□《中國(guó)農(nóng)資》記者汪洋通訊員蔡劍濤閆立毅

上線兩周年，農(nóng)一網(wǎng)實(shí)現(xiàn)“風(fēng)景這邊獨(dú)好”

□《中國(guó)農(nóng)資》記者汪洋通訊員蔡劍濤閆立毅

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2016年11月18日星期五

從農(nóng)資電商初見端倪到風(fēng)生水起，再到冷靜思變，上線兩周年的農(nóng)一網(wǎng)在試錯(cuò)糾錯(cuò)中砥礪前行，并在2016年底遞交了滿意的市場(chǎng)答卷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前農(nóng)一網(wǎng)上線品種90余個(gè)、約300個(gè)規(guī)格，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)銷金額近3億元，工作站800余家，代購(gòu)員5萬(wàn)余名……近日，2016“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”技術(shù)交流會(huì)及農(nóng)一網(wǎng)上線兩周年總結(jié)會(huì)在上海召開。農(nóng)業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)技專家、各大農(nóng)資行業(yè)主流媒體和農(nóng)一網(wǎng)工作站負(fù)責(zé)人等近800人參加了本次會(huì)議，大家共同見證并分享了農(nóng)一網(wǎng)所取得的突破與創(chuàng)新。

農(nóng)業(yè)部原副部長(zhǎng)劉堅(jiān)（右五）與農(nóng)一網(wǎng)常務(wù)副總經(jīng)理王興林（左六）共為優(yōu)秀工作站負(fù)責(zé)人頒獎(jiǎng)。

專注于“農(nóng)”創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容

出席本次會(huì)議的農(nóng)業(yè)部原副部長(zhǎng)劉堅(jiān)首先肯定了農(nóng)一網(wǎng)所取得的成績(jī)，并對(duì)農(nóng)一網(wǎng)在農(nóng)資電商領(lǐng)域的發(fā)展模式表示贊許。他表示，希望農(nóng)一網(wǎng)能繼續(xù)成為行業(yè)標(biāo)桿，在更多方面做出嘗試，為“三農(nóng)”事業(yè)做出更多貢獻(xiàn)。隨后，農(nóng)一網(wǎng)董事長(zhǎng)仲漢根回顧了農(nóng)一網(wǎng)兩年來(lái)的發(fā)展歷程。他表示，農(nóng)一網(wǎng)創(chuàng)立了“農(nóng)一網(wǎng)平臺(tái)+縣域工作站+代購(gòu)”的運(yùn)營(yíng)模式，完善了農(nóng)一網(wǎng)網(wǎng)站的系統(tǒng)建設(shè)，擴(kuò)大了農(nóng)一網(wǎng)的品牌影響力。特別是在2016年，農(nóng)一網(wǎng)遵循“重抓一品，差異發(fā)展，點(diǎn)面結(jié)合，試水金融”的指導(dǎo)方針，努力把農(nóng)一網(wǎng)打造成為農(nóng)資電商第一品牌。

找準(zhǔn)農(nóng)民需求的盲點(diǎn)，提供最有針對(duì)性的服務(wù)，這是農(nóng)一網(wǎng)的努力方向，更是農(nóng)一網(wǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)。幫助農(nóng)民破解“農(nóng)資價(jià)格高、質(zhì)量難以保證”的現(xiàn)實(shí)難題，正是當(dāng)初農(nóng)一網(wǎng)的創(chuàng)立初衷。兩年來(lái)，農(nóng)一網(wǎng)“正品·溯源”的發(fā)展理念得到社會(huì)廣泛認(rèn)同。他們網(wǎng)銷產(chǎn)品，都是找知名大廠家直接采購(gòu)，并建立嚴(yán)格的產(chǎn)品準(zhǔn)入機(jī)制和質(zhì)檢機(jī)制，所有出庫(kù)產(chǎn)品均有數(shù)據(jù)跟蹤。據(jù)了解，兩年來(lái)，農(nóng)一網(wǎng)保證了100%的正品率，沒有一例用戶質(zhì)量投訴。今年，農(nóng)一網(wǎng)還實(shí)行“一口價(jià)”定價(jià)策略，在網(wǎng)上公布單瓶建議零售價(jià)，使農(nóng)藥價(jià)格更加透明,這樣一來(lái)，農(nóng)戶在選擇過程中又多了一重保障。

隨著農(nóng)資行業(yè)發(fā)展，農(nóng)戶的需求發(fā)生了眾多變化，但農(nóng)民有所求，農(nóng)一網(wǎng)必有所應(yīng)。今年3月，農(nóng)一網(wǎng)“植保無(wú)人機(jī)+飛防服務(wù)”正式上線，不僅解決了農(nóng)戶打藥難題，同時(shí)也為農(nóng)資電商開展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

據(jù)了解，農(nóng)一網(wǎng)不是僅僅提供植保無(wú)人機(jī)等新型植保器械，還會(huì)利用自身的行業(yè)優(yōu)勢(shì)根據(jù)不同的作物提供飛防作業(yè)解決方案，爭(zhēng)取把服務(wù)工作做精、做實(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前農(nóng)一網(wǎng)已成立了20余家縣域工作站飛防合作社，飛防面積達(dá)30余萬(wàn)畝，充分展示了農(nóng)一飛防服務(wù)的無(wú)限可能。

鎖定于“一”打造多贏模式

會(huì)上，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)李建華對(duì)農(nóng)一網(wǎng)的運(yùn)行贊許有加。他認(rèn)為農(nóng)一網(wǎng)的服務(wù)“一心一意”，農(nóng)一網(wǎng)的發(fā)展必將成為行業(yè)“NO.1”。

“一品”和“眾創(chuàng)”產(chǎn)品是農(nóng)一網(wǎng)重點(diǎn)推介的產(chǎn)品。農(nóng)一網(wǎng)為每一個(gè)“一品”和“眾創(chuàng)”都配備了2-3名技術(shù)專家，隨時(shí)隨地解決農(nóng)民的用藥難題。這不僅解決了農(nóng)民科學(xué)用藥難題，也為農(nóng)藥企業(yè)解決了市場(chǎng)推廣難題。騰龍生物藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的兩款產(chǎn)品作為“一品”產(chǎn)品推廣后，今年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售2000萬(wàn)元。該公司副總經(jīng)理練學(xué)信說(shuō)，他們?nèi)ツ觊_始和農(nóng)一網(wǎng)合作，上線的草甘膦和樂果兩個(gè)常規(guī)產(chǎn)品，5個(gè)月時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷售300萬(wàn)元，這堅(jiān)定了騰龍與農(nóng)一網(wǎng)合作的信心。明年，騰龍目標(biāo)在農(nóng)一網(wǎng)再上線2個(gè)“眾創(chuàng)”產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)元銷售目標(biāo)。

做行業(yè)“NO.1”并非易事。仲漢根說(shuō)，農(nóng)一網(wǎng)是帶著責(zé)任在探索前行。只有不斷創(chuàng)新理念，拓展業(yè)務(wù)，才能贏得更大發(fā)展。今年6月19日，農(nóng)一網(wǎng)與中國(guó)銀行江蘇省分行簽署了《農(nóng)村金融綜合服務(wù)站合作協(xié)議》。兩家金融服務(wù)站隨后相繼開業(yè)，開啟了農(nóng)一網(wǎng)“亮劍農(nóng)資，劍指金融”的戰(zhàn)略布局。記者發(fā)現(xiàn)，服務(wù)站集農(nóng)村金融、農(nóng)資電商、植保服務(wù)于一體，同時(shí)填補(bǔ)了農(nóng)民多個(gè)服務(wù)盲點(diǎn)。仲漢根透露，農(nóng)一網(wǎng)今年年底將完成300多家農(nóng)村金融服務(wù)站建設(shè)。

壯大于“網(wǎng)”探索科學(xué)布局

2014年，農(nóng)資電商初興時(shí)，農(nóng)一網(wǎng)“一馬當(dāng)先”。而今，農(nóng)資電商歸于沉寂，但農(nóng)一網(wǎng)“不改初心”，在試錯(cuò)糾錯(cuò)中探索前行。

“工作站是農(nóng)資電商發(fā)展的橋梁，代購(gòu)是農(nóng)一網(wǎng)發(fā)展的基石。”農(nóng)一網(wǎng)副總經(jīng)理王興林告訴記者，農(nóng)一網(wǎng)創(chuàng)造性地建立了“農(nóng)一網(wǎng)+縣域工作站+代購(gòu)”的全新模式，目前在全國(guó)建成800多家縣域工作站、發(fā)展5萬(wàn)多名代購(gòu)員，成功打通了“最后一公里”。江蘇省大豐市大橋鎮(zhèn)聯(lián)豐村丁亞宇多次在農(nóng)一網(wǎng)購(gòu)買農(nóng)資。他笑著告訴記者：“鼠標(biāo)一點(diǎn)，農(nóng)資半天就能送到家門口?！?/p>

產(chǎn)品銷售在網(wǎng)上完成，農(nóng)技服務(wù)同樣可以在網(wǎng)上進(jìn)行。季建國(guó)也是農(nóng)一網(wǎng)大豐工作站負(fù)責(zé)人。他介紹說(shuō)，農(nóng)一網(wǎng)在線上開辟植保服務(wù)專線，設(shè)立植物醫(yī)院板塊，聘用基層專家作醫(yī)生，在線提供植物病害診斷服務(wù)。在季建國(guó)的指導(dǎo)下，記者現(xiàn)場(chǎng)也親自體驗(yàn)了一下農(nóng)一網(wǎng)APP終端服務(wù)的過程和效果。“它不但能夠讓農(nóng)戶便捷地購(gòu)買到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的農(nóng)資產(chǎn)品，而且能讓農(nóng)戶與植保專家在線實(shí)時(shí)互動(dòng)，足不出戶咨詢作物病蟲草害?！奔窘▏?guó)說(shuō)。

“要想做好農(nóng)資電商、農(nóng)村電商，農(nóng)技服務(wù)必不可少，農(nóng)一網(wǎng)將不斷完善自己的農(nóng)技專家服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為更多的農(nóng)民服務(wù)?！敝贊h根表示，將來(lái)的農(nóng)一網(wǎng)，一定是一個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)過硬、品類極大豐富、農(nóng)技服務(wù)貼心、農(nóng)戶舉手稱贊、企業(yè)爭(zhēng)相入駐、代購(gòu)輕松賺錢的農(nóng)資電商平臺(tái)。