微播易副總裁徐志斌認(rèn)為，新媒體營銷下半場(chǎng)的關(guān)鍵詞是，以視頻為核心，靠數(shù)據(jù)來指導(dǎo)，用整合來贏銷。他發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)行業(yè)正在不顧一切的以最快的速度向新媒體遷移，增長(zhǎng)最快的就是視頻直播。直播目前有三個(gè)收入，一個(gè)是廣告收入，成為大量直播帳號(hào)的主流收入。二是粉絲打賞。第三個(gè)收入來源是社交電商。

2017年，95%以上的直播平臺(tái)會(huì)死掉，剩下的直播平臺(tái)中，只能夠留存一到兩家成為大的全民直播平臺(tái)，更多的是做垂直，比如游戲直播、音樂直播、財(cái)經(jīng)直播、旅游直播等等。

以下為徐志斌演講：

上個(gè)星期我們?cè)趶V州見到很多自媒體，我一直在勸他們，一定要趕快做自媒體視頻帳號(hào)，乃至職業(yè)帳號(hào)。

從一組數(shù)據(jù)中我們看到，很多企業(yè)今年的報(bào)價(jià)由五千元上漲到五萬元、十五萬元，且還在繼續(xù)向上漲。從數(shù)據(jù)本身的變化會(huì)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)問題。第一，更多的傳統(tǒng)行業(yè)正在不顧一切的向新媒體遷移，且速度越來越快。第二，微博在今年做了維穩(wěn)的趨勢(shì)，但是增長(zhǎng)最快的依然是短視頻直播。

因此我們把目光放在最新的趨勢(shì)上來——視頻直播。直播在2017年會(huì)發(fā)生什么？

我們的觀點(diǎn)很簡(jiǎn)單，盡管現(xiàn)在有200多家直播平臺(tái)，但是明年，可能有95%以上會(huì)直接死掉。剩下的這些直播平臺(tái)當(dāng)中，只能夠留存一到兩家成為大的全民直播平臺(tái)。剩下的全部做到垂直，比如游戲直播、音樂直播、財(cái)經(jīng)直播、旅游直播等等。

我們還發(fā)現(xiàn)，企業(yè)家將更多的預(yù)算都放到社交網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中來，讓社交網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)聚焦在直播當(dāng)中。因此直播帳號(hào)的報(bào)價(jià)在2017年還會(huì)大范圍上升。這種上升的服務(wù)不僅是30-40%的上漲，而是成倍數(shù)的上漲。

最近這段時(shí)間，微播易不斷把這些數(shù)據(jù)整理出來向大家公布，昨天，我一個(gè)同事發(fā)了一篇文章，7天時(shí)間，一個(gè)直播帳號(hào)的收入是70多萬人民幣。在過去，我們很少聽到一個(gè)自媒體的收入在一星期內(nèi)能夠過百萬，但是現(xiàn)在，這種現(xiàn)象在直播帳號(hào)中只會(huì)越來越多。

現(xiàn)在是做短視頻帳號(hào)和直播帳號(hào)非常好的時(shí)機(jī)。時(shí)間、注意力、企業(yè)訂單都在等你。

我們看到一個(gè)變化是，同質(zhì)化趨勢(shì)非常明顯。要想做中間的小帳號(hào)基本沒有生存空間，直播也是這樣。如果你看到很好的直播帳號(hào)，并發(fā)現(xiàn)其在融資，你一定要毫不猶豫的扔錢進(jìn)去投資它，因?yàn)樗恢苤畠?nèi)賺的錢就比你賺的幾年還要多。對(duì)于很多直播帳號(hào)，如果真正有2、3萬人看的直播，就能做到月收10幾萬。

直播目前有幾個(gè)收入，一個(gè)是廣告收入，成為大量直播帳號(hào)的主流收入。二是粉絲打賞。第三個(gè)收入來源是社交電商。

今年，我們把雙十一的直播放到一起，發(fā)現(xiàn)兩組數(shù)據(jù)變化非常明顯。第一組數(shù)據(jù)是單純?yōu)榱俗鲋辈ザ?，結(jié)果是可以調(diào)動(dòng)更多的資源和粉絲。而另外一類旅游類直播，則全部可以直接變現(xiàn)。其中有一組就是在深圳，連續(xù)做了六場(chǎng)。每一場(chǎng)下來都有兩萬粉絲觀看，雙向轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)達(dá)到30-40%的投入，即一萬人中有三千人左右會(huì)直接收藏店鋪并進(jìn)行購買等其他一系列的動(dòng)作。直播期間監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)顯示，直接帶來的銷售轉(zhuǎn)化是平時(shí)銷量的十幾倍。

因此在這些過程當(dāng)中，收入來源的變化不僅會(huì)給直播這種商業(yè)模式帶來很大變化，也會(huì)給未來的新媒體變現(xiàn)方式帶來變化。我們把這些變化叫做成長(zhǎng)效應(yīng)。

互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，我們的出發(fā)點(diǎn)會(huì)聚焦在哪里？會(huì)通過什么樣的方式方法尋訪到最合適的自媒體？這些都依賴于大數(shù)據(jù)作為指引?；ヂ?lián)網(wǎng)上半場(chǎng)單兵作戰(zhàn)，下半場(chǎng)靠長(zhǎng)板聚合。長(zhǎng)板合作一定是更多優(yōu)秀的人、優(yōu)秀的企業(yè)和優(yōu)秀的合作伙伴都走到一起。