陳翔宇

【編者按】如今，商界最火爆的投資行為莫過于經(jīng)銷、代理。而商界風(fēng)云，變幻莫測(cè)，今天火爆的項(xiàng)目明天會(huì)如何？為此本刊記者從近萬(wàn)種經(jīng)銷型項(xiàng)目中精心挑選了10個(gè)最火的項(xiàng)目系列——它們既有傳統(tǒng)行業(yè)也有新興行業(yè)；其投資額度大多集中在數(shù)千元至六七萬(wàn)元之間，非常適合中小投資者介入。記者針對(duì)這些火爆的經(jīng)銷型項(xiàng)目做了全面客觀的分析。兵法云：多算勝，少算不勝。廣大中小投資者朋友只有了解了這些項(xiàng)目的“前世今生”，才能真正做到知己知彼，為今后的盈利增加一些勝算的籌碼。

發(fā)展?jié)摿薮蟮捻?xiàng)目——

經(jīng)銷空氣凈化產(chǎn)品

概況：空氣凈化產(chǎn)品種類不下千種，包括：空氣凈化器、常溫媒過濾網(wǎng)、光觸媒、清除甲醛設(shè)備、空氣過濾器、芳香型經(jīng)濟(jì)觀賞型植物、具有凈化功能的觀賞型植物等等。

投資門檻：幾千元至十萬(wàn)元不等。

投資回報(bào)：?jiǎn)纹蜂N售平均利潤(rùn)率70%～150%左右，大約3—6個(gè)月可收回前期投資。

市場(chǎng)現(xiàn)狀：2016年第一季度空氣凈化類產(chǎn)品總銷售額接近了50億元人民幣，2016年第一季度比2015年同期上漲了2.6個(gè)百分點(diǎn)?？諝鈨艋惍a(chǎn)品的銷售市場(chǎng)進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展期。當(dāng)前行業(yè)平均利潤(rùn)率相對(duì)較高，同時(shí)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)又相對(duì)較小。

市場(chǎng)容量：據(jù)2016年中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)中心和北京聯(lián)合大學(xué)室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)與評(píng)價(jià)中心的最新統(tǒng)計(jì)資料顯示，國(guó)內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)容量超過了2000億元人民幣。

市場(chǎng)前景：據(jù)北京市建筑裝飾協(xié)會(huì)建筑裝飾室內(nèi)環(huán)境保護(hù)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，僅北京一個(gè)城市就有超過500萬(wàn)個(gè)家庭尋求過或正在尋求室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品。調(diào)查顯示超過70%的家庭傾向購(gòu)買空氣凈化產(chǎn)品，同時(shí)這個(gè)比例還呈上升趨勢(shì)?？梢娊?jīng)銷空氣凈化產(chǎn)品的市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。而且如今霧霾天氣在全國(guó)十分普遍，人們更加重視空氣凈化產(chǎn)品。

政策：國(guó)家針對(duì)空氣凈化行業(yè)目前沒有相關(guān)的政策法規(guī)。但從一些地方政府舉措可以看出國(guó)家對(duì)空氣凈化行業(yè)還是持支持態(tài)度。如北京一座城市就有60多家便民檢測(cè)治理機(jī)構(gòu)，而且每家檢測(cè)治理機(jī)構(gòu)都在銷售相關(guān)的空氣凈化產(chǎn)品。

趨勢(shì)：技術(shù)——目前的空氣凈化產(chǎn)品大部分是以活性炭物理吸附為工藝原理。現(xiàn)在已經(jīng)有光處理的凈化產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)了，有可能會(huì)在未來(lái)2-3年內(nèi)取代現(xiàn)有產(chǎn)品。

銷售——目前多數(shù)產(chǎn)品都是進(jìn)入賣場(chǎng)進(jìn)行銷售。隨著產(chǎn)品種類的增加，這種營(yíng)銷方式為投資者帶來(lái)的直接經(jīng)濟(jì)效益越來(lái)越低。注重售后服務(wù)和個(gè)性化服務(wù)的營(yíng)銷方式將成為新的競(jìng)爭(zhēng)手段。

點(diǎn)評(píng)：

目前，空氣凈化產(chǎn)品的銷售已經(jīng)從培育期過渡到了發(fā)展期。市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度提高，投資者經(jīng)銷風(fēng)險(xiǎn)降低，獲利比較容易，而且經(jīng)營(yíng)的安全期較長(zhǎng)。這個(gè)安全期至少有10年左右。

須及時(shí)進(jìn)入的“黃金項(xiàng)目”——

經(jīng)銷安全防護(hù)產(chǎn)品

概況：安全防護(hù)行業(yè)產(chǎn)品種類主要包括：手機(jī)動(dòng)態(tài)視頻監(jiān)控項(xiàng)目、手機(jī)彩信智能監(jiān)控項(xiàng)目、隱形安全防盜網(wǎng)、防盜報(bào)警器等等。

投資門檻：幾千元到幾十萬(wàn)元不等。

投資回報(bào)：經(jīng)銷安防產(chǎn)品單品平均利潤(rùn)率在80%～300%左右，大約3個(gè)月可收回前期投資。

市場(chǎng)現(xiàn)狀：現(xiàn)在安防行業(yè)在我國(guó)屬于市場(chǎng)培育期，市場(chǎng)年平均增長(zhǎng)速度為20%。2015年銷售額為340多億人民幣，比預(yù)期高出了120億元人民幣。市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給。

市場(chǎng)容量：中國(guó)安全產(chǎn)品防范行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，今后5年內(nèi)安防行業(yè)將發(fā)展成為—個(gè)蘊(yùn)藏著數(shù)千億人民幣（不含工程費(fèi)用的大蛋糕，年增長(zhǎng)幅度為15%。

市場(chǎng)前景：在我國(guó)南部多個(gè)城市中，2016年第一季度安防產(chǎn)品銷售份額比2015年同期銷售份額高出了將近6億元人民幣，而目上升趨勢(shì)還在繼續(xù)。加之政府對(duì)娛樂場(chǎng)所安裝安防設(shè)備的強(qiáng)硬舉措，使得安防產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售前景變得廣闊起來(lái)。

政策：現(xiàn)在部分城市的公眾場(chǎng)所也強(qiáng)制性安裝安防產(chǎn)品，如北京市規(guī)定，幼兒園、學(xué)校必須都安裝安防產(chǎn)品。國(guó)家的強(qiáng)制性舉措為安防產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造了良好的客觀條件。

趨勢(shì)：政策一—國(guó)家既然強(qiáng)令?yuàn)蕵穲?chǎng)所、幼兒園安裝安防設(shè)備，就有可能要求其他公眾場(chǎng)所也安裝安防設(shè)備。政策有望成為安防產(chǎn)品銷售的東風(fēng)。

銷售——現(xiàn)在安防產(chǎn)品的銷售更多依靠政府或公安部門的政策導(dǎo)向支持，而將來(lái)可能更多依靠的是終端服務(wù)，依靠口碑營(yíng)銷來(lái)獲取更多的客戶。

技術(shù)—一很多安防產(chǎn)品的功能都是單機(jī)實(shí)現(xiàn)，今后安防產(chǎn)品更多傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)功能。此類產(chǎn)品將會(huì)是未來(lái)幾年安防產(chǎn)品主流銷售產(chǎn)品。

產(chǎn)品—一目前防盜報(bào)警設(shè)備銷售火爆，但安防市場(chǎng)銷售最大份額是視頻監(jiān)控設(shè)備銷售。銷售初頻監(jiān)控設(shè)備的利潤(rùn)要比防盜報(bào)警設(shè)備高出很多。

點(diǎn)評(píng)：

處于市場(chǎng)培育期的安防行業(yè)，理論上不適合中小投資者介入。因?yàn)槭袌?chǎng)處在培育期時(shí)在經(jīng)營(yíng)上有一定政策風(fēng)險(xiǎn)。但從目前國(guó)家政策看，國(guó)家支持安防行業(yè)，而且還有可能繼續(xù)加大支持力度，因此從搶先占有市場(chǎng)份額上看，中小投資者可考慮進(jìn)入。

投資回報(bào)誘人的項(xiàng)目——

經(jīng)銷電信及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品

概況：2005年開始，中小投資者可以代理經(jīng)銷電信及互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)產(chǎn)品，如門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)游戲、手初增值服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)電話、短信實(shí)名、電話實(shí)名系統(tǒng)、手機(jī)游戲等等。

投資門檻：l萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元不等。

投資回報(bào)：利潤(rùn)率在300%左右，大約3個(gè)月可收回前期投資。

市場(chǎng)現(xiàn)狀：中國(guó)信息中心統(tǒng)計(jì)資料顯示，2016年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到上萬(wàn)億元，將會(huì)比2005年增長(zhǎng)47%。數(shù)據(jù)表明該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了高速發(fā)展期。

市場(chǎng)容量：2015年，中小投資者可以代理經(jīng)銷產(chǎn)品的市場(chǎng)份額大約2000多億元人民幣。

市場(chǎng)前景：網(wǎng)絡(luò)、微信已經(jīng)成為了人們生活中必不可少的信息傳輸載體。而且網(wǎng)絡(luò)與微信的普及速度大大超過了電信及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的市場(chǎng)飽和速度，高出了將近22個(gè)百分點(diǎn)。這為投資者進(jìn)入該行業(yè)提供了一個(gè)良好的外部環(huán)境，投資前景十分樂觀。

趨勢(shì)：市場(chǎng)—一未來(lái)幾年，該行業(yè)將會(huì)成為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的生力軍。

技術(shù)—一電信及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是技術(shù)更新?lián)Q代最快的行業(yè)，往往一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)剛要飽和，因?yàn)橐豁?xiàng)新的技術(shù)出現(xiàn)，又將產(chǎn)品市場(chǎng)的份額擴(kuò)大。

產(chǎn)品—一雖然經(jīng)銷電信產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)低于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，但是其前景不如網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品好。因?yàn)樵絹?lái)越多的電信產(chǎn)品要通過互聯(lián)網(wǎng)才能實(shí)現(xiàn)功能。它對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴，使得經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的前景更好。

點(diǎn)評(píng)：

電信及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資回報(bào)率十分高，但它也是把雙刃劍，如果把握不好，不僅難以賺取財(cái)富，還會(huì)使自己陷入困境。所以中小投資者進(jìn)入該領(lǐng)域時(shí)要對(duì)所經(jīng)銷產(chǎn)品的公司資質(zhì)（是否有國(guó)家文化部發(fā)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)許可證，是否有三大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商合作協(xié)議等）考核清楚。