章夫

山東省菏澤市定陶區(qū)往東北行走數(shù)十公里，有一個(gè)叫崔莊的小村落。小村落看上去毫不起眼，卻藏有一巨型大墓。此墓呈橢圓形，占地面積700平方米。封土南北長(zhǎng)70米，東西寬100米，最高處2米。墓碑上書：陶朱公范蠡之墓。

“陶朱公范蠡”何許人也？司馬遷在《史記》中是這樣描述的：范蠡輔越滅吳后，棄官經(jīng)商，先到齊國(guó)，后定居于陶，自稱陶朱公，曾三致千金。死后葬于此。

歷史有記載以來，范蠡應(yīng)該算得上中華歷史上第一個(gè)富豪。在中華文明歷史長(zhǎng)河中，大多“輕商重文”，這樣一個(gè)富豪是如何誕生的？

輔越滅吳

范蠡，子少伯，楚國(guó)宛城三戶（今河南南陽(yáng)）人，據(jù)傳活了88歲?？梢哉f，其88年的人生履歷，是頗為傳奇、曲折而令人擊掌的，堪稱曠世奇才。司馬遷贊之“范蠡三遷皆有榮名”。李斯更是譽(yù)為“忠以為國(guó)，智以保身。商以致富，成名天下。”

史載，范蠡出身貧寒，但聰敏睿智、胸藏韜略，少年有志，時(shí)人未知?！对浇^書》里說他“一癡一醒，時(shí)人盡以為狂。然獨(dú)有圣賢之明。人莫可與語(yǔ)?！薄妒酚洝ぴ酵豕篡`世家》稱他“佯狂倜儻負(fù)俗”。

公元前511年，25歲的范蠡和文種離開楚國(guó)進(jìn)入越國(guó)，越王勾踐慧眼識(shí)珠，將他們納入麾下。范蠡官至相國(guó)，拜文種為大夫。

公元前496年，吳王闔閭攻打越國(guó)時(shí)，在檇李（浙江嘉興）之戰(zhàn)中大敗，因傷勢(shì)過重，不久死去。吳王闔閭且死，告其子夫差曰：“必毋忘越！”（《史記·越王勾踐世家》）

越王勾踐即位的第三年，也即是公元前494年，吳王夫差日夜籌備攻越、以報(bào)殺父之仇。勾踐意欲先發(fā)制人，搶先伐吳。范蠡權(quán)衡利弊，力諫不可。但勾踐一意孤行，導(dǎo)致滅頂之災(zāi)，伐吳的結(jié)果是僅剩殘兵五千，在會(huì)稽被吳軍包圍得鐵桶一般。勾踐后悔莫及，一籌莫展，最后是范蠡審時(shí)度勢(shì)，答應(yīng)吳國(guó)的所有條件以求保全性命。

按照吳越雙方議和的條件，勾踐夫婦等到吳國(guó)為人質(zhì)，昔日的國(guó)王、王后、上大夫盡執(zhí)賤役。危難之際，范蠡主動(dòng)隨勾踐同往，留下文種在國(guó)內(nèi)發(fā)揮重要作用。

夫差欣賞范蠡的文武兼?zhèn)洌屗麠壴綒w吳。一邊是享錦衣玉食，一邊是伴亡國(guó)之君，范蠡卻十分坦然：“亡國(guó)之臣，不敢語(yǔ)政，敗軍之將，不敢語(yǔ)勇?！闭f得有理有節(jié)，“臣在越國(guó)不能輔佐越王為善，以致得罪大王，不被誅滅，已是萬幸?！?/p>

由范蠡導(dǎo)演，勾踐出演了一出出的荒誕好劇，以迷惑夫差。一次在夫差病時(shí)，范蠡還指使勾踐嘗夫差之糞便，夫差不禁對(duì)勾踐動(dòng)了惻隱之心，三年后，他們被釋放回國(guó)。

勾踐回國(guó)，臥薪嘗膽。范蠡力諫勾踐勸農(nóng)桑，務(wù)積谷，不亂民功，不逆天時(shí)。先抓經(jīng)濟(jì)，繼而親民，穩(wěn)定社會(huì)。施民所善，去民所惡。內(nèi)親群臣，下義百姓……短短數(shù)年，百?gòu)U待舉，百姓安定。

元?dú)饣謴?fù)后，范蠡重建越國(guó)都城，一座小城，一座大城。小城是建給吳國(guó)看的，大城建得殘缺不全，面對(duì)吳國(guó)的方向，不筑城墻，以迷惑夫差。

勾踐自會(huì)稽之?dāng)『螅扼坏囊娮R(shí)卓絕讓他深為信任，對(duì)其言聽計(jì)從。報(bào)仇雪恨的過程中，范蠡是運(yùn)籌帷幄的靈魂人物。史載，勾踐常問范蠡：“我們現(xiàn)在攻伐吳國(guó)可以了嗎？”范蠡每次都說：“不行?！庇幸淮喂篡`又問他：“可以了嗎？”范蠡終于說：“可以了?！?/p>

20年磨一劍。公元前476年，范蠡建議勾踐興兵伐吳。公元前473年，吳軍全線崩潰，勾踐看到了20年前的自己。吳王夫差派出使者向勾踐乞和，允許保留吳國(guó)社稷，而自己也會(huì)像當(dāng)年的勾踐一樣倒過來為之服役。

勾踐動(dòng)搖了，這時(shí)范蠡站出來，陳述利弊，平復(fù)了勾踐動(dòng)搖的心態(tài)。夫差悔恨萬分，此刻方想起當(dāng)初未采信大臣伍子胥“今不滅越，后必悔之”的進(jìn)言，遂蒙面自殺。

棄官?gòu)纳?/p>

一個(gè)優(yōu)秀的政治家，同樣是一個(gè)出色的商業(yè)家，這在范蠡身上得到充分的體現(xiàn)。

范蠡向勾踐辭職，在遭拒之后便收拾細(xì)軟悄然逃走，乘舟浮海前往齊國(guó)領(lǐng)地，同時(shí)更改姓名，自稱“鴟夷子皮”（鴟夷，指一種皮革制成的袋子），帶領(lǐng)兒子和門徒在海邊結(jié)廬而居，“耕于海畔，苦身戮力”。

懂得進(jìn)退出處的分寸和君臣關(guān)系的微妙，這是范蠡的智慧。20年，足可以看清一個(gè)人的秉性與韜略。其時(shí)，范蠡早已將勾踐看穿?！妒酚洝ぴ酵豕篡`世家》記載，范蠡認(rèn)為勾踐的為人，可以共患難，不可共安樂。因而他放棄任何幻想，進(jìn)退有序，張馳有度，審時(shí)度勢(shì)，當(dāng)機(jī)立斷，激流勇退，避開了政治漩渦，機(jī)智地棄官?gòu)纳獭?/p>

范蠡選擇地處膠東半島沿海地帶的齊國(guó)，并非偶然為之，齊國(guó)當(dāng)時(shí)便是社會(huì)經(jīng)濟(jì)相當(dāng)發(fā)達(dá)的諸侯國(guó)。沒過幾年，范蠡就積貯了數(shù)十萬銀兩。

已經(jīng)致富起來的范蠡并未擺脫從政的“陰影”，因他仗義疏財(cái)，施善鄉(xiāng)梓，齊王把他請(qǐng)進(jìn)國(guó)都臨淄，拜為主持政務(wù)的相國(guó)。

亂世中已經(jīng)看淡了政治的范蠡，僅僅“從”了三年間便又一次急流勇退，拒絕齊國(guó)人的高官厚祿，散盡家財(cái)，隨身攜帶少量珍稀寶物，悠閑自在地離去。

一身布衣，兩袖清風(fēng)。范蠡第三次遷徙至一個(gè)叫做“陶”（今山東定陶）的地方定居下來，自號(hào)“陶朱公”，過上了閑云野鶴的生活?？此坡市裕鋵?shí)他是看中了這個(gè)東鄰齊、魯，西接秦、鄭，北通晉、燕，南連楚、越的“天下之中”，認(rèn)為是最佳經(jīng)商之地。因而，沒出幾年，又成巨富。

范蠡的經(jīng)商訣竅，在于運(yùn)用市場(chǎng)價(jià)格變化來掌握供求關(guān)系，采取“貴拋賤收”經(jīng)營(yíng)對(duì)策。據(jù)時(shí)而動(dòng)，得失均衡。正如他的名言：“貴上極則反賤，下賤極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。”

范蠡從實(shí)踐中總結(jié)出來的經(jīng)商思想和較為完整的經(jīng)商理論，無論是對(duì)他的同代人，還是后代人，都產(chǎn)生了很大的影響。范蠡不愧為商人之鼻祖。