文/圖 北京·阿爾薩斯

伽瑪卡茲，掀起你的蓋頭來！

文/圖 北京·阿爾薩斯

對于國內的釣魚人來說，玩兒釣魚玩兒得時間久了，自然也想選購一款得心應手的“兵器”。然而，什么樣的釣具才是合適的呢？是價格高的釣具就好嗎？進口釣具產(chǎn)品與國產(chǎn)的釣具產(chǎn)品差距到底有多大呢？想必被這些問題困擾的釣友不在少數(shù)。在我看來，釣具并不是越貴越好，而且當然也有很多國產(chǎn)釣具的品質與進口釣具不相上下。總的來說，我們在選購釣具的時候，最好還是先看看該款釣具的性價比，而不應該有越貴越好、崇洋媚外的盲目心態(tài)。在本期文章中，我將根據(jù)個人之見，來為大家談一談關于伽瑪卡茲的那些事兒。

日本伽瑪卡茲（GAMAKATSU）株式會社創(chuàng)立于1955年，最初成立時專門從事魚鉤的生產(chǎn)和經(jīng)營，甚至還在日本一躍成為比較知名的制鉤廠家。日本伽瑪卡茲于1976年開始生產(chǎn)釣竿產(chǎn)品，后于1987年開始生產(chǎn)各種釣魚服裝以及其他釣魚周邊產(chǎn)品，從而成為名符其實的生產(chǎn)系列漁具產(chǎn)品的廠家。在日本，一說起伽瑪卡茲的產(chǎn)品便意味著高檔的釣具產(chǎn)品，這一點已經(jīng)家喻戶曉。伽瑪卡茲在中國的網(wǎng)絡宣傳資料上顯示：“據(jù)日本幾家大報的市場調查表明，伽瑪卡茲魚鉤在日本國內擁有高達70%～80%的市場覆蓋面?！倍谥袊?，在一些沿海省份，使用伽瑪卡茲磯釣產(chǎn)品的釣友也是大有人在。那么，作為一個擁有著較大用戶基礎的舶來品牌，伽瑪卡茲釣具產(chǎn)品的品質和技術到底在一個什么樣的層面，該品牌對于中國漁具市場的定位、保護以及重視程度又處于一個什么樣的水平，這些問題恐怕很少有人深入地研究過。當然，對于本文的觀點，大家可以贊同也可以批判，但是歸根結底，我撰寫這篇文章的目的還是想幫助大家認清那些被捧得高高在上的“洋玩意兒”。

一、雜亂無章的市場表現(xiàn)

若要探究伽瑪卡茲這個品牌，我首先想到的就是與我們廣大釣友聯(lián)系最為密切的終端漁具經(jīng)銷商。為此，我還特地跟一位在北方經(jīng)銷漁具產(chǎn)品的朋友秉燭夜談。談到這個話題，朋友饒有興致地打開了話匣子：“目前中國漁具市場上很多伽瑪卡茲的漁具產(chǎn)品都是屬于中國版的特制品，據(jù)廠家說都是為中國的釣場和魚情而設計的。這樣的產(chǎn)品生產(chǎn)模式聽起來就像以前廣州達億瓦和日本Daiwa的關系，而實則不然，還是有著很多微妙的差異。伽瑪卡茲這個品牌在日本本土來說確實屬于一個高端的漁具品牌，就像日本的另外兩大廠商——Shimano和Daiwa，以及紀州和江戶川，這些品牌都屬于日本的知名漁具品牌，每一個品牌都會生產(chǎn)比較高端的釣具產(chǎn)品，這些知名日本漁具廠商生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是比較具有‘國際范兒’的，而那些在日本本土生產(chǎn)的伽瑪卡茲產(chǎn)品并不太適合中國的魚情。所以我很不理解為什么有很多人想盡辦法去弄日本產(chǎn)的伽瑪卡茲釣竿。但是話說回來，就中國版的伽瑪卡茲產(chǎn)品而言，廠家的說法是比較適合中國的水情和魚情，但這只是廠家的一面之詞，究竟是真的為了適合中國的魚情，還是不愿意把高端的東西輸入到中國漁具市場，這一點我也不方便深說。”

朋友說完這些話之后，抿了一口茶水，思考了幾秒鐘之后又開口說道：“還有一點很關鍵，伽瑪卡茲的漁具產(chǎn)品在中國漁具市場的價格真是太亂套了。伽瑪卡茲的產(chǎn)品總體來說利潤點比較低，而且對于中國漁具經(jīng)銷商的保護做得非常不好。因為中國的漁具經(jīng)銷商中做伽瑪卡茲產(chǎn)品的人特別多，所以就會有人惡意操控市場，通過猛砸價格等手段進行不良競爭。但是在我看來，既然能出現(xiàn)這種情況，歸根結底的原因就是伽瑪卡茲對于中國市場的保護做得并不是很到位。現(xiàn)在受多種因素的影響，所有小商品業(yè)以及釣具產(chǎn)業(yè)都受到了很大的沖擊。因為現(xiàn)在網(wǎng)絡商家的貨源渠道比較特殊，運營成本也比較低廉，所以他們會對實體店的運營商造成很大的沖擊。電商們會在全國范圍內殺價，通過網(wǎng)絡把漁具市場弄得烏煙瘴氣。相比之下，伽瑪卡茲這個品牌在西方的運營還算規(guī)矩，也可能是因為廠家比較重視那邊的市場吧。伽瑪卡茲這個品牌在西方經(jīng)營時都是大家訂好了規(guī)矩，然后一起做生意一起賺錢；而在中國，由于廠家對市場保護得不理想，這直接導致了該產(chǎn)品的市場表現(xiàn)紊亂。還有一個具體表現(xiàn)就是目前在國內漁具市場上出現(xiàn)的伽瑪卡茲產(chǎn)品之中有國產(chǎn)的，也有純日本生產(chǎn)的，甚至還充斥著一批假冒偽劣的仿制品。市場如此亂套，廠家置之不理，這種事兒到哪兒也說不過去吧？這么說吧，那些純進口的伽瑪卡茲漁具產(chǎn)品，除了魚鉤之外，其他的產(chǎn)品都不大適合中國的魚情，總體來說，他們家也只有浮游磯釣的東西比較被國人認可?！?/p>

為了驗證朋友的話，我特地上網(wǎng)去瀏覽了一些信息，所得出的一些結果也很發(fā)人深思。

二、極度不重視中國市場

在上網(wǎng)瀏覽資料的時候，我發(fā)現(xiàn)伽瑪卡茲的官網(wǎng)為全日文網(wǎng)站，網(wǎng)站打開的速度奇慢不說，而且整個網(wǎng)站只提供英文版本的轉換，并沒有中文版本，主頁右上角的全球導航選項里也只有美國和歐洲，并沒有針對亞洲或者中國的選項，可見伽瑪卡茲的經(jīng)營重點并未放在中國地區(qū)。

而當我想獲取更多有關伽瑪卡茲的信息時，我通過搜索引擎查詢“伽瑪卡茲”這個關鍵詞，發(fā)現(xiàn)一家名叫汕頭伽瑪卡茲（體育用品）有限公司的信息。當我點開汕頭伽瑪卡茲（體育用品）有限公司的主頁時，感覺整個網(wǎng)站都充斥著小招貼和小廣告，而且我根本獲取不到有價值的信息?？v觀上述現(xiàn)象，我認為伽瑪卡茲在中國的宣傳是不負責任的，這種不負責任的行為既表現(xiàn)在對于中國市場的極度不重視，又表現(xiàn)在對于中國消費者的忽視。而這種情況肯定會直接或間接地導致伽瑪卡茲漁具產(chǎn)品在中國市場的無序性和不規(guī)范性。當我們去仔細認真地研究一個外來的漁具品牌時，該品牌對于中國漁具市場的態(tài)度其實也是一個“細思極恐”的問題。如果就淡漠的廠家和熱情度極高的消費者之間的關系而言，至于到底是“熱臉貼冷屁股”，還是“一個愿打一個愿挨”，只能說是如人飲水，冷暖自知。

三、你的優(yōu)點暴露了你的缺點

為了不以偏概全，我又特地找到一位關系比較要好的南方釣友，同他探討起有關伽瑪卡茲的話題來。這位朋友和我一樣都從事電子產(chǎn)品銷售工作，所以我們之間有很多共同話題。朋友跟我說：“有一說一，伽瑪卡茲釣具產(chǎn)品在南方的釣魚人群體之中還是很受歡迎的，尤其在海釣人群之中。其實伽瑪卡茲在日本本土出品的釣竿會涉及到各種釣法，不過都沒有它的海釣產(chǎn)品出名。就我國南方地區(qū)來看，之所以伽瑪卡茲的竿子比較受歡迎，原因有三：一是后勤完整度高，維修比較方便；二是竿子的耐用度很高；三是竿子的設計上有特殊性，有自己的特點。伽瑪卡茲在我國南方被經(jīng)營得比較像高端精品的品牌，但是它同日本的其他幾大廠商相比只能算是一家比較務實的品牌。在我國南方地區(qū)，比較高階一點的伽瑪卡茲新款竿子基本上在購買之后的10年之內都可以在售后找到原廠的備品配件，維修起來非常方便，而且廠家在設計釣竿的耐用度方面考量得很深。另外，伽瑪卡茲的竿子在調性設計方面有一定的特殊性。原先伽瑪卡茲是在日本瀨戶內海一帶做一些實戰(zhàn)作釣的設計跟測試，所以他家的竿子會針對中魚時的拉力在調性上做一些調整，讓釣者在搏魚時更容易占據(jù)上風?！?/p>

介紹過伽瑪卡茲釣竿的優(yōu)點之后，朋友突然微微一笑，然后十分神秘地對我說道：“既然有優(yōu)點當然也有缺點啦，其實反過來講，伽瑪卡茲釣竿的缺點也是我之前說過的那幾點，原因也十分簡單。首先，你的后勤完整度高，備品很舊，那就代表了一件事情——產(chǎn)品的更新?lián)Q代并不像日本另外兩家大廠shimano和Daiwa那么快。而且這種竿子很耐用，所以在設計方面就不太會針對不同的釣場和不同的對象魚而研發(fā)更多種類的新品，也就沒有什么高新科技的亮點可言。目前為了節(jié)省工人的工資，很多伽瑪卡茲初級釣竿的產(chǎn)地都已轉移至海外，只有少數(shù)的高階產(chǎn)品是在日本本土生產(chǎn)。就我個人而言，如果經(jīng)濟條件允許，我會首先考慮日本生產(chǎn)的高階產(chǎn)品，畢竟日本人對于產(chǎn)品品質的要求是有目共睹的，而那些海外工廠生產(chǎn)的釣具產(chǎn)品我就不敢恭維了，也可以說這些非日本產(chǎn)的釣具并不值那么高的價位，雖然從表面上來看QC的標準都是一樣的?！?/p>

在市場炒作和市場分類方面，伽瑪卡茲并沒有去創(chuàng)造更多種類的產(chǎn)品，然而我們國內釣魚人所作釣的釣場環(huán)境是千變萬化的，隨著我國釣魚人水平的不斷進步和各種釣魚賽事遍地開花，我國釣魚人對于釣具產(chǎn)品的要求也是與日俱增。同伽瑪卡茲相比，Shimano和Daiwa顯然更加重視中國的市場，因為他們年年都會推出新品，將一些新的科技輸入到中國，同時這兩大廠商也會針對中國境內某些特殊的釣場和特殊的對象魚而研發(fā)出多款具有鮮明針對性及特殊功能的釣具產(chǎn)品。這種設計可以有效提升中國釣手針對不同釣場環(huán)境的作釣水平，會使中國釣手的釣技實現(xiàn)更加細化的進步，同時也會使釣魚運動變得更加豐富多彩。綜上所述，伽瑪卡茲這種因循守舊的做法顯然已經(jīng)是落伍了，這種落伍與中國的漁具市場以及中國的釣魚人群體是不契合的，我還是希望伽瑪卡茲能為我國的廣大經(jīng)銷商及廣大釣友多花費些心思，畢竟廠商和消費者是相輔相成的關系，如果廠商對于消費者只是虛與委蛇甚至漠不關心，那么到頭來自己也不會好過到哪兒去。

說到這兒，可能有人會問：“就日本的三大品牌而言，Shimano、Daiwa和伽瑪卡茲這三個品牌的同級別磯釣竿產(chǎn)品之間有什么差異呢？”根據(jù)我的個人經(jīng)驗來看，這三個品牌的同級別磯釣竿產(chǎn)品，無論是入門級的，還是中級的或者高級的，基本上在研發(fā)時所考慮到的條件都是大同小異的，設計者都會考慮到制竿的素材和配件，而唯一的區(qū)別就是它們各自的品牌價值以及

設計理念。就設計理念而言，Daiwa和伽瑪卡茲在設計磯釣竿產(chǎn)品時會將竿子的耐用程度放到第一位去考量，而竿子的美觀和輕巧程度則會放在第二位；Shimano則會把竿子的美觀和輕巧程度放在第一位，將耐用程度放在第二位。這是三者之間最大的不同點。至于這三個品牌的產(chǎn)品定價，三家廠商會根據(jù)自己長期以來的經(jīng)營經(jīng)驗而營造出不同的氛圍。就同級別的磯釣竿來看，目前定價最高的就是伽瑪卡茲，該品牌有一款竿子名叫Intensa，定價高達15萬日元左右。從官方角度來看，伽瑪卡茲產(chǎn)品的售價跟它的市場經(jīng)營方式有關，因為伽瑪卡茲從來不打折出售產(chǎn)品，寧可將賣不出去的產(chǎn)品當庫存，也不會降價出售。伽瑪卡茲產(chǎn)品的定價是死的，無論你是今年買、明年買還是后年買，你看到的都是這個價格。而Shimano和Daiwa在年終時會做一些促銷活動，所以這兩大廠商的產(chǎn)品價格相對來說都要比伽瑪卡茲低，而且會帶給消費者更多的期許——如果想要購

買Shimano或者Daiwa的某款竿子，只要等上一兩年就可以以較低的價格入手了。Shimano和Daiwa在經(jīng)營方式上都是走量的，一些新款產(chǎn)品在初期賣得比較多，廠家就多賺一點；后期為了減少庫存

，很多快要改款的竿子都會打折出售。而伽瑪卡茲的產(chǎn)品是不走量的，也就是一直不會打折出售，就算你等上兩三年，這款產(chǎn)品的銷售價格還是跟出廠時一模一樣，所以對于消費者來說也就沒有什么盼頭可言。說到這兒，想必大家就已經(jīng)明白了，你花較高的價格去購買一款伽瑪卡茲的釣竿產(chǎn)品，而你買到手的很可能不是當今最新先進、最流行的科技成果。

至于如何去選購一支得心應手的釣竿，我認為還是要注重產(chǎn)品的性價比。雖然目前很多自主漁具品牌的生產(chǎn)技術還沒有達到日本高端漁具產(chǎn)品的標準，但并非像一些極端主義者口中所說的那樣根本沒法用。與之恰恰相反，目前在我們國內其實有很多擁有著良好口碑及性價比優(yōu)勢的釣竿產(chǎn)品。據(jù)我所知，威海寶信漁具有限公司旗下就有很多優(yōu)質的磯釣竿產(chǎn)品，例如浩川系列、龍吟系列、名峰磯系列、赤羽系列以及紫源系列，這些釣竿產(chǎn)品同樣采用了超輕的高碳材質，對于初學者來說十分適用，也十分實用。最主要的是，這些磯釣竿產(chǎn)品的市場售價只有一二百元，相比那些動輒幾千元的日本釣竿來說，這個價格顯然是大多數(shù)釣魚人更能接受的，而且使用起來絲毫不遜色。威海寶信漁具有限公司生產(chǎn)磯釣竿的技術水平在其產(chǎn)地也是數(shù)一數(shù)二的，而且該公司還接過很多國外漁具品牌的OEM訂單，這足以見其制竿技術可圈可點。另外，威海寶飛龍釣具有限公司也是國內一家比較有名的制竿大廠，該公司旗下的釣竿產(chǎn)品的品質也十分過硬，甚至還一度吸引了某些日本大品牌漁具企業(yè)的工作團隊前來考察。通過這些現(xiàn)象不難看出，我國的自主漁具品牌正在迅速崛起，所以我們在當下選購漁具產(chǎn)品時一定要審時度勢，要保持一顆特清醒的頭腦。就現(xiàn)在的漁具市場來看，并不是外來的和尚就會念經(jīng)，與其花費不菲的價格去購買一款高不成低不就的進口漁具產(chǎn)品，莫不如去關注一下我國那些正在蓬勃發(fā)展的自主漁具品牌。這個道理正是俗話所說的“只買對的，不選貴的”。

在本文的末尾，我還要強調一句話——仁者見仁，智者見智。以上論述只代表我個人的觀點，如有紕漏之處還望各位看官海涵。

在本期“漁樂炸藥包”欄目中，來自北京的作者阿爾薩斯針對“伽瑪卡茲”這個品牌闡述了自己的觀點，作者通過描述“伽瑪卡茲” 雜亂無章的市場表現(xiàn)、對于中國市場的不重視以及與優(yōu)點并存的缺點，告誡廣大釣友在選購漁具的時候不要盲目地崇洋媚外，更不要認為貴的就是好的，而是要有正確的價值觀，要重視產(chǎn)品的性價比。在一些洋品牌被捧得高高在上的大環(huán)境下，您有什么樣的看法和觀點？歡迎大家掃描下方二維碼并各抒己見，精彩評論者將有機會獲得垂釣紀念版釣線！