周鴻祎

如果大學(xué)生真的要去創(chuàng)業(yè)做事，我跟大家分享兩個(gè)觀點(diǎn)。第一個(gè)，就是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人一定要?jiǎng)?chuàng)新。有一句話，叫“Think differently”（不同的想法），就是一定要跟別人不一樣。其實(shí)我認(rèn)為很多問題是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的，條條大路通羅馬，最重要的是，你怎么找到跟別人不一樣的路子。比如說，當(dāng)年我們360公司做安全的時(shí)候，大家都在做殺毒軟件去賣。我如果也跟他們一樣去做殺毒軟件，我也去收費(fèi)，他們賣200塊錢，我賣的便宜點(diǎn)賣50塊，是不是我就能做得更好？錯(cuò)了。因?yàn)槟悴皇堑谝粋€(gè)了，你可能是第四個(gè)、第五個(gè)，而且市場份額已經(jīng)被別人都占住了。所以，我就想了一個(gè)免費(fèi)的思路。其實(shí)當(dāng)時(shí)我根本不像后來大家總結(jié)的那樣“運(yùn)籌帷幄、高瞻遠(yuǎn)矚”，說實(shí)話，當(dāng)年我們也不知道怎么賺錢，實(shí)在是黔驢技窮了。我能想到的，唯一能和別人不一樣的，就是他們收費(fèi)，我們免費(fèi)；他們有免費(fèi)版本，我們就終身免費(fèi)。當(dāng)時(shí)不僅我的對(duì)手認(rèn)為我瘋了，我的投資人也都不贊同。我跟他們說，沒辦法，我們必須要跟他們不一樣，哪怕只有這一點(diǎn)點(diǎn)不一樣。事實(shí)上正是因?yàn)檫@一點(diǎn)點(diǎn)的不一樣，我們才擊敗了所有的對(duì)手，變成了當(dāng)時(shí)中國安全的老大。

我跟大家分享的第二個(gè)觀點(diǎn)，今天很多人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的時(shí)候，往往是在談概念，我給大家一個(gè)建議，特別是作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，不要去追逐概念，你應(yīng)該更專注于從你的身邊去尋找用戶，去發(fā)現(xiàn)還有哪些沒有被滿足的需求，我們叫“剛性需求”。你要去發(fā)現(xiàn)用戶在使用已有產(chǎn)品的過程中，還有什么不方便、不舒服的地方。從這些小的點(diǎn)開始，你一樣可以做出來差異化和創(chuàng)新。你們?cè)谧拇蟛糠秩?，包括我，都不是發(fā)明家，但是我們能夠把現(xiàn)有的東西去做一些改變。最容易做出的一個(gè)改變叫作“用戶體驗(yàn)的改變”，說白了，就是把產(chǎn)品做得更加簡單，使用更加容易。還有一個(gè)改變，叫“商業(yè)模式的改變”，用俗話說，就是人家收費(fèi)，我免費(fèi)；人家很貴，我很便宜。

以上不僅是我給我們大學(xué)生朋友傳遞的基本觀念，我跟很多成功的企業(yè)老板也說，你去做“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)候，就牢記這兩件事。今天我們所有互聯(lián)網(wǎng)成功的例子，都可以歸納到這兩件事里來。

還有一點(diǎn)想跟大家分享的，也是我對(duì)我們新一代年輕人的期望。在今天的中國，雖然創(chuàng)業(yè)熱潮風(fēng)起云涌，但是為什么沒有一個(gè)真正的硅谷？至少目前還沒有。我認(rèn)為我們國家的年輕人的聰明才智并不比美國人遜色，但是為什么我們?cè)趧?chuàng)業(yè)上還有這么大的阻礙？其實(shí)除了上面兩點(diǎn)外，還有一點(diǎn)很重要，就是我們恐懼失敗。比如說今天，我之所以能被請(qǐng)到這個(gè)演講臺(tái)上，我猜還是因?yàn)榘词浪椎亩x，我成為了一個(gè)成功者。但其實(shí)我真的不這么想，我認(rèn)為我有資格去跟很多年輕人做分享，是因?yàn)槲以?jīng)是中國這個(gè)領(lǐng)域里最大的失敗者。我有過很多失敗，我甚至做過一些很荒唐的事情，做過很多錯(cuò)誤的決策，摔倒了我再爬起來。其實(shí)我覺得，只有你能夠不怕失敗，并善于從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才可能真正地去堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)。所有研究喬布斯的人幾乎都只在研究他成功以后多么牛，如果你真的去看看喬布斯傳，喬布斯人生的最低谷是他被蘋果趕出來，變成當(dāng)時(shí)硅谷的最大的失敗者。后來他自己做了一家公司叫NeXT。直到他把NeXT賣給蘋果，他重新回到蘋果公司，才贏得了人生的第二次輝煌。所以，今天每一個(gè)人如果都能夠形成一種新的價(jià)值觀：我們不再鄙視失敗，我們能夠?qū)捜葸@些失敗者，我們不再以失敗為恥辱。那么，我們更多的人就能鼓起勇氣去嘗試創(chuàng)業(yè)，去嘗試一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品可以不成功，沒關(guān)系，我們重新再來。創(chuàng)業(yè)者不一定是CEO，創(chuàng)業(yè)者可以是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，可以是一個(gè)程序員，可以是一個(gè)設(shè)計(jì)師，只要你擁有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。從現(xiàn)在開始，未來的20年里，都把自己當(dāng)成一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不斷努力，不斷地在路上前行。