我心中的工匠精神

順勢(shì)而動(dòng)，順勢(shì)而為。凈水市場(chǎng)正在變革中前行，每個(gè)階段的市場(chǎng)需求、消費(fèi)特征不同，采取的應(yīng)對(duì)策略也不盡相同，在繼零售賣(mài)場(chǎng)之后，通過(guò)發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店再尋下一輪市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

截至今年11月份，凈水市場(chǎng)的發(fā)展沒(méi)有想象中的迅猛，但也呈現(xiàn)出多渠道開(kāi)花的繁榮景象，尤其在天漁爾所運(yùn)營(yíng)的川渝市場(chǎng)。

以四川市場(chǎng)為例，今年凈水市場(chǎng)的顯著變化集中在終端賣(mài)場(chǎng)，過(guò)去賣(mài)場(chǎng)可見(jiàn)凈水品牌并不多，而今年品牌的集中度進(jìn)一步爆發(fā)，迅速?gòu)娜膫€(gè)發(fā)展到十多個(gè)，品牌陣營(yíng)的進(jìn)一步擴(kuò)充分流了部分終端賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售。與此同時(shí)，依托豐富的產(chǎn)品線，一些多品類(lèi)品牌在引入凈水產(chǎn)品之后，采取的套餐銷(xiāo)售成為另一種銷(xiāo)售通路。終端的繁榮一方面分散了過(guò)去集中在幾個(gè)品牌的零售，使競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步激烈；另一方面也使消費(fèi)大眾對(duì)凈水的認(rèn)知進(jìn)一步提高，越來(lái)越多的消費(fèi)者由被動(dòng)驅(qū)使到主動(dòng)消費(fèi)。受眾群認(rèn)知的變化業(yè)調(diào)動(dòng)了整個(gè)四川地區(qū)凈水市場(chǎng)向上的調(diào)性。同時(shí)，建材、家居、聯(lián)盟、砍價(jià)、會(huì)銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)店等渠道的發(fā)展也成為零售市場(chǎng)更為有效的通路和嘗試。

作為沁園在川渝地區(qū)的總代理，天漁爾今年依然保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)，增長(zhǎng)的很大一部分原因來(lái)自活動(dòng)推廣的密度和頻率一再加大。四川全省聯(lián)動(dòng)、川渝跨省聯(lián)動(dòng)、連鎖KA內(nèi)購(gòu)會(huì)、專(zhuān)賣(mài)店月度聯(lián)動(dòng)、重點(diǎn)市場(chǎng)大型活動(dòng)，集全省優(yōu)勢(shì)資源攻關(guān)區(qū)域市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，今年天漁爾在川渝地區(qū)推廣的廣度和深度是最大的，從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、從賣(mài)場(chǎng)到專(zhuān)賣(mài)店、從線上到線下，一場(chǎng)場(chǎng)覆蓋全川波及重慶的活動(dòng)形成一張品牌織網(wǎng)，讓沁園和天漁爾的品牌聯(lián)合發(fā)揮最大效用，使品牌再次突出重圍，依托過(guò)去的市場(chǎng)積淀，再次占領(lǐng)消費(fèi)心智。

隨著終端競(jìng)爭(zhēng)的激烈，今年公司將目光轉(zhuǎn)向以專(zhuān)賣(mài)店為主的自建渠道。過(guò)去，專(zhuān)賣(mài)店在整個(gè)天漁爾凈水銷(xiāo)售中的占比并不顯著，除了彰顯品牌，更多作為主流渠道的有益補(bǔ)充。而今年公司調(diào)整市場(chǎng)策略，將專(zhuān)賣(mài)店提升至戰(zhàn)略高度，對(duì)于分銷(xiāo)商客戶(hù)也提出了硬性指標(biāo)，過(guò)去沒(méi)有設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店的區(qū)域一律視為空白市場(chǎng)，將以建立專(zhuān)賣(mài)店為切入點(diǎn)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，倒逼經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型，而事實(shí)證明，從過(guò)去的30多家到今年的70多家專(zhuān)賣(mài)店，實(shí)現(xiàn)盈利率超過(guò)80%，而專(zhuān)賣(mài)店對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)已經(jīng)從補(bǔ)充迅速上升至重要位列。