熊榮軍

2016年5月，陜西省安康市平利縣被確定為“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”全國(guó)示范縣。

7月，阿里發(fā)布全國(guó)網(wǎng)商指數(shù)，平利縣排名全省第一。

8月12日，平利縣與阿里巴巴集團(tuán)簽訂“農(nóng)村淘寶”合作項(xiàng)目。

讓“最美鄉(xiāng)村”亮相電子商務(wù)主戰(zhàn)場(chǎng)，把平利建成“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”全國(guó)示范縣和全國(guó)富硒農(nóng)產(chǎn)品電商第一縣，正在成為平利走向大市場(chǎng)的新目標(biāo)。“發(fā)展電商，讓小產(chǎn)業(yè)‘對(duì)接‘大市場(chǎng)，讓千家萬(wàn)戶受惠大市場(chǎng)，讓小生產(chǎn)聚成大產(chǎn)業(yè)，讓群眾因產(chǎn)業(yè)脫貧致富，這是平利今后活躍農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要途徑！”平利縣委書(shū)記鄭小東說(shuō)。

網(wǎng)“鏈”大市場(chǎng)

8月15日，興強(qiáng)富硒茶淘寶店參加淘搶購(gòu)，具有養(yǎng)肝降血脂減肚子功效的“平利絞股藍(lán)”茶當(dāng)天成交2100件103179元。在網(wǎng)店后臺(tái)，爆款五葉甘味養(yǎng)生富硒絞股藍(lán)龍須茶8月成交4773筆。老板余新強(qiáng)說(shuō)：“公司網(wǎng)店經(jīng)常組織淘搶購(gòu)、聚劃算活動(dòng)，經(jīng)常一天銷量幾十萬(wàn)元，把絞股藍(lán)賣到了全國(guó)，口碑極好！”

“平利絞股藍(lán)”既是中國(guó)馳名商標(biāo)，又是國(guó)家原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品，而且標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)種植技術(shù)已經(jīng)成為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。“平利絞股藍(lán)”具有“世界只有中國(guó)有，中國(guó)只有平利有”的特質(zhì)，這讓“平利絞股藍(lán)”成為網(wǎng)上爆款具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。不光絞股藍(lán)名氣大，八仙臘肉也是平利的一張名片。無(wú)公害、綠色、富硒更是平利特產(chǎn)最大賣點(diǎn)。平利的富硒雜糧天仙米、富硒堅(jiān)果核桃仁、富硒野菜天蒜都是在網(wǎng)上銷量穩(wěn)健增長(zhǎng)的產(chǎn)品。

過(guò)去，平利很多特產(chǎn)小而全、小而優(yōu)，家家都有但戶戶不多。但因量小分散，實(shí)體商無(wú)法買賣，很長(zhǎng)時(shí)間成為經(jīng)營(yíng)“雞肋”。如今，電商的出現(xiàn)，一公斤，幾公斤野菜、木耳、蜂蜜、苞谷花都可通過(guò)在網(wǎng)上銷售。電商讓平利產(chǎn)品從小而全變成小而大，聚沙成塔。

近年來(lái)，平利下大力氣抓電商，按照“一園區(qū)、六中心”總體規(guī)劃，已建成電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化中心、電商產(chǎn)品展示中心和5家龍頭電商300余家網(wǎng)店，正在建設(shè)縣級(jí)電商產(chǎn)業(yè)園、電子商務(wù)公共服務(wù)中心、倉(cāng)儲(chǔ)物流中心、質(zhì)量檢測(cè)中心、技術(shù)中心和11個(gè)鎮(zhèn)級(jí)服務(wù)站、100個(gè)村級(jí)服務(wù)點(diǎn)，培育1000個(gè)電商經(jīng)營(yíng)主體，為“平利絞股藍(lán)”等特產(chǎn)插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀。

去年以來(lái)，蘇寧易購(gòu)、阿里巴巴農(nóng)村淘寶先后入駐平利，淘寶店如雨后春筍一樣茁壯成長(zhǎng)。

據(jù)阿里巴巴研究院大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，阿里發(fā)布的全國(guó)近2000個(gè)縣的電商發(fā)展數(shù)據(jù)，平利縣以6.218的網(wǎng)商指數(shù)居陜西省榜首。平利電商農(nóng)產(chǎn)品交易今年已接近突破2億元，在網(wǎng)上銷售的平利農(nóng)產(chǎn)品有270多款。

網(wǎng)“鏈”大創(chuàng)業(yè)

“電商改變了廣大農(nóng)村青年的創(chuàng)業(yè)模式?！边@是縣長(zhǎng)陳倫富考察全縣鄉(xiāng)村電商戶后的感受，“鼠標(biāo)點(diǎn)擊的是網(wǎng)絡(luò)，是市場(chǎng)，更是農(nóng)村青年的新觀念?！彪娚棠Ｊ酱蚱屏宿r(nóng)村創(chuàng)業(yè)者門(mén)檻、資金、地域等方面的藩籬。在農(nóng)村，做電商的青年人，以完全新穎的方法，做著他們的父輩想都不敢想的事業(yè)。“很多年輕人告訴我說(shuō)，只要東西好，就能賣出去。只要品質(zhì)過(guò)硬，在網(wǎng)上沒(méi)有賣不出去的東西?！标悅惛徽f(shuō)，平利的“草根創(chuàng)業(yè)”立根鄉(xiāng)土，有著特殊的滋味。

“有了網(wǎng)店，偏遠(yuǎn)農(nóng)村的農(nóng)民再也不愁賣不愁銷了，自家吃不完的蘿卜、山珍都可以在網(wǎng)上賣錢?！睋碛?000個(gè)粉絲的“臘肉王子”高凡說(shuō)。他主營(yíng)平利臘肉，兼營(yíng)酸蘿卜等鄉(xiāng)土風(fēng)味特色菜品，年銷量150萬(wàn)元左右。為保證充足貨源，在興隆等鎮(zhèn)設(shè)立臘肉、蜂蜜、酸辣子等特產(chǎn)代購(gòu)點(diǎn)聯(lián)絡(luò)千家萬(wàn)戶。通暢的銷路，讓高凡能夠與農(nóng)家深度合作，開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)土風(fēng)味食品。由于合作，也讓這些過(guò)去的家常物制作有了標(biāo)準(zhǔn)有了規(guī)范，“農(nóng)民只要按我說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)做，就能賣出去！”

平利IT精英陳楨，畢業(yè)后一直在西安從事軟件研發(fā)，成功推出ios客戶端、安卓客戶端、網(wǎng)站及微信為一體的“聚硒優(yōu)”網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。他以“聚硒優(yōu)”對(duì)接平利28家企業(yè)，聚集200多款富硒優(yōu)質(zhì)平利特產(chǎn)，在平利發(fā)展13家網(wǎng)商分店。在中國(guó)第二屆“硒博會(huì)”上，“聚硒優(yōu)”3天完成網(wǎng)上交易80余萬(wàn)元?！熬畚鴥?yōu)”于今年3月誕生，出道5個(gè)月，如今月銷量30萬(wàn)元左右。

“淘寶”讓殘疾人廖偉終于實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。31歲、身高卻不足1.5米的他，先后參加平利電商和孵化中心開(kāi)店技能培訓(xùn)，然后開(kāi)了家“陜南山里人”特產(chǎn)淘寶店。店里絞股藍(lán)、干洋芋片、干竹筍等22款特產(chǎn)琳瑯滿目，每天銷量多則20來(lái)筆，少則三四筆生意。廖偉說(shuō)，每月利潤(rùn)2000元左右，實(shí)現(xiàn)了不靠父母自己養(yǎng)活自己的夢(mèng)想。

隨著電商風(fēng)生水起，在深圳打工的王磊看到了不一樣的商機(jī)，毅然辭職回平利開(kāi)辦優(yōu)速快遞當(dāng)起了“小老板”。實(shí)際上，看到平利電商物流商機(jī)的大有人在。據(jù)統(tǒng)計(jì)，平利已經(jīng)入駐物流快遞企業(yè)25家，覆蓋全縣11個(gè)鎮(zhèn)，解決了“山貨進(jìn)城，網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”雙向流通“最后一公里”的問(wèn)題。

平利還有一邊在家照顧老小一邊開(kāi)網(wǎng)店的鄭香蘭等一批“居家”電商人。一批以極具本地特色農(nóng)產(chǎn)品冠名的“臘肉王子”“香香公主”“絞股藍(lán)妹妹”，成為平利電商的代言人和網(wǎng)紅。目前，平利有3000多人走上電商創(chuàng)業(yè)之路，他們?cè)谄嚼青l(xiāng)掀起不小的市場(chǎng)浪花。這一切，都得益于平利良好的電商經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

平利先后組建了電子商務(wù)協(xié)會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通協(xié)會(huì)、淘寶微商協(xié)會(huì)，積極引導(dǎo)貧困戶參與電商創(chuàng)業(yè)?？h上出臺(tái)了相應(yīng)的財(cái)政、金融、土地等配套扶持政策，每年拿出700萬(wàn)元專項(xiàng)資金和整合相關(guān)部門(mén)500萬(wàn)元資金，爭(zhēng)取國(guó)家電商示范縣1500萬(wàn)元項(xiàng)目資金，這些外部措施讓平利農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展活水不竭。

網(wǎng)“鏈”大脫貧

“電商+專業(yè)合作社+產(chǎn)業(yè)基地+貧困戶”，是平利農(nóng)村電子商務(wù)中的最引人注目的亮點(diǎn)。

雙楊村方菊花今年58歲，無(wú)資金無(wú)技術(shù)，兩老口是典型的貧困戶。如今方菊花的生活有了新變化，每天早上七點(diǎn)她就來(lái)到家門(mén)口的“興強(qiáng)”絞股藍(lán)基地和大伙一塊兒采摘絞股藍(lán)。采一公斤6元錢，每天輕輕松松就有50元左右的收入，加上參加基地田間管理，每年還有七千多元收入。和方菊花一樣，有130戶442人在興強(qiáng)電商絞股藍(lán)專業(yè)合作社基地種植、務(wù)工，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年脫貧致富。

謝厚道，雙楊當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，種植絞股藍(lán)十幾年。他說(shuō)以前價(jià)格受市場(chǎng)影響很大，每年銷售沒(méi)有定數(shù)。雖然自己種了十幾年絞股藍(lán)，真正嘗到產(chǎn)業(yè)甜頭也才是近幾年的事?，F(xiàn)在種植90畝絞股藍(lán)，剛剛采摘下來(lái)的鮮葉就被電商按訂單合同收購(gòu)，每公斤16元。此外，采摘工錢還有10元，再也不用擔(dān)心銷路問(wèn)題，一年收入四五十萬(wàn)元。如今謝厚道既是興強(qiáng)電商合作社社員，又是絞股藍(lán)基地老板。

不論是方菊花的脫貧，還是謝厚道的致富，這都與平利電商龍頭老大余新強(qiáng)密不可分。余新強(qiáng)，從1989年開(kāi)始種植絞股藍(lán)，17年來(lái)從種植大戶發(fā)展到今天的興強(qiáng)富硒茶業(yè)電商公司。公司擁有10家淘寶店，在浙江、廣東、安徽、湖北、四川、山西擁有32家代理網(wǎng)店。2015年公司電商銷售2100萬(wàn)元；今年將完成銷售3800萬(wàn)元。

余新強(qiáng)生意越做越大，這得益于他對(duì)基地建設(shè)、合作社建設(shè)的重視，更得益于他對(duì)農(nóng)民尤其是貧困戶利益的格外關(guān)照。興強(qiáng)富硒茶業(yè)電商公司下設(shè)的絞股藍(lán)專業(yè)合作社，每年投資30多萬(wàn)元，免費(fèi)為合作社貧困戶提供絞股藍(lán)種子、種植技術(shù)和有機(jī)肥，先后以“電商+專業(yè)合作社+絞股藍(lán)基地+貧困戶”的模式，帶動(dòng)4鎮(zhèn)9村460戶貧困戶發(fā)展絞股藍(lán)基地2281畝，今年農(nóng)民從公司和基地獲利近500萬(wàn)元。

這種“電商+專業(yè)合作社+絞股藍(lán)基地+貧困戶”的模式正在平利各鎮(zhèn)全面推廣。通過(guò)電商發(fā)展專業(yè)合作社，合作社與種植基地和貧困戶建立訂單種植收購(gòu)關(guān)系，合作社的絞股藍(lán)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷往全國(guó)各地。合作每年根據(jù)市場(chǎng)需求情況，有計(jì)劃地指導(dǎo)農(nóng)戶種植，做到種多少心中有數(shù)，銷路穩(wěn)定，收益可靠。電商、合作社、種地基地、貧困戶的多方共贏，為貧困戶快速脫貧穩(wěn)定致富拓出寬闊之路。