文/一 茗

做水業(yè)的集結(jié)號

文/一 茗

水之道

從前，國人出行時，要么背個軍用水壺盛水喝，要么直接在野外喝山泉水。而現(xiàn)在的年輕一代，很多都是喝著娃哈哈、農(nóng)夫山泉這樣的礦泉水長大的。

浙江水之道飲料有限公司董事長姚偉認(rèn)為中國的水行業(yè)到目前為止經(jīng)歷了兩次變革。第一次變革的主導(dǎo)者是娃哈哈，它將水灌進(jìn)瓶子當(dāng)商品來賣，給顧客提供方便的同時也給自己帶來了巨大收益。第二次變革的主導(dǎo)者是農(nóng)夫山泉，它將千島湖的湖水搬到了消費者面前?！拔乙l(fā)起這一行業(yè)的第三次變革——做水業(yè)的集結(jié)號，尋找并整合全國各地的優(yōu)質(zhì)水源地，站在整體水行業(yè)的制高點，讓大家都喝上健康水放心水?！彼哪繕?biāo)是為消費者尋找并提供最合適的優(yōu)質(zhì)水，保證水質(zhì)安全，健康實惠，并且為消費者定制個性化的水。

作為一家提供家庭健康用水整體解決方案的綜合性品牌公司，浙江水之道飲料有限公司專業(yè)為家庭提供健康用水的咨詢、管理、預(yù)約配送等服務(wù)，致力于將世界上最好的水送到品質(zhì)生活人的家中。除了像行云流水山泉水這樣的優(yōu)質(zhì)泡茶水，家庭基礎(chǔ)健康用水和獨具特色的礦泉水，都是“水之道”的核心。

創(chuàng)辦“水之道”以來，姚偉一直很低調(diào)，一心只顧埋頭尋找水源地。天南地北地跑，這原本該是件苦差事，他卻樂在其中：“我平時一直愛好攝影創(chuàng)作，尋找水源對我來說也是親近大自然，尋找攝影素材的一次歷程?！彼χf，每一次遇到一處好水源，都覺得分外的親切，感覺就像親人一樣，“這也讓我產(chǎn)生了要盡自己的努力保護(hù)好它們的責(zé)任感?！蹦壳?，“水之道” 已經(jīng)參股并掌控了位于山東萊西市、湖南麻陽苗族自治縣、浙江麗水青田縣等地的多處優(yōu)質(zhì)水源地。經(jīng)過三年時間的醞釀，“水之道”推出了自己的多款產(chǎn)品—— “佑福泉”含釩山泉水、“行云流水”自涌山泉水、麥飯石水、專治皮膚病系列水等。

作為國內(nèi)唯一含釩的功能性礦泉水佑福泉是“水之道”主推的產(chǎn)品之一。位于萊西市沽河街道與日莊鎮(zhèn)交界的福山近年名聲大振，前來考察的國內(nèi)著名地質(zhì)、地理、考古專家在這發(fā)現(xiàn)了一億年以前的火山口，初步探測地下更深處有一大溶洞，從地下噴涌而上的泉水，其水源源自1億年以前火山噴發(fā)形成的火山角礫巖和25億年前太古界膠東群地層的古老變質(zhì)巖，為構(gòu)造裂隙溶洞水。

經(jīng)國家權(quán)威鑒定機構(gòu)進(jìn)行檢測，取自福山附近的佑福泉天然礦泉水PH值為7.7—8.2，屬弱堿性礦泉水，有利于維持人體正常的滲透壓和酸堿平衡，促進(jìn)新陳代謝、加快疲勞恢復(fù)。

在推廣佑福泉時，“水之道”采取了用數(shù)據(jù)說話的策略。在前期推廣佑福泉這款產(chǎn)品時，采用的方式是體驗式營銷。針對患有糖尿病的客戶，在喝水之前會讓他做一次體檢，以獲得體檢報告上的血脂、血壓數(shù)據(jù)。在喝水之后，再做一次體檢，取得血脂、血壓數(shù)據(jù)。通過前后兩組數(shù)據(jù)的縱向比較，直觀地展現(xiàn)佑福泉的健康功效。用數(shù)據(jù)說話，姚偉認(rèn)為這是一種客觀并且效率很高的營銷方式。

未來，“水之道” 將以“做水業(yè)的集結(jié)號”為目標(biāo)，繼續(xù)尋找優(yōu)質(zhì)的水源地，為更多家庭提供飲用水健康方案。在姚偉的長遠(yuǎn)規(guī)劃中，將以水為切入口，進(jìn)一步整合旅游、養(yǎng)生、度假等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，打造一個全方位的生態(tài)產(chǎn)業(yè)。□