王新同

節(jié)假日，當(dāng)人們潮水般涌向旅游勝地時(shí)，在南太平洋和東南亞等地一個(gè)個(gè)風(fēng)景如畫(huà)的小島上，姜宜良的客戶正帶著家人、朋友，安靜地做著“島主”。眼前是澄澈蔚藍(lán)的海水，腳下是軟綿綿的細(xì)沙，天堂仿佛觸手可及。在這里，你可以與火山為伴、和鯨鯊親密接觸，累了點(diǎn)上一杯紅酒，欣賞一場(chǎng)只屬于自己的落霞。

為朋友安排小島度假，發(fā)現(xiàn)商機(jī)

今年31歲的姜宜良是名狂熱的旅行愛(ài)好者。2008年，他前往斯德哥爾摩進(jìn)修環(huán)境經(jīng)濟(jì)學(xué)，一邊讀書(shū)一邊做起了國(guó)際貿(mào)易生意，快速掘到人生的第一桶金。

于是，姜宜良買(mǎi)了一個(gè)背包，利用學(xué)習(xí)和工作的間隙，開(kāi)始了異國(guó)旅行生活。一年時(shí)間，他幾乎把整個(gè)歐洲都走了個(gè)遍。后來(lái)，他索性賣(mài)掉公司，開(kāi)始環(huán)球旅行。游走了70多個(gè)國(guó)家后，他回到中國(guó)。那一年，他25歲。

2014年“十一”期間，一個(gè)金融領(lǐng)域的朋友請(qǐng)他規(guī)劃旅行線路，說(shuō)最好能夠提供一個(gè)美麗安靜的小島度假。姜宜良推薦對(duì)方去游人跡罕至的菲律賓堤可島，那里不僅能體驗(yàn)火山驅(qū)車(chē)、和鯨鯊親密接觸，還能在海邊溜馬看夕陽(yáng)。旅行回來(lái)后，朋友非常興奮，說(shuō)那里美得令人震撼，堪稱(chēng)世外桃源，比普吉島、濟(jì)州島等人滿為患的喧囂之地強(qiáng)百倍！

一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，姜宜良想：是不是可以做一個(gè)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)冷門(mén)島嶼、為客戶訂制海島游的特色項(xiàng)目呢？接下來(lái)，他查閱了大量數(shù)據(jù)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2014年中國(guó)出境游客已經(jīng)突破一億人，其中36%的游客選擇了海島度假。但是目前網(wǎng)上提供的相關(guān)產(chǎn)品不超過(guò)20種，選擇少、服務(wù)質(zhì)量差，海島度假的用戶滿意度不足六成。這讓他從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

“以東南亞為例，大大小小的海島有2000多個(gè)，但國(guó)人經(jīng)常去游玩的海島卻只有區(qū)區(qū)二三十個(gè)?！苯肆济翡J地認(rèn)識(shí)到，小眾海島游的高端市場(chǎng)還沒(méi)有被打開(kāi)，他決心做第一個(gè)吃螃蟹的人！

于是，姜宜良開(kāi)始招人。線路開(kāi)發(fā)師和體驗(yàn)師是團(tuán)隊(duì)里必不可少的。從散布在全球各個(gè)角落的52位旅行家朋友那里，得到冷門(mén)島嶼的相關(guān)資訊后，他會(huì)和島主、度假村或酒店負(fù)責(zé)人進(jìn)行線上的溝通。如果受到島主邀請(qǐng)，他便帶著旅行體驗(yàn)師前往島上進(jìn)行實(shí)地考察。

當(dāng)然，能和對(duì)方順利簽下合作協(xié)議才是最重要的，這也是姜宜良面臨的最大挑戰(zhàn)。因?yàn)檫@些島嶼多為私人島嶼，島主們通常不太愿意接收大量的游客，擔(dān)心一來(lái)一大撥，破壞生態(tài)環(huán)境。

對(duì)此，姜宜良和島主們開(kāi)始了一輪又一輪的談判。他做出了大量承諾來(lái)說(shuō)服對(duì)方，比如每周他們最多只會(huì)帶6名中國(guó)游客登島，上島后會(huì)鼓勵(lì)游客環(huán)保游玩：選擇低碳方式出行;旅行途中自己準(zhǔn)備一頓簡(jiǎn)易的午餐;潛水時(shí)，帶上潛水垃圾袋將海里的垃圾撿上來(lái)……沒(méi)想到，這些舉措挺受島主們的歡迎，到2015年秋天，姜宜良順利在歐洲和東南亞，開(kāi)發(fā)出了幾個(gè)風(fēng)景如畫(huà)、平時(shí)很少有游客光顧的個(gè)性島嶼。

時(shí)尚“島探”，半年“拿”下70個(gè)外國(guó)島嶼

旅行達(dá)人姜宜良

姜宜良的第一批客戶，是6名來(lái)自北京中關(guān)村的年輕老板，他們多有海外留學(xué)背景，熱愛(ài)旅游、探險(xiǎn)。姜宜良安排他們?nèi)サ氖欠▏?guó)南部一個(gè)風(fēng)光秀麗的小島——坨坨島。

島上有各種各樣的仙人掌和灌類(lèi)植物，有的仙人掌科植物比人還高兩三倍，非常壯觀。在這樣的蔚藍(lán)海岸線上，卻有著罕見(jiàn)的沙漠植物，讓人有種很特別的錯(cuò)置感。站在島上600多米高的山頂，可以俯瞰大半個(gè)藍(lán)色海岸，西面的尼斯、東面的摩納哥盡在眼底，奇幻景色迷人而壯觀。

最有趣的是小島上的“鷲巢村”，它整個(gè)修建在山峰非常陡峭的懸崖峭壁上，這種建造房屋的方式很像鷲筑巢。整個(gè)村子沿著斜坡緩緩而上，石頭砌成的房屋就鑿建在兩側(cè)，倚望大海。慢慢隨著小路盤(pán)旋而上，這仿佛是座空中的小村，向上看是深邃的天空，向外看是蔚藍(lán)的大海。

傍晚，微涼的海風(fēng)中，斜陽(yáng)給古老的石屋鍍上了一層溫柔的光澤，橘紅色的陶瓦在暮色之中漸漸收斂起招搖，高高的石墻后面，仿佛藏著無(wú)數(shù)的秘密，窄窄的石階小巷非常平靜。置身在這桃花源般的美麗世界里，幾名中關(guān)村老板早已深深陶醉了……

回來(lái)后，他們都覺(jué)得這種冷門(mén)海島游非常美。于是通過(guò)口碑相傳，姜宜良的訂單越來(lái)越多，市場(chǎng)反饋出乎意料的好。

客戶越來(lái)越多，姜宜良就得不斷地尋找新的島嶼。他像個(gè)“偵探”似的，帶著團(tuán)隊(duì)深入各個(gè)國(guó)家。即使出發(fā)前會(huì)做好資料搜集，對(duì)島嶼的情況已有基本了解，姜宜良也完全不擔(dān)心這樣會(huì)失去旅行的樂(lè)趣?！奥飞蠒?huì)遇到各種驚喜，哪怕你要去的那個(gè)目的地不再是未知的，哪怕你去過(guò)那個(gè)地方，你再去，也會(huì)有另外的體驗(yàn)。”

在馬來(lái)西亞的奇妙島，他在海龜保育區(qū)看海龜產(chǎn)卵，一臉驚奇地看著世界上最大的魚(yú)——“鯨鯊”從身邊游過(guò)，在純凈的夜空下追著綠色的螢火蟲(chóng)，傍晚時(shí)分沿著細(xì)白的沙灘騎馬，晚上到漁民家做客吃海鮮。

到達(dá)當(dāng)?shù)睾螅肆紩?huì)對(duì)酒店的房型以及地理位置進(jìn)行考察，比如是否近海，房子的材質(zhì)如何，樣式是否特別。接著，他會(huì)去看一下島上有哪些好玩的項(xiàng)目，為了挖掘一般島上沒(méi)有的項(xiàng)目，需要頻繁地和當(dāng)?shù)氐膷u民們交流，并且對(duì)周?chē)h(huán)境高度敏感。比如在泰國(guó)要愛(ài)島，姜宜良注意到，島上居民幾乎全是穆斯林，他們每天早晨都會(huì)敲鐘，島嶼在鐘聲中蘇醒，讓人覺(jué)著沉靜。他會(huì)細(xì)心地去體驗(yàn)這些特別之處，作為海島的宣傳重點(diǎn)。

由于這些冷門(mén)的海島位置都比較偏，通常要轉(zhuǎn)機(jī)坐車(chē)再搭船才能到目的地，考慮到客戶的體驗(yàn)，姜宜良一路上也要和中轉(zhuǎn)站的酒店進(jìn)行談判簽協(xié)議，保證客戶們?cè)诿恳欢温飞隙寄茏∩献詈玫木频??！白詈每吹木吧隙ㄊ亲铍y到達(dá)的，但是你去了絕不會(huì)后悔?！苯肆紝?duì)此十分自信。

就這樣，短短半年，姜宜良就挖掘并完整開(kāi)發(fā)出70個(gè)冷門(mén)海島。

做中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的海島度假旅游品牌

針對(duì)顧客的不同需求，姜宜良開(kāi)發(fā)出了不同的消費(fèi)體驗(yàn)。譬如有些海島線路就是單獨(dú)接待的，客戶上島后即可成為臨時(shí)的“島主”，享受最私人的服務(wù)。

廣州的范先生是位地產(chǎn)商，小時(shí)候讀過(guò)《魯賓遜漂流記》，那時(shí)他就幻想，如果某天能到一個(gè)外國(guó)小島上住幾天該多好！當(dāng)他向妻子提起此事時(shí)，身為鳥(niǎo)類(lèi)專(zhuān)家的妻子頗感興趣。了解他們的想法后，今年3月，姜宜良把夫妻倆安排到了鳥(niǎo)類(lèi)眾多的哥斯達(dá)黎加格魯島上。

哥斯達(dá)黎加地處北回歸線與赤道之間，一邊是風(fēng)光旖旎的加勒比海，另一邊是波瀾壯闊的太平洋。夫妻倆住進(jìn)小島后發(fā)現(xiàn)，格魯島的海水在明媚陽(yáng)光和潔白沙灘的映襯下，構(gòu)成了一幅由淺藍(lán)、湛藍(lán)、深藍(lán)到綠藍(lán)的藍(lán)色仙境。赤腳走在沙灘上，暖暖的海水輕拂著腳底，清新的海風(fēng)吹起頭發(fā)，閉上眼睛，感受著大海的氣息，是說(shuō)不出的愜意舒適。

離小島不遠(yuǎn)的阿萊娜火山，幾乎每天都在噴發(fā)。為了見(jiàn)證那奇妙的一刻，夜里，他們站在火山腳下的一條小溪邊靜靜等待。忽然，妻子驚叫起來(lái)，只見(jiàn)阿萊娜噴發(fā)時(shí)山上的熔漿像火焰般沿著火山石流下，景色非常壯觀。

島嶼深處，隨處可見(jiàn)參天的古樹(shù)、奇異的花草。繁茂的植物為鳥(niǎo)類(lèi)提供了食物以及棲息地，雄性白尾咬鵑會(huì)跳著各種歡快的舞姿吸引雌性同類(lèi)，演繹出禽類(lèi)里的浪漫羅曼史;體型龐大的犀鳥(niǎo)飛翔時(shí)翅膀會(huì)發(fā)出極大的聲響，像天上剛飛過(guò)了一架飛機(jī)……這讓夫妻倆頗感新奇和興奮。雖然在這里一周的花費(fèi)就將近10萬(wàn)元，但范先生卻覺(jué)得很值，還不斷向朋友推薦。

“海島開(kāi)發(fā)師”是媒體賦予姜宜良的一個(gè)新頭銜。由于他的切入點(diǎn)是小眾的、未被開(kāi)發(fā)的海島，走的是私人訂制路線，不僅毛利率很高，而且頗受高端旅游人士歡迎，生意應(yīng)接不暇。這也讓姜宜良對(duì)未來(lái)充滿信心。日前，他正在敲定印尼一座偏遠(yuǎn)海島的購(gòu)買(mǎi)。他的目標(biāo)是：做中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的海島度假旅游品牌。他希望用他豐富的旅游經(jīng)驗(yàn)，改變中國(guó)的傳統(tǒng)旅游觀念，讓大家都可以用一個(gè)全新的角度去觀察世界、體驗(yàn)世界。