□《中國(guó)農(nóng)資》記者劉穎

復(fù)合肥冬儲(chǔ)：一場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)雙方的持續(xù)拉鋸戰(zhàn)

□《中國(guó)農(nóng)資》記者劉穎

現(xiàn)在是2016年的最后一個(gè)月了，往年這個(gè)時(shí)候正是冬儲(chǔ)火熱備貨期，但是今年冬季的下游市場(chǎng)似乎“踏雪無(wú)痕”，經(jīng)銷商幾乎都在觀望，他們認(rèn)為這段時(shí)間原料價(jià)格上漲不合理，覺(jué)得明年價(jià)格還會(huì)有波動(dòng)，這個(gè)階段鮮有主動(dòng)進(jìn)貨；而復(fù)合肥廠家因?yàn)橹苯痈惺艿皆牧系呢浽淳o張以及下游渠道貨物缺少的情況，判斷明年價(jià)格穩(wěn)中上揚(yáng)的可能性極大，預(yù)計(jì)明年大規(guī)模要貨時(shí)貨源或會(huì)出現(xiàn)短暫短缺和物流運(yùn)輸緊張的情況。因?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)雙方各執(zhí)一詞，導(dǎo)致今年冬儲(chǔ)整體進(jìn)程并不良好，主流廠家也只有出臺(tái)冬儲(chǔ)優(yōu)惠政策，而沒(méi)有具體的出廠價(jià)。

經(jīng)銷商：靜觀其變，不欲其亂

今年?yáng)|北的玉米收購(gòu)價(jià)果然很便宜，去年收購(gòu)價(jià)為0.8元/斤，今年為0.55元/斤，而且由于現(xiàn)在南方糧食價(jià)格還在下滑也影響到了東北玉米收購(gòu)，目前當(dāng)?shù)責(zé)o論是國(guó)儲(chǔ)還是地方收糧都暫停，農(nóng)民的糧食大多還在自己手里，沒(méi)有余錢(qián)買(mǎi)肥。對(duì)此，中鹽安徽紅四方股份有限公司東北地區(qū)負(fù)責(zé)人王濤說(shuō)：“農(nóng)民沒(méi)錢(qián)買(mǎi)肥是一方面，另一個(gè)方面就是他們也在考慮種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，只是種花生、土豆等經(jīng)濟(jì)作物同樣會(huì)有種植風(fēng)險(xiǎn)，種玉米雖然賺的不多但還能收獲，很多農(nóng)民還在考慮明年種什么比較合適，所以他們不急于買(mǎi)肥料。另外就是農(nóng)民想要減少農(nóng)資的投入，他們?cè)趦?nèi)心已經(jīng)劃了底線，不管怎么漲價(jià)，我只投入這么多。因?yàn)檗r(nóng)民這樣的想法直接影響了農(nóng)資經(jīng)銷商備貨的情緒，今年他們備貨非常不主動(dòng)，當(dāng)然他們不儲(chǔ)備也是因?yàn)檫@幾年賠怕了，這幾年?yáng)|北的行情就是誰(shuí)備貨誰(shuí)賠錢(qián)，索性不備貨了，只有老客戶才會(huì)儲(chǔ)備一些，部分經(jīng)銷商則安安穩(wěn)穩(wěn)過(guò)冬，明年再議?！睂?duì)此，吉林省柳河縣偉業(yè)農(nóng)業(yè)資料有限責(zé)任公司王獻(xiàn)平表示附議。他說(shuō)：“冬儲(chǔ)剛剛開(kāi)始，因?yàn)閺S家給了很優(yōu)惠的條件，所以儲(chǔ)備了一些，但是貨量減少了一半。因?yàn)榉N糧賠錢(qián)了，很多種植大戶都不包地了，都不太敢備肥。因?yàn)槟蛩亟诓▌?dòng)太大了，所以尿素的儲(chǔ)備量減少得最多，農(nóng)民按照玉米產(chǎn)出來(lái)算成本，農(nóng)民不買(mǎi)賬，我們也沒(méi)辦法。”對(duì)于行情的判斷，王獻(xiàn)平認(rèn)為后市還會(huì)波動(dòng)，他說(shuō)：“64%二銨東北到站價(jià)為2300元/噸，現(xiàn)階段的復(fù)合肥與二銨之間的價(jià)格差距沒(méi)有往年那么大，按照往年的行情復(fù)合肥的價(jià)格要比二銨低400元/噸左右，所以明年復(fù)合肥的價(jià)格不會(huì)穩(wěn)定。”

廠家：“報(bào)復(fù)性”漲價(jià)有原因

近期，煤炭?jī)r(jià)格漲了一倍，尿素價(jià)格從1200元/噸到1600元/噸，而尿素的開(kāi)工率不到50%，未來(lái)繼續(xù)上揚(yáng)的可能很大；磷肥發(fā)貨量吃緊；邊貿(mào)鉀肥因?yàn)槌杀竞瓦\(yùn)輸價(jià)格上漲，原材料在近期各種“報(bào)復(fù)性”地瘋狂上漲。很多農(nóng)資人不禁大呼：農(nóng)資圈有毒，看不懂了農(nóng)資市場(chǎng)。復(fù)合肥廠家表示很委屈：不是我們想漲價(jià)，是原材料市場(chǎng)的引導(dǎo)，這個(gè)鍋我們不能背！對(duì)此，王濤解釋說(shuō)：“很多經(jīng)銷商不了解這次漲價(jià)的起因，他們認(rèn)為是廠家的炒作，實(shí)際上是真的成本漲了。一是大多尿素廠是煤頭的，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)煤廠抓得很嚴(yán)格，煤炭的價(jià)格上漲了一倍，所以尿素才會(huì)漲了400元/噸左右，可是企業(yè)真的不賺錢(qián)，尿素賣(mài)到1600元/噸反而不如1200元/噸有利潤(rùn)，就是因?yàn)槊禾繚q得太快了。而且尿素的開(kāi)工率還在減少，正常的開(kāi)工率為75%，可是現(xiàn)在連50%都不到，我們已經(jīng)感覺(jué)到了貨源的緊張。二是限超，一樣的貨量可能需要雙倍的車輛數(shù)來(lái)運(yùn)輸，運(yùn)輸成本增加這是事實(shí)，所以到明年復(fù)合肥價(jià)格上升趨穩(wěn)是肯定的，而貨源和物流運(yùn)輸則是經(jīng)銷商必須面對(duì)的問(wèn)題?！?/p>

記者觀察

廠商之間的拉鋸戰(zhàn)似乎僵持在這里，廠家認(rèn)為明年價(jià)格穩(wěn)中向揚(yáng)，經(jīng)銷商覺(jué)得變數(shù)太大。說(shuō)好的信任呢？因?yàn)殡p方的預(yù)期差距太大，為了緩和下游經(jīng)銷商的情緒，廠家大多采用不定價(jià)的銷售模式，優(yōu)惠政策包括：計(jì)息打款、提貨返款、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)補(bǔ)貼等，鼓勵(lì)經(jīng)銷商拿貨，只是經(jīng)銷商儲(chǔ)備寥寥，他們固執(zhí)地等待明年春天的到來(lái)。那么問(wèn)題來(lái)了，經(jīng)銷商和農(nóng)民尤其是后者堅(jiān)持低價(jià)購(gòu)肥，農(nóng)民不會(huì)考慮化肥的成本，他們考慮的就是“我賣(mài)糧不賺錢(qián)，用哪個(gè)肥便宜？一畝地用★元/袋，超過(guò)這個(gè)價(jià)格就不接受。”而化肥成本上漲也是事實(shí)：煤炭、匯率、現(xiàn)超、鐵路運(yùn)價(jià)等等，這些理由都很充分。瓊瑤劇隨之開(kāi)啟了：主角一：你聽(tīng)說(shuō)我，要漲價(jià)??！你要拿貨！主角二：我不聽(tīng)！主角一：你聽(tīng)我說(shuō)，現(xiàn)超啊，物流很麻煩！主角二：我不聽(tīng)！

言歸正傳，復(fù)合肥明年還會(huì)面對(duì)二銨和摻混肥的挑戰(zhàn)，二銨的價(jià)格真的已經(jīng)低到谷底，在二銨和復(fù)合肥能夠替換的地區(qū)，復(fù)合肥很受影響；摻混肥這幾年在東北及內(nèi)蒙古的銷量也是增長(zhǎng)迅猛，摻混肥極大地?cái)D壓了復(fù)合肥的市場(chǎng)份額。所以終端經(jīng)銷商將是廠家搶奪的重點(diǎn)，廠商的信任在此得到了很好的體現(xiàn)，在這樣波動(dòng)比較大的市場(chǎng)下，農(nóng)資終端商都是擦亮眼睛找伙伴，一是廠家的誠(chéng)信，二是產(chǎn)品的質(zhì)量，三是廠家的生存能力，也就是廠家的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，所以廠家拿出洪荒之力提升自己來(lái)打動(dòng)終端商吧。

國(guó)內(nèi)部分復(fù)合肥廠家出廠價(jià)(單位:元/噸)