我心中的工匠精神

就我個(gè)人淺顯認(rèn)知，工匠精神顧名思義就是精益求精、打造行業(yè)最為卓越的產(chǎn)品。偶有朋友笑稱，站在經(jīng)銷商的角度，定位更多的是品牌商的搬運(yùn)工。我不反駁也不十分認(rèn)同這種觀點(diǎn)，二十多年家電行業(yè)的風(fēng)雨歷程不斷提醒我，誠信、創(chuàng)新、堅(jiān)守以及最完美的服務(wù)才能讓市場(chǎng)及消費(fèi)者聚焦，這或許也就是我們所說的工匠精神。

隨著2016年國家GDP增速調(diào)控的放緩，作為中部五省之一的湖南區(qū)域從年初開始也放慢步伐，而區(qū)域內(nèi)的家電消費(fèi)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出兩方面的變化趨勢(shì)：一方面消費(fèi)者格局逐漸打開，不再只盯住價(jià)格，更加重視高品質(zhì)、高科技、健康化、性價(jià)比高的產(chǎn)品；另一方面是作為家電經(jīng)銷商，在經(jīng)歷新一輪的洗牌和去庫存的市場(chǎng)洗禮后，強(qiáng)者恒強(qiáng)，而許多微小品牌的商家則已經(jīng)或正在經(jīng)歷被兼并、被淘汰等命運(yùn)。

紅良商貿(mào)今年最大的變化在于經(jīng)營模式的改變與調(diào)整，針對(duì)市場(chǎng)變化而進(jìn)行的一系列變革，亮點(diǎn)在于渠道組織結(jié)構(gòu)全部扁平化。在2016年1月之前，公司所管轄的區(qū)域以長(zhǎng)沙市望城縣/區(qū)為試點(diǎn)，實(shí)行渠道市場(chǎng)的承包制，歷時(shí)三年銷售額從最初的不到50萬提升至2015年的500萬。透過這個(gè)市場(chǎng)的迅速發(fā)展的案例分析，我們得出只有當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人同樣具備主人翁精神時(shí)，市場(chǎng)規(guī)模的搶占才更具可能性。

今年在2016年8月，我們實(shí)現(xiàn)所授權(quán)銷售區(qū)域內(nèi)十個(gè)經(jīng)營部的全部成立，這同樣也為2017年市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng)奠定了一定基礎(chǔ)。

所以，2016年，我個(gè)人最大的變化歸納為兩個(gè)字：授權(quán)。從以往傳統(tǒng)經(jīng)營者的事必躬親的心態(tài)，調(diào)整為十大經(jīng)營部獨(dú)立自主運(yùn)營、自負(fù)盈虧、充分信任、充分授權(quán)的模式。紅良的管理體系變革，不僅留住了在企業(yè)工作一定年限的優(yōu)秀員工，也讓新加入至公司的年輕人看到自己的未來，使紅良的團(tuán)體成為能夠吸引優(yōu)秀年輕人，使代理商企業(yè)的團(tuán)隊(duì)年輕化發(fā)展。

2017年我們給自己先定了一個(gè)小目標(biāo)：公司旗下十大經(jīng)營部，大部分在2016年屬于“實(shí)習(xí)期”，各經(jīng)營部水平和經(jīng)營結(jié)果自然有高有低，期待在2017年通過這種模式不斷歷練，打造出一批高水平、高素質(zhì)、創(chuàng)新性強(qiáng)的經(jīng)營性團(tuán)隊(duì)。而2017年的大目標(biāo)，就是在市場(chǎng)經(jīng)營白熱化的階段，面對(duì)線上價(jià)格沖擊、線下競(jìng)品同質(zhì)化如何破局，是我們需重點(diǎn)突圍的領(lǐng)域。小目標(biāo)的推行只是其中的一個(gè)階段，最終達(dá)成銷售、利潤(rùn)同步增長(zhǎng)我們還有很大的空間去挖掘。