文/慧欣

Paperworld China揭示中國文具業(yè)零售新模式

文/慧欣

Paperworld China 中國國際文具及辦公用品展覽會(huì)于2016年9月22日在上海新國際博覽中心圓滿結(jié)束。展會(huì)揭示了中國文具業(yè)零售新模式，向買家呈現(xiàn)了新的零售概念。Paperworld China是文具及辦公用品行業(yè)領(lǐng)先的國際性貿(mào)易展會(huì)，今年吸引了510家來自12個(gè)國家及地區(qū)的展商參展(2015年有476家展商)。大部分展商以時(shí)尚的產(chǎn)品陳設(shè)向觀眾展示文具禮品，預(yù)期本次會(huì)議是行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。

近年，消費(fèi)者追求時(shí)尚、高品質(zhì)且功能性并重的產(chǎn)品。無礙于稍高的價(jià)格，這類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在中國越來越受歡迎。展商之一的上海海碩實(shí)業(yè)有限公司代表崔海剛先生同意該趨勢(shì)，他說：“自從中國零售店鋪裝修升級(jí)后，消費(fèi)者越來越追求好的東西，而不是便宜的，價(jià)位敏感度也下降。雖然消費(fèi)者還是注重實(shí)用性，但是如果實(shí)用和設(shè)計(jì)感并存，價(jià)格不是太高，就會(huì)非常好賣?！鄙虾：４T實(shí)業(yè)代理多國文具，包括來自法國、德國、日本、韓國及英國的品牌。該公司是第六度參展，今年帶來了韓國家喻戶曉的Morning Glory品牌，這個(gè)品牌的產(chǎn)品線非常齊全，且設(shè)計(jì)獨(dú)特。

崔先生表示，Paperworld China深受行業(yè)認(rèn)可，參展效果一次比一次好。他說：“非常多的觀眾對(duì)我們的展品感興趣，例如書店、商場(chǎng)、經(jīng)銷商、個(gè)人工作室的代表等。我們想要找的客戶主要是零售店，不單單是零售文具，而是對(duì)文具充滿愛好及熱誠的零售商。這次大部分客戶都比較對(duì)口，已經(jīng)有30至50個(gè)有意向的客戶，我們的展位天天爆滿?！?/p>

租之艨女士是江蘇省江陰市要塞火星土豆文化用品商行的銷售代表，她認(rèn)為文具行業(yè)是不斷更新的，所以她要來展會(huì)采購配合潮流走勢(shì)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。她說：“我需要來展會(huì)看看最新的趨勢(shì)，并藉此采購市面上沒有的高端產(chǎn)品。我的客戶對(duì)進(jìn)口文具非常有興趣，愿意付較高的價(jià)格。相對(duì)網(wǎng)上采購，我更喜歡來展會(huì)上尋求貨源，我能實(shí)際的感受到產(chǎn)品質(zhì)量?！?/p>

來自德國的藝術(shù)老師Michael Gesche先生現(xiàn)于上海任教，他來到Paperworld China采購課堂用的藝術(shù)用品，同時(shí)在創(chuàng)意手工DIY（國際）特展中體驗(yàn)了多款產(chǎn)品。Gesche先生說：“我已找到在教學(xué)上能好好運(yùn)用的繪畫材料。展商讓我們即場(chǎng)體驗(yàn)，實(shí)在提供了不少便利?！?/p>

遠(yuǎn)自澳大利亞而來的買家Mark Gartner先生是Lectronic Trading Pty Ltd的總裁。他著重產(chǎn)品的質(zhì)量，在展會(huì)中采購各色各樣的辦公用品。Gartner先生表示：“我看到不少新穎的產(chǎn)品，如電子畫板及固體螢光筆。這些產(chǎn)品的質(zhì)量都達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。我回國后會(huì)繼續(xù)跟中國的供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)，希望能促成業(yè)務(wù)合作?！?/p>

本年度Paperworld China首設(shè)的“小而美”實(shí)景模擬零售店項(xiàng)目深受展商及買家歡迎。近50個(gè)暢銷文具如3M、MAX、百樂、施耐德和斑馬等品牌都在這展示區(qū)向觀眾展示嶄新的產(chǎn)品及吸引顧客的時(shí)尚陳設(shè)，令買家蜂擁而至。日本知名顏料品牌——櫻花是“小而美”內(nèi)其中一個(gè)展示品牌，其營業(yè)部華東區(qū)經(jīng)理孫超先生對(duì)這項(xiàng)目表示滿意。他說：“小而美是一個(gè)很好的嘗試，給廠家及買家新鮮度。我們能把產(chǎn)品擺放得更好更專業(yè)，顧客也可在小而美學(xué)習(xí)到新東西，了解陳列的方式及效果，對(duì)大家都是一種學(xué)習(xí)?！?/p>

來自武漢東米文具有限公司的代表吳峰先生對(duì)“小而美”贊不絕口。他說：“這是一個(gè)很有果效的展區(qū)，有很多買家在這里尋找新產(chǎn)品?！眳窍壬荘aperworld China的忠實(shí)觀眾，每年都會(huì)來跟供應(yīng)商會(huì)面及獲取行業(yè)最新發(fā)展，而今年，他主要采購DIY產(chǎn)品。他也贊揚(yáng)展會(huì)是中國境內(nèi)重要的行業(yè)展會(huì)，因?yàn)楸姸嘀放凭鶗?huì)參加。

為期三天的Paperworld China迎來了22932名來自91個(gè)國家及地區(qū)的觀眾，比去年增加了2%。展會(huì)也吸引了世界各地的買家到訪，日本、印度、臺(tái)灣、韓國及香港為首五位的買家來源國家及地區(qū)。

今年的東方文化元素國際特展組織了亞洲原創(chuàng)設(shè)計(jì)師聯(lián)展。臺(tái)灣的品研文創(chuàng)有限公司是聯(lián)展的策劃者。該公司創(chuàng)意總監(jiān)駱毓芬女士認(rèn)為展會(huì)是設(shè)計(jì)師接觸如酒店或博物館等潛在客戶的橋梁。她表示：“這次展會(huì)效果非常不錯(cuò)，讓我看到很多大陸的商機(jī)，也讓我看到市場(chǎng)未來發(fā)展的潛力。有很多代理商、還有茶館及民宿業(yè)人士來展臺(tái)咨詢。目前我們已經(jīng)確定了數(shù)個(gè)有合作意向的客戶，可以說已看到成果?！瘪樑科谕麞|方文化元素國際特展能繼續(xù)拓展，促進(jìn)商品文化發(fā)展。

以回應(yīng)日趨流行的東方文化元素，大會(huì)在Paperworld China期間舉行了“中國文博創(chuàng)意品牌的定位與傳播”高峰論壇。誠品文化藝術(shù)基金會(huì)前執(zhí)行長曾干瑜先生是論壇的其中一位講演者，他很高興能在展會(huì)中見到知名的東方文化設(shè)計(jì)品牌。曾先生說：“東方文化元素國際特展及這論壇加強(qiáng)了藝術(shù)及市場(chǎng)發(fā)展資訊流通。透過分享我在誠品的經(jīng)驗(yàn)及模式，希望可啟發(fā)與會(huì)者制定其公司的發(fā)展概念。”

另一特別展區(qū)——?jiǎng)?chuàng)意手工DIY（國際）特展既可洽談業(yè)務(wù)，也是手工藝大師展示創(chuàng)意的平臺(tái)，一系列的示范活動(dòng)及手工藝品展示令現(xiàn)場(chǎng)氣氛熾熱。“致匠心·中國手作大賞”的其中一節(jié)研討會(huì)由臺(tái)灣拈花惹草押花藝術(shù)協(xié)會(huì)理事長王玉鳴女士主講，她非常榮幸能在展會(huì)中推廣這門特別的手藝。王女士說：“我認(rèn)為這次押花示范很成功！有很多喜歡押花的朋友在會(huì)后繼續(xù)與我討論不同的技巧?！?/p>

王女士的示范及推廣吸引了武倩倩女士專程到場(chǎng)。武女士說：“我是臺(tái)灣拈花惹草押花藝術(shù)協(xié)會(huì)的會(huì)員。當(dāng)我知道理事長會(huì)來，我就決定要來跟她學(xué)習(xí)?！边@位業(yè)余手工藝愛好者對(duì)于能增進(jìn)押花技巧表示十分興奮。