績(jī)單，其中第三季度更是取得80％的高幅增長(zhǎng)。這似乎可以讓近幾年日子并不“順暢”的玉柴重工松一口氣，但玉柴重工有限公司董事長(zhǎng)、黨委書記羅海剛依舊謹(jǐn)慎，在他看來，工程機(jī)械行業(yè)要想重回巔峰，仍有一段很長(zhǎng)的路要走。

走過荊棘　重新起步

始于2012年的市場(chǎng)下滑，其持續(xù)時(shí)間之久、力度之大讓行業(yè)企業(yè)措手不及，以至于不少企業(yè)沒能熬過這次“寒冬”，敗走中國(guó)市場(chǎng)。這對(duì)于前一秒還發(fā)展如火如荼、規(guī)劃宏偉大計(jì)的行業(yè)制造商來講，打擊尤為殘酷。對(duì)此，在行業(yè)工作了數(shù)十年的羅海剛感想頗深：“從2012年開始的整個(gè)制造業(yè)的斷崖式下滑，幅度之大，近二十年來少見。”

但市場(chǎng)不相信眼淚，風(fēng)雨過后，如何從跌倒到爬起、再次騰飛就成為這些國(guó)產(chǎn)品牌領(lǐng)導(dǎo)者肩上的重?fù)?dān)?！笆袌?chǎng)下滑對(duì)所有制造企業(yè)的影響是巨大的，各企業(yè)補(bǔ)救方法有限，無外乎減產(chǎn)、停產(chǎn)、裁員、拋售庫(kù)存、轉(zhuǎn)讓等，以此來?yè)Q取品牌生存的時(shí)間、空間?！闭劶白畛鯌?yīng)對(duì)危機(jī)時(shí)的舉措，羅海剛說道，“對(duì)于玉柴重工來講，市場(chǎng)下滑帶來的運(yùn)營(yíng)危機(jī)無法避免，但幸運(yùn)的是玉柴重工在各級(jí)政府以及玉柴集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)、支持下，及時(shí)有效地采取了一些補(bǔ)救措施，這對(duì)玉柴重工度過困境至關(guān)重要?！?/p>

打鐵還需自身硬，穩(wěn)住腳步的玉柴重工開始思考自身的發(fā)展軌跡。據(jù)羅海剛介紹，經(jīng)過對(duì)存在問題的深度剖析，玉柴重工重新規(guī)劃了企業(yè)定位與發(fā)展策略?！盀榱私窈笊僮咴┩髀?，玉柴重工積極進(jìn)行調(diào)整，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、營(yíng)運(yùn)策略等，并決定在一定程度上進(jìn)行收縮?！闭劦竭@里，羅海剛停頓了一下，“畢竟前幾年在4萬億的刺激下，企業(yè)擴(kuò)張過快，如今資源有限，我們必須進(jìn)行有目的性的收縮，以更好地實(shí)現(xiàn)資源匹配?！绷硗猓趹?yīng)收賬款方面，玉柴重工也加強(qiáng)了追索工作，力圖盡快提升公司財(cái)務(wù)的健康水平。

改革突破　確立重點(diǎn)

在國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)中，玉柴重工的小型挖掘機(jī)可謂一枝獨(dú)秀，銷量、品質(zhì)以及用戶口碑都排名前列。因此，說小挖是玉柴重工當(dāng)之無愧的王牌產(chǎn)品一點(diǎn)也不為過。在歷經(jīng)此次發(fā)展困境后，羅海剛認(rèn)為，若要重拾玉柴重工的輝煌，鞏固、發(fā)展和壯大小挖業(yè)務(wù)責(zé)無旁貸?！坝癫裰毓ぷ?989年建廠以來，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品就是小型挖掘機(jī)，所以我們還是要做優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，并要做專、做細(xì)，以優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目作為發(fā)展方向，用有限資源聚焦企業(yè)特長(zhǎng)?！?/p>

同時(shí)，為了更好地貼近市場(chǎng)、服務(wù)用戶，羅海剛也大刀闊斧地對(duì)銷售渠道進(jìn)行了改革。“近幾年，代理商與主機(jī)廠一樣經(jīng)歷波折，行業(yè)好時(shí)一榮俱榮，行業(yè)下滑時(shí)也都承受著巨大的風(fēng)險(xiǎn)與壓力，但攜手經(jīng)歷此次危機(jī)后，我相信我們的關(guān)系將會(huì)更加緊密?！绷_海剛說道，“那些與我們患難與共的代理商，我們不僅僅只是合作關(guān)系，更像是家人、伙伴，今后一定會(huì)攜手將玉柴重工品牌做好?！?/p>

不過，雖然對(duì)攜手一路走來的代理商滿懷謝意，但羅海剛并沒有放松對(duì)渠道質(zhì)量的追求?！敖鼛啄?，一些代理商的運(yùn)營(yíng)能力、質(zhì)量出現(xiàn)下滑，他們對(duì)市場(chǎng)的開拓、建設(shè)的能力都有所減弱，已經(jīng)影響到品牌的發(fā)展、布局?！绷_海剛表示，接下來玉柴重工會(huì)引入一些新的代理商，著力實(shí)現(xiàn)渠道加密。此外，玉柴重工也會(huì)采取一些新的方式，如與背包客合作、建立服務(wù)站等來進(jìn)一步貼近市場(chǎng)，服務(wù)用戶。

對(duì)于目前市場(chǎng)新機(jī)需求減少、企業(yè)開工率不足的情況。羅海剛也開闊思路，開始尋求與第三方合作，最大程度上來利用廠房、產(chǎn)能?！霸趺蠢煤瞄e置資源，讓工人、廠房的效率最大化是我們需要思考、解決的問題?！绷_海剛表示，優(yōu)化內(nèi)部機(jī)構(gòu)、提高工作效率、尋找合資合作機(jī)會(huì)，這些功課都是玉柴急需補(bǔ)上的。

聚焦優(yōu)勢(shì)　提質(zhì)增效

現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)主機(jī)廠的發(fā)展似乎陷入一個(gè)怪圈：一方面產(chǎn)能過剩，另一方面卻是產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重。對(duì)此，經(jīng)過調(diào)整的玉柴重工，企業(yè)發(fā)展目標(biāo)也清晰起來。

“作為主機(jī)廠，玉柴重工將會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，包括集中資源專注優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，做到小、專、特、細(xì)。”羅海剛說道，“在市場(chǎng)下滑的大背景下，產(chǎn)品線越長(zhǎng)，越會(huì)耗費(fèi)大量的人力、財(cái)力來保障，這對(duì)企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展顯然是不利的。我們要做的就是集中優(yōu)勢(shì)資源，鞏固既有優(yōu)勢(shì)，突出原有特點(diǎn)，只有這樣，品牌的發(fā)展、市場(chǎng)的提升才會(huì)迎來轉(zhuǎn)機(jī)?！?/p>

“當(dāng)企業(yè)都在往大、全的方向發(fā)展時(shí)，其實(shí)這對(duì)資源的浪費(fèi)是非常多的?！被厥仔袠I(yè)前幾年一窩蜂似的快速擴(kuò)張，羅海剛沉思道，“如果每家企業(yè)都把自己優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品聚焦起來、把資源聚焦起來，把原有的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品不斷做精、做細(xì)，那如今行業(yè)可能是另外一番光景。”在羅海剛看來，近幾年企業(yè)庫(kù)存的積壓，企業(yè)過多、過快的投入等都是一種對(duì)資源的浪費(fèi)，這些經(jīng)驗(yàn)值得企業(yè)認(rèn)真總結(jié)。

“企業(yè)的銷售、生產(chǎn)必須達(dá)成一個(gè)高效的循環(huán)機(jī)制，前端的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、需求，產(chǎn)能的準(zhǔn)備、設(shè)備的利用以及零配件的匹配，這些都是企業(yè)需要深挖的東西?！闭劶捌髽I(yè)生產(chǎn)管理，羅海剛躊躇滿志，“企業(yè)在生產(chǎn)中，人員、資金、材料、信息、設(shè)備、計(jì)劃等都是一個(gè)系統(tǒng)的整合工作。哪家企業(yè)在整個(gè)過程里面做到最優(yōu)、最高效，它的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)越強(qiáng)，企業(yè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)也就會(huì)越低?！?/p>

2016年，在這個(gè)對(duì)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)有著特殊意義的年份里，玉柴重工已經(jīng)形成以中小挖為主打的戰(zhàn)略規(guī)劃。隨著國(guó)家在政策層面提出供給側(cè)改革、去產(chǎn)能、去庫(kù)存，調(diào)杠桿、補(bǔ)短板的思路，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前景也進(jìn)一步清晰?！半S著城鎮(zhèn)化、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，京津冀一體化、一帶一路等戰(zhàn)略的實(shí)施，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景依然令人期待?！绷_海剛信心滿滿地表示，“隨著去庫(kù)存任務(wù)的基本完成與研發(fā)近3年之久的新一代YC-9系列中小挖全面上市，玉柴重工定會(huì)迎來另一個(gè)春天?！?/p>