我心中的工匠精神

作為我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)源和興起之地，地處杭州的傳統(tǒng)商家能夠更深刻的感知到這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變革，而在渡過(guò)最初的恐慌期之后，我們現(xiàn)在開(kāi)始放平心態(tài)，理性的對(duì)待和思考未來(lái)的發(fā)展方向。傳統(tǒng)代理商的匠心就是“專(zhuān)注某個(gè)領(lǐng)域，銳意進(jìn)取”。

從區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，杭州廚電市場(chǎng)今年的整體感覺(jué)比較樂(lè)觀(guān)，尤其對(duì)于線(xiàn)下代理商群來(lái)講，今年實(shí)體有強(qiáng)勁回歸之勢(shì)。

這種對(duì)市場(chǎng)和渠道判斷的樂(lè)觀(guān)來(lái)自市場(chǎng)的實(shí)際表現(xiàn)。

首先，電商發(fā)展趨于成熟，這種成熟實(shí)際已經(jīng)在釋放一種信號(hào)，即電商對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊已經(jīng)開(kāi)始弱化，并且越來(lái)越多的傳統(tǒng)廠(chǎng)商找到對(duì)應(yīng)這種沖擊的辦法。

如同電商平臺(tái)不可能實(shí)現(xiàn)寡頭一家獨(dú)大的局面，從目前各垂直類(lèi)電商的轉(zhuǎn)型和資源爭(zhēng)取與整合可以窺見(jiàn)，電子商務(wù)必然會(huì)成為眾多渠道中的一部分而融入家電大產(chǎn)業(yè)鏈，而渠道也必將朝向多元化方向發(fā)展。

同時(shí)，隨著線(xiàn)上各種運(yùn)營(yíng)成本的提高，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也隨之弱化，消費(fèi)者的選擇傾向再次發(fā)生改變。在這個(gè)過(guò)程中，線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格進(jìn)一步趨同，而且從利潤(rùn)獲取和實(shí)地體驗(yàn)的雙重優(yōu)勢(shì)下，實(shí)體門(mén)店的運(yùn)營(yíng)因?yàn)楦鼮殪`活而掌握了更多的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，伴隨著面對(duì)面服務(wù)品質(zhì)的提升，也為自己爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)群體的回歸。

針對(duì)市場(chǎng)這一系列的變化，今年公司作出幾方面的調(diào)整，主要圍繞品牌和品類(lèi)的優(yōu)化選擇做文章。

作為依然以渠道經(jīng)營(yíng)為主的傳統(tǒng)商家，我們需要集中和聚焦資源，在廚電領(lǐng)域發(fā)揮更大的市場(chǎng)能動(dòng)性。而實(shí)際上，目前優(yōu)質(zhì)的廚電品牌非常缺失，這種缺失并非指向品牌本身，而是指代理權(quán)的獲取?，F(xiàn)階段抓優(yōu)秀品牌的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，但毫無(wú)疑問(wèn)的是廚電的空間、尤其是高端市場(chǎng)的空間越來(lái)越大，繼續(xù)挖潛廚電市場(chǎng)成為公司今年和未來(lái)的主攻方向。一方面在無(wú)效的市場(chǎng)產(chǎn)出上進(jìn)行節(jié)流，另一方面，在廚電項(xiàng)目上持續(xù)開(kāi)源，以達(dá)到理想的投入產(chǎn)出比。

今年，全產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售增幅在20%左右，而原有產(chǎn)品平臺(tái)，今年三季度的增幅甚至接近了30%，廚電市場(chǎng)的向好發(fā)展更增進(jìn)了我們?cè)谠擃I(lǐng)域的投入信心，立足并專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，深耕市場(chǎng)，服務(wù)客戶(hù)，傳統(tǒng)代理商依然大有可為。