文 | 本刊記者　楊京寧

意向成交120億！義烏裝博會(huì)先給自己定個(gè)“小目標(biāo)”

文 | 本刊記者楊京寧

如今，機(jī)電商會(huì)已經(jīng)與全球百余家行業(yè)組織和各國駐華使館都建立了合作關(guān)系，同時(shí)，與全球107家商協(xié)會(huì)簽訂了合作備忘錄，每個(gè)月都有近百條國外采購信息提交到商會(huì)，再由商會(huì)將這些求購信息發(fā)布給裝博會(huì)往屆參展企業(yè)。

中國通用技術(shù)集團(tuán)、臺(tái)灣友嘉集團(tuán)、日本SMC、蘇州科沃斯電器、大族激光、廣州數(shù)控、臺(tái)灣鼎貞實(shí)業(yè)……眾所周知，這一串名單代表著中外裝備制造業(yè)的最高水準(zhǔn)，而就在兩個(gè)月后，這些巨頭將“會(huì)師”義烏，共同見證2016義烏裝博會(huì)華麗開幕。

時(shí)光荏苒，一年前，2015義烏裝博會(huì)或許給不少人留下了深刻的印象。4天時(shí)間里，這場(chǎng)展會(huì)“吸金”近5億，創(chuàng)造了近5萬境內(nèi)外專業(yè)觀眾參會(huì)、意向成交額達(dá)到32.6億元的盛況。當(dāng)時(shí)，在接受《中國機(jī)電工業(yè)》的采訪時(shí)，大族激光、BDI公司的代表紛紛表示，他們不僅現(xiàn)場(chǎng)完成了數(shù)筆交易，還“拿下”不少潛在客戶。這背后，或許有兩個(gè)原因。

一是精準(zhǔn)把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，做好充分準(zhǔn)備。

“我們知道義烏的小商品多，所以這次特意帶了性價(jià)比很高的激光打標(biāo)機(jī)過來。”大族激光市場(chǎng)推廣部負(fù)責(zé)人曾對(duì)《中國機(jī)電工業(yè)》說，參展之前，他們做了充分的市場(chǎng)分析，基于對(duì)義烏的了解，大族激光認(rèn)為，本地廠家一定需要更精細(xì)的商標(biāo)加工設(shè)備。“我們這次還特別推出針對(duì)本地客戶的優(yōu)惠產(chǎn)品，”他介紹道，“就在剛才，已經(jīng)有顧客訂購機(jī)器了?！?/p>

在許多人的印象里，義烏是小商品之都，貌似跟機(jī)床這樣的大宗產(chǎn)品搭不上邊，可其實(shí)，伴隨著時(shí)代的進(jìn)步，“小商品”和“大裝備”已經(jīng)成為相輔相成的兩股力量，只有互相助力才能共謀發(fā)展。

二是同期活動(dòng)提供商機(jī)。

2015義烏裝博會(huì)同期舉辦的配套活動(dòng)是展會(huì)的一大亮點(diǎn)，承辦方中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“機(jī)電商會(huì)”）共策劃了三類活動(dòng)。第一類是采購對(duì)接會(huì)，包括境外企業(yè)采購洽談會(huì)、央企采購洽談會(huì)、中國國際采購商聯(lián)合會(huì)采購洽談會(huì)等六場(chǎng)采購專場(chǎng)洽談活動(dòng)；第二類是論壇和企業(yè)推介會(huì)，包括中國智能制造產(chǎn)業(yè)高峰論壇、工業(yè)4.0與中德企業(yè)合作論壇等；第三類則是為強(qiáng)化企業(yè)參展效果而專門策劃的三項(xiàng)趣味活動(dòng)，比如抽獎(jiǎng)和集章?lián)Q獎(jiǎng)等等。

據(jù)了解，這些配套活動(dòng)不僅豐富了展會(huì)的內(nèi)容，還為參展企業(yè)帶來了商機(jī)。

一個(gè)個(gè)圓桌圍坐著來自世界不同國家、擔(dān)任不同職務(wù)的人，他們投入而熱烈地交談著。這是2015義烏裝博會(huì)的央企采購會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，參展企業(yè)正在互相介紹自己的公司，并進(jìn)行貿(mào)易洽談。當(dāng)時(shí)，一位企業(yè)代表對(duì)《中國機(jī)電工業(yè)》說，這場(chǎng)采購會(huì)的情況不錯(cuò)，很多企業(yè)之間都達(dá)成了合作意向，他笑道：“我們都得排隊(duì)拿號(hào)，來晚了可能就搶不到（機(jī)會(huì)）了?！?/p>

2016義烏裝博會(huì)，升級(jí)配套活動(dòng)，為展商帶來更多商機(jī)

有了之前三屆的成功經(jīng)驗(yàn)，2016義烏裝博會(huì)可謂厚積薄發(fā)，據(jù)機(jī)電商會(huì)的工作人員介紹，本屆裝博會(huì)期間，目標(biāo)意向簽約金額是在120億元以上，其中浙江省內(nèi)制造企業(yè)裝備采購簽約金額不少于67億元，省內(nèi)參展企業(yè)裝備銷售簽約金額不少于29.5億元。筆者認(rèn)為，組織方之所以有底氣定下這個(gè)“小目標(biāo)”，大概是跟準(zhǔn)備工作進(jìn)行順利有關(guān)。

為了增加配套活動(dòng)的層次和效果，本次展會(huì)特別重視配套活動(dòng)的實(shí)用性，也就是說，能否真正為展會(huì)吸引更多的觀眾，或者為展商帶來實(shí)際的業(yè)務(wù)。“于是，我們準(zhǔn)備了以下幾種活動(dòng)，”機(jī)電商會(huì)工作人員介紹道，“一是電商采購對(duì)接會(huì)，展會(huì)期間，商會(huì)將組織百余家專業(yè)采購商來到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采購。二是境外采購商專場(chǎng)洽談會(huì)，將繼續(xù)邀請(qǐng)發(fā)展中國家機(jī)電行業(yè)主管官員和企業(yè)家赴裝博會(huì)采購洽談。三是央企采購洽談會(huì)，繼續(xù)邀請(qǐng)一些央企采購部門前來展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行洽談。四是行業(yè)專場(chǎng)研討會(huì)?！?/p>

除了讓內(nèi)容更豐富，組織方還考慮到了對(duì)接雙方的溝通效率問題“我們會(huì)安排更好的場(chǎng)地來進(jìn)行采購洽談會(huì)，確保雙方能夠安靜、舒適地交流?！?/p>

強(qiáng)化合作備忘錄，令展商一次參展，長(zhǎng)期獲益

如今，機(jī)電商會(huì)已經(jīng)與全球百余家行業(yè)組織和各國駐華使館都建立了合作關(guān)系，同時(shí)，與全球107家商協(xié)會(huì)簽訂了合作備忘錄，每個(gè)月都有近百條國外采購信息提交到商會(huì)，再由商會(huì)將這些求購信息發(fā)布給裝博會(huì)往屆參展企業(yè)。

今年，參加義烏裝博會(huì)的企業(yè)將繼續(xù)享受這一福利，為期4天的展會(huì)結(jié)束后，他們的信息將繼續(xù)留在機(jī)電商會(huì)的合作備忘錄里，然后接到源源不斷的商機(jī)。不僅如此，商會(huì)還將繼續(xù)組織下游企業(yè)去供應(yīng)商的廠房進(jìn)行參觀，就像今年6月16、17日，來自家電、電機(jī)、電子電器等領(lǐng)域的10余家會(huì)員企業(yè)的設(shè)備采購及工藝技術(shù)負(fù)責(zé)人員在機(jī)電商會(huì)郭奎龍秘書長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，赴ABB、史陶比爾和新松三家企業(yè)進(jìn)行考察?；顒?dòng)結(jié)束后，杭州微光、東成工具等企業(yè)都表現(xiàn)出實(shí)地走訪、深入談判的意向，而這3家機(jī)器人企業(yè)也希望能和機(jī)電商會(huì)建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

站在展商的角度考慮，為他們提供切實(shí)的商機(jī)，這或許是義烏裝博會(huì)越來越具號(hào)召力的秘密。而不久之后的11月18日，大幕將再度開啟，這一次，義烏裝博會(huì)能帶來些什么？讓我們共同拭目以待。